在校大学生创业成功失败案例分析Word文件下载.docx
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、陈×
,湖南大学大学机械制造05级学生,拥有一家名为“星星”的碟店,从事影碟的出租和电脑软件及游戏碟的出售。
于2007年9月盘下一家碟店,开始创业,星星碟店为两间小木屋,店内出租用的碟片大部分是以前经营者留下来的,租金是每月330元,水电费另算,目前经营正常,但经营业绩有下滑的趋势。
两人都有较强的管理能力,曾做过一些保健产品的促销。
两人最初的创业目标并不是经营碟店,而是食品及保健品的销售,但由于目前资金及人力资源的限制而选择经营碟店来积累资金和经验。
目前,谭×
为加强创业能力,正在辅修工商管理和商务英语。
碟店现阶段面临的困难主要是市场需求饱和,DVD-9类影碟的出售逐渐取代了原有DVD影碟的出租,造成原有碟片的淘汰,损耗了较多成本。
案例三
欧阳×
,男,湖南师范大学国际经济与贸易专业2003级学生,经营拥有自己品牌的轮滑专卖店——风火轮滑,主要经营成人轮滑装备,进行轮滑技术培训与咨询,并承接各类有关轮滑的商业表演。
目前拥有三家连锁店,两家设在长沙,一家设在北京。
本人酷爱轮滑运动,升入大学后,他发现很多也有同样的爱好,于是萌生了开创品牌轮滑店的想法,并进行了一定的市场调查,确定了创业方案。
通过向朋友借款和自己的部分存款,欧阳×
筹集了8万元资金,于2005年创办了“风火轮滑”专营店,开始了自己的创业历程。
通过一个多月辛苦的筹备,“风火轮滑”诞生了。
但初期的经营却不令人满意,少有人来问津,没什么人了解他的“风火轮滑”。
为了改变这种局面,扩大品牌的知名度,推广轮滑运动,欧阳×
频繁在长沙各大高校演出,结交志同道合的朋友,吸引更多热爱轮滑的人,推广自己的品牌,同时也培养了一批新的轮滑爱好者。
经过两年的摸索,“风火轮滑”已经初具规模,拥有三家连锁店、500余名会员,成为了轮滑协会的合作伙伴,风火轮滑是轮滑协会的推荐产品,为长沙高校大学生熟知。
今年上半年大学毕业后,欧阳×
继续经营着壮大中的“风火轮滑”,并且有意其他体育运动装备的经营。
案例四
黄×
等7人,均为长沙理工大学自动化专业2005级本科生,合伙经营一家名为“久创科技”的电脑服务公司,主要业务包括组装电脑的导购,电脑及配件的代售,电脑故障维修。
2006年,黄×
等人参加了学校的创业计划大赛,虽然比赛结果并不很突出,但却激发了他们的创业热情。
比赛结束后,黄×
就和同学商量成立电脑服务公司,准备进行真实的创业。
他的这一想法得到了其他8位同学的响应,通过商议,黄×
出资2000元,其他人每人出资1000元,共计10000元启动资金。
同年7月,正式成立久创科技公司。
在后来的经营当中,因为有两名同学因为自身经济困难而撤资,其他7人继续维持经营。
经营的7名同学根据自身特点和专业特长,分块负责公司的各项业务;
店面的营业人员由7名同学轮流充当。
由于关系良好,平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩,而采取平均分配利润的方式。
公司营业一年多来,业绩尚可,已收回投资,并于2007年6月开始盈利,当然,这没有计算7名同学的人力投资。
在经营中,公司成员发现自身存在很多不足,于是有意识的参加了一些管理知识和专业技能的培训,公司承担部分培训费用。
现在公司准备搬迁至位置较好商业区,但存在资金短缺的问题。
谈起以后的个人发展,公司的成员都较为乐观,较倾向于往大型的高科技电子企业就职,但对于创业也很有信心。
创业特点
创业者绝大多数采取合伙经营
大学生心中虽然有些富于“传奇色彩”的创业者,但大家更清楚的知道,很多小企业是通过合作起步的。
对于经济实力薄弱、学习任务繁重的在校大学生来讲,团队合作成了创业的必由之路。
上面案例的一、二、四中的创业者都采取了合伙经营的方式,通过合伙经营来筹集资金和人力。
良好的合作关系是新企业生存的基础,季×
第一次创业的失败就反正这个命题。
但大多数新企业中的合伙关系建立在同学的友谊之上,缺乏牢固的法律基础,因而也存在较大的散伙的隐患。
低年级学生的创业动机高于高年级学生
调查的结果显示,在校大学生有着较高的创业动机对创业的认识是积极客观的,但在选择自己是否创业时有畏难情绪,并且高年级学生的创业动机低于低年级学生。
案例中的创业者在创业时是大二或是刚刚步入大三的学生。
究其原因,低年级学生仍处于青春期,还多处于心目中“理想自我”的状态,不能够较为准确地判断自身的能力,随着年龄的增长,大学生在大学年级阶段会对自我进行重新定位,拉近“理想自我”和“现实自我”的距离,对创业成功的期望值提高所带来的难度和风险降低了创业的激情,同时,高年级学生面临着考研、就业的压力,缺少足够的时间和精力。
大多数创业者选择与自己专业或特长相关的产业
在校大学生相比较社会创业者而言,缺乏足够的资金和人力支持,不得不尽量发挥创业者自身的专长。
欧阳×
的“风火轮滑”能够让广大消费者接受,得益于他自己精湛的轮滑技艺;
黄×
等人的“久创科技”的技术服务部分就完全依赖他们自身的计算机专业;
季×
之所以开办画室做考前美术培训,是因为她本身就是画室的美术老师,而且还是“过来人”。
利用自己的专长进行创业大大降低了创业成本,在创业的同时对自身技能又是一种很大的提高。
这不但是在校学生创业的特点,在社会上创业行为中也较为多见。
创业心理特征
勇于创新,不惧挑战
创业,在很多大学生看来是一种富于浪漫主义和英雄主义的行为,将自己推向社会,用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。
这个群体虽然人数很少,但极富影响力,因为他们是勇于创造、不畏困难的“代言人”。
创业,意味着创造,需要创业者具有开拓精神,需要面对从来没有面对过的工作内容,解决从来没有碰到过的各类问题;
创业,意味着风险,需要创业者时刻考虑企业的生存和发展的同时,也要关注行业和竞争对手的状况,努力付出也并不一定意味着成功。
的“风火轮滑”专卖店取得了较大的成功,就是他善于发现潜在的商业机会,并通过合理的手段开拓市场。
等人的“久创科技”也是看准了学生电脑需求量大,而同为学生的他们比社会商家更有亲和力,更易于交流与服务。
这些都是赋予创造精神、敢于投身创造的一种表现。
锻炼为主,盈利为次
很多在校大学生的创业并不能给他们带来丰厚的利润,而能维持现状并略有盈利就已经被看作成功,甚至不考虑自身精力的投入是否应计为成本之一。
究其原因,绝大多数的在校大学生创业时并没有把自己所创办的企业作为自己追求的事业,而更看重创业过程。
谭×
、季×
、黄×
等人在创业过程当中更注重经验的积累和技能的提高,对于企业以后的发展和个人的资金回馈并不是考虑的重点,甚至于做好了毕业时关闭企业的准备。
当然企业的经营状况也是创业者关心的重点,是新生企业能否继续生存的前提,是衡量创业是否成功的标尺。
如果企业的发展能达到预期,也可能成为学生毕业后的事业,比如欧阳×
。
充满自信,坚持不懈
在调查过程中,发现绝大多数大学生创业者们都充满自信——对自身能力、企业生存的自信。
甚至创业失败的同学也自信的认为,虽然是失败的创业经历,却是一次难得创业体会和经验积累,大大增强对于今后的创业或择业的信心。
与此同时,在企业的经营过程中,年轻的创业者们表现出了不同于普通学生的坚韧与决心。
像很多创业者一样,黄×
等人表示,如果不出现企业难以为继的现象,就一定会坚持经营,一直到毕业。
更是经历了一次较为严重的失败后坚持进行第二次、第三次的创业。
全国大学生创业第一人李玲玲:
没有失败的女老板
当前位置:
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世纪交替之际,是大学生创业梦想放飞的年代。
曾记得,大学生创业犹如大海的浪潮,一浪一浪,潮起潮落。
一时间,创业成为大学生的时尚,也成为新闻媒体关注的热点。
几年过去了,当浮躁回归理性,激情趋于冷静的时候,人们不禁要问:
当年的这些大学生创业英雄现在好吗?
询问中透露着人们对他们的几分牵挂,几分关切。
创业回放――1999年7月,华中科技大学新闻系大三学生李玲玲因高杆喷雾器和防撬锁两项专利被武汉世博公司看好,获得了10万元创业风险基金,并注册成立天行健科技开发公司。
李玲玲以专利入股,占公司40%的股份,出任公司董事长兼总经理。
于是,她便被媒体称为中国第一个获得创业基金的大学生、全国大学生创业第一人。
公司创办后,因为内部利益关系错综复杂,最终李玲玲与投资方合作破裂,公司也随之宣告倒闭,李玲玲的创业因此失败。
现状概述――天行健公司破产后,李玲玲于2000年创办了自己的网站――中国大学生创业网,同年5月,注册成立了武汉海纳科技有限责任公司,任总经理。
公司以“海纳百川,有容乃大”为创业理念,主要从事大学生素质拓展推广项目、软件开发及网络工程以及专利技术的开发及销售;
还有一个以李玲玲专利为核心技术的海纳防盗门厂,厂房建在武汉市江夏区,占地10亩,防盗门的生产销售是公司的主要收入来源。
目前,公司生产规模小、产量满足不了订单的局面困扰着她,但创业之路她会坚定地走下去。
笔者感言――在没有经验可借鉴的条件下,年轻的李玲玲一路摸索,披荆斩棘,虽然跌倒过,失落过,甚至想到放弃过,但她凭着“年轻没有失败”的豪言壮语,在困难的边缘几经挣扎,始终坚持没有倒下,终于叩开了大学生的创业之门。
创业是一种责任,也是一种追求,需要资金,更需要承受失败打击的能力。
大学生创业成功案例:
22岁女大学生当上“粽子王”
凭借一份出色的创业计划,赢得50万元无息****,办起绍兴第一家专业制作粽子的企业,并在短短几个月内开出4家专卖店――
22岁女大学生当上“粽子王”
都说大学生创业难,而市区一位年仅22岁的姑娘贺燕萍,大专毕业不到一年,通过自己的努力,办起了一家拥有4家专卖店的绍兴市妙馋记小糯粽食品专卖有限公司。
专卖店开了3个多月,净利润达到5万多元,成为绍兴名副其实的“粽子大王”。
贺燕萍的创业思路是在2006年大学快毕业进行社会实践时形成的。
她在市场调查中发现,如今粽子已经从单纯的节令食品,发展为一年四季的佳品,粽子的市场潜力较大。
于是,她有了一个新的念头,她要做一个全新概念的粽子。
此后,她四处打听哪里有好吃的粽子,先后到丽水、嘉兴、义乌等地,拜了5位师傅,博采众长,学得一手制作粽子的好技术。
大学生创业,最头痛的事便是缺少资金。
而贺燕萍所做的市场调查和实践为她获得资金创造了机会。
她从电视上偶然获得一个信息,绍兴市工商、劳动等部门共同举办了一次大型商务实践活动――《创业绍兴》,活动内容是:
向全市征集商业计划和创新项目。
凡获得优胜奖者,可获得50万元的无息创业****。
贺燕萍递交的创业计划书一举夺魁,获得这次活动的“风暴项目奖”。
50万元的****到手后,贺燕萍就大刀阔斧地实施了她的创业计划。
她在市区东湖镇迎宾路租下了一幢3层楼房子,又招兵买马10多人,成立了绍兴市妙馋记小糯粽食品(连锁)专卖有限公司,先后开发出50个粽子品种。
今年9月初,位于市区鲁迅西路的粽子店开业第一天,就吸引了许多消费者光顾,当天上午1000多只小糯粽一售而空。
随后,她又在市区新建南路、鲁迅东路陆续开出专卖连锁店。
她计划要在绍兴开出几十家连锁店,今后还要在全国开出上千家连锁店。
北大校花毕业头三年赚千万
毕业3年挣到1000万
李莹说,那时候,她对富裕生活的理解很简单:
挣到100万!
于是,刚一走出校门,22岁的她就开始朝这个目标努力。
当年,李莹在北大遇上了现在的丈夫,一个德籍华裔。
两人顺理成章地相爱,并一起打天下。
“其实,我们开始创业时是非常艰苦的。
创业无忧网()消息:
当时资金不足,我男朋友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,我认为这是个很好的资源,就决定做他们的代理商。
”为了节省资金,李莹一个人既是经理,又是财务,还是仓库保管员。
更困难的是,她对医疗器械和烟草一无所知,看医疗器械说明书就像看天书,对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。
她请人将说明书翻译成中文,然后硬着头皮跑医院。
协和医院的专家透露:
“阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。
”于是她便跑到阜外医院。
该院的一名管理人员看完资料说:
“这个行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。
给你提个建议吧:
3月份北京有个会,全国150多位心脏外科专家出席,你不妨去参加。
”李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家,销售大门由此打开。
李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。
1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用插管。
虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”。
李莹顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”匆匆赶到医院。
这笔生意虽然做得很辛苦,也只赚了几百元,但她却特别高兴,“比现在挣几百万还高兴”。
从门外汉到销售高手,起关键作用的是“大胆去闯”的勇气。
李莹说,“在不断的尝试中,你总会碰见一些想象不到的人,给了你意想不到的机会。
一个人如果总是在站台上徘徊,不敢上新的列车,那就永远无法成为下一站天后”。
1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资,成立博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产。
她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。
虽然这些生意还是中介性质的,但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。
她的生意因此有了突破性的进展。
此后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。
按照当时国家的有关规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,这无疑是个利润丰厚的市场。
于是,李莹从德国进口二手奔驰和宝马,“这项生意很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。
”跳跃式的发展,使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。
短短3年间,她已积累了上千万元的财富,远远超越了自己最初设定的目标,创造了一个财富神话。
了解李莹的人,都感叹老天爷对她的垂青,一个女人想拥有的,李莹几乎全有了:
她曾是北京大学有名的才女“校花”;
她23岁开始做汽车贸易,3年内就赚了1000万元;
她被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”,曾被一些媒体评为“亚洲最时尚魅力女人”。
第一次和李莹见面,是在3年前。
那时,她刚刚装修完近1000平方米的房子,光彩照人地开着保时捷跑车。
再次和李莹见面,她已换上了宝马座驾。
“您喜欢宝马几系轿车?
”“我3系、5系、7系都有。
不同系的车给你的感觉不一样,我经常换换开。
我建议朋友多买几辆宝马。
”她的一句话让记者大跌眼镜,价值百万的名车,竟被她说得如换件衣服般轻松.北大“校花”下海经商“如果说我是幸运的,那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会,同时我注重自身修养,不断充实自己。
”李莹见到记者时的开场白很实在。
从“网虫”成为“掌门人”
●创业初衷:
把兴趣付诸行动●成功秘诀:
我是行动派;
坚持很重要●未来目标:
伴随行业发展,做中国最大的手机社交网站
打开XX搜索“手机WAP”这个词汇组合,“天下网-中国最大的手机交友网”这个链接赫然排在首位,成立于2004年3月的“天下网”,是中国最大的手机交友网。
在今年1月经过数百万网友及行业专家的层层评选,蝉联2007年度“中国优秀无线互联网10强”殊荣。
截至今年6月,天下网拥有注册用户3063万,而目前,中国手机上网用户刚刚超过5000万。
“天下网”的掌门人王鹏飞,是个IT界的传奇人物:
出身于南阳师院体育系、毕业才5年,没有专业背景,纯属兴趣起家,曾经是个“网虫”,如今成为网络背后的弄潮儿,29岁的他说自己是个刚刚赶上80后的“草根”创业者。
18岁还是个高中生,王鹏飞和很多同龄人一样,迷上了网络。
在网上,他叫自己飞客,“飞客的意思就是在网络上飞奔的侠客”。
7年来平均每天在线8小时以上,右手腕因为拿鼠标而磨出了厚厚的茧。
很多人都是这样的“网虫”,但能因此成就一番事业的人并不多。
剖析自己的成功原因,王鹏飞说:
“可能因为我是行动派吧。
”他一向不满足于成为一个追随者,就像喜欢打篮球,他会去组织一支高中的篮球队,喜欢上BBS,他就会去做斑竹,喜欢网络,大学时就创建了网络协会。
2000年10月,就在他考入南阳师范学院体育教育专业之后,他把网站改名为“SEE999影视下载站”,从技术主题改为电影下载主题,提供搜集来的影片下载地址,由网友提供2台服务器做FTP下载。
2002年电影站做到了国内前五名的人气。
2003年,放弃做公务员,放弃做体育老师,他毕业去了杭州的一家SP公司。
辗转在几家SP公司工作后,王鹏飞感觉工作内容太单一。
于是,他创办了WAP天下。
直到今天,更了名的“天下网”成为国内最大无线社区论坛。
2005年底,“WAP天下”第一笔风险资金到位———来自摩根斯坦利银行的数百万美元的战略投资。
2006年,又吸引到第二笔风险资金。
王鹏飞从一个互联网草根创业者一下子站到无线互联网的最前沿。
如果说一开始靠的是激情,那后来越来越多的是靠坚持。
“无论是70后还是80后,对于创业者来说,这一点都很重要。
”王鹏飞说。
网站商业化后,他开始逼着自己迅速成长。
“做一个个人网站容易,但是做一个专业的高科技公司来运营一个专业的网站就不容易了,我是被公司推着前进的。
中间遇到一些问题,但是总有一个信念在支撑,就是一定要把这个事情做出来,不管结果如何,一定要伴随着行业发展下来,做出中国最大的手机社交网站。
”有了这样的信念,他才能一步一步走得扎扎实实。
“坚持很重要,2003年开始做WAP方面的很多,大部分都没有坚持下来,有一些是在发展的过程中间掉队了。
”王鹏飞说:
“几年前我的目标就是做一个无线互联网的门户网站,并且希望能够上市,从目前来看,我们正沿着这样一条道路在前进。
”就是这样一步一步,他把兴趣变为实际可执行的事情,把个人爱好变成了实实在在的事业。
大四男生租房开酒店月入万元
绘有玫瑰的梳妆台、艺术水晶吊灯、油画壁挂……踏入这个温馨房间,几乎让人忘了自己身在酒店客房。
这间客房的老板汪奇,是军事经济学院的大四学生,不到半年,他已盘活了14间风格各异的“家庭酒店”客房,月利润万余元。
前日,记者在汉口民意四路的“prince(王子)9”家庭酒店客房内见到汪奇时,他正在麻利地收拾房间。
汪奇的同学兼合伙人刘宁说:
“汪奇已经从学院里的足球王子,变成了酒店业的居家男生。
”
汪奇的父母是商人,家境较宽裕。
读大一时,汪奇发现不少大酒店的客房装饰都是富丽堂皇,费用不菲,不少在武汉短期留宿的外地游客,难以租到理想房间。
汪奇萌生了开短租式家庭酒店的想法,父母向他提供了启动资金。
选择家电俱全的精装小户型房间,汪奇从房东手中按年整租,自己将房间布置一番后,再按每天109元-139元出租。
去年4月,汪奇在汉口火车站附近开张第一间家庭酒店客房;
去年11月,他又在毗邻江汉路的美奇国际公寓开了第二间,很快,汪奇在这栋楼里的家庭酒店客房扩张到14间。
大学生创业:
从个性喜糖开始
出镜人物:
许燕
“每桌婚宴只需增加十几元钱,就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛,还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。
”说起自己正在经营的个性喜糖,许燕满是兴奋。
大学生自主创业者中鲜有女孩的身影,许燕的出现让记者眼前一亮,她和她经营的个性喜糖一样充满浪漫色彩。
■缘起:
参加婚礼爱上个性喜糖
1985年出生的许燕身上有着许多80后年轻人的特质;
个性、创新、潮流。
2006年许燕去青岛参加一个朋友婚礼时,摆放在餐桌每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。
喜糖都是放在制作精美富有个性的小盒子里,每个人都有一份。
那是许燕第一次看到个性喜糖,爱不释手的她不舍得吃,而是将盒子拿回家当作装饰品来摆放。
之后,每每参加朋友的婚礼,她都会想起在青岛看到的个性喜糖。
周围一些在北京、上海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示喜欢,但却不知在那里能买到。
那时,许燕就有了经营个性喜糖的想法。
■起步:
上市伊始遭遇“寒冬”
2007年,许燕决定开家经营个性喜糖的公司。
这个想法立即得到了两位同学的响应。
一切准备妥当后,几人东拼西凑了两万多元成立了巧媳妇艺术家居生活馆。
所谓的个性喜糖主要是指外包装,一个普通外包装价格从0.8元到几元,里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量,价格也因此不等。
去年国庆节,个性喜糖上市。
因为资金问题,他们除了借助网络宣传外,也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司等合作,让其帮忙代售。
然而,事实与大家设想的相差甚远。
许多人都觉得不实惠,由于利润较低,婚纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。
为了吸引更多的客户,许燕决定也可单卖外包装。
就这样,一个多月过去了,连个咨询电话都没有,更别说订单了。
“我们经常跑一整天也拉不来一个客户,当时的感觉很复杂,对这么好的东西得不到认可感到不理解,也特别伤心。
■发展:
客户从陌生到认可
2007年底,一个同学结婚时,许燕将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。
“当时就想先从影响身边的人开始,没想到引起不小的轰动。
”整个婚宴,大家都对这些喜糖啧啧称赞,司仪和一些亲朋专门留下了许燕的电话。
这一切都给了许燕莫大的信心。
2008年情人节,他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。
价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎,销量非常不错。
随后,询问个性糖果的咨询电话不断增加,也有了第一个上门看样品的客户,并接了第一笔订单。
现在客户越来越多了,每个月都有几笔订单。
他们也开始与饭店合作,希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。
“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元,一桌只需16元就可以增加婚礼气氛,也可以为饭店吸引客源。
■愿望:
希望做自己的品牌
除了普通的个性喜糖外,新人还可
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