GT特训营考试题Word文档下载推荐.docx
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C、渠道中涉及商业机构为一般纳税人;
D、前提是商品所有权的转移;
5.下列是属于五大专案的重要KPI包括:
()**
A、上架SKU执行(正确答案)
B、DMIP促销支数执行(正确答案)
C、奥林匹克门店达标
D、PJP拜访饱和度
6.县级样板店促销执行目标支数?
A、15支
B、16支
C、18支(正确答案)
D、12支
7.2018年GT一省一策专案可以理解为:
在五大专案基础上新增()项目?
A、成交网点
B、重点品类达标追踪(正确答案)
C、特陈资源执行追踪
D、赛马专案
8.新零售商业模式的三要素包含()?
A、人(正确答案)
B、社群
C、货(正确答案)
D、场景(正确答案)
9.明明纸业为豫州小商品批发市场门店,主要经营范畴为团购、劳保及市场零售,月销售18万,请确认该批发客户对应的批发客户分类?
A、A级
B、B级(正确答案)
C、C级
D、S级
10.县级样板店打造成功标准中关于销售业绩的达标门槛是?
A、连续三个月门店进货月均1万以上(正确答案)
B、连续三个月门店进货1.2万以上
C、连续两个月门店进货月均1.2万
D、门店月度销售金额1.5万以上
11.请选择您认为正确的AB+门店DM/IP执行品类支数标准?
A、IF4支HK3支WT5支(正确答案)
B、IF4支HK3支WT6支
C、IF5支HK4支WT5支
D、IF5支HK4支WT6支
12.请选择列入大区GT通路Q2IF品类冲量单品的SKU?
A、BR36MJ
B、BR84MJ(正确答案)
C、BR65SNC(正确答案)
D、BR85SNC
E、BR65MJ
13.下列关于赛马MBOS中Q2上架标准得分描述正确的是?
A、校园门店Q2上架完成25支,得1分(正确答案)
B、县级样板店Q2上架完成40支,得2分
C、A类店Q2上架完成30支,得1分(正确答案)
D、B类店Q2上架完成20支,得1分(正确答案)
E、批发客户Q2交易支数完成10支,得2分(正确答案)
14.下列关于赛马MBOS中Q2促销执行标准得分描述正确的是?
A、校园门店Q2促销支数完成8支,得1分(正确答案)
B、县级样板店Q2促销支数完成12支,得2分
C、A类店Q2促销支数完成10支,得1分(正确答案)
D、B类店Q2促销支数完成6支,得1分(正确答案)
15.下列关于赛马MBOS中销售及品类标准得分描述正确的是?
A、重点品类对比成长参考指标为2017年月均销额(正确答案)
B、重点品类对比成长小于零,该项目得分为零(正确答案)
C、原色纸的目标设置为2017年月均销售
D、销售预算达成低于80%,该项目得分为零(正确答案)
E、销售预算得分为,预算达成率X40分,上限60分(正确答案)
16.请选择A类店陈列投入中优先执行的品类或系列?
[单选题]*
A.原色系列
B.金装系列(正确答案)
C.IF品类
D.HVP产品
17.2017年消费者信心指数是?
A、下降的
B、提升的(正确答案)
C、不变的
18.新四大发明?
A、高铁(正确答案)
B、扫码支付(正确答案)
C、无感支付
D、共享单车(正确答案)
E、网购(正确答案)
19.对于消费升级描述正确的是?
A、只买贵的
B、从“拥有更多”升级到“成为理想的自我”(正确答案)
C、稀缺就是好的
D、价格敏感
20.消费者信心指数构成要素?
A、就业预期(正确答案)
B、个人经济情况(正确答案)
C、消费意愿(正确答案)
D、家庭人口数量
E、出国次数
21.华北大区IF市场从层数分哪个现在占比最大且成长最快?
A、4层
B、3层(正确答案)
C、2层
22.GT通路经营中最重要的四要素?
A、产品(正确答案)
B、渠道(正确答案)
C、经销商(正确答案)
D、促销
E、人(正确答案)
23.华北大区IF市场从包数分哪个现在占比最大且成长快?
A、3包
B、6包(正确答案)
C、4包
D、8包
E、10包
24.华北大区IF市场从规格看,哪个规格本品机会点最大?
A、小规格
B、中规格(正确答案)
C、大规格
25.华北大区RT市场从克重分哪个占比为48.7%,最大且成长最快?
A、低克重
B、中克重
C、高克重(正确答案)
26.华北大区CRT市场比较大,应该?
[单选题]*[单选题]*
A、大做,第一优先的品类操作
B、以价格优势抢占份额
C、有所为有所不为(正确答案)(正确答案)
27.华北大区WT市场10片纯水升级后描述正确的是?
A、无纺布加厚加大(正确答案)
B、尺寸从170*180变为180*180(正确答案)
C、EDI纯水的产品卖点突出(正确答案)
28.原色纸RT的SKU号:
[填空题]*[填空题]*
_________________________________(答案:
B20A6BS)
29.对于原色纸的市场趋势发展描述正确的是?
A、过去两年一直保持100%以上的成长(正确答案)
B、原色纸占整体白纸占比为5.1%(正确答案)
C、市场上主要竞品是斑布和泉林本色(正确答案)
D、华北生活用纸三大品牌都已推出原色系列产品
30.华北大区HK市场从层数上分哪个占比40.5,最大且成长最快?
A、2层
B、3层
C、4层(正确答案)
D、3层(小规)
31.华北大区品类策略重点要求?
A、金装提升案(正确答案)
B、IF市占第一(正确答案)
C、WT提升案(正确答案)
D、原色纸提升案(正确答案)
E、CRT翻番提升案
F、价格管理(卖对的价格)(正确答案)
32.门店定价环节应该遵循什么?
A、依据相邻门店本品定价
B、依据本门店竞品定价(正确答案)
C、透过大数据(如卖什么品,卖什么价格等来定)(正确答案)
D、按照渠道各层级加价率执行即可;
33、BR84MJ华北大区Q2促销建价多少钱:
[填空题][填空题]*
18)
34.BWB80C华北大区Q2促销建价多少钱:
9.5)
35.乐逸四层HK8张12包产品的SKU号:
B66CZJA0)
36.B20AGJ的结算价是()元/提:
26.3)
37.下列经销商升金计划等级划分哪个是正确的:
*
A.7-14万为白银经销商(正确答案)
B.7万以下为小规模经销商(正确答案)
C.50万以上是铂金经销商
D.14-30万为铂金经销商
E.14-20万为黄金经销商(正确答案)
F.20-50万为铂金经销商(正确答案)
38.网点等级划分正确的为:
A.1000平米以上为A类门店(正确答案)
B.100-1000为B类门店
C.500-1000为B+门店(正确答案)
D.200-500为B-门店(正确答案)
39.所有业务主管以下人员每月不得低于多少拜访时间:
A.100小时
B.110小时(正确答案)
C.120小时
D.130小时
40.业绩达成率为90%,请问该业务在业绩考核的部分,奖金达成率是多少?
A.60%
B.70%
C.90%(正确答案)
D.100%
41.请选择业务主管以下人员的奖金组合:
A.业绩+策略品+AB店成交
B.业绩+AB店成交+营业利润
C.业绩+奥林匹克+AB店成交(正确答案)
D.业绩+奥林匹克+AB店成交+营业利润
42.升金计划公司要逐步打造()型经销商结构:
A.金字塔型
B.四方形
C.橄榄型(正确答案)
43.经销商升金计划我们将重点发展成哪些经销商?
A.黄金经销商(正确答案)
B.铂金经销商(正确答案)
C.白银经销商
D.钻石经销商
44.4-6月原色+湿巾竞赛入门坎级是多少分?
A.80分
B.85分(正确答案)
C.90分
D.100分
45.华北GT通路4-12月赛马有几项KPI组成?
A.原色(正确答案)
B.利润
C.业绩(正确答案)
D.五大专案(正确答案)
E.金装(正确答案)
F.HK/WT(正确答案)
46.2018年5月开始,GT-AB网点成交率占业务主管以下人员的奖金比重是多少?
A.10%
B.12%
C.15%(正确答案)
D.20%
47.升金计划中我们对哪些经销商没有人员投入?
A.黄金
B.铂金
C.白银(正确答案)
D.小规模(正确答案)
48.经销商最喜欢的厂家业务是什么类型*
A.务实能干效率高(正确答案)
B.始终维护厂家利益
C.专业性指导(正确答案)
D.客情良好(正确答案)
49.D类经销商(15-30万)要求业务每月拜访频次[单选题]*
A.每月10次、每次2小时
B.每月4次、每次1小时
C.每月12次、每次2小时
D.每月6次、每次1小时(正确答案)
50.5月份奥林匹克门店达标率是多少?
A.55%(正确答案)
B.60%
C.70%
D.80%
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