网络营销教案.docx
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网络营销教案
网
络
营
销
教学内容
第1章网络营销概述
教学目标
知识目标:
了解网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识;掌握网络营销的实现方式与运作流程。
能力目标
1、能够运用网络营销的特点、功能、常用方法等基本知识,分析传统营销活动与网络营销活动的区别。
2、能够对比分析传统营销与网络营销的实现方式与运作流程,达到帮助企业正确选择网络营销的运作模式。
情感目标:
培养学生对课程的兴趣,激发学生学习的热情。
重点难点
教学重点:
传统营销活动与网络营销活动的区别
教学难点:
网络营销实现方式与运作流程
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
教学时间
第一周
1.课堂导入:
播放网络营销实例的视频(3分钟),让学生谈谈为什么要学习网络营销?
然后讲述中国互联网的网民数量达7.5亿人、上网消费和购物的习惯等因素,网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
(1)网络营销现状分析
给学生提问:
目前网络营销的常见方式有哪些,列举具体的例子说明。
学生回答后,给学生做总结。
(2)网络营销失败的原因
列举一个网络营销广告失败的案例,让学生分析原因,然后给学生作点评,最后给学生作总结从5个方面阐述网络营销失败的原因:
营销方法太单一
营销方法没用对
盲目跟风被忽悠
过于急功和近利
没有系统和体系
(3)网络营销的基本概念
播放介绍网络营销的视频,然后向学生提问:
什么是网络营销?
给学生讲述网络营销的三个层面:
企业以用户需求为导向;企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的一些网络营销组合;制订具体的执行方案。
让学生思考三个层面的决策顺序。
网络推广与网络营销的区别
分别给学生举例网络推广与网络营销的例子,然后给学生作总结,指出区分的要点:
网络推广重在“推广”二字,强调的是方法和执行。
网络营销则重在“营销”二字,强调的是策略和创意。
(4)网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系
先给学生讲述建设网站的流程,然后把网络营销、网络推广的作用。
给学生解释SEO的含义是什么,然后在网上给学生演示SEO如何使用。
让学生分析这四则关系,然后对学生进行点评。
4.课堂实训:
体验网络购物
(1)给学生布置实训要求:
确定一款你要购买的产品,然后登录淘宝网,通过淘宝网购买该产品。
(2)让实训过程中让学生思考以下问题:
你在淘宝网是通过什么方式搜寻到目标产品的?
你认为商家是通过什么推广方式让你找到了它?
淘宝网中的产品页面有许多,而你只是点击其中一部分产品页面进行浏览的原因是什么?
(3)实训结束后,随机抽查学生的实训情况,让三名学生回答思考问题。
(4)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
课外作业:
1.网络营销的特点、功能、常用方法有哪些?
2.简述网络营销的实现方式与运作流程。
课后反思:
教学内容
第2章网络营销的流程
教学目标
知识目标:
了解网络营销的目标;用户有什么特点;吸引顾客的因素;
能力目标
1、如何寻找用户群体;
2、确定网络营销的策略和方法;
3、如何进行效果监控与评测;
4、策划简单的网络营销方案。
情感目标:
培养学生的逻辑思维能力。
重点难点
教学重点:
确定网络营销的策略和方法
教学难点:
策划简单的网络营销方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
教学时间
第二周
1.课堂导入:
讲述“王老吉”网络营销的案例,向学生阐述网络营销的效果。
(3分钟)让学生明白网络营销能给客户带来哪些好处?
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
(1)明确网络营销的目标
让学生看教材本章节的第一、二自然段,给学生提问:
目前网络营销的常见目标有哪些?
学生回答后,给学生做总结。
给学生讲述这些目标,并给学生解释内容含义,举例说明:
追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。
(2)分析用户的特征和需求
讲述如何初步明确用户定位,如何进一步分析哪类用户是我们的精准用户,并分析他们的特征和需求。
举例说明:
目标用户群是18~35岁的女性的消费需求和兴趣爱好。
(3)确定策略和方法
讲述常见制定策略的方法:
根据渠道制定策略;根据用户制定策略;根据对手制定策略;常规策略。
每一种策略都用具体案例来分析,加深学生对策略的理解。
案例讲解结束后,给学生出练习题,让学生思考确定采用哪种策略和方法。
(4)效果监控与评测
给学生提问,如何监控与评测网络营销的效果?
建立合理的营销目标。
学生回答问题后,引入教学内容,讲述建立合理的营销目标的五种方法。
每种方法结合实际例子来讲解。
使用监控软件。
通过演示:
给学生展示如何用监控软件评测网络营销的相关数据。
计算渠道成本
讲述投入产出比的计算公式,举例后让学生练习:
假设我们的网站每天在某网站投放的广告费用是1 000元,平均每天的销售额是2 000元,扣除成本2 000元,毛利是3 000元,则这个渠道的投入产出比是多少?
营销渠道优化
向学生提问:
在什么情况下需要对营销渠道优化?
对学生的回答进行点评,总结出以下三种情况:
流量少,咨询少,转化少。
讲述营销渠道优化的常见方法,举例说明。
4.课堂实训:
策划网络营销方案
(1)给学生布置实训要求:
选择一款熟悉的产品,比如服装鞋帽、化妆品、食品、农产品、土特产品等,然后针对此产品进行一次虚拟的网络营销策划。
将策划方案以WORD的方式体现。
方案的内容请参考本章的内容,具体要包括:
营销目标、用户定位、用户分析、产品卖点分析、推广渠道定位、大概的推广思路等。
(2)实训过程中让学生思考以下问题:
如何衡量一个方案的可行性?
为什么要借鉴和参考同行及分析对手,好处有哪些?
(3)实训结束后,让学生提交网络营销方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。
(4)随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答思考问题。
(5)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
课外作业:
1.为什么要分析用户需求呢?
2.如何建立合理的营销目标。
3.网络营销的目标通常有哪些?
课后反思:
教学内容
第3章网络广告
教学目标
知识目标:
了解网络广告的概念;熟悉网络广告的特点;熟悉网络广告的形式;了解竞价排名的特点和主要作用;了解网络广告的计费方式;熟悉网络广告的投放步骤;
能力目标:
能监测网络广告的数据;能策划广告推广方案
情感目标:
培养学生的综合分析思维能力
重点难点
教学重点:
熟悉网络广告的投放步骤
教学难点:
能策划网络广告推广方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
教学时间
第三周
1.课堂导入:
播放网络广告视频,让学生感受网络广告的创意。
然后让学生回答自己接触过的网络广告形式有哪些?
2.明确学习目标:
给学生讲述本次课程的学习目标以及学习的重点和难点。
3.课堂教学:
(1)什么是网络广告
通过课堂引入后,给学生讲述网络广告的概念以及常见的网络广告形式。
然后给学生展示传统的四大传播媒体的形式,问学生这些形式是网络广告吗?
相比传统的媒体,网络广告有哪些优势?
学生回答问题后,对学生的回答点评。
(2)网络广告的特点
给学生提问:
网络广告受时间和空间的限制吗?
然后对学生的回答点评,引入网络广告的第一个特点:
不受时间和空间限制。
给学生讲述传统的电视广告,均是按秒收费,每秒几十万元甚至上百万元的费用,然后向学生提问网络广告的费用高吗?
从而引入网络广告的第二个特点:
性价比高。
给学生展示富媒体广告、参与互动广告等,让学生体验网络广告的多种形式,总结出网络广告的第三个特点:
表现形式多样。
给学生展示论坛,让学生思考论坛的特点,总结出网络广告的第四个特点:
互动性强。
给学生提问:
在传统媒体投放广告,发布后容易更改内容吗?
在问学生在网上发布广告容易更改吗?
给学生提出网络广告的第五个特点:
灵活性好。
给学生讲述网络广告精准度高。
向学生提问:
开展网络广告后,广告的效果容易监测吗?
总结出第七个特点:
效果精确统计。
(3)网络广告的形式
展示三种网幅广告,分别是静态、动态和交互式。
让学生分析这三种网幅广告的区别,然后向学生介绍网幅广告是什么,这三种网幅广告有哪些特点。
给学生讲述文本链接广告的概念,然后让学生在网上找出这种广告。
给学生找个富媒体广告,让学生观看后回答富媒体广告有哪些特点。
让学生举例说明插播式广告,然后再讲述插播式广告的概念和特点。
让学生谈谈目前市场上主流的视频网站有哪些,然后再谈视频广告的形式。
在XX上搜索出“男装”,然后向学生提问哪些链接是搜索引擎竞价广告,让学生回答竞价排名的特点有哪些,最后再总结出竞价排名的特点和主要作用。
(4)网络广告的计费方式
讲述5种常见的网络广告的计费方式,分别举例说明。
(5)网络广告的投放步骤
讲述第一步:
确定广告目标。
举例说明应遵循两个原则。
讲述第二步:
确定广告预算。
重点讲述如何根据相关数据制订广告预算。
通过案例分析,给学生讲解如何制定。
讲述第三步:
选择媒体。
讲述不同的行业通过不同方法来选择媒体,举例说明。
讲述第四步:
制作广告创意。
向学生分组讨论,如何制作广告创意,然后选择其中一个小组成员,陈述讨论结果,再对小组陈述结果进行点评。
讲述第五步:
广告投放测试。
讲述不同媒体的测试方法。
(6)网络广告的数据监测
网络广告的数据监测:
基本数据、网站数据、销售数据、转换率。
将点击率、成交率、转换率这三个概念进行对比,然后举例说明。
出题让学生来辨别题目属于哪种数据。
给学生展示如何精心数据检测,展示结束后,给学生出练习题,让学生操作提取网络广告的数据监测。
4.课堂实训:
策划广告推广方案
(1)给学生布置实训要求:
现在有一款全新的减肥产品(减肥茶)推向市场,产品的定价是一盒98元,一个月需要4盒。
根据题目要求,策划一个广告推广方案。
(2)实训过程中让学生思考以下问题:
根据产品的属性和定价,应该选择什么样的目标用户群进行投放?
为什么?
公司的首要投放目标是带动销量,其次是进行品牌曝光和提升知名度,基于此,应该选择哪种形式的广告比较适合?
(3)实训结束后,让学生提交广告推广方案,老师改完作业后,对常见问题进行点评。
(4)随机抽查学生的实训情况,让2名学生回答思考问题。
(5)让学生点评,然后老师点评,归纳总结思考题正确答案。
课外作业:
1.传统的四大传播媒体是哪些?
2.网络广告的特点有哪些?
3.网络广告的形式有哪些?
课后反思:
教学内容
第4章QQ营销
教学目标
知识目标:
了解什么是IM推广;熟悉QQ推广的特点;熟悉QQ适合什么样的推广;了解QQ优化法;了解QQ群精准营销法;熟悉QQ鱼塘营销法;QQ空间营销法;手机QQ营销法;如何查找目标群;了解加群注意事项;了解QQ设置技巧;了解QQ沟通技巧
能力目标:
能使用QQ群推广法;策划QQ营销方案
情感目标:
培养学生的实践能力
重点难点
教学重点:
能使用QQ群推广法;能策划QQ营销方案
教学难点:
能策划QQ营销方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
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