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但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性,电脑制造业的利润将逐年下降。
(2)市场竞争分析
现在国内市场基本被联想控制,市场分额占得最大,但dell,苹果,hp的占有率在逐年上升。
国际市场主要是欧洲市场和美国市场。
分别由hp、戴尔坐镇,但dell的占有率一逐年下降,现在已经不是业界老大,hp取而代之。
联想的市场主要在美国,这得益于收购IBM。
IBM的pc部门已被联想收购,现主攻服务业,相对来说增强了自己竞争实力。
主要营业dell:
服务器,品牌机hp:
服务器,品牌机联想:
品牌机IBM:
服务业比对dell:
高性价比,以出色的管理、高服务、低成本运行,开创直销模式。
但服务质量连年下降,在国内尤为明显。
hp:
高服务、不断创新,扩展的很快。
无明显劣势联想:
无明显优点。
服务一般,维修人员专业知识明显比前两家弱,市场范围还有待扩大。
(3)SWOT分析
篇二:
联想策划书
甲方策划:
联想集团(卖方)
谈判时间:
商务谈判策划书20XX年12月25日
目录
一、谈判背景........................................3
(一)谈判主题:
电脑买卖..........................3
(二)谈判双方:
谈判甲方:
联想集团(卖方)........3
(三)谈判时间:
20XX年12月24日..................3
二、谈判团队人员.....................................3
三、我方的基本介绍...................................4
四、对方的基本情况...................................4
五、双方优劣势分析...................................5
六、对方谈判人员性格及应对策略分析...................6
七、我方提供的可选方案以及所达成目标.................6
八、谈判策略.........................................8
(一)开局策略....................................8
(二)报价策略...................................8
(三)磋商阶段的策略..............................8
(四)缔结阶段的策略..............................9
九、法律资料.........................................9
十、应急预案.........................................9
联想集团谈判策划书
一、谈判背景
电脑买卖
此次谈判主要是爱因森教育集团欲与我公司购买1000台电脑进行谈判,希望通过谈判能购买到性价比较高的电脑,让甲乙双方达到共赢,并建立长久的合作关系。
谈判乙方:
爱因森教育集团(买方)
20XX年12月24日
二、谈判团队人员
三、我方的基本介绍
联想集团公司成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币和11名科技人员创办,现已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
我公司是专门从事电脑系统及准系统的销售,凭着质优价平的竞争优势,我公司电脑销量一直位居中国国内市场首位。
20XX年,联想电脑销售量升居世界第1,成为全球最大的PC生产厂商。
20XX年1月23日,联想宣布收购IBM低端服务器业务。
20XX年1月30日,联想集团以亿美元的价格收购摩托罗拉。
目前的产品包括家用及商用电脑,在北京、上海、广州、南京、合肥、杭州、沈阳、西安、济南、武汉、成都、深圳等全国22个大城市设立了分公司,并拥有电脑专卖店一千余家、自营服务平台11家、授权服务站260家、80条服务热线。
四、对方的基本情况
云南爱因森科技专修学院成立于1999年6月,是爱因森教育集团旗下专业的IT培训、会计培训、成人学历教育为一体的综合职业教育培训机构。
学院现有教学场地22600㎡,教学电脑5000余台,金牌讲师及教职工300余人,在校学生20XX0余人。
云南爱因森教育集团是世界500强中国平安集团投资的西南最大的教育集团。
集团现有“云南工商学院”(本科)、“贵州工商职业学院(专科)”、“云南爱因森科技专修学院”三个教育实体。
爱因森教育是目前云南省职业教育领域内的一支生力军,发展速度快,规模大,管理严,品质高,是目前云南省规模最大的高职学院,曾获得“云南省首届青年创业省长奖”、十大兴滇公益品牌、云南省著名商标。
五、双方优劣势分析
篇三:
联想营销策划书
(1)
前言
本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化,电脑行业也是如此,虽然联想电脑在国内还是老大的位置,但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击,对联想电脑的销售造成了很大的冲击,为了保住电脑行业的老大地位,同时向世界市场进军,联想电脑必须进行一系列的营销策划活动,来提高自己在国内的市场占有率,为自己向世界市场进军,挑战国际电脑巨头,积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”,学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此,联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅,必须迅速抢占学生市场。
概要3
一.环境分析3—11
(一)一般环境分析3—4
(二)竞争环境分析4—5
(三)消费者分析5
(四)产品分析5—11
(五)企业内部条件分析11
二.SWOT分析11—14
(一)优势分析11—12
(二)劣势分析12
(三)机会分析12—13
(四)威胁分析13—14
三.项目营销目标14
四.项目营销提案14—16
五.预算16—17
六.营销控制17
七.结束语17附录18—21
一.环境分析
(一)一般环境分析
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
(1)政治环境
联想的政治背景雄厚,国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”
(2)经济环境
经济大环境良好。
经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成,分析我国当前的经济环境,我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧,但电脑连锁行业保持良好的增长态势
进入20XX年,中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化,同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件,令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折,投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。
国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素,对电脑行业的增长确实有一定的影响。
但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场,电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
(3)社会环境
社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力。
一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了。
(4)技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的,而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平,被称为中国计算机技术的“发源地”。
(二)竞争对手分析
(1)行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。
关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。
这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济
PC市场的规模效应很明显,因为有庞大的费用待摊,这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒
PC市场需求几乎都已满足,论个性,有苹果,论实用,有IBM,论便宜,有
神州。
进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒
PC行业对资金的需求大,其进入障碍高。
R&
D研发所需资金;
广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本
中国市场不同细分市场有固定的偏好,让进入者难以短期回收资金。
5.专利和专有技术:
这是所有高科技产业的壁垒,PC行业也不例外。
这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(2)行业内竞争
决定现有企业竞争激烈程度的因素:
行业集中度高,增长速度快,随着技术的进步,成本并没有过多变化。
各产品有着明确的定位,用户转变通常基于对于现有品牌的失望。
行业内生产能力提高。
电脑行业应是高利润高风险。
(3)替代品
根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义,大市场有足够的需求支持专业化,这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来,并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。
但是中国加入WTO之后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。
如果现有企业能发展相似的竞争优势的话,其替代效应将是比较小的。
因此从目前总体上来讲,替代品的威胁是中等的。
(三)消费者分析
对供应商分析
PC是复杂精密的仪器,CPU的主要供应商只有两家,AMD&
INTEL,PC硬盘厂商有三星,爱国等主要业务为PC的厂商,便削弱了生产厂商的仪价能力。
总体而言,多数PC中的硬件都是由供应商提供,而不是由生产厂商生产。
PC生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外,对于中国PC市场,本地品牌有着明显优势
对消费者分析
一、顾客的讨价还价能力
对于低价品,顾客讨价还价能力越强,就如中国国产电脑,薄利多销,以价格作为竞争优势。
对于高价品,顾客讨价还价能力弱,多为价格的接受者,但会在性能满意度等其他方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士,IBM的成功是因为耐用的商务机。
三星PC时尚,索尼娱乐,戴尔大众,而惠普质量最好,返修率低。
不同的顾客选择不同的PC。
而在中国,商务机多为联想。
因为中国庞大的市场,使联想成为强大竞争力的厂商。
购买联想电脑的消费群体主要集中在两个社会阶层,一是学生,二是白领商务人士。
这两个阶层的购买类型有差别。
学生对电脑功能没有太多要求,一般配置就可以。
而商务人士一般选用商务机,这种机型功能齐全,配置高,适合他们
使用。
社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。
在购买时,学生主要受身边同学的影响。
同学、老师推荐的类型以及商家广告介绍都会影响他们的购买。
上班族的购买主要受公司采购的影响。
现在大多公司都会给员工配备电脑,而这类购买就有公司采购部完成。
购买联想电脑的主要用途以工作、学习为主,另外随着3G等无线络的全面覆盖,购置笔记本用于无线上的用户也越来越多。
在本次调查中,因工作需要购买笔记本电脑的用户占到%,成为笔记本电脑最主要的用户群。
其次因学习需要购买的用户占到%。
另外,随着无线络的推行覆盖以及笔记本电脑性能的提升,越来越多人为了无线上和玩电脑游戏而购置笔记本电脑,这两个人群分别占%和%。
以上四个人群的累计占比达到%。
此外还有
%的用户购置笔记本电脑用于图形处理,%的用户作其他用途。
(四)产品分析
(1)产品价位
价格是消费者购买笔记本考虑的重要因素之一,在笔记本市场竞争日益白热化的今天,价格杠杆被不少厂商所利用,拼价格成为市场竞争的重要手段。
(图)20XX年用户选购笔记本能接受的价位分布
调查显示,能接受6000元以下价位笔记本的用户所占比例最高,达到了%。
其次是价格6000-8000元的产品,占据%的比例。
价格越高产品的用户接受率就越低。
篇四:
联想电脑营销策划书
目录
1、纲要...................................................................................................3
2环境分析..............................................................................................3
宏观环境分析.............................................................................3
竞争环境分析............................................................................5
3、SWOT分析........................................................................................7
优势.............................................................................................7
劣势.............................................................................................9
机会.............................................................................................9
威胁...........................................................................................10
4、市场选择定位.................................................................................11
细分市场...................................................................................11
市场定位...................................................................................12
5、营销战略与目标.............................................................................12
5、1营销战略................................................................................12
5、2营销战略目标.........................................................................13
6、营销策略.........................................................................................14
、产品策略................................................................................14
、定价策略................................................................................15
、渠道策略................................................................................15
、促销策略................................................................................16
7、组织实施销售队伍..........................................................................18
人员的选择...............................................................................18
、人员分工:
............................................................................18
8、费用预算.........................................................................................18
9、控制应变措施.................................................................................19
1、纲要
随着人们生活水平的提高,对笔记本电脑的需求愈来愈大。
中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势,众多新厂商的加入,使笔记本市场的吸引力越来越大。
联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。
而从市场销
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