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diro口红营销策划方案
diro口红营销策划方案
篇一:
“萨迪奥”上市营销策划方案
“萨迪奥”威海上市
促销策划方案
山东大学威海分校市场调研所
二○○四年十一月二十日
“萨迪奥”威海上市促销策划方案
一、项目背景及策划目标
(一)项目背景
自20世纪90年代初以来,我国保健品市场呈现出高速发展的趋势,随着经济的发展和人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增强,保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样,保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家,形成近年来中国消费的一大景观。
然而,由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性,导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。
为了了解威海市保健品市场的总体经营情况,为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助,为此,受山东中宝医药有限公司的委托,山东大学威海分校市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。
(二)产品介绍
“萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制,该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素,能够明显增强人体细胞生物活性,抑制直接导致基因老化的氧自由基生成,具有免疫调节、延缓衰老的功效,于XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。
由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效,为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。
“萨迪奥新羊胎素”主要功能包括:
1.增加体力、耐力和免疫力;
2.美容肌肤,延缓衰老;
3.调节人体内分泌,改善睡眠,增进食欲,改善女性月经不调;
4.改善病后、术后、产后虚弱体质,促进伤口愈合;
5.改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。
(三)策划目标
根据以上有关项目背景和产品情况,针对本项目存在的产品市场竞争激烈、产品在功能和价位上属较高端产品、项目前期投入有限、市场开发存在一定特殊性和难度、产品特色和效果不具备明显的创新点、原产品功能和诉求过于宽泛且缺乏新意等客观情况。
通过有关各方的研究和商议,本次工作的目标是:
1.在对威海保健品市场初步调研的基础上,组织有关各方进行市场分析和研究。
2.寻找项目的优势和突破点。
3.研究、确定产品目标市场及产品市场定位。
4.确定产品的主诉求和其它宣传诉求点。
5.制定产品上市促销组合方案。
6.提出有关产品上市的其它营销建议。
二、威海市保健品市场初步调研
为了较为准确的了解和掌握威海保健品市场的基本状况,根据策划的需要,我们组织进行了一次针对各类经销商的探测性访问调研,调研在威海市区范围内抽取了包括超市、专业药店和美容院在
内的共25个样本。
同时,也选取了少量消费者样本进行调查访问。
(一)目前保健品市场基本状况
1.市场销售状况
目前,威海市保健品市场总体的销售情况不是非常乐观,多数被访问的超市、药店表达了这一观点。
但是保健品在节庆期间的销售情况仍然是比较理想的。
2.市场品牌状况
威海保健品市场大约由21个品牌的55种保健产品构成,大多数保健品品牌已经登陆威海市场。
“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”等大品牌,由于较高的品牌知名度以及广告宣传的力度,牢牢地占据了威海保健品市场相当大的市场份额。
3.市场产品档次分布
威海市保健品市场从价格上看,大体可以分为高、中、低三个档次:
(1)高档产品:
如,活性洋参495元/盒(利群)、银色马双参宝胶囊468元/盒(糖酒)、康富来燕窝冰糖286元/盒、太太丽人口服液239元/盒、三九如意礼盒213元/盒。
这类产品品种数约占到整个保健产品种类的8%左右。
(2)中档产品:
从101元到200元价位的保健品有19种,约占到整个保健品的35%。
其主要包括“脑白金”、“黄金搭档”、“太太”、“康富来”、“海王金樽”、“紫薇卵磷脂”、“鹰牌”等品牌。
(3)低档产品:
100元以下的保健品约占到57%的比例。
“金日”、“血尔”、“东阿阿胶”等品牌的价格在此档位。
(注:
以上划分是按照每一品牌下主要产品的价位区间来判断的)
4.产品广告宣传与销售的关系
在调查访问中,大多数超市与药店保健品柜台的销售员表示,
产品的广告宣传与产品的销售量成正比例关系。
(二)消费者购买动机及影响因素
1.通过调查我们得知,由于受威海市独特的文化,讲究体面以及较为强烈的亲情、关系等观念的影响,大约有80%的消费者购买保健品的目的是为了送给亲朋好友,而自己消费的仅占20%。
2.受“送礼给亲朋好友”这一购买动机的影响,消费者在购买保健品时考虑的主要因素是“产品的品牌”、“产品的知名度”以及“产品的包装”。
3.在调查中还发现消费者出于“送礼给亲朋好友”这一动机多在超级市场购买;出于“自己消费”的动机则多在药店购买。
(三)市场保健品宣传诉求状况
调查结果显示,目前保健品市场的各个大的品牌为了避免了很多不必要的竞争,在诉求点的确定上非常严谨和具有个性化。
在广告宣传的诉求点上各种品牌基本没有冲突:
如:
1.“脑白金”——睡眠好、肠道好
2.“黄金搭档”——补充各种维生素
3.“康富来”——精力、健康
4.“太太”——美容、养颜
5.“紫薇卵磷脂”——降血脂
综合以上分析,目前各种品牌的诉求点清楚地界定了不同的消费群体,为保健品市场划分了格局。
(四)保健品销售与促销方式
1.保健品销售方式
篇二:
香水营销策划案
自主品牌:
GJ之
韵味系列香水营销策划案
沈阳理工大学应用技术学院经济管理学院
二〇一一年11月
前言
随着世界各国经济的发展,消费水平不断提高,世界奢侈品工业飞速发展。
从全球来看,香水是一个价值250亿美元的产业,每年有300多个新品上市。
从奢华到普通,充斥着各种各样的牌子,令人眼花缭乱。
从中国来看,国民生活日益富裕和西方生活方式的熏陶等原因,推动了对高档香水的需求。
消费者购买香水,同时也得到提高他们自信和自尊的形象。
其中,妇女的爱好支配着市场。
香水行业的增长主要以女用和男用高档产品的强劲表现为动力,在XX年得到
%的价值增长。
如果我们期待GJ品牌韵味系列香水能成长的更加迅速、更加健康,那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。
就面临着十分激烈的市场竞争:
如高端品牌如Chanel和Dior在中国的香水年销售额约1亿2千万美元。
GJ香水如何生存和发展,是本策划案主要解决的问题。
目录
前言............................................................................................................................I目录...........................................................................................................................II
摘要............................................................................................................................1
1市场环境分析............................................................................................................2
宏观环境分析...................................................................................................2
经济环境分析.........................................................................................2
文化分析.................................................................................................2
微观环境分析...................................................................................................2
消费者环境分析.....................................................................................2
竞争者环境分析.....................................................................................3
市场定位...........................................................................................................3
目标市场.................................................................................................3
市场定位.................................................................................................3
2SWOT分析................................................................................................................4
3产品策略....................................................................................................................4
产品定位...........................................................................................................4
产品包装................................
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