《影响力》读后感精选范文5篇Word格式文档下载.docx

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这个人类活动最根本的原则。

　　互惠策略：

　　付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。

　　决绝-退让策略：

　　提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率

　　承诺与一致原则：

一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。

　　提高一致性的方式：

书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。

　　社会认同：

是影响人们最重要的一个原理。

当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。

　　多元无知效应。

相似性—维特效应。

　　喜好：

优秀的外表，相似性。

称赞，接触和合作。

关联这些都会增加喜欢一个人的几率。

这也是成功的一部分。

　　权威：

头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。

　　短缺：

常用的商业模式。

他提到了一个原因：

心理抗拒。

好奇心算是心理抗拒的一部分。

人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。

　　这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。

在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。

说到这里想起了：

如果想破坏友情就向他借钱。

其实钱没有错，朋友也没有错。

人们的互惠心理已经渗入骨髓。

如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。

　　根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。

在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。

之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。

互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。

将会大大的提高我们说服力。

　　在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看!

　　《影响力》读书心得2

　　不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。

这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。

读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。

这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

　　本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。

首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。

大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。

书中的内容都让人信服，上面已经说过了。

这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。

阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

　　现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。

社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。

这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。

因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。

当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?

那么，我们觉得是不是上当了呢。

还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

　　《影响力》读书心得3

　　读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。

当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?

会猜测“影响力”这三个字到底是什么含义?

通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。

以下便是逐步来解析自己理解。

　　针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。

最先引入的便是高价使产品更好的销售。

其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。

我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。

本质的原因在于例子中的产品是珠宝。

珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是“敲诈”，反而觉得是珠宝本身的物有所值。

珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品，那提价的后果又不一样。

这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。

当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：

影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。

　　通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器”。

其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。

如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。

但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。

　　针对第二章——互惠。

如书所描述的一个古老的原理：

给与、索取……再索取。

针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。

　　而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。

但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。

我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。

我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠”原理。

他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!

我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。

可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。

当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。

似乎有离“互惠”这个主题偏了。

接下来让我们回归这本书。

　　互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们答应其请求的可能性。

其实在结合我们所学课程，我可以理解为如果去降低消费者对推销者的防线。

在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告诉你如果你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种情况你肯定会停下脚步，为他们填问卷。

相反，如果他们仅仅是叫你填问卷的话，你肯定会毫不犹豫的走开。

因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。

当然，雷锋的精神还是要一直存在的，但是现实也是残酷的。

也许往往随着世界的改变，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。

　　所以，如果能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益”挂钩。

比如，你去剪头，剪完后朋友都说不错，如果你下次剪头，相信你还是会选择同一家同一个理发师。

为何?

因为这个理发师让你在你朋友话语中得到的称赞，这也便是所谓的“利益”。

　　综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在未来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力”。

以上就是我暂时对于这本书前面小部分的感想。

最后我想说的是，这本书列举了许多例子，告诉了许多道理，但是书是死，人是活。

何为影响力?

就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。

当然你可千万别指望读完这本书，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能让你少走许多弯路。

　　《影响力》读书心得4

　　刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对?

……带着满脑子的疑问，去读这本书。

　　影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。

每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易?

也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：

“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢?

”，等阅尽所有文字，最后，才信了。

　　而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。

更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。

作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?

巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的`关怀;

“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：

给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。

例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。

只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。

　　现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;

也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。

而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。

难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。

“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣!

　　《影响力》读书心得5

　　在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。

以为就是个人魅力。

在这里，我想举一个对我影响很深的事例。

　　小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。

我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。

当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。

　　我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。

这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。

　　不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。

　　没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。

　　《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。

它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。

、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：

互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。

其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。

由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。

　　互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。

在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。

即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

　　相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。

与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。

妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。

这个简单的技巧可以称为拒绝退让策略。

　　如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。

　　心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。

　　《影响力》读后感精选范文5篇