舞蹈招生方案策划方案Word格式文档下载.docx
- 文档编号:22471359
- 上传时间:2023-02-04
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:20.20KB
舞蹈招生方案策划方案Word格式文档下载.docx
《舞蹈招生方案策划方案Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《舞蹈招生方案策划方案Word格式文档下载.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
教学和效劳取得宣传:
你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按成效买单。
降低营销本钱:
你能够联合几个互补性的商家,一路做广告一路弄活动,费用平摊。
阻碍力更大了,成交量更多了,而营销本钱却大大降低了。
提高竞争能力:
抢先挤占本地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。
扩大阻碍范围:
一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。
借助其他品牌已经成立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车,两边不需要额外支付其他的本钱,可是收益却专门大。
三方利益最大化:
你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会培训机构招生策划案取得客户的青睐。
你利用我所教你的方式,你将吸引无数的商家争相与你合作,借助各类渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并博得大量客户的信任。
你能够铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,让你的广告去吸引你的目标生源.可是如此的话,本钱太高,成功概率也很有限。
你完全能够换一种本钱更低、成效更好的方式,借助他人已经成熟的渠道,和他人成立一个共赢的模式,如此他会意甘甘心地把他的“鱼”给你。
如此你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,因此你的营销是从他人的“鱼塘”开始,那么他人的“鱼塘”在那里呢?
很简单,咱们想要的“鱼塘”确实是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰硕,你必然会找到更多的相关鱼塘----行业不同,可是客户相同。
伶俐的人,借力使力迎接成功;
蛮干的人,,劳心劳力预备倒闭!
那个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的聪慧!
要借助他人的“鱼塘”,第一必需判定:
实力和规模相当。
“鱼塘”找到了,你必需试探,如何才能感动“鱼塘”的主人,从而许诺你借力。
你必需从对方最需要的需求动身,帮忙他解决问题。
你要让他明白,和你合作能取得什么益处?
关于任何一个商家来讲,最大的需求确实是在不增加额外本钱的情形下,10倍20倍地增加客户数量,同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?
第二节:
鱼塘策略深度解析
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。
鱼塘策略包括七大组成部份:
鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵,策略。
鱼杆确实是你的学校品牌、教学质量。
要钓鱼必需保证你的教学质量过硬,然后通过培训机构招生策划案独特的卖点,慢慢地塑造你的学校的独特价值,没有好的鱼杆,鱼来了,也会溜走。
鱼塘确实是你的目标市场,你不需要再到大海里捞鱼,也不要再处处撒传单只要利用鱼塘策略,找对鱼塘钓大鱼。
鱼确实是你的目标生源,随着培训它变得愈来愈学校愈来愈多,这些鱼关于一般的鱼饵已经不感爱好,狡猾愈来愈难抓。
鱼线连结着学校、市场、学生,或也能够说是媒介。
你的独特价值已经被完美地塑造起来了,可是还需要靠媒介,有力地传播出去。
那个媒介不单单是传统意义上的广告形式,它应该是强有力的催眠文案,许诺教学招生,人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵,最后必然要想方法把它钩住。
鱼饵确实是吸引潜在生源的益处或利益。
能够是代金券,能够是超级赠品,能够是免费的效劳。
不管你用什么形式,鱼饵的作用确实是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事前体验产品的价值和益处。
鱼钩确实是个隐藏的机关。
你放鱼饵,目的确实是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略确实是你的商业模式。
你的学校选择了用什么方式赚钱,决定了你的格局,决定你以后的竞争力。
这七大组成部份是个有机的整体,彼此独立,又彼此支撑。
当你自己的鱼塘,还很小,你的学生数据库还不够大的时候,那个时候,最简单最快速最轻松最省钱的方式确实是你必需借助他人的鱼塘。
你只要能够帮忙对方成交更多的客户,帮忙对方留住更多未成交的客户,那么你就能够够轻而易举的进入任何的鱼塘,前提是目标客户一致行业互补。
有了好的鱼塘,就要想方法,吸引鱼儿高快乐兴地游到你自己的鱼塘,那个时候你所要做的确实是,最大化地散播带钩的“鱼饵”。
衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?
很简你的鱼饵必需容易传播,容易被同意,更重要的是要引出后续的单,成交,没有成交,一切都是白搭力。
我适才讲到的“代金券”和体验效劳既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。
可是,很多时候,“鱼饵”和“鱼钩”是相互分离的,比如的学习资料、学校的宜传片,那么你就必需在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”--“拨打*热线,预定试听名额或同意咨询”。
创业之路,其培训机构招生并非需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全能够选择坐缆车轻松地把你的竞争对手甩在后面。
马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕他人的成功。
鱼塘策略并非复杂,无非确实是:
通过各类方式促销,实现成交。
第三节:
鱼塘借力升级版什么叫秘密?
大多数人都明白的东西,秘密就不成为秘密了.再好的方式,一旦开始被很多人关注,一旦被更多的人利用,我想你也明白会产生什么恐怖的后果。
因此,取得名单后,我到底采取了什么方法,让学生迅速报名?
很多学校获取学生名单后,最多见的动作确实是马上拿起,“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己的学校,结果是鱼都被吓跑了。
你都不明白,对方是什么鱼,它喜爱什么鱼饵,对方对你完全不了解,不要说信任,连最少的爱好,都没有,怎么可能引鱼上钩呢?
我希望你不要再“破坏性开采”,因为资源是有限的。
首先给我一个了解你的机遇!
你能够如此做,利用短信群发信息:
“亲爱的学员,关于你一直对喜洋洋英语培训学校的支持,表示深深的感激。
因此,咱们特赠送安踏代金券,请于*地领取,48小时内有效!
”“已经有252个学生预定了喜洋洋英语培训学校的单词速记试听课,但很可惜,只有10%的人材能成为幸运儿线:
*******“有80个学员等待国学课程于3天后开课但只剩20个名额。
为公平起见,咱们规定,不许诺提早报名,先到先得,专门强调:
前6名幸运学员,咱们将赠送价值300元课程DVD。
”
或,你也能够先发三封促销信.第一封促销信应该包括以下几点:
激发学员的痛楚,强化你能给予的益处,提供解决方案三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发爱好,内容包括:
全面介绍你学校的教学特色;
提供第三方见证语;
给出你的教学大纲,让学员明白将会学到什么。
再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。
内容培训机构包括:
你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件;
通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感;
说明价钱,强化你不可替代的价值;
提供许诺教学,打消学员的顾虑;
最后一个,你必需给出具体的行动指南。
这三封信,你都必需用朋友谈天式的语气来写,你都必需100%的站在学生的角度。
我不是在说教,我是在帮你,我不单单给你思路,而且,更重要的是我给你前途.
最后一个问题,关于如何打,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”,打的目的,是为了更好的增进成交,因此你必需学会把握人性的规律,因此你必需灵活运用我将要教你的“招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有无如此的感觉,学校规模做大了,进展却更难了!
!
!
要冲破那个“玻璃天花板效应”,最直接最简单的方式确实是寻觅你身旁的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息学校品牌、价值形象,捆绑到他人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。
因此,你只要能设计一个帮忙它增加销售的方案,你就能够将自己的学校阻碍力覆盖到对方的客户群体中。
你能够选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也能够选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢?
中国烟草、中国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素养相对照较高,比较重视子女的教育。
你能够和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或一年的“”培训。
专门是,此刻各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资,单位有钱可是又不能乱发放,那个时候,你找到他们的领导,告知他方案,你实际上是在帮了领导的忙,固然,为了让单位更好地做帐,你能够让他以员工本人继续教育的名义开发票。
如此的话,员工自己不用掏钱,就能够让自己的小孩同意课外辅导,终归他们的小孩也是要找辅导教师的。
单位又合情合理地把钱花出去了,负责人又能从中取得一些个人利益。
这是一个完全的三赢合作。
表而上看,你学校的利润受到了一点阻碍,可是你却从中省掉了一大笔的广告费用;
加倍重要的是,你取得了更多的生源,而且是优质的生源,只要你的培训,让他们中意,凭他们的消费能力,他们完全能够持续地在你的学校同意培训。
篇四:
舞蹈招生方案策划方案很多机构都有弄过形式各样的招生活动,如生日聚会、社区活动、母亲节活动等等。
以下的那个案例,你必然要学会触类旁通!
请记住,任何的活动,都必需做到2点。
第一,必需获取潜在生源有效真实的信息;
第二,要实现后期成交!
招生活动5步成交法
第一步:
想要针对活动邀约更多的学生和家长,第一给学生和家长一个充分的、有吸引力的理由;
以烧烤活动为例:
对学生的话术:
最近大伙儿学习都很累,学校想组织一次烧烤活动,让大伙儿好好放松放松。
同时,你们能够邀请同窗和朋友米参加。
对家长的话术:
您的小孩爱吃什么水果、果汁、烧烤食物,能够自己带过来,如此更干净卫生;
组织那个烧烤,目的是为了让学生锻炼社交能力......
第二步:
在活动的进程中,让机构的学员演出舞蹈或功效展现;
既能为活动增加娱乐,更能让学员和家长提早感受学校课程的价值。
专门说明:
不管组织任何活动,都必需在活动中,将机构的课程融合在活动中,不能只是为了活动而活动!
第三步:
抽奖活动。
组织抽奖活动可取得真实的学员家长信息,也能够增加互动性。
让获奖的组,上台给他们的父母,打,在里,告知爸爸妈妈:
我爱你,你们辛苦了...专门说明1:
将感恩环节融合进活动中,升华这次活动的意义。
专门说明2:
再次确认学员提供的信息是真实的。
第四步:
再次提示学员和家长确认他们的信息,若是填写错误的,请尽快修改。
话术:
感激列位家长、列位同窗参加这次活动,咱们会录制你们在现场活动中的每一个出色刹时,并送给每人一个光盘。
下周六,咱们将一一按你们所提供的电话号码,通知列位学员到学校领取光盘。
第五步:
病毒式营销。
将现场视频,上传到优酷或马铃薯网站,让学员号召其他同窗点,集送礼物;
或是发到微博,集送礼物;
或是发到微信,集送礼物。
光盘确实是一个超级好的营销方式,在光盘里,咱们能够将学校的课程简介、招生信息、讲课出色刹时放进光盘里。
同时,光盘的封面,
能够写上你机构的名称、地址、。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 舞蹈 招生 方案 策划