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(技术、资金、政策、市场、人员等)是否有清晰、明确的认识,提出应对措施的合理性、充分性。
1.创业机会描述(15分)
清晰的产业背景和市场竞争环境;
市场机会和有效的市场需求;
所面对的目标顾客(群)等。
2.创业项目概述(15分)
准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求;
本项目所具有的独创性、领先性;
实现产业化的途径等。
3.公司战略(10分)
公司的商业模式、发展战略等。
结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
4.市场描述(15分)
在市场调查的基础上,分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况,包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。
5.营销策略(10分)
根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格、渠道、推广策略等,确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。
6.融资与财务(10分)
股本结构和规模、资金来源与运用;
盈利模式、盈利能力分析;
风险资金退出策略(方式、时间)等。
7.关键风险和问题(10分)
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
8.管理团队(10分)
介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补,公司的组织构架以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9.文字表述(5分)
条理清晰,重点突出,语言简练。
1.执行总结(30分)
条理清晰、重点突出、简明扼要、有鲜明特色。
重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍,市场状况,竞争分析,商业模式,盈利预测,对企业的展望等。
2.营销组合产业背景(30分)
详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;
在科学、严密、深入的市场调查的基础上,分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。
结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;
说明公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略。
3.经营管理(20分)
介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。
力求描述准确、合理、具有可操作性。
4.财务分析与预测(20分)
关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。
前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)。
创业计划书一般包括:
项目概述,市场分析,产品或服务,核心竞争力,经营策略,创业团队、财务规划与融资需求,风险分析等八个方面。
按评分标准设置。
1.项目概述概括一到两页的创业计划。
内容包括以下方面:
◇创业计划的创意背景和项目简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇预计能提供的利益2.市场分析
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品(服务)描述以及如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略
3.产品或服务
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势4.核心竞争力阐释公司如何进行竞争:
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略5.经营策略
公司的进度安排,包括以下领域的重要内容:
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案6.创业团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);
介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
7.财务规划与融资需求
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
◇财务假设的立足点
◇会计报表(包括收入报告、平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)
◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)8.风险分析
◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)
◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)
三、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该:
◇清楚,简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品(服务)
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该:
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
什么是逻辑?
就是你的大纲!
你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。
我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。
(切入点)
一句话说明市场的需要。
(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。
(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。
(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?
(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。
(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。
(回报)
一句话介绍一下你们。
(团队优势)
如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。
正文要求:
所有一句话能说完的,绝不两句话。
1.基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
2.公司管理
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬,是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。
3.行业情况
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的,为何购买。
列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况,列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测,列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
4.研发
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划,列表说明。
5.产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)行业情况
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。
如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本,哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件,零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
6.市场方案
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
7.财务状况
列简表说明公司在过去的基本财务数据。
(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。
)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下,提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策,由谁提供。
8.风险
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低,程度如何。
最终投资分险有多大。
9.融资计划
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。
(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式,上市,转让,回购等。
说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
10.进度表
详细列明项目实施计划和进度,注明起止时间,已完成成果,计划完成目标,各项目资金投入,各项目资金产出。
●纠结为吃什么而烦恼;
买菜太累、洗菜太烦,不善烹饪也没有时间烹饪;
由于太忙没有人约饭,常常独自吃饭;
怀念个性化的私房特色菜,因为没时间没场地,农家乐在城郊太远;
●智能点菜:
精准个人就餐服务;
私厨服务(社区版农家乐):
满足宴请聚餐的群体和爱吃家常菜的个人;
社交约饭:
平台的生命力,约餐友吃饭的又一渠道;
半成品菜配送:
满足个性化就餐的客户,解放厨房。
●创业项目计划书包括:
Word版、PPT转的PDF版、PPT转的MP4视频版(在word文件中扫描二维码即可观看)
商业区调查,带动离休人员,失业,家庭妇女创造社会经济效益,生鲜批发与商区负责人物流生鲜小店私人厨房整合,区别于美团饿了吗等无交互方式的互联网叫餐平台,社交约饭,私厨服务结合线上线下更具竞争力与活力,我们的潜在用户有8090甚至00大量的客户群,他们的共性是对生活品质和个性化的要求与时间,精力相冲突!
市场份额,与外卖平台存在竞争,私厨和半成品菜属于新兴市场,商业区有大量的家庭主妇和美食爱好者……销售模式有,超市合作,小区菜摊合作,商区有大量时间的离退休家庭主妇,甚至和餐厅合作开发半成品菜,私厨……产品的实体是App,内容权重,私厨,半成品菜,约饭,精准推送菜品……进入市场策略,现在阳关小区,会展A区试点,以微信公众号,H5,传单,小区物业进行卖家推广,在商区,住宅小区以同样的模式宣传……有100名审核通过为卖家订单量日过100后即可适当规模化……到陌生家庭去吃饭,半成品菜配送是新事物,市场接受程度会经过前期的不信任又好奇,观望看别人体验后的效果,接受这种陌生约饭,陌生私厨,半成品菜……核心竞争力,商业定位于快捷,新奇又返璞归真,厨房里的味道,约饭就餐的气氛,目的是挖掘离退休,家庭主妇等有时间的人群的社会价值,节省职业工作人员的时间精力和更高的就餐体验,全盘战略是先在吃上做文章,然后扩展到衣食住行……风险分析,市场对陌生约饭接受度,私厨服务的规则合理程度,半成品菜质量监管是否到位,餐厅已经跟美团饿了嘛合作,还有在进行合作的精力?
……产业化途径,规模化小区的超市售菜点私厨……盈利模式,与商家分成,推广费用,广告……
需要量化的数据,商家数据,食客数据,批发市场价格空间
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