新入职员工如何做好自己的职业生涯规划Word文档下载推荐.docx
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判断来自于对各种信息要素做出适时分析,有的放矢对症下药,将有利于自己的一些信息要素加以提炼,得出最后结论,直至取得一个令人满意的结果来。
四、潜力因素 就象一个教练选择运动员一样,他首先需要了解该运动员是否符合该项目的标准,是否有潜力可挖,是否是可造之才,在做了相关综合测评后,才能决定是否培养他。
选择理想职业,同样也需具备潜力因素。
因为人是最大的资源,如何有效地利用和开发人的潜力,最大限度地发挥人的效应,使人在一定意义上保持长久的职业竞争力,让自己永远走在职场的前列,领先于他人。
这就需要我们无时无刻都要充分挖掘自身的潜力,成为我们取得职业成功的法宝。
五、学习因素 一个人的学历在很大程度上讲决定着其个人的未来发展方向,也决定着其本人能否适应本职工作,能否在本职岗位上做出一些成绩,取得一些成就,开创自己的美好前程,走好自己的美丽人生。
学习在今天看来是一个终身的话题,面对日益加剧的职场竞争趋势,只有不断学习有针对性地充电,不断补充新的“血液”才能满足不断变化的职场需求,避免遭遇淘汰的厄运,驰骋于风云变幻。
二.销售如何做好职业规划
一、首先问自己为什么选择做销售?
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因:
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因,则可以往销售管理方向发展。
从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层,或自己创业,你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后,就明确了自己的职业生涯规划起点。
接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容:
A.题目及时间坐标;
B.职业方向和总体目标;
C.社会环境、职业环境分析;
D.行业分析、企业分析;
E.角色(贵人)及其建议;
F.目标分解、选择、组合;
G.明确成功标准;
H.自身条件及潜能测评结果;
I.差距分析;
J.缩小差距的方法及实施方案。
1、题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中,需要表达四个方面的内容:
规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名,目的是强调规划者的主宰心态。
销售人员应该掌握自己的职业生涯命运,因此要在这里写上自己姓名,也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限,目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划,比如五年、十年或终生职业生涯规划。
需要强调的是,终生性是指职业生涯的终点,而不是人生的终点。
在这里还要写明开始日期和结止日期,开始日期要详细到年、月、日,结止日期到年就可以了。
我们建议第一次写职业生涯规划的人,并不需要做长期的规划,特别是处于职业生涯初期的年轻人,可以从二年或三年的职业生涯规划开始。
需要注意的是,写职业生涯规划的最短时间段是一年。
一年以内的事情,可以在职业生涯现状分析中解决。
最后,要写明在本规划周期内,你的年龄跨度是多少,比如从27岁到31岁。
目的是提醒自己,人生生命周期是单向性的,不可逆转的,强调时间的紧迫性。
例如,一个叫王小东的销售经理,今年31岁,准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划,这份职业生涯规划的题目及时间座标就是:
王小东两年职业生涯规划;
2005年4月9日~2007年;
31~33岁
2、职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择,比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。
职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?
因为新生活是从选定方向开始的。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?
我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明:
真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
3、社会环境、职业环境分析
每个人都生活在一定的社会氛围里,无论这种氛围是温馨还是恶劣,都要自然的去面对。
外部的环境分析要做好以下几个方面的思考:
家庭背景、经济状况以及发展环境等。
比如确定你在哪个地区就业,是在北京就业还是广东就业还是海南。
地域环境不一样,经济水平不一样,当地的文化环境也是不一样的,人才的储备、适用、竞争也是不一样的。
4、行业分析、企业分析
这一块包括以下三方面的内容:
第一、需要对行业进行分析,你在做规划的时候,你要知道今后进入哪个行业?
他是朝阳的还是夕阳的?
第二个是行业里面对于人才的要求,储备和竞争的状况怎么样?
第二、对一个组织,一个单位一个公司进行分析,因为每一个公司跟另外一个公司肯定有不一样的。
第三、分析一个岗位,天底下的任何一个工作岗位都有一些最基本的要求,比如讲你的敬业精神,比如说遵守纪律,语言的表达能力,团队的精神这都是共同的,但是有的岗位一定要有特殊的要求,比如说专业技能。
比如市场拓展能力、营销方案制定等。
5、角色(贵人)及其建议
这一块销售人员可以去请教一些你周围的专家、同事或者是朋友,衡量一下你所做出的职业选择以及职业发展路线。
同事或者是朋友的建议往往能够帮助你发现一些你自己比较难以发现的盲点,进而完善自己的职业规划。
6、目标分解、选择、组合
职业生涯目标分解是根据观念、知识、能力差距,将职业生涯的远大目标分解为有时间规定的长、中、短期分目标,直至将目标分解为某确定日期可以采取的具体步骤。
目标分解是将目标清晰化、具体化的过程,是将目标量化成可操作的实施方案的有效手段。
目标选择的结果是保留一部分目标,放下一部分目标,放弃一部分目标。
放下不等于放弃,放下应该是主动的、有智慧的,暂时放下的目标有机会再重新拿起。
分解后的小目标之间可以进行时间上或功能上的组合,以便我们集中时间、精力和其它资源,去实现最有意义的或最有把握的目标。
7、明确成功标准
所谓成功标准,则是根据你的职业规划,你是否成功实现了你心目中的职业目标?
这一点可以和你自身的职业价值观结合起来。
例如:
如果预期的职务没有得到是不是失败?
如果得到是否代表全部成功?
每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功下定义。
成功定义包括这样一些内容:
成功意味着什么?
成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、成功与家庭、被承认的社会地位、被承认的方式、能使自己满意的金钱数、想拥有的权势和社会地位等。
8、自身条件及潜能测评结果
制定职业生涯规划要求每个人真正了解自己,对过去的职业生涯做总结,依据个人背景材料,对自己的能力、潜力进行自省和测评,并明确自己的预期发展目标。
将自己本身的条件、发展潜能、发展方向与环境给与的机遇和制约条件相比较,最终达到“觉醒”,即知道自己已经做了什么,想要做什么,能做什么。
自身条件包括以下因素:
兴趣、爱好、天赋、专长、知识水平、操作能力、身体条件、价值观念、情绪智力、家庭条件等。
潜能测评是进行自身条件分析的一个途径,但应注意以下两点:
一是认认真真做一次自我潜能测评。
主要是测评自己的职业兴趣、职业人格、职业能力、职业知识,并请相关行业的成功人士或资深从业人员提出建议。
潜能测评和别人的评价建议像一面镜子可以折射出你自己的特长和发展潜力。
二是千万不要太看重测评结果。
因为潜能测试是针对一般情况设计的,并非针对某个具体人,设计者更不会知道你此时的志向。
潜能测评能够帮助你找到的是你目前状况与自己期望达到的那个目标所要求的知识以及能力上的差距。
看到差距后,放弃还是坚持你原定的目标,选择权在你自己手中。
9、找到差距
差距是一个人职业素质的现状与职业生涯目标实现所需要职业素质要求的差距,包括思想观念上的差距、知识上的差距、心理素质的差距以及能力上的差距。
实现目标的过程就是缩小差距的过程。
分析目前的状况与实现目标所需要的知识、能力、观念等方面的差距,才能采取有效的行动。
10、缩小差距的方法及实施方案
实施方案要明确的时间坐标,并具有可操作性。
缩小差距的方法,主要是教育培训、讨论交流以及实际锻炼三种方法。
教育培训的方法侧重于向书本学习,讨论交流的方法侧重于向别人学习。
而实践锻炼的方法是最根本的方法,就是去争取改变工作内容和工作方法,着重处理自己能力较差的工作。
通过教育培训的方法、讨论交流的方法所取得的知识、观念都要通过实践锻炼来应用。
三、销售人员职业生涯规划的关键点
第一、职业生涯规划一定要清晰
职业生涯规划一定要清晰,应该是刚进公司时就应该考虑的问题,临时抱佛脚的思想要不得。
第二、给自己定位、确定自己的人生追求与发展目标。
人首先要学会分析自己,自己想做什么、能做什么、该做什么,只有认识了自己,才能给自己定位,如果,你刚刚工作,那么你就脚踏实地的做事,把公司的某个优秀的人做为你的奋斗目标,一年、两年或三年,一定要达到他的那种境界。
如果你已身处营销行业多年,但还是没有成就,那么你就应该好好的问问自己,自己的发展目标是什么、是安身于现状还是要做职业经理人,或是自己创业。
不论你想做什么,都要有自己的追求,只有有理想的人才会走的更远。
一定要给自己有一个起码三年的奋斗目标,在这个三年中,你要学到什么,你的角色要发生什么变化(包括你的薪酬),这些都应该是自己去考虑,而且为之去努力实现的。
第三,职业生涯规划需要考虑自身因素,但同时应该立足行业、结合企业。
一般情况,销售人员的职业规划为,基础职位的磨练只需要1-2年时间就足够,销售主管需要1-2年的磨练,区域经理2-3年,省区经理2-3年。
很多优秀的人才,都在3-4年的时间做到销售总监的职位,但是要看你的营销处于一个什么行业,你选择一个什么样的企业,如果你选择的企业不是处于发展期,你再努力也没有用。
第四、不要轻易跳槽,也就是说每次跳槽都要有明确的目的。
第五、坚定的执行力。
任何规划或者是计划都需要坚持的执行才有意义。
第五、任何时候信心比黄金还重要。
只要你认真付出,只要你有才,只要你愿意努力,相信你的明天是辉煌的。
三.上班族年初如何做好职业规划
俗话说:
一年之计在于春。
想要在新的一年获得良好的职业发展,新年伊始做好工作和学习的规划十分必要,而对于职场人来说,年初为自己的职业发展做一个明确的规划是当前亟待解决的大事。
中国职业规划师协会指出,职业规划不单单是出现问题才想到去解决,它是一个系统工程,需要每一个职场人士长期关注。
许多职场朋友说很想为自己做一个良好的职业规划,但却不知如何着手。
为此资深记者郑虹特别采访向阳生涯首席职业规划师洪向阳,请他谈一谈上班族年初如何着手做好自己的职业规划。
洪向阳指出,不管是职场新人还是职场老人,年初规划时都可从以下两个方面进行:
先要明确职业定位,然后规划全年职业发展目标
有人说自己过去的一年是混日子,熬时间,当一天和尚撞一天钟;
也有人说自己特别地忙,忙得晕头转向,忙得毫无价值;
更有人说,工作不是什么好东西,让他从未开心过,甚至影响到了自己的家庭稳定和身体健康,为了这个“饭碗”付出了沉重的代价。
牛年过去了,虎年还要将这种状况继续下去吗?
现在找个不受人打扰的时间和空间,认真思考以下问题并写下答案:
在新的一年我想要成为一个怎样的人?
我的职业方向明确吗?
在工作中自己最在乎的是什么:
好环境?
高薪?
晋升?
学习?
锻炼?
还是能力的提升?
现在的公司符合自己的价值观吗?
当前的工作是自己喜欢并满意的吗?
先确定自己的想法,明确自己新年的目标,接下来再根据自己设定的方向做出具体的规划。
务必做好目标分解,根据自身情况不断进行修正
良好的职业规划源于明确的定位和可行的目标。
职业规划因人而异,不同的对象有不同的需求,因此制定的目标也不尽同,不过个人为自己做职业规划的方法和流程大致相同,大家可以借鉴一下。
1)设定总体职业目标
年度职业目标应立足于自身的发展,从内生涯和外生涯两个方面进行,可以短期(1年)、中期(3-5年)、长期(5-10年)不同时间跨度进行规划。
内生涯包括从事工作时的知识、观念、能力、经验、成果、心理素质以及内心感觉等方面。
外生涯包括工作时的职务目标、工作内容、工作环境、经济收入、工作时间、工作地点等。
例如一位销售人员为自己制定了的职业生涯计划表,我们展示其中一部分内容:
短期目标(2010年)中期目标(2013-2015年)长期目标(2020年)
外生涯业务目标:
150万/年
职务:
销售主管
工资:
8000元
希望双休能正常成为独挡一面的销售精英,进入管理层,力争做到上海区域销售总监。
在上海有房有车。
事业有成、家庭幸福、最好有一对龙凤胎,可以在大别墅里有更多的时间陪着家人。
内生涯1、提升销售技巧
2、高效谈判能力
3、加强沟通能力
4、报考MBA积累团队管理、培训员工、大客户拓展与营销、大型现场演讲、人际关系处理等方面经验,有意识培养自己成为职业经理人的素质。
拥有足够专业度、亲和力、管理能力、受人尊敬、有成就感,有较广的人脉圈,积累了一定的财富,为自己的创业打下坚实基础。
职业发展路径
销售主管——销售经理——片区总经理——营销总监
有了这个总体目标后,再围绕2010年要达成的目标计划进行详细的分解。
分解时最好按季度、月度、周计划的时间进度尽可能详细。
如提升销售技巧,2010年1月-2月,加强销售技巧学习,行动计划是:
看至少8本提升销售能力的相关书籍(可列出阅读清单,每看完一本做出特殊的标记),至少参加一次有影响力的销售技能培训。
这样就有了一个具体的时间和操作方向,列得具体详细,这样也便于定期检查达成情况。
需要提醒的是,职业目标切忌定得过高或过低,也不能凭空想像。
定高了如果自己尽了力却没达成,难免影响到自己的心态,定得太低没有挑战性,又会遏制自己的发展动力。
2)明确行动计划
这个流程主要是分析自己与理想目标的差距及其如何进行弥补,可以从工作状况、岗位要求以及学习充电三个方面进行规划。
今年能够挑战的新目标是多少?
从销售员到销售主管,除了要有出色的业绩外,其他能力要求具体是什么?
自己的能力与主管的岗位要求差距有多大?
如果想要达到年度目标,自己具体的行动计划是什么?
需要进行哪些学习,采取怎样的方式,在什么时间段完成。
3)加强执行能力
定出目标做出计划,不能只是白纸黑字写了就不管了,而应该让自己行动起来,依照既定的规划进行实施。
只有按规划去实施了,才有可能接近自己的目标,要知道罗马不是一天建起来的,成功也不是从天而降的。
付出不一定得到,但不付出肯定得不到。
4)适时完善计划
有人说计划赶不上变化,所以职业规划只是纸上谈兵。
我们要说,计划是赶不上变化,但如果不计划,你就可能永远处在变化不定的尴尬中。
人只有在一种自知与自信的状态下,才能自如实现各种选择。
当你非常清楚自己的人生目标、职业目标是什么时,你才懂得理智取舍职场中的重重选择。
一旦确定了你的人生规划,在大方向不变的情况下,适时对中短期计划进行调整只会让你加速达成目标,少走弯路。
5)评估职业平台
现有的平台是否能够让你充分展示自己的能力?
或者说你能否在现有的职位上体现出自身的价值、获得足够多的成就感?
如果可以,那就按照你的规划有条不紊地开始你新一年的全新表现,如果不能,那么你就该在同行业中其他企业来寻找更加适合你的发展空间了。
在充满惮憬的虎年到来之际,向阳生涯特别提醒上班族朋友们,职场蓝海看似风平浪静,实则暗流涌动,想要自己的职业生涯发展一帆风顺,年初做好自己的职业规划是十分必要的。
“在人生的旅途中,你是自己惟一的船长,千万不要让别人驾驭你的生命之舟,而要坐在舵手的位置上,决定自己何去何从。
”摘录李开复先生在《做最好的自己》一书中的点睛之笔与大家共勉。
祝愿大家在新的一年,虎虎生威!
四.如何冲破跳槽加薪的僵局
源自美国的金融危机席卷全球。
这种影响已经蔓延到我们周围越来越多人的生活中:
各个公司的年会都办得很简单,不再拉到郊区、山庄、风景胜地,而是扎堆地挪到了市区酒店,同事们聚在一起,听听领导述职、搞个抽奖环节,以示对大家一年来辛苦的回报。
许多心气儿高涨的朋友也把自己本来期待的C×
O计划放回愿景池中;
再努力的员工也没有勇气算计自己的惊喜年终奖了,各路精英都知趣地不再向管理层撒娇,没人起哄“今年咱去哪儿庆功啊?
”
按理说,企业这个样子,已经非常清晰地给职场的新鸟老鸟们传递出危机依旧的信号。
大家也都集体体谅了领导们的拮据。
但有趣的是,年初的一项职场调查结果表明,受调查的6000多人中,66.3%的职场人在2009年没加薪,对2010年的涨薪幅度,职场人表现得都较为谨慎,30%的人期望自己在2010年有20%的涨幅,17.5%的职场人薪酬期望涨幅在20%以下。
尽管明知涨薪的可能性并不是特别大,但半数职场人表示,“今年再不涨薪就跳槽”。
从这个数据来看,职场人还是比较理性的。
只是面对一个在线的调查,网民往往会以“马甲”状态展示自己对未来的期望,于是就有了半数职场人的“今年再不涨薪就跳槽”。
其实从前面关于涨薪的期望可见,职场人还是比较清楚现在的大趋势——大家的期望值降低,这对于牛了十多年的中国职场是件好事。
尤其对那些一加班就跳槽、不加薪就走人,第一次面试就迟到的牛气哄哄的职场新人,就更不一定是坏事了。
泡沫散去,大家都可以冷静下来看清自己的处境和位置。
这个市场的供需如何?
自己的叫价究竟是高了还是低了?
自己的竞争力是强了还是弱了?
但无论如何人往高处走,人人都期望自己有进步,而“进步”的一个最显眼指标就是薪资。
那么,涨薪的愿景如何落到现实呢?
第一步需要把握“一分货一分钱”的内涵。
把握自己的价值实质
每个员工的薪金收入一定是小于其所创造价值的,用货币衡量,一般个人薪资收入与其创造的货币营收之比为1∶5。
因此,如果对未来有一个积极期望,那么首先需要大致计算一下自己是否有涨薪的实在价值。
那就是算算自己可以为组织带来多少价值收入。
如果你发现,自己所创造的与得到的收入相当,那么也许是需要有危机感的时候了。
反之,如果你是组织里的一只小“金牛”,也许你对自己未来涨薪的愿景就“可以有”了。
但能否去争取实现,还需要继续分析自己的“不可替代性”。
放眼中国市场,你会发现仿佛没有谁是“不可替代的”。
某高校想筹建一个新的院系,就从别的大学引进了一个很牛的人。
但这位牛人过分高估了自己的“不可替代性”,坐地起价向学校要求更多的个人待遇。
最后学校一怒之下自己组织人马成立了这个系。
有人说可以把市场上的人分成四类:
人渣、人手、人才与人物。
人渣不必说,人手指那些招之即来挥之即去的人,人才指那些难以轻易得到的人,而人物则是那些基本不能离开,离开就会对组织造成巨大损失与伤害的人。
能正确地分析自己,就能正确地把握形势。
但这对于大部分人来说是道太难的题,因为通常人们不是对自己评估过高,就是把别人评估得过低。
因为参照系总在变化。
前段时间遇到一个老师讲自己的两个学生,说他们都混得不错,但他们参加了一次同学聚会后就郁闷了——他们并不看得起的一个同学竟然说“我开车了,捎你一程吧”。
他犹如遭到当头棒喝,当即决定购车。
人们经常就这样被别人的坐标给定义了。
当你谦虚地工作之余,却发现以前并不看好的同学个个都比你光鲜的时候,也许你会迷失地高呼“不加薪就跳槽”。
所以,在此提醒,在获得同学朋友们的参照体系的同时,还是好好把握住自己的价值衡量标准,货币化地计算自己的价值创造与不可替代性周期,然后决定自己准备用哪个坐标体系来要求自己、选择组织。
适时表达自己的涨价期望
每个人都会带着期待过年,怀着升职、加薪,生活和工作有一些新的机会,事业有新的进展等梦想,但往往是年后忽然发现,生活和工作依然在原地踏步,除了年轮又多了一圈。
如果你能够理性且比较准确地分析自己的价值实质,也许你就清楚来年,该加价就加价,该挪窝就挪窝了。
同时趁着过年长假,好好地和朋友、同学聚会,获得更大范围的参照体系。
然后结合自己在职场的现有位置,想想自己未来的走向——也许这个走向里,有很大一部分是“我将如何努力进步”。
如果你真的发现自己还真有“不可替代性”,也许可以考虑实践一下“今年再不涨薪就跳槽”。
但涨薪不能是期待出来的,而是自己争取得来的,只是需要有一个恰当的表达机会。
有一个比较好的时机,那就是过年放假前,可以暗示你的涨薪期望,但涨幅则可以“由单位定”,同时无论如何都别以跳槽相威胁——老板最无法容忍这种要挟,有可能会激起老板“林子大了什么鸟找不到”的念头。
要知道,目前中国的人才市场,2010年光努力找工作的大学生就将近700万,何况还有批量而来的“海龟”。
因此,只需要给老板一个个人的期望即可,然后老板就会根据你的预报,在接下来的时间里,好好地思考对你的定位。
可能你以前从来都没有进入他们的视野,这次是一个好机会。
如果过年期间你通过广泛的“调查与对比”发现自己并无多大竞争优势,年后也许需要谦虚谨慎一些,并琢磨琢磨为自己制订一个个人提升计划。
反之,可以去向老板确认一下涨薪的操作时间。
如果老板心如磐石,也许你就应该知道你是被如何定位的,然后再在行业内重估一下自己的“替代周期”。
我想如果经过上面针对性的“预告、调研分析、检验”,你一定更清楚自己在职场价值几何。
这时也就不用特别担心被穿小鞋了。
毕竟,每个人都在追求进步,这个老板是理解的。
再次强调,你可以在回答在线问卷的时候填“不加薪就跳槽”,却不可以在老板面前如此激扬。
在职场有一个非常重要的规则就是“事可以做绝,但话一定不能说绝”。
话说绝了,往往大家都没有好下场;
而如果你能决绝地把事情做出来,谁也拿你没办法。
决绝地做事:
找到新的下家、镇定地递交辞职信、心平气和地离开——感受一下这种底气。
决绝地说话则是“不加薪我就辞职”、“不给我加工资咱们走着瞧”——想想如此讲话的后果。
主动为自己加“芯”
我很喜欢麻省理工学院施恩教授的
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