新车发布会策划书Word格式文档下载.docx

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4、产生良好的社会效应:

通过此次大型宣传交流活动，从地域上讲，参加的客户遍布全国各地，从时间上讲，历时整整一天。

从地域和时间条件来说，足以使此次交流活动圆满完成，达到交流思想和经验的目的。

同时可以有效整合企业本身,提高企业自身的竞争力。

依靠客户乃至社会各界的力量来推广此次活动，足以使之成为社会热点，引发媒体的高度关注，其社会影响力将辐射和影响到整个地区乃至全国。

（二）活动重点:

1、针对客户:

追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介:

要求了解消费者的心理需求，传输某汽车“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业:

了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业:

不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

（二）活动地点:

市某某汽车销售服务销售展厅。

（三）活动方式:

1、提前在各大报纸、媒体上做好宣传，发送请贴邀请相关行业的嘉宾等，提前聚集人气。

2、展示静态车辆，展厅销售人员介绍各种车辆的功能。

3、举办开业庆典仪式,正式向社会各界推出该企业新车。

4、举办新车答交流宴会。

二、目标分析

1、总目标:

举办开业庆典仪式，向社会各界推出新车，展示车辆，同时介绍各种车辆的功能，以及各种经验（销售、服务）、思想等的交流。

2、行动目标

8:

00-8:

30:

检查仪容仪表，全体员工把展示车擦干净，准备名片，男员工:

深色西裤+白衬衫+皮鞋+工牌，不能留长发、胡须;

女员工:

西裙+白衬衫+皮鞋+工牌，化淡妆;

30―10:

来宾签到，礼品发放按照顾客的嘉宾牌颜色区分发放来宾在来宾表上签名,领礼品后也签名;

9:

55―10:

08:

司仪到位主持，迎宾队鸣鼓迎宾，司仪用话语把宾客集中到主席台周围;

主席台开始放音乐，渲染气氛。

司仪开始主持，挑动气氛，避免冷场;

10:

销售顾问劝诱，负责把自己负责的顾客劝诱至舞台处，聚集人气;

08―10:

12:

司仪宣布活动正式开始,总经理讲话;

12―10:

18:

司仪请某市政府某官员讲话;

19―10:

25:

司仪请某公司代表讲话;

25―10:

司仪请公司代表授牌及赠送礼品，8名喷礼花人员到位;

鼓掌、奏乐、助威;

40:

司仪请总经理,市政府官员为本活动剪彩，7名礼仪小姐同时把红彩端到主席台中央以便剪彩（购买的红幕布尺寸:

3*6米，布料要求:

红色柔软绒布）;

40―11:

表演节目;

00―12:

15:

接待客户嘉宾等到某酒店;

15―14:

00:

午餐时间;

14:

00―18:

嘉宾客户自由赏车，进行交流。

经理安排销售员、技术员分班轮值;

结束仪式。

3、沟通目标

1）车体设计（款式、引擎、部结构等核心技术）交流;

2）销售经验交流:

客户的引见、产品的代理、产品零件的代理等;

3）产品售后服务交流。

三、听众分析

1、零散客户居多:

主要是产品刚上市场，好奇心强的客户都来围睹观看，想知道这个新产品的特性类比于其他产品到底优在什么地方;

2、公司客户:

有部分销售汽车公司愿意代理其新产品，考察车体的性能，整体代理的价格等类比于其他公司，判断是否有其优势等;

3、产品零件公司:

变相来说这也是本企业的客户，洽谈产品零件的成本与销售购买量等;

4、有些产品服务公司参与:

车体清洁、美化等清洁公司，装饰公司等

四、信息分析

1、某市区的汽车市场现在还未完全开发，属于一个相对集中的低端潜在用户市场，随着国民收入的增多，生活水平的提高，人们更会享受生活，首先应从衣食住行等四方面考虑，同时考虑到家用汽车的方便性，故汽车作为人们出行的交通工具是首选的方式;

2、前期本行业公司对于该市场并没有强势出击，该市场还缺乏明显的领导品牌，在节能，价格实惠等方面没有新的突破。

作为小市民也很期待能够在他的经济能力围开舒服的车，而且这部分人是一个城市的主体成分，有理由相信这是未来车市的主要市场;

3、随着汽车的市场价格逐步下降,越来越接近用户的购买能力;

4、目标用户群比较追求合理，追求符合他自己心理的那个标准，也就是说他们都有一定的攀比消费心理，一攀一，变成二攀一，就这样随着时间的推移成指数增长，像雪球一样越滚越大，而且中国是一个人口大国，消费群体的数量是相当可观的;

5、国产很多车目前处于垄断地位，但随着国家加如WTO后，进口车不断冲击国市场，给国很多相关产业都带来了不同程度的冲击，但同时也给各企业带了希望，最好是能够抓住时机，变阻力为动力。

五、渠道分析

怎么样才能发展企业打出自己的品牌，通过什么样的渠道来实现？

1、市场占有率反映了一个企业的商品销售能力、市场竞争能力，以及企业的信誉状况，它是反映企业经营状况的重要指标之一。

由于我们的产品是新型产品，所以前三年是以市场挑战者的身份出现，在这阶段，主要目标是创品牌、打市场，争取占市场份额的10—15%；

到第六年，成为市场的领导者，市场份额超过40%，成为国市场的第一品牌；

到第十年，在国外市场有一定市场份额，成为国际知名品牌。

2、美国沃顿商学院创业营销教授Leonard〃M.Lodish说：

“多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术。

”一个创业企业一般是首先已经拥有了某项技术或某种产品，然后需要创业企业把这种产品转化成现金。

也就是说，一个创业企业一般在成立的时候已经迈过了第一道坎，这个企业建立之后能不能持续经营下去，不取决于它的技术，而是取决于它能不能成功的迈过第二道坎。

如果这个企业能够成功的迈过第二道坎，即营销坎，能够成功地把它的技术或者产品推向市场，它也就在市场中站稳了脚跟，他就具备了持续经营的基础，只有当营销为这个企业建立了生存的基础后，才谈得上靠管理添效益，靠战略来扩企业，靠文化来维系百年基业等。

六、沟通效果评估

1、通过活动，提高了我公司的知名度，本次交流会总共发出邀请函445，到访客户274组。

举办新车上市发布会，提高了其品牌的知名度，消费者受到很大震撼，品牌的形象逐渐深入人心。

2、通过宴会，加深了销售人员与客户的关系，加强了客户的购车意向性。

3、通过活动,达成了对新产品的销售目的,建立的顾客信息卡,为进一步开发顾客打下基础。

4、通过活动提升了员工的综合素质，新老员工在这次活动中都得到了很好的锻炼，加强了对经营理念的学习和理解。

5、活动信息反馈明显，这次活动之后的信息反馈在客户量、销售量、经营额等方面得到体现。

七、沟通成本核算

以下是策划活动费用使用说明此次活动的实际发生费用比预算少用很多，主要是在实际操作中，公司员工积极配合节省了不少资金。

八、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给某汽车销售带来质的飞跃。

市场对某汽车有了明确的认识和印象！

势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品某汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．某汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的某汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

2、新车上市发布会活动策划书

某汽车销售在继某汽车上市（越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、灯光音响租赁、桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过某汽车销售在某的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了某汽车销售的理想与抱负。

二、活动目的

■鉴于某市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

■借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

■借助某“非常某，非常空间”的非常空间概念，借势推出炫动有型、品位独到的新产品——某汽车，进一步提高产品的非常空间概念。

■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高某销售的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：

■针对媒介：

要求了解消费者的心理需求，传输某汽车

“非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

■针对企业：

■针对行业：

四、活动方案

■活动方案：

炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动容：

营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。

■激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音，奋发、昂扬；

舞，动人心旋。

■领导发表讲话。

B、亮车仪式：

■由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，某小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

■车模走秀：

车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出某车的时尚感，个性化。

C、新车介绍：

由专营店人员介绍新车的外观和功能。

（还是正规些）

首先介绍外型（容略）

再次介绍功能（容略）

D、人与车互动游戏：

以往车里投球的游戏形式作为客户与车互动来表现某小汽车的超大空间概念，活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题。

具体的游戏形式如下：

■游戏规则：

给邀请的嘉宾每人发一个，然后4人一组，每人发50个球，打开某小汽车的四个窗，然后每个人站在离窗的2米外，以15秒为限，按号记分，初赛依次进行，由投球的多

少获取奖项：

到最后评出一、二、三等，三个奖项

■游戏奖项：

三个奖项，其中一等奖奖现金某元（越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、灯光音响租赁、桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行或10天购买某小汽车者打9.6折优惠）；

二等奖

奖现金600元（或10天购买某小汽车者打9.7折优惠）；

三等奖奖现金300元（或10天购买某小汽车者打9.8折

优惠）；

另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

E、活动闭幕：

闭幕词——之后主持人宣布大家入坐或到车里感受某小汽车的非常空间，或仔细体会下某小汽车的在功能。

F、冰点休闲：

所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对某小汽车的非常空间和独特功能的看法。

再以软文的形式在媒体上发布。

G、礼品发放：

在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

■主题：

“炫动有型、品位独到。

舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车某汽车隆重上市”

■现场布置风格：

简洁大方，力求“阔”的感觉；

色调以骐达汽车主力色为主

风格轻松、时尚、舒适为主

■时间：

20XX年5月13日晚上15：

00—16：

30

■地点：

某汽车广场G区1号——某专营厅

■出席的贵宾及工作人员：

1、行业及某公司领导

2、代理销售公司领导

3、媒体

4、客户

5、同行

■网络：

■广播电台：

省广播电台、市广播电台等

■会场布置详注：

■地毯、鲜花2（篮）、

■主席台1（）、电脑割字

■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、

■奖品或小礼品

■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（）

■盆景4（盆）、柳絮

■喷绘：

舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”

■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，*上蓝灯光，室彩灯

■桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果

■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）

■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花

六、工作容

现在布置效果图

户外喷绘一至三幅

活动背景1个

X展架、易拉宝设计（越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、灯光音响租赁、桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行2款

活动策划案

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

■在这一系列的活动过后，将会给某汽车销售带来质的飞跃。

■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品某汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

■某汽车再造“非常空间”概念，势必会影响和吸引大批的某汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

3、奇瑞A3新车发布会策划书

一、主办单位：

奇瑞汽车股份

二、发布主题：

“品质家轿:

奇瑞生活”---奇瑞A3新车发布会

品质家轿：

突出奇瑞A3的家庭轿车中的高品质，同类车中的高配置、高性价比奇瑞生活：

奇瑞轿车将深入到每个人的生活中

三、发布时间、地点:

（1）新闻发布会时间：

20XX年6月18日14时

（2）发布地点：

国际赛车场

四、参加人员：

奇瑞公司有关领导及员工、地市领导、媒体、客户

五、整体思路：

1、主持人：

电视台节目主持人

2、现场宣传：

（1）视觉配合：

较暗的室灯光，以聚光灯照亮舞台和汽车，具有凸显和吸引眼球效果，将奇瑞标志通过电脑灯的操作在室旋转，以强调品牌效果。

（2）视觉体现：

通过舞台上方的大型荧幕播放奇瑞A3宣传片。

（3）音乐配合：

音乐根据不同的活动时段变换，整体以轻松动感、激昂的音乐为主。

3、现场布置：

简洁大气、动感现代的整体布置风格，与国际赛车场的硬件相结合，体现A3的现代、动感和品质。

4、细节把握：

无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，极尽展现奇瑞的文化和品牌形象。

六、场地布置：

1、场地外设置红色签到墙，来宾由礼仪引导在签到签到墙签到，贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。

2、搭建会场的棚，场舞台采用T行汽车展示，T型前方设置展示车辆，亮相前车辆由绸布遮盖，舞台上方有大型投影屏幕。

3、专业的舞台灯光，具有视觉和感觉上的冲击。

4、来宾活动区根据场地情况规划。

5、请专业调酒师现场为来宾调制少量鸡尾酒，一边营造轻松和谐的氛围。

6、场地外的跑道停放两辆试驾车，供试驾和性能测试。

七、活动流程：

00前所有工作人员到位，检查各种物料，展示车辆等准备情况

00-14:

30嘉宾、媒体签到

30-14:

35主持人宣布发布会开始及致开幕词

35-14:

40观看奇瑞A3宣传片

40-14:

50节目表演

50-15:

00领导或嘉宾致辞

00-15:

10新车亮相揭幕仪式

10-15:

20车模表现和汽车展示

20-15:

30现场互动，技术人员介绍新车，来宾赏车

30活动结束，礼仪小姐向来宾赠送精美礼品，场外跑到提供新车试驾和性能测试。

八、项目准备：

1、人员安排清晰，迎宾、接待、销售顾问等。

签名背景墙及条幅等各种物料制作清晰、精美。

2、揭幕车辆色彩亮丽，装饰精美。

3、现场灯光烘托车辆明快的氛围。

4、现场座椅数量要超出邀请嘉宾数量。

5、现场演员、模特形象、气质良好、礼仪小姐统一着晚礼服。

6、电源不间断供应。

7、现场准备瓶装饮用水、水果、点心。

8、准备宣传片光盘，宣传画册、新闻资料，手提袋装好，每嘉宾一份。

九、项目管理：

1、场地管理：

由专业人员负责音频效果、灯光、视频组装及调试等。

2、物品管理：

由公司派专人负责物品管理，包括物品清单、组装、现场看管。

3、由活动执行部门负责礼仪、摄影、摄像、演出人员的培训及现场协调管理，礼仪人员要经过严格的培训方能到岗。

十、应急方案：

1、现场设置保安人员，及时应对突发事件。

2、确保场地电力资源安全，保证活动的顺利进行。

十一、费用预算合计：

**万元