精选完整青春印象摄影及动漫影像工作室项目商业计划书Word格式文档下载.docx
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主要职务分工如下:
张丰:
主要负责人;
褚毅凡:
技术负责人;
陈敏梅:
营销及财务负责人;
外
聘:
专业摄影师
。
五、风险分析
(一)从区域风险来分析,建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型,我们的主要竞争对手是传统的摄影室。
(二)从知名度来分析,本工作室在知名度和美誉度方面较低。
(三)从竞争上来分析,竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性。
(四)从管理来分析,大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
(五)从法律法规来分析,对该行业相关的法律法规不太了解。
第二章
需求分析
建东学院总共在校人数已经超过5000人,一个偌大的校园,天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。
几乎每天都会有一个新的团体的组合,一个新个体的来临,有好友的相聚与握别,这一切的一切对于一个建东学院来说,是一件很平常的事。
然而这是一种商机的潜在,新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间,是否可以永恒?
让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边?
也许影像是一种留念,也许制作纪念品是一种留念。
一、生活区大学生结构与消费水平
我们对宿舍楼做了调查,得出以下结论:
(一)学生的平均消费水平每月1000元左右。
(二)对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45%
(三)每次愿意消费50元左右的占了68%
二、目标顾客的消费特点与习惯分析
根据调查,有25%选择自己摄影,25%选择传统摄影室,45%选择小型摄影工作室,5%其他。
我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点:
(一)消费水平中低档,对价格敏感度较高,比较喜欢“物美价廉”的消费方式
(二)文化程度较高,易接受潮流事物,对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。
(三)在消费地点选择上,由于建东学院远离市区,消费者在消费(性价比相近)时更倾向于就近选择校费。
工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念,非常符合大学生的摄影消费特点,工作室以生活区相结合,方便接受顾客群;
另一方面,从多方面摄影制作角度出发,迎合大学生多类型的消费需求,记录相关生活片断。
第三章
产品和服务
一、产品品种规划
我们工作室主要以大学生为主要客户群,坚持自然创作为理念,应顾客需求,为其拍摄相关生活片断,并制作成DV光盘等后期产品。
同时,我们将附带制作相关纪念品,如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。
青春印象工作室主要产品与服务
1.摄影摄像与后期制作:
生活原型
、
聚会型
、主题型
大学期间,学生都希望留下青春的珍贵影像,本工作室为学生打造专属的个性写真或影片,并且为班级定制专属的创意照片或者短片,满足学生的需要。
随着经济生活的提高,数码产品使用率越来越高,特别是在经济发达城市的高校,更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生,这是一种流行,更是一种时尚,所以大学生成为了我们的主要消费群。
为此,我们特定的几项不同类型的产品与服务,更贴近大学生。
生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式,并应顾客的特定需求进行制作。
这类产品服务的主要特点是真实,反映生活的点滴,如寝室生活、课堂生活等,在拍摄制作过程中,人为技术较少。
聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断,并根据不同的聚合类型,制作出不同型的成品,如生日聚会,同学聚会等,在拍摄制作过程中,突出聚会的氛围,令成品画面更符合聚会的特点。
主题型的拍摄主要是以专业的记录方式,并应主题特点进行制作,更为专业化,技术化,该类产品服务,工作室一般交由专业摄影师着手,相对于上述两项产品服务,更为特色化。
2.动漫服饰及道具制作。
有许多大学生热衷于动漫作品,喜欢模仿表演动漫人物,希望穿戴相关服饰等,我们可以为他们设计制作各类服饰道具,并且可以制作个性T恤,满足学生个性追求。
二、包装
工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装,也可根据顾客的要求进行了包装,主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装,如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装,卡通彩纸包装、简约型包装,中国传统型包装等
三、储存
对于储存方面:
在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计,所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。
尽量在接到业务后,再做及时调整。
我们采用的管理方法主要是分类管理法。
在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子,将上述原材料分类存储,并进行相应的计算、清查、整理,使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。
四、定价策略
我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价,对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格,主要根据其拍摄难度,拍摄时间,拍摄技术,后期制作成本等投入而定。
对于动漫服饰类产品,根据制作难度采用浮动定价,个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。
第四章
市场分析
一、SWOT分析
优势:
1.本工作室的摄影摄像崇尚留住生活点滴,包括已留意的或者未加注意的,这种服务应该会越来越受到大学生的青睐,其独有的生活内涵,树立了一种生活永恒,友情、爱情、亲情永存的人文情结,使人产生一种对人生、学习和生活的感悟,其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。
2.大学生创业激情高,服务质量高,服务态度好。
3.接近消费群体,本工作室就位于建东学院校园内,与学校的大学生有充分的接触。
劣势:
1.由于营业面积较小,加之知名度和美誉度不高,容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。
2.大学生管理经验不够,可能会因为经营不善,导致入不敷出。
3.对该行业相关的法律法规不太了解
机遇:
1.学校对大学生创业的鼓励政策相继出台,使得外部政策环境相对宽松;
2.建东学院有五千多的大学生,对摄影需求量大,但同类摄影工作室价格太高,摄影工作室前景广阔
;
3.大学生生活理念的不断变迁,崇尚个性魅力,崇尚真实与自由,已逐步形成了一种时尚,从而有利于我们工作室业务的发展。
威胁:
1.潜在竞争者的加入
2.摄影工作室进入门槛低,一旦盈利就会有更多的竞争者挤入。
3.已有的竞争者很多,难以打开市场。
4.数码产品的普及以及PS技术的广泛应用,影响我们的业务量。
解决方案
:
1、熟悉该行业的法律法规
2、聘请专业技术人员管理工作室的日常业务
3、增强团队合作精神,以感情留人
4、加大宣传力度,努力打响我们工作室的品牌
二、市场竞争者
传统摄影室
传统摄影室是我们的主要竞争对手,传统摄影室具有较广的消费群体,成熟的摄影技术,与传统摄影室相比,我们的竞争优势体现在以下几点:
(1)接近消费群体,能迎合大学生生活理念变化的要求
(2)创业激情高,服务态度好。
(3)服务项目新颖。
第五章
营销策划
成功的营销方案是销售产品取得较好收益的一半,促进销售业绩,除了展现本工作室的标识主,和培养顾客对本工作室无形的感情外,青春印象工作室将以先进的管理经验,灵活的营销手段,和具有竞争力的产品价格,博得广大的顾客的信任和喜爱,最终实现本工作室的连锁化经营目标。
一、市场目标
在新开张的几个月里,集中精力发展以艺术设计系学生为主要顾客来源,
带动其他有需要的顾客。
在每年的寒暑假,本工作室的营业不以利润为出发点,主要是做好品牌树立工作,为以后的营业奠定良好基础。
二、经营项目与服务理念
经营项目:
本工作室主要以摄影摄像为主要经营项目,同时根据各类人的需求制作成光盘,以及赠送本工作室自制的记念品。
另外也可以根据顾客的要求将其作品打造成不同层次工艺礼品。
服务理念:
坚持保证精湛的质量,“真、善、美”的服务理念始终是我们孜孜以求的目标,在提供多系列的经营项目,满足不同条件的人的各类需求的同时,注重贯彻个性化的理念,让顾客从内心感到本工作室在经营上的用心、业务上的专心、服务上的贴心。
三、价格
针对国内市场情况,本工作室的定价方法和策略要有联系性和稳定性;
对不同的市场价格要有灵活性;
要注意竞争对手的价格;
最后还要服从国家政策的要求。
另外我们还可以恰倒好处地使用心理定价策略。
主要包括尾数定价法和吉祥数定价法。
具体价格如下:
主营业务:
项目类型
拍摄费用
制作费用
生活原型
100/场
5元/张
聚会型
150/场
10元/张
主题型
其他业务:
服务项目
价格
普通照片
五寸证件照片、1寸、2寸8元/套
写真集
小型:
99元/套
中型:
198元/套
大型:
298元/套
普通艺术照
7元/张
情侣套餐
青春校园主题
单色个性图案T恤
60元/件
彩色个性图案T恤
80元/件
纸板动漫道具
100元/件
逼真动漫道具制作
200元/件
个性手链
20元/件
个性项链
30元/件
四、宣传策略
A.用足够的时间去开拓客户渠道和市场;
B.总结经验教训,制订开拓市场的方案、提高员工专业水平和服务态度;
C.制订下季广告、市场侵略,小型秀场促销活动和价格策略;
D.建立工作室的形象、品牌、企业文化和细节的完美;
E.购置摄影用具,工作室时尚用品,相册、相框以及纪念品的原料。
D.引进独树一帜的制作工艺,附属产品、促销产品;
E.业余摄影爱好者的引入
F.样本、样片拍摄制作
五、广告
工作室形象广告
在网络媒体上发布制作精良的工作室形象广告,特别是做好校内网上的宣传工作,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传工作室理念——“真、善、美”
、“
点滴真情的记录
”
产品品牌广告
1、前期宣传
(1)校内
通过张贴海报和派发宣传单的形式对工作室进行宣传
(2)网络
利用人人网、微博、微信等网络媒体发布宣传消息,进行网络促销宣传
2、中后期宣传
通过赞助校园内活动,提升品牌影响力。
进行自己大型活动的宣传,开展互动或抽奖活动。
六、公关
在工作室成立之初开始公关工作。
公关活动的原则是树立工作室的独特新颖、服务质量、勇于开拓、严谨踏实、富有创新创意良好形象。
工作室成立初期,公关活动的重点为提高工作室之美誉度。
前期为小型聚会,晚会作免费的拍摄,做好进一步的口碑宣传工作。
以及与各大高校的学生会、社团打好关系,让他们帮助我们进行进一步的宣传,树立工作室良好的形象,使本工作室有一种亲切之感,为以后的工作合作打下良好的基础。
第六章
财务计划
一、投资预算
1.房租费用
房租
年数
合计(元)
首付房租
1
10000
总计
2.装修费用
装修费用列表
物件
件数
单价
广告牌
500
门面装修
700
地面瓷砖
100
10
1000
一公分厚落地橱窗
2
250
灯具
200
其他小物料
人工费
4
300
1200
5100
3.开办费用
开办费用列表
椅
6
50
办公用品
开业宣传费用
饮水机
140
其他杂费
2240
4.固定资产
固定资产列表
型号
合计
照相机
佳能5D2
18000
镜头
35MM定焦
11000
尼康D7100
7000
电脑
组装电脑2台
3000
6000
打印机
佳能iX6580
1800
复印机
惠普多功能一体机
15000
58800
5.总计青春印象工作室投资预算总额为:
76140元
二、收入与利润
1、营业收入预测
预测月营业额:
以建东学院5000学生为标准,普遍毛利率水平在60%—70%,如果以60%的毛利率来计算,以学校2%的顾客光临和人均消费30元为标准来计算:
月营业额:
5000
*2%*30=3000元
,月营业利润:
3000*60%=1800元
2、每月费用
员工工资:
500元/月
其他办公费:
200元
合
计:
1200元
总计每月利润为:
600
元,第一年(9个月)的总利润为:
5400元。
预计三年内利润:
第一年按每月学校的2%的客户流量,可实现利润5400元。
第二年按每月学校的5%的客户流量(工资1000元/月),可实现利润20700元。
第三年按每月学校的8%的客户流量(工资1500元/月),可实现利润36000元。
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