生态屋顶绿化工程服务项目商业计划书Word文件下载.docx

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1、每份作品填写一张表格（此表可复制）；

2、表中未涉及事宜（如参赛团队有关事项）需要说明的，请备注栏中写明。

绿源之居服务有限公司

创

业

计

划

书

目录

引言…………………………………………………………………………………………1

第一章摘要：

2.1屋顶绿化简介……………………………………………………………3

2.2我国屋顶绿化的现状…………………………………………5

2.3国外屋顶花园的现状……………………………………………7

2.4室内绿化发展前景…………………………………………………9

第二章公司介绍：

3.1公司简介……………………………………………………………………17

3.2公司结构……………………………………………………………………18

3.3公司经营理念…………………………………………………………18

第三章市场分析：

4.1市场环境分析…………………………………………………………19

4.2竞争环境分析…………………………………………………………20

第四章市场营销

5.1市场营销策略…………………………………………………………21

5.2产品策略……………………………………………………………………24

5.3融资和促销策略……………………………………………………25

第五章财务管理

6.1管理机构及执行机构职能…………………………………27

6.2资金预算及管理………………………………………………………29

6.3市场风险预测分析…………………………………………………32

引言

我国人民十分崇尚自然，热爱自然，喜欢接近自然，欣赏自然风光，这是生活中不可缺少的重要组成部分。

对植物、花卉的热爱，也常洋溢于诗画之中。

自古以来就有踏青、修楔、登高、春游、野营、赏花等习俗，并一直延续至今。

杜甫诗云：

“卜居必林泉，结庐锦水边”，并常以花木寄托思乡之情。

旧时把农历2月15日定为百花生日，或称“花朝节”。

古蜀把每年的农历6月24定为莲花生日，名“观荷节”。

在日常生活中，人们随处都可以感受到绿化所带来的惬意和美感。

大到城市小到家庭，绿化已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

同时，将绿化引入室内已不是单纯的个人兴趣和爱好了，而是作为提高环境居住质量，满足人们精神和物质需求必不可少的一个因素。

人们对绿化认识上的提高其实也是人们理解人与环境关系上的飞跃。

于是，绿化的从属地位被改变，并逐步成为室内整体设计的一部分与室内空间的组织紧密相联。

当人们踏进室内，看到浓浓的绿意和鲜艳的花朵，听到卵石上的流水声，闻到阵阵的花香，在良好环境知觉刺激面前，不但感到社会的关心，还能使精力更为充沛，思路更为敏捷，使人的聪明才智更好地发挥出来，从而提高工作效率。

第一章摘要

（1）屋顶绿化简介

概念屋顶绿化可以广泛地理解为在各类古今建筑物、构筑物、城围、桥梁（立交桥）等的屋顶、露台、天台、阳台或大型人工假山山体上进行造园，种植树木花卉的统称。

屋顶绿化对增加城市绿地面积，改善日趋恶化的人类生存环境空间；

改善城市高楼大厦林立，改善众多道路的硬质铺装而取代的自然土地和植物的现状；

改善过度砍伐自然森林，各种废气污染而形成的城市热岛效应，沙尘暴等对人类的危害；

开拓人类绿化空间，建造田园城市，改善人民的居住条件，提高生活质量，以及对美化城市环境，改善生态效应有着极其重要的意义。

屋顶绿化还能够使开发商们以更少的花费，来满足地方政府制订的土地利用条例所提出的要求。

随着各地的城镇认识到需要缓解建筑的拥挤，并提供开敞空间以使城市更有生气，他们纷纷制订法规条例，要求新建筑必须在附近提供开敞空间。

在那些地面土地价格昂贵的地段上，可以使用屋顶绿化来满足这个要求。

它可以在一定情况下作为增加建筑高度、面积和密度的交换条件。

功能

◆缓解热岛效应：

屋顶绿化产品能有效缓解热岛效应，调节城市环境温度，降低室内温度。

在炎热的盛夏下，屋顶植草层下表面温度一般仅约20-25度，优于任何一种隔热方法。

◆环保节能：

屋顶绿化基质具有超强的保水功能，屋顶被绿化时，可以使屋面泄水强度减低70%，既节约水资源，又减轻城市排水系统压力。

同时又可使顶楼少开空调，节约用电。

◆促进生态平衡：

城市屋顶绿化还大自然有效的生态面积，完善生态系统，增加空气湿度。

增加城市含氧量，净化空气污染，维持城市大气中的碳氧平衡。

◆美化建筑，保护楼顶：

屋顶绿化可以美化城市环境、美化家居环境，可以防止楼面老化和因温差引起的膨胀收缩，而造成的屋顶构造裂缝渗漏现象。

◆绿化用的泥土、隔滤层可以使用建筑废料，提高国土资源利用率，屋顶甚至可以种植农作物，提供食物。

（二）国外屋顶花园的现状

　　西方发达国家在20世纪60年代以后，相继建造各类规模的屋顶花园和屋顶绿化工程，如美国华盛顿水门饭店屋顶花园、美国标准石油公司屋顶花园、美国DT&

T公司屋顶花园、英国爱尔兰人寿中心屋顶花园，加拿大温哥华凯泽资源大楼屋顶花园，德国霍亚市牙科诊所屋顶花园，日本同志社女子大学图书馆屋顶花园，这些与建筑设计统一建在屋顶的花园，多数是在大型公共建筑和居住建筑的屋顶或天台，向天空展开。

也有建在室内成为建筑内部共享空间的；

有游览性的，也有仅能观赏，游人不能入内的屋顶绿化；

有的不仅在平屋顶上

修建，还在坡屋顶上修造草场式绿化屋顶。

德国屋顶绿化展示

　　　德国：

进一步更新楼房造型及其结构，将楼房建成阶梯式或金字塔式的住宅群，当人们布置起各种形式的屋顶花园后，远看如半壁花山，近看又似斑斓峡谷，俯视则如同一条五彩缤纷的巨型地毯，令人心旷神怡。

加拿大：

设计师、建筑师和园艺师们打破传统的分工，同心合力，别出心裁，在一座18层的办公大厦中，采用轻型多孔材料，建成了一个集假山、瀑布、水池、草坪、花坛等多种景致于一体的盆景式“空中花园”。

此外，在英国、俄罗斯、意大利、澳大利亚、瑞士等国的大城市，也都有千姿百态、风格各异、风景绮丽的屋顶花园。

法国屋顶绿化展示

园林在线3月7日消息：

以屋顶绿化为重点的各类立体绿化，是城市绿化中的一个补充形式。

立体绿化在充分利用城市空间，丰富城市绿化形态，增加城市绿量，美化城市景观，改善城市生态环境等方面发挥到了积极作用。

发展立体绿化，是增加城市绿化覆盖率，提高绿量的有效手段，是实现城市绿化从地面向空间发展转变的必然趋势，也是实现绿化的可持续发展和集约化发展的一个重要途径。

　3月5日下午，以“低碳生活，绿化先行”为主题的第五届中国园林绿化高峰论坛在浙江萧山金马饭店四楼国际会议厅如期举行。

来自全国各地的施工企业、设计单位、苗木经纪人、园林专家、相关院校的教师、学生代表以及从事园林绿化各个领域的行业人士出席了本届论坛。

世界屋顶绿化协会秘书长王仙民首先作了题为《世界屋顶绿化的现状与未来》的演讲，结合德国、法国、英国、新加坡等国外优秀的屋顶绿化设计案例，详细地向我们阐述了屋顶绿化发展的趋势及其重要性。

他指出：

今年是我国“十二五”开局之年，北京、上海、广州、深圳等许多城市都把立体绿化作为城市建设的重点写入规划，同时，更多中小城市屋顶绿化、墙体绿化的力度更大、步伐更快。

可以预见，若干年后，屋顶绿化这朵建筑与园艺相结合的奇葩，将为我们的都市空间增添更绚丽的色彩。

无疑，我国发展屋顶绿化的前景很广，也很有必要。

（三）我国屋顶绿化的现状

　　我国自60年代起，才开始研究屋顶花园和屋顶绿化的建造技术。

随着我国改革开放的进程，旅游事业得到空前的发展。

为了改善城市生态环境，增加城镇的人均绿地面积等的需要，屋顶花园、屋顶绿化、屋顶养花才真正进入城市的建设规划、设计和建造范围。

　　如以北京主题:

建成区现有的6979万平方米建筑平屋顶面积的30%进行屋顶绿化，可实现屋顶绿化相当于在北京城市中心区又建成了27个紫竹院公园，可提高城市绿量769.8万平方米，使绿地每年滞尘量增加192.45吨，全年吸收二氧化硫量增加3.95吨，大大改善大气质量。

　　从1983年长城饭店建成北方地区第一座屋顶花园至今，北京一直在尝试采用新技术进行屋顶绿化。

　　据不完全统计，北京有屋顶绿化的建筑不到城市现有建筑总数的1%。

不同时期建筑屋顶绿化目前有几百余处，面积约60万平方米。

北京市建成市区可进行绿化的屋顶面积约6979万平方米，其中多层楼屋顶（18米以下）约占70%，高层楼约占30%。

　　国内其他省（市）屋顶绿化建设始于上世纪60年代。

随着国内经济建设的突飞猛进，人居环境和生活质量的评价日益受到重视。

例如重庆、上海、深圳、杭州、长沙等国内各大城市，屋顶绿化自发地以各种形式展开。

（4）屋顶绿化发展前景

第二章公司介绍

（1）公司简介

绿源之居服务有限公司是一家专业从事生态屋顶绿化工程设计及相关技术研发推广的股份制高新技术企业。

公司承接屋顶及屋顶、室内绿化设计、庭院、墙体、花坛、路坡、广场、街头绿地等绿化工程，旨在通过合理布局规划，利用合理的绿色植物有创新的进行绿化，创造出富有特色、具有区域特点的“绿色”居住环境。

该人工土壤的基本特点是：

重量轻、基质薄、保水、保肥、不板结、疏松透气、施工简便、环保节能、种植成活率高、易于维护、价格低廉，同时还解决了房屋承重、防水、蓄水、排水、水土流失和植物根系对楼顶的影响。

人工土壤主要是由一些植物纤维有机质经过脱脂发酵和特殊功能的非金属矿物组成，具有较强的稳定性、多孔隙、离子交换性能好、重量轻、不板结等优异性

（2）公司结构

（3）公司经营理念

绿源之居有限服务公司秉承“创建绿色，美化生活”为宗旨，“建设生态园林城市，创建节能型社会”为目标，公司以信誉为基础，以客户为中心，以质量求生存，以创新求发展，携手共建我们的绿色家园。

市场理念：

以诚信赢得客户，以品牌占领市场。

质量理念：

我们追求产品的卓越。

环保理念：

绿色无毒，回归自然，建立绿色家园。

服务理念：

顾客至上，满足甚至超出顾客的需求和期望。

文化理念：

真诚、尊重、沟通合作、诚信至上。

（四）公司发展规划

公司起步时考虑到还没有知名度，很难打开市场和其他公司竞争，面对这样的难题，我们会采取一定的措施开拓市场，例如：

花费一些资金做广告，并建立属于公司的网站展开宣传工作。

因为公司经营的项目需要很多有技术的人才加入，而公司刚起步招到有技术的人才也不太现实，所以我们会找自己的同学请他们帮忙找到一些专业对口的大学生加入公司，面对技术难题公司会不惜花费资金请有关专家帮忙解决，公司会选择首先从事于屋顶绿化设计，室内绿化设计的动作和有关公司合作开展工程，等公司发展起来后再考虑屋顶绿化全方面的工作，赚取更多的利润。

第三章市场分析

（1）市场环境分析

自从勒·

柯布西耶提出并建造了世界上第一座现代屋顶花园之后，世界上的现代屋顶绿化设计便由此开始。

联合国环境署研究表明，如果一个城市屋顶绿化率超过70%，城市上空二氧化碳含量将下降80%，热岛效应将会彻底消失。

屋顶绿化对于增加城市绿地面积，增加空气湿度，净化水源，改善日趋恶化的人类生存环境，改善因环境破坏而造成的热岛效应，开拓人类绿化空间建造田园城市，改善人们的居住条件，保持室内温度，提高生活质量以及对美化城市环境，改善生态效应；

创建和谐家园，构建和谐社会具有极其重要的意义。

发达国家都已经进入了屋顶绿化的快车道。

为了改变城市居住环境，为都市居民提供一个休息和消除疲劳的舒适环境，各发达地区都在大力支持、推广屋顶绿化。

美国政府投资建设了示范工程；

日本也有了要求屋顶绿化的规定，东京市政府要求屋顶总面积的20%必须要有植物覆盖，截止2001年10月，仅东京都内就有1200余座建筑实现了“屋顶绿化”，面积超过4.3万平方米。

　　我国初步发展，部分大中城市已开始了屋顶绿化。

南方重城深圳，由市人民政府发布了红头文件，组成了领导小组，开始屋顶绿化，到2000年4月底，全市已完成屋顶绿化美化面积181万平方米。

续深圳之后，广州市开始了“绿化覆盖工程”，上海市在“静安区”试点“屋顶绿化”，杭州市建委等部门对“屋顶绿化”作了专题论坛。

另外，天津、长沙，重庆、南京、温州等城市也都有屋顶绿化的动态。

屋顶绿化将有极大的发展潜力，分析原因如下：

一是由于环境恶化及人们对城市绿化认识的提高,促使人们迫切需要更好的生存生活环境；

二是目十随着城市的发展壮大,人口增多、用地紧张、绿化用地不足等问题需要寻求新的绿化途径；

三是屋顶绿化投资相对较少；

如在杭州中心城区绿化1万平方米土地,加上征地,拆迁补偿费用在内,约需3000万元，而建造1万平方米屋顶绿化的投入只需约300万元,约为前者的1/10；

四是建筑技术水平提高,提供了质量可靠的屋顶,绿化技术和艺术水平的提高,使得屋顶绿化荷载减轻、造价降低、技术简便、效益明显,从而大受欢迎；

五是新材料的成功应用；

新隔根、防渗等材料的成功研制与应用为屋顶绿化提供了材料保障。

（2）竞争环境分析

屋顶花园是一个新兴的行业，近年来，已经有一些竞争者陆续进入该行业，竞争越来越激烈。

河南愚人屋顶花园开发有限公司要以高品质，高价位为主，低价位为辅的方式来保持市场占有率。

将休闲屋面和种植屋面作为高价位，高品质的产品向渴望在家里也能感受田园生活的成功人士推广，为他们排解压力；

把生态屋面和复合屋面作为较低端的产品向房地产开发商推广。

（1）市场营销策略

营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

我公司市场营销管理过程包含下列四个相互紧密联系的步骤：

选择目标市场、确定市场营销策略、企业文化战略、企业形象战略。

1．选择目标市场

由于诸多原因，屋顶绿化在我国很多地方仍是空白，这变为进行该项目的公司提供了一个广阔的市场。

一些房地产开放商是我公司的主要消费群体之一。

“闲看庭前花开花落、漫随天外云卷云舒”，感受属于自己自然天地正是生活在钢筋水泥的城市中被高密度住宅压抑的消费群们最看重的。

于是运用大面积的露台来营造空中花园的办法正被越来越多有实力的开发商所采用。

房地产开发商为吸引消费者的眼球，在楼盘顶部建造屋顶花园（生态屋面较为适合）。

这类消费者对屋顶花园的要求较高，一方面要求花园的造价最低，另一方面要求花园的质量。

这就要求公司开发出低价高质量的花园产品，来满足消费者的需求。

一些成功人士也是屋顶花园的主要消费者，这部分人在满足了物质需求之后就会要求生活环境的提高，屋顶绿化的市场需求也会扩大。

他们为了工作之余在家里也能光观赏田园风光，就需要在屋顶建造花园（种植屋面较为适合）。

这类消费者对屋顶花园的主要要求是美观和质量。

此类市场正在逐渐扩大。

这类人往往更加重视自己的居住环境，而他们的高收入也使他们有能力在自家建造屋顶花园。

根据对消费者环境的分析，可将我公司的消费者按社会地位和生活层分为高端消费群体和低端消费群体，并根据不同的消费群体设计不同档次的屋顶花园类型。

按照屋顶花园产品的不同用途，分为生态屋屋面，种植屋面，休闲屋面和符合屋面。

2．市场营销策略

由于技术、观念等方面的问题，我国市场发展存在着三大瓶颈，这三大瓶颈极大的阻碍了屋顶绿化的推广、建设，即：

（1）资金问题，一些老房子在种植屋顶绿化之前，需要进行方渗水处理和承重检测，这需要大量投入，政府没有这项投入；

（2）法律问题，商品房的屋顶是私有财产，产权在于业主，一个业主不同意便不能实施；

（3）观念问题，许多业主存在“多一事不如少一事”的想法，认为种植了屋顶绿化，就会平白无故增加了养护工作。

我公司将对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合，重点考虑产品策略、融资策略和促销策略。

3、企业文化战略

企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。

它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。

价值观是企业文化的基石。

许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。

知识经济时代企业文化战略的特殊重要性，主要在于知识经济时代所依赖的知识和智慧不同于传统经济所依赖的土地、劳动力与资本等资源，它是深埋在人们头脑中的资源。

知识和智慧的分享是无法捉摸的活动，上级无法监督，也无法强制，只有员工自愿并采取合作态度，他们才会贡献智慧和知识。

4、企业形象战略

在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。

在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。

形象竞争，企业现在已经在应用，但很多企业并没有足够的重视。

在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的“名声”和“印象”选购产品。

正如广告专家大卫奥格威所说：

“广告是对品牌印象的长期投资”。

（2）产品策略：

（1）小区绿化

小区绿化分广义绿化和狭义绿化，广义的泛指只要增加了植物，改善居住小区环境的种植栽培园林工程等行为，都可以算是小区绿化，狭义的是指在广义的泛指基础上增加了人为的评判标准，如：

该植物的存在，对环境的利弊分析。

划分为：

小区绿化、别墅绿化、庭院绿化、景观设计等。

（2）绿化设计

步行景观带为居住区的主要线索，成为交流和沟通的桥梁和纽带。

由于道路的蜿蜒变化，步移景异之感油然而生。

绿化景观系统同步行系统叠合在一起，人行于其间，随着视点的变化，处处见景。

本设计从活动特性、节点空间、界面空间等方面提出景观系统的细部外观。

（3）小区绿化

成功的小区绿化设计必须满足使用要求，所以设计伊始就要弄清业主的需求。

小区绿化能创造出理想的地方就餐，款待亲朋，让孩子们尽兴。

越来越多的人喜欢在园中吃饭、娱乐。

（4）园林规划

园林规划是指综合确定、安排园林建设项目的性质、规模、发展方向、主要内容、基础设施、空间综合布局、建设分期和投资估算的活动。

园林规划包括风景名胜区规划、城市绿地系统规划和公园规划；

面积较大和复杂区域的规划，按照工作阶段一般可以分为规划大纲、总体规划和详细规划。

园林规划的重点为：

分析建设条件，研究存在问题，确定园林主要职能和建设规模，控制开发的方式和强度，确定用地和用地之间、用地与项目之间、项目与经济的可行性之间合理的时间和空间关系。

（5）绿地园林规划设计

园路，是指绿地中的道路、广场等各种铺装地坪。

它是园林不可缺少的构成要素，是园林的骨架、网络。

园路的规划布置，往往反映不同的园林面貌和风格。

例如，我国苏州古典园林，讲究峰回路转，曲折迂回。

（3）融资策略

首先公司的资金主要通过公司的员工投资和通过努力获得国家的或省级的创业资金支持。

公司开始经营后主要融资策略是招商引资，“招商”作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。

作为刚起步的小公司，我们也只有招商，引进资金才可以发展的更好。

要引进资金，达到招商的目的，首先，挖掘核心卖点——放大亮点，吸引眼球；

然后，明确诉求对象——瞄准目标，箭无虚发；

其次，突出广告主题——准确定位，集中打击；

再次，履行诚信原则——真诚表白，一诺万金；

接着，描述诱人前景——创意独特，理性说服；

最后，整合传播资源——有效投放，扩大战果。

在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。

创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。

如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。

所以我们要通过努力找到公司服务的核心卖点，才可以有较好的发展前景。

围绕产品层面提炼核心卖点，从产品的核心概念出发，从社会观念里寻找核心卖点，观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。

现在人们对生活环境的要求及环保绿化意识的提高这种观念的存在必将吸引很多人的目光。

我们也才能更好的融资，为公司以后的发展奠定坚实的资金基础。

（4）促销策略：

一方面要改变屋顶绿化对己无关，多一事不如少一事的观念，大力宣传正确的屋顶绿化观念，即：

（1）是具有巨大的社会效益、生态效应和经济效应的工程；

（2）对改善城市总体环境有利，是美化城市、活跃景观的一种好办法。

（3）是世界各大城市绿化的方向，21世纪城市建设的目标。

另一方面，我公司会加大宣传推广力度，即：

（1）电视广告：

通过视频动画的形式向大众宣传当今社会污染比较严重，屋顶花园能够美化环境，净化空气，为人们提供良好的生活环境，并且可称为人们休闲娱乐的最佳场所，人们可以在自家屋顶种植自己喜欢的瓜果蔬菜；

（2）报纸广告：

选择一家商务方面的报纸，做整面的广告，设计吸引人眼球的屋顶花园图片，尽量向人们展示屋顶花园的美观，向人们展示花园的休闲风格，使人有种打开窗户就能看见花园的感觉；

（3）网络广告：

在公司网站上采用图片的形式，展示屋顶花园对生活环境的好处。

用没有绿化过的无面和经过绿化的屋面进行对比，打消一些房地产商一位建造“屋顶花园”只花钱不赚钱的观念；

绿色环保已深入人心，让灰色屋顶变为“绿洲”，不仅可以提升楼盘档次，还可以获取更多的利润；

（4）实例宣传：

以各种形式生动的、内容具体的实例宣传屋顶绿化的意义和作用,消除人们的思想顾虑，使发展屋顶绿化成为全社会的共识。

（一）管理机构及职能

　　1、公司资金管理的决策机构为公司财务部里的资金管理委员会。

　　主任委员：

公司总裁

　　副主任委员：

公司财务副总裁

　　委员：

公司营销副总裁、生产副总裁、投资发展副总裁

　　成员：

公司财务中心资金部负责人、销售分公司负责人、物资分公司负责人、工程部负责人、计划发展部负责人、财务经理。

　　2、公司资金管理委员会的主要职能为审定公司资