营销总监目标责任书Word格式.docx
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四、乙方的权利和义务
(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职
业道德;
(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年
的发展战略规划开展工作;
(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;
(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的
各项文件和资料,包括:
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;
4、发放要求提供的其它文件和资料;
5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案;
五、工作奖惩
(一)薪资标准:
年薪为___________,其中月度固定发放________,绩效
考核工资发放_______,年度考核发放___________;
(为具体数字)
(二)工作奖励:
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______,并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、责任考核指标:
(一)营销费用率控制率;
(二)授信货款回收率;
(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);
(四)年度培训计划完成率;
(五)销售计划达成率;
(六)核心产品销售占比;
(七)产品利润率;
(八)下属无重大违纪行为;
七、各阶段考核指标
(一)基础性战略目标考核
1.营销费用率控制在___________以内;
2.授信货款回收率达到_______;
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4.年度培训计划完成率达到______________;
5.销售计划达成率达到_________________;
6.核心产品销售占比达到___________;
7.产品利润率不低于___________;
8.下属无重大违纪行为;
(二)挑战性战略目标考核
5.销售计划达成率达到_____________;
(三)超越性战略目标考核
3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达
到_________;
(四)梦想性战略目标考核
八、附则
(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本,作为
附件等同本协议效力;
(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效,考核期结束后自动失效;
(三)本责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
九、其他双方约定事项可另附文本。
签订日期:
篇二:
销售总监目标责任书
一、考核期限
年日~年日。
二、薪酬标准
1.销售总监年薪为=固定薪酬×
55%+浮动薪酬45%)。
2.每月固定发放薪水人民币;
每月浮动部分为~元人民币,根据月度考核确定发放额度,并于当月发放。
3.每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核,根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1.市场管理:
具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2.组织管理:
有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3.人力资源管理:
对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行:
一是销售业绩;
二是管理业绩。
销售业绩考核表
2.管理绩效指标
(1)客户有效投诉每有1次,减____分。
(2)核心员工保有率达到____%,每低____%,减____分。
(3)下属行为管理:
下属有无重大违反企业规章制度的行为,每有1例,减____分。
(4)部门培训计划完成率达100%,每低____%,减____分。
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中,具体发放标准如下。
1.浮动工资发放
2.奖金发放
(1)半年绩效考核平均得分在90~100分之间,奖金发放元。
(2)半年绩效考核平均得分在80~89分之间,奖金发放元。
(3)半年绩效考核平均得分在70~79分之间,奖金发放元。
(4)半年绩效考核平均得分在69分及以下,不发放奖金。
六、附则
1.本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时,有权修改本责任书。
2.本目标责任书未尽事宜,情况发生时在征求总裁意见后,由公司另行研究确定解决办法。
3.本目标责任书解释权归公司人力资源部。
篇三:
目标责任书-营销总监-1226
20XX年
工作目标责任协议书
为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务,全面负责XX公司的营销工作,聘任、考核时间为20XX年1月1日至20XX年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1)营销目标达成:
20XX年度,销售额X以上,其中前端产品销售额X以上,XX产品销销比在X%以上,应收账款X以下;
2)团队建设:
20XX年度,营销团队人数达到X人,培养核心人才X人,人员流失率在X%以下,核心人才流失率在X%以下;
3)营销系统建设:
20XX年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构
乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+补贴”其中,固定工资为;
绩效工资为;
提成为公司销售额的X%;
分红为核算利润的X%;
补贴为。
四、乙方全年绩效考核指标与方法
(一)乙方年度绩效考核表
营销总监考核评分表(年度)
注:
考核奖金总额=考核奖金基数×
K;
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息,如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;
2、乙方在工作期间,不得利用职权进行违规作业;
3、乙方若工作非常突出,贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;
4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格;
若乙方在不满服务期被动离开公司,则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣
4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工
9、煽动虚假消息10、11、12、13、14、15、
利用信息获得私人利益销毁证据
虚假预算获得物质开支违反品行指标
利用职务之便制造假数据获得利益违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份,甲乙双方各执一份;
2、如果中间有变化,经双方友好协商调整。
3、如岗位变更,工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
(签字盖章)签名:
签名(第一负责人):
年月
年月日日
篇四:
1营销总监目标责任书
营销目标任务书
根据公司20XX年度的营销目标,为充分调动员工积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上特制定建曙·
高尔夫1号营销目标任务书和相应的激励措施;
激励措施分为月度提成、年度奖金两部分。
任务责任人:
程喜年;
职务:
营销总监一、月度提成1.提成标准
提成标准按当月实际成交总销售额的0.1%计算提成。
2.提成发放条件
1)对于按揭客户:
客户交纳足额首付、签订《商品房买卖合同》发放50%,客户按揭资料通过银行审核,发放剩余的50%;
2)对于一次性或分期付款客户:
客户交纳全款的50%,提成100%足额发放。
3.发放时间:
当月提成随工资发放;
二、年度奖金
1.销售目标:
自20XX年9月11日至20XX年01月31日,成交住宅套数300套(至20XX年09月11日尚有330套可售);
合同成交价均价不低于7500元;
平均每月每平米涨幅不低于50元。
2.考核办法:
3.奖金发放:
发放时间:
20XX年春节年会发放;
发放金额:
全额发放。
任务责任人(签字):
日期:
审核(签字):
批准(签字):
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