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公司派业务单子时,冯晖和林丛总是挤破头似的抢,好多次在例会上都翻脸相向。
王小峰一直是看热闹的那个,他和别的同事一样,从不会去抢活干,主管派给他什么,他就做什么。
几个月过去了,销售部主管甚至是销售部经理都知道,部门里最拼的是冯晖和林丛,而最闲的是王小峰。
终于有一天,主管丢下来一张“死单”。
这是公司销售部里惯用的名称,意思是这张单子铁定谈不成,而且最后会顶雷挨骂,弄不好还会被投诉的麻烦客户。
快到开会的时候,几个同事和王小峰一边谈笑一边往会议室赶。
“今天有张死单,你们知道么?
“谁拿到就倒霉了,那个客户被得罪的不轻,铁定会投诉的。
”王小峰啧啧道。
“我们担心什么啊,公司里不是有两个积极分子么。
”同事A嗤之以鼻,“反正他们会抢着做的,到时候看他们怎么死。
“为了张单子打的头破血流,也不知道冯晖和林丛是怎么想的。
”同事B说,“还不如我们,日子活的多轻松,多滋润。
王小峰点头称是,走入会场。
果不其然,例会时,主管拿出了那张“死单”,问谁愿意接。
几乎所有人都把目光投向冯晖和林丛。
主管也侧头征求两人意见。
林丛直截了当:
“我手上有三张单子在跟,我抽不出时间做新的。
冯晖倒是含蓄:
“我可以接,不过要等我跟完CG公司黄总那单,你们也知道,那张单子谈了半年,现在快收尾了,数目可不小……”
“哦!
”主管想起来了,这两个人前段时间拼命接单,确实有不少活干,而且都是要紧事情。
第3节:
(3)
于是便左右逡巡,最后目光落在了王小峰的身上:
“就你做吧。
“我?
”王小峰张口结舌,他慌张地看看四周,却只看到同事A、同事B幸灾乐祸的笑容。
冯晖和林丛压根就没转头看他。
结局并不出人预料,王小峰没有谈成那张单子,而且还被客户投诉,受到经理点名批评。
在随后的几个月内,王小峰拿到手上的,不是“清水单”就是类似的“死单”,苦不堪言。
为什么会这样?
王小峰一直觉得冯晖和林丛天天抢着干活太笨,但他们真的是笨么?
例会时大家等着两人继续抢单子,可两个人一副忙碌样子,是真的在忙么?
冯晖和林丛绝对是这个部门内最聪明的人,他们因为有野心,胸怀志向,所以才拼命干活,要尽快做出成绩。
而工作,恰恰是职场上最好的掩护,干活越多的人,就越有挑选工作的资格,他们可以在遇到“死单”和“清水单”的时候,做出一副忙碌的样子。
如果你是上司,会把麻烦事情交给手下最得力也最能产出效益的员工么?
每个上司都懂得二八法则,都知道百分之八十的效益出在百分之二十的人身上,所以冯晖和林丛永远能得到最优厚的业务单,这是他们野心的回报。
而王小峰呢?
他一心要做个普通职员,只接主管派下来的活。
一个永远接受指派任务的人,是没有资格拒绝的。
所以王小峰的下场很明显,他就是冯晖和林丛的垫脚石。
这几个月,主管不断给他死单,就是整他,给他穿小鞋。
在这三个人里,冯晖来自于乡下,按理说他才是小人物。
但职场上并不看你出生地,甚至没那么在乎你的学历。
真正重要的是,你自己想当龙套还是主角。
而另一个重点就是,龙套永远是大多数,如果你觉得自己很合群,自己做的事情和大多数人都一样,自己并没有比人家多做什么。
那恭喜,你就是个龙套。
进公司的这几个月,是王小峰人生的低谷。
他搞不懂究竟是为什么?
明明和别的同事一样干活,从不和冯晖、林丛抢单子,又老实听话不犯错,但主管偏偏不喜欢他,总是丢死单给他跟,现在同事都戏称他是“死单峰”。
第4节:
(4)
王小峰和冯晖的关系还不错,两人在酒吧喝酒时,王小峰就问了冯晖这问题。
冯晖笑笑说:
“哪个主管都不会喜欢混日子的人。
王小峰不解:
“我哪里有混日子,明明和别人一样干活啊。
冯晖说:
“你和别人一样干活,但也和别人一样偷懒,主管凭什么觉得别人是混日子,而你就是踏实做事的人呢?
“踏实做事难道不是靠做的么?
”王小峰问。
冯晖摇头:
“当然不是,踏实做事是靠演的,在办公室里,所有东西都是靠演的,你想演主角就要忙碌,你想演龙套,就可以混日子。
王小峰呆了呆,若有所悟。
冯晖拍拍他肩膀:
“你就学别的同事,每天朝九晚五,反正公司也给你交养老保险,干上几十年,还是小职员退休吧。
“我不想!
”王小峰生气了,“我们一起进公司,凭什么你们能上位,我就得永远当小职员?
“你看过《潜伏》么?
”冯晖突然转开话题。
“看过啊,这么红的电视剧,谁没看过。
”王小峰迷惑不解,“我的事情和《潜伏》有什么关系。
“大有关系。
”冯晖并没有摆出莫测高深的姿态,耐心解释道,“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片,不如说是职场实战教程,余则成就是一个真正的职场高手,而且大获成功。
能够学到余则成的生存法则,就能够在事业上获得成功。
王小峰一下子来劲了:
“什么生存法则?
快给我讲讲。
“这第一条法则么……办公室里只有两种人,不是主角就是龙套。
”冯晖竖起两根手指。
“这是什么意思?
“《潜伏》里,你能记住几个人的名字?
“余则成,站长,马奎,陆桥山,李涯,翠平。
”王小峰挠挠头,表示记不住别的了。
“没错,你只记得住主角的名字,而那些跑龙套的,看过一眼就忘了,他们没有机会,没有地位,唯一的用处,就是去送死。
王小峰呆了呆,他虽然好逸恶劳却并不笨:
“你的意思是,想要成功,就不能当龙套,必须要做主角!
第5节:
(5)
“我们这个销售部三十多人里,只有三个是主角,其他都是龙套。
”冯晖微微一笑,“主管、我、林丛。
而东区销售经理下管几个销售部,经理头上还有华东大区销售经理,上面还有大中国区销售总监,你说单单公司的销售系统就有多少人?
销售系里主管级以上的位子能有几个?
不过区区几十个而已。
你如果做龙套,就是淹没在上千人里,根本不会有出头的机会。
王小峰张大的嘴就没有合拢过:
“你说的太对了,只销售系就那么多人,这些人难道一辈子都做小职员么?
“大部分人终其一生都是小职员,一旦要裁员还是首当其冲,虽然平时的日子清闲,却随时都会断送前程,职场的命运都操纵在别人手里。
这就是你和他们的将来。
”冯晖悠然道。
“我不要。
”王小峰鼓足勇气,“我不要做龙套,我要做职场的主人!
“你不是没大志,也不想太受累么?
”冯晖说,“要想上位,就必须要有志向,你有什么志向?
王小峰仔细想想,似乎确实没有太高的理想,以前同事聊天时,说的就是老婆孩子热炕头,拿的工资够吃就可以。
但这几个月,王小峰已经受够穿小鞋的日子,他必须改变。
于是就对冯晖说:
“我不要当‘死单峰’了,这算不算志向?
“勉强也算吧。
”冯晖点点头,“只要有志向,而且愿意为志向努力,就能做职场的主人。
“可是我怎么做?
”王小峰还是不解,“我怎么才能不收死单?
冯晖教给王小峰一个办法:
“很简单,从今天开始,你要让自己忙起来,不管什么时候,手上至少要有一个单子。
“那不是很累?
”王小峰苦着脸。
“累?
不会累的。
”冯晖说,“手上有单子,不代表你真的在干活,只是让你在老板面前保持永远在做事的状态而已。
装模作样你应该会吧。
“会,演戏我当然会。
“也不是随便可以演的,你要让主管知道,你是确确实实在做事情,而且隔三岔五得有成绩才行。
既然要做主角,就不能怕累。
”冯晖淡淡地喝起了啤酒,“要不然,你就继续去跟你的死单,我怕下一次公司裁员,头号名单就是你。
第6节:
(6)
经过了这番谈话,王小峰彻底开窍,他心中立下了志向,不再当办公室混混,也不再迟到早退,手上永远都有一张单子在跟,虽然没有冯晖他们的拼搏,但主管对他的印象大为改观。
下一次的死单,就与王小峰彻底无缘了。
只用了一个月的时间,他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。
记住,办公室里的主角和龙套是可以随时转化的。
而办公室游戏是一个零和游戏,有人陪你一起倒霉,却没人能陪你一起发达。
如果你要上位,那就注定其他人会成为你的垫脚石。
王小峰不再接死单,意味着他的部门里将多出“死单王”或者“死单李”,总而言之,职场上的陷阱,不是你踩就是别人踩,这就是弱肉强食的规则。
做每件事情都要付出相应代价,你要达到什么目标,就要付出什么,而不想付出的人,就注定会被职场的狂涛骇浪吞没。
就拿电视剧来对照,我们都很清楚,主角是永远不会死的,因为没了主角片子就无法演下去,而龙套的存在,就是凸显主角的威风,以及替主角去送死的。
在生活里,这样的例子太多太多。
最后,就由你自己决定——
是要当芸芸众生里的一员,做个普通的龙套,
还是要出人头地,与众不同,变成职场的主角?
冯晖为什么要教王小峰摆脱困境?
真的是为他好么?
还是另有目的?
在进入公司的三人里,林丛有靠山有背景,完全压制着冯晖。
所以冯晖必须拉一个援军来对付林丛。
王小峰在单位里人缘极佳,冯晖和他站在一起,等于将林丛孤立了。
从这时候起,林丛就变成了办公室的公敌。
第7节:
第二章:
你是别人的奴隶么?
(1)
第二章:
职场潜规则第二条:
别被理想忽悠。
理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。
中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时常会被别人的理想打动,然后奋不顾身地投入其中,根本不会去想,这究竟是不是我们当初自己的理想。
譬如在电视剧《潜伏》里,国民党特务头子口口声声地说国家事业,保护领袖。
到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也因此一命呜呼。
反倒是满嘴党国事业的站长,却老谋深算地捞足了钱,逃到台湾区当富家翁了。
站长和李涯的差距在哪里?
就差在站长知道别人的理想只是梦想,发梦和空谈就可以。
而自己的理想才是理想,才需要去努力奋斗。
为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。
永远要记住一点,只有自己的才是自己的。
这绝不是废话,因为我们每个人都有经验,当一个演讲高手上台,慷慨激昂地讲上几十分钟,我们接受了他描述的东西,就好像那就是我们自己的思想似的。
错了,完全错了。
别人的东西永远是别人的,除非你可以抢过来,或者掌握共享的主动权,否则你就是这理想的奴隶,只要控制权掌握在别人的手里,那东西就是别人的,不管你做了多少,投入多少,以后绝不会有一分属于你。
为什么每天都会有那么多人被煽动家利用?
就是因为他们不明白这道理。
这世界没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的煽动。
煽动家之所以要发表煽动演讲,就是想把他的思想强加于你,让你为他的理想而奋斗。
如果你迷失在煽动家的演讲里,真的被那理想俘虏,丧失了自我的志向的话,那恭喜你,你成了一个别人思想的奴隶。
我们之中,有很多很多,多到数不清的人,已经成为这样的思想的奴隶了。
牢牢记住自己的理想,把它写下来,刻在心里,因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。
公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策,进入农村市场。
简单来说就是把保健器械卖到农村去。
第8节:
这是个短期项目,并不值得付出太多的资源进去。
所以当项目落实到东区销售部时,主管把王小峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。
正在大家以为这又会是个死单时,林丛却主动提出来负责整个项目。
主管乐的有人出来顶,就让林丛担任整个项目组的组长。
于是王小峰等几人,就在林丛组长的带领下四处活动,一个部门一个部门地跑过去。
但一周下来,收效甚微。
农村合作医疗虽然正如火如荼,但保健器械的采购却是统一的,需要专门和相应部门沟通,而这些部门早就有了长期的合作对象。
更何况A公司是跨国企业,价格普遍比较高,而推出的又非保健器械而是保健产品。
林丛找了很多人,甚至通过父亲的关系与有关部门接触,但还是无功而返。
眼见着,整个项目真的快要完蛋了,林丛突然在一天夜里,把小组成员召集在一起。
“我们都尽了努力,可失败就是失败。
”林丛就算到宣布失败的时候还是声音高亢,“但我不甘心,我真的不甘心。
你们都不知道,做这个项目我根本就不是为了提成。
做项目不是为提成那还是为什么,众人都面面相觑。
“你们下过乡么?
见过农村里是什么景象么?
”林丛有些激动,“那些在田里劳作的男人,才三十岁就有职业病,这本来只是小问题,可缺少医疗条件的农民不会寻求治疗,日积月累下去,等他们五十岁时小病变成大病,其中很多人才刚刚进入老年就没办法下床了。
“啊,怎么会这样?
”王小峰也激动起来。
“我们公司这批器械,就是让农民们在家做保健的,有了这些东西,他们得职业病的几率会大大降低,老年后卧床率也会成倍下降。
”林丛慷慨激昂。
“可是现在推不出去,还能怎么办?
”王小峰颇无奈,“我们都干了一周了,一点机会都没有。
“可我有了一个新想法。
”林丛说,“我们不卖了,这批保健器械不卖了!
第9节:
小组里的人都傻眼了,还以为林丛脑袋烧坏掉。
而事实上,林丛给人的感觉向来是冷冰冰,处处显得高人一等,很少有现在那么高亢激昂的时候。
“如果我们真的是为了农民身体着想,真心想让他们老年后可以行动自如,那就应该主动让产品下乡,而不是把产品卖出去。
”林丛说,“因为我们是要让农民有足够的保健,而不是为了赚钱。
王小峰似乎理解林丛的意思了,小心翼翼道:
“你是说,我们应该让农民用上这批器械,而不是卖给他们?
“就是这样!
”林丛朝空中挥了下手,“我准备向总公司提出申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村。
“上千万的产品,免费提供?
”大家被林丛这个点子震住了,“公司会批准这个方案?
林丛拿出一大叠文件:
“这个礼拜,我几乎跑遍了周边的乡村,拍了上百张照片,做了几百份调查案卷。
实际上,我们提供的器械,可以让几十万个农村家庭受益,从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。
王小峰仔细地看林丛的案卷,这工作确实做的很仔细,而拍摄的那些老人的照片,也令人触目惊心,如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话,确实能够解决一些问题,而公司这批器械将是最好的产品。
现在无法推入市场,但如果能够免费提供给农村,那简直造福万千。
王小峰只是看着照片和调查案卷,就能感觉到这个计划的意义有多么重大。
“总公司看到这个计划后就会批准么?
我觉着有点异想天开,我们是大集团,什么事情都讲程序按流程,公共关系有直接部门在做,什么时候轮到销售系了?
“所以才需要你们的帮助,因为我们是在第一线的人,只有让总公司的人知道我们这里的情形,让他们看到我们所看到的,这才有成功的希望。
”林丛再度语出惊人,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案。
第10节:
王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健,真是做了一件很有意义的事情。
王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:
“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救上万人。
“好!
”林丛重重地拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,简直犹如兄弟一般。
最后的结果,整个小组的六个人都签了那份报告,提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。
他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们五人,让他们每个人负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。
接下来的一周是忙碌而充实的,王小峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。
大批保健器械的到来,对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情,几乎周边十里八乡的人都会赶过来。
到最后,附近的合作医疗机构、医院,乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。
王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵的境况,乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械,便为他们的活动大开绿灯。
王小峰等人从没这么认真地做过事情,就算从前每一单都有提成奖,也不曾这样用心勤奋过。
日以继夜地教农民们怎么使用器械,教导他们如何预防职业病,平时应该怎样做康复。
而林丛也没有歇着,他带着大小媒体四面出击,一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。
没过几天,全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息,几乎成了一个热点新闻。
小组成员们虽然忙碌,但每个人都很幸福,他们觉得这么搞下去,总公司应该会批准提交的方案。
但半个月后的某一天,主管突然把所有人都召回公司,并宣布这个项目组正式解散,整个项目到此结束。
简直如晴天霹雳,王小峰等人被震得不轻,由于林丛不在,所以王小峰被推举出来和主管交涉。
第11节:
“项目为什么停止了?
主管意味深长地看了王小峰一眼:
“项目结束了,自然会停止。
“可项目没停止啊。
”王小峰不解,“免费提供器械的报告还没批下来呢,附近村里面都等着我们送过去。
“报告不会批准了,已经结束了。
”主管淡淡一笑。
“为什么?
主管看了王小峰一会,似乎对他的激动又叹又笑:
“小峰,你何必呢?
“总公司怎么能这样?
我们做了很多事情,和那么多村子都说好了,他们还等着我们的……”王小峰有点语无伦次,“什么叫何必?
这是我们这几个的理想啊,还有林丛。
主管冷笑:
“跟你说实话吧,这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划,我们所有产品,几千万的产品都由政府采购了。
所以,不会再有什么免费器械下乡。
“不可能,政府明明拒绝了!
“之前是拒绝,可现在不同,你们的宣传做这么大,气势那么足,和政策宣传刚好契合,所以就临时采购。
”主管的目光里甚至还带着点怜悯,“你还不懂么?
整个计划,就是林丛做的,这个采购计划,也是林丛一个人完成的。
听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重,王小峰彻底明白了。
他们被涮了,被林丛彻底给涮了。
就在林丛对他们慷慨激昂发表演讲的时候,其实已经定下了利用他们的计划。
林丛让他们签字附议免费器械的申请,一方面是让他们这些人放弃项目提成以便未来他可以独占功劳;
而另一方面则是给总公司施压,让他们知道这项目并不是容易完成的。
而王小峰他们五个人下乡试用活动,则是整个计划的戏肉。
也是项目的转折点。
林丛利用五个人被激发起来的善良,让他们可以不计报酬地住在乡下,竭力推销保健器械。
而林丛则带着媒体到处追踪新闻热点,将公司的项目彻底炒大。
他很明白,政府部门的采购,追求的除了价格疗效外,更重要的还是宣传性和影响力,当这些保健器械的影响力覆盖全国后,最后的采购就是顺理成章了。
第12节:
而当王小峰他们自以为免费提供计划很快会批准时,林丛却已经单枪匹马地把整批产品都卖完了。
而且还留给总公司一个完成不可能任务的印象。
高明,实在是太高明了。
王小峰被真相彻底地震傻了,他知道自己再度掉入职场陷阱,但用了很久很久,他还是没有想通,自己的问题究竟出在哪里。
王小峰的问题,究竟出在哪里?
从一开始,他就错了。
进入这个项目组,王小峰是有目标的,那就是卖掉产品,完成项目,拿到提成。
如果他围绕着自己的目标去做,不管成败,结局都是可以接受的。
但他和同事经过林丛一番慷慨激昂后,却完全忘记了自己本来的目标,反而将林丛的理想当做自我理想。
这就是被别人的理想俘虏,成为了他人价值观的奴隶。
而这一点,比做不到单子更恐怖。
看本书的读者里,或许有很多正处于一个团队一个公司里,你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言,一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。
为了这个目标,你们可以无偿加班,可以降薪,可以做很多本不愿做的事情。
你们真的以为这是共同目标么?
错了。
共同目标是以共同所有权为基础的,当一个公司不属于你们,而只属于老板私有时,何谈共同目标?
相同道理,当一件事情做成后,只有你上司有好处,只有他可以升职加薪,而你依旧是籍籍无名的小人物,那又何谈共同目标呢?
真正的共同目标,是基于共同所有权,并享有共同的利益。
我说这番话,或许会遭老板、团队领袖们的恨,但毫无疑问,这是真话,以前从没人说过的真话。
每个人都是需要理想的,这理想并非空话,而是要去实施。
而真正的强者,是把自己的理想强加于人,而不是被别人的理想俘虏。
所以,各位,请凝思一下,你们现在究竟是在为自己的理想奋斗,而是为别人的理想奋斗。
第13节:
(7)
如果是后者,那就需要重新规划你的职场计划了。
经过“保健下乡”计划折磨后的王小峰,整日闷闷不乐,既不做新单子,又天天很晚回家,整日不晓得在做什么。
那天冯晖加班,准备回家,路过王小峰办公桌前说了句:
“别想了,再想也没用,你又不能吃了他。
王小峰正一肚子委屈呢,立刻拉住冯晖:
“你说做人怎么可以这样?
“这不是他的错,而是你的错。
”冯晖低头看苦恼的王小峰,笑道,“当初你不答应帮他推计划,不就没今天的结果了么?
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