20xx年度报刊大收订方案初稿Word文件下载.docx

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（一）三个成熟市场1、行业类报刊

扩大行业类期刊邮发量，拉动行业报刊增长。

在目前通报的75种重点行业报刊中，行业报刊只有6种，流转额70万，占比仅有0.5%，行业类期刊作为行业类报刊的重要组成部分，在行业内部学术研究，信息交流方面起着重要作用，拥有可观的发行量，但是邮发量所占比重很低。

20xx年大收订在抓好行业类报纸的基础上要进一步加强行业类期刊的合作，夸大行业类期刊邮发量将成为拉动行业类报刊增长的有效途径。

计划测算：

20xx年度大收订行业类报刊以稳定基数保存量，确定重点促增量为思路，不同产品确定不同的增长幅度，按照整体平均增幅12.83%进行测算。

预计实现流转额17354万元，在20xx年15381万元的基础上新增1974万元。

2、校园市场

校园报刊市场潜力巨大，是集团公司重点推进的专项市场之一。

进一步加强营销体系建设和校园队伍建设，确保没锁学校都有校网人员负责，做到营销服务工作的日常化，以强大的校网队伍开展校园市场营销工作，深度挖掘校园市场潜力。

第一步：

参考20xx年人均流转额，分8个档递增济源17.84万元递增1%焦作11.03万元递增2%安阳（8.45）、信阳（8.06）、南阳（8.01）递增3%新乡7.16、漯河7.04递增4%开封6.28递增5%

洛阳5.35、三门峡5.285、驻马店4.42、商丘4.38、鹤壁4.32递增7%郑州2.64递增8%

总体流转额预计13619万元，增幅4.83%，全省达到人均7.17万元（达到全省第六位的人均流转额）

第二步：

参考教育社下达计划，全省市区+县（区）局共133个单位，如全部订计划订阅并回收邮发，有82个局存在增量空间，共计流转额2438.6万元，按完成30%预计，增量731.58万元。

第三步：

82个有增量空间的局，计划按“8档递增+增量的30%”设置，其它51个局仍按照原8档递增计划，总体流转额14350.74万元，增幅10.46%，人均流转额达到7.56万元。

第四步：

考虑20xx上半年存在退订情况，因此结合20xx年6月30日各局累计完成流转额和人均订阅流转额，检验计划书的合理性和可行性，对个别局微调，调整后总体流转额14291.7万元，增幅10.01%，人均流转额7.53元。

预计实现流转额14292元，在20xx年12991万元的基础上新增1300万元，增幅10.01%3、都市报系列报刊

进一步做大都市报类保卡被市场，稳定邮报合作关系。

大河报系列报刊作为河南市场的直流都市媒体，拥有最庞大的读者群体和市场空间、要继续加强与大河报系列报刊的合作，不断扩大邮发市场份额，进一步稳固邮报合作关系。

以各局20xx年完成数除以各市城镇人口数量得出各局每万人平均订阅量，按以下标准进行测算：

预计实现流转额3829万元，在20xx年2960万元的基础上新增869万元，增幅29.36%。

（二）三个重点项目1、媒体化项目

媒体化项目包括媒体平台和形象期刊俩个子项目，大收订期间考核媒体化项目的总计划并对俩个子项目分别监控。

媒体化项目作为20xx年度大收订的重点突破项目，要直接考核到各省辖市局主管局长。

在项目实施过程中，形象期刊要学习叫做局20xx年的做法，借助市局资源重点开发行业大客户，形成规模增量，拼版广告形式的形象期刊统一并入媒体平台项目。

媒体平台项目要通过正常订阅、广告置换、拼版形象期刊等多挣形式倾力打造，确保成功打造成为当地最大的期刊媒体平台，为下一步的广告市场开发大号基础。

整天计划5620万元，在20xx年2313万元的基础上新增3307万元，增幅142.97%①媒体平台

推进媒体平台项目是实现省公司杨海福总经理“三个转变”经营理念中“由经营产品和业务向经营平台和网络转变”的需要，也是发型专业加快转型发展的重要举措。

20xx年度大收订要省市县三级联动，各局要在大收订期间成功打造一个综合平台和一个专项平台，使之成为当地最大的媒体平台，借鉴南阳许昌周口漯河局的成功经验，通过个人私费订阅，单位几天订阅和广告置换订阅等收订方式，确保实现媒体平台每月单期发量52万册。

县局按照人口总量和第三产业值俩个指标，分别划分5个档次（如下表），按各占50%计算得出该剧的媒体平台期发份数计划，县局总计42.7万册。

市局本身按照各局全区的预定总量减去县局合计得出期发份数计划，市局本身总计9.3万册。

预计时间流转额3120万元，在20xx年819万元的基础上新增2301万元，增幅280.95%②

形象期刊是第三方订阅市场的重要方式，是推动发行业务向商用转型的重要形式，省发行局将变法全国第三方订阅典型案例汇编，借鉴学习全国各地第三方订阅先进经验，实现成功复制。

20xx年大收订期间各局要以卡法行业大客户为主，实现行业大客户形象期刊业务全面突破，确保开发500万册。

参考人口，GDP权重指标，将18个市局本身划分为5个档次，每个档次相差2万册，以焦作为标杆测算各局计划，市局本身计划总计230万册，将县局分为3个档次，每个档次相差1.2万册，以焦作孟州为标杆测算格局计划，县局计划总计270万册。

预计总计实现流转额2500万元，在20xx年1494万元的基础上新增1006万元，增幅67.34%

2、数据库营销

推广数据库营销模式，实现精细化订阅。

数据库营销项目是发型专业“五化”发展方向中订阅精细化的具体体现，也是棘突公司业务局在全国尝试推进的项目之一。

充分利用现有的报刊订阅分类客户名址展示读活动等办法，实施六大类报刊数据库精准营销，降低营销成本，提高发型效率。

对于每个分类，省辖市局县局分开测算，按照GDP和人口加权GDP占60%，人口占40%作为参考指数测算。

省辖市局选择第六名最为标杆局，标杆值以上的省辖市局按照最小的增幅测算计划，标杆值以下的省辖市苦按照标杆值测算增幅。

县局选择第38名作为标杆测算，方法同上。

对于测算表后增幅过大的市县局设定增幅上限值。

产品选择：

具有一定的品牌优势和知名度，倾向于集团公司，省公司确立的重点报刊和高码洋高费率期刊，涵盖主要高端期刊产品，丰富产品组合。

营销目标：

预计总计实现流转额5356万元，在20xx年4328万元的基础上新增1028万元，增幅23.75%

3、报刊订阅卡项目

报刊订阅卡是创新第三方订阅市场开发模式的新举措，也是落实省公司杨海福总经理业务优产化经营思路的具体体现。

报刊订阅卡项目重点开发集团客户市场，阵地各类企事业单位进行重点营销。

20xx年报刊订阅卡项目方案重点在于进一步完善操作流程和制定奖励政策。

计划测算：

按照20xx年大收订完成流转额102236万元的1%进行测算，预计实现流转额1022万元，新增1000万元。

（三）三个收订渠道1、村邮站平台订阅

发型专业要紧跟全省邮政新一轮大发展的战略步伐，乘势而上，利用村邮站平台开展报刊订阅业务，创新农村文化服务市场，以教育类，农村类和畅销类报刊为重点产品，吧存有站作为发行专业开拓农村市场的主渠道。

20xx年大收订，全省有1064个村邮站收订流转额超1200元，有282个村邮站收订流转额超20xx元有19个村邮站收订流转额超5000元。

按照每个村邮站完成订阅流转额1000元进行测算，全省已建成村邮站18691个，预警实现流转额1896万元，在20xx年888万元的基础上新增1008万元，增幅113.51%。

2、营业网点订阅

借助营业网点平台开展报刊订阅业务，充分发挥邮政营业厅电子化支局收订报刊功能，是营业网点开展报刊收订业务常态化，满足用户报刊订阅需求。

20xx年大收订营业网点收订方案由公司市场部下发文件，个省辖市局市场具体负责实施，省辖市发行局全力配合好做好支撑市场，20xx年大收订营业网点收定方案的重点在于：

此项工作必须有全省邮政各级市场部营业科主抓，营业网点收订数据的统计通报（于网络部在探讨中）计划测算：

按照全省735个城市营业网点每个完成订阅流转额5000元预计流转额367.5万元，1750个农村营业点每个完成订阅流转额2500元。

预计流转额437.5万元进行测算，营业网点流转额计划标准参照集团公司三突破竞赛计划标准，预计实现流转额805万元，新增800万元。

3、网上订阅

预计计划50万元，网上订阅是报刊订阅的新兴市场，也是适应现代社会网络服务的发展趋势。

各局一是要对网上订阅全过程进行分析研究，加强营销策划，宣传推广操作咨询反馈回访等全流程优化管理，确保每个环节首尾相顾，形成完成的营销闭环。

二是要大力宣传网上订阅的方便快捷。

充分利用报刊目录宣传单新闻媒体等多种方式重点宣传网上订阅网址和方便性，并在11185客服内容上增加对网上订阅的操作咨询。

三十要加强市场细分，明确客户目标。

社会成功人士，白领人士，在校大学生，网购用户，日常工作节奏快，消费能力强，消费习惯相对稳定，是网上订阅营销的重点目标群体，各局要向木匾客户重点宣传，积极引导订户形成网上订阅的消费习惯、四是要安排专人登录晚上订阅邮政内部网站，每日查询是否有待上门取费订单，并按取费单约定时间及时完成取费工作。

四、工作措施

（一）抓好重点项目营销，以项目带动发展，逐步提高项目收入占比

重点项目：

媒体平台广告项目、形象期刊项目、数据库营销项目、报刊订阅卡期刊项目。

（二）抓好转向市场开发，创新模式，深挖市场，确保业务规模实现新突破五个专项市场：

校园市场，社区收订、行业类报刊、畅销报刊、高端期刊。

（三）加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊收入占比，进一步优化业务结构加快期刊业务发展是集团公司制定的报刊发行整体思路的重要内容。

加快期刊业务发展，提高发行效益，提高期刊占比，优化业务结构也是加快发行专业转型发挥在那的需求。

在20xx年大收订各个重点营销项目的策划中，要突出期刊发展理念，在产品组织上要向期刊倾斜，重点发展长效期刊，高端期刊，行业期刊，要创新营销手段，这很难对分类前看，单品种期刊开展装箱营销活动，快速提高期刊发行量，进一步加强与刊社合作，大力发展期刊每天业务。

20xx年度大收订新增流转额1.08亿元中期刊流转额预计5340万元数据库营销计划的80%800万元，每天平台2300万元，形象期刊1000万元，包卡巴订阅卡，村邮站订阅，营业网点计划的30%840万元，教育类30%390万元，行业了u10wanyuan，20xx年大收订结束后预计期刊流转额占比可达到25%，较20xx年提高2.7个百分点20xx年期刊流转额占比22.31%，期刊收入占比30%，较20xx年提高3.1个百分点20xx年期刊收入占比26.9.

（四）借助数据库营销模式，大力开发高端报刊市场

数据库营销香米六大分类中，除老年健康类外，其他五个分类所选报刊产品以高端报刊为主，通过数据库精准营销，不断提高高端报刊订阅量。

（五）学习安徽合肥局经验，聘请大学生代办员重点开发写字楼高端报刊市场

合肥局于20xx年10月中旬，在中国科技大学合肥工业大学安徽大学等高校，通过校园团委和勤工部，以为大学生提供勤工俭学的平台为切入点，招聘了12名大学生报刊代办员专门用于高端写字楼客户的营销。

这一做法取得了良好的效果，意识取得收订实效，印证了市场需求。

在20xx年度大收订期间新开发高端写字楼客户20xx多个，新增高码洋把看流转额73万元，实现收入27.8万元，二是提升了邮政形象，扩充了营销队伍。

广大客户普遍反映邮局的收订人员素质很高，专业性强，服务周到，邮政形象大大提升，同时大学生代办队伍的引入也缓解了当前邮政报刊营销人员不足的局面。

三是为大学生停工了时间的平台，对邮政行业期待正面宣传作用。

各局要借鉴学习合肥局的做法，积极联系当地高校学校团委和勤工俭学部，开展大学生高端市场营销活动，以郑州局为重点试点单位。

（六）借助村邮站平台订阅，大力开发农村报刊市场

要专门为村邮站设计制作针对农村市场的报刊收订宣传资料，确定找那个店营销产品，并制定明确的收订奖励政策。

（六）大力宣传推广网上订阅和营业网点订阅，拓展订阅渠道

（七）要通过发放宣传单页，悬挂宣传横幅，区域每天广告宣传，电话铃音宣传，邮

政信报箱广告，投递员上门宣传，电视广告宣传，183网站宣传，手机短信等多种方式积极宣传网上订阅和营业网点收订，拓展订阅渠道，满足不同人群的订阅需求。

（八）加强项目培训，增强项目组织策划和营销能力在20xx年度大收订重点营销项目方案策划过程中，邀请个省辖市发行专业人员广泛参与，充分征求个省辖市局发行专业意见，参与人员要对营销项目的市场分析，计划预测，产品组织，实施措施进行全面剖析，确保最终的项目实施方案简洁实用可操作性。

省发行局将通过集中配穴，组织报刊社深入省辖市培训和电视电话培训相结合等方式，加大培训力度。

（九）做好组织管理，确保大收订工作稳步推进

分层负责，统筹安排部署项目监控工作。

进一步完善分层负责的工作机制，切实抓好年度收订组织领带工作。

20xx年度报刊大收订工作要求各市县局长为组长，经营局长，各职能部室主任，报刊发型专业局长等按板块为项目负责人，落实责任人员，组织专门力量负责项目实施，要求各局将个项目完成情况纳入项目负责人的绩效考核，实行目标责任制，采取有效措施确保每个项目目标的完成。

分时推进，按阶段分类完成计划目标，根据报刊收订特点和流转额增长规律，将突出重点，分阶段分类推进各项工作，将大收订流转额计划分解为八个阶段性完成目标：

9月底达到10%，10月底达到30%，11月15日达到45%，11月底达到70%，12月10日达到85%，12月20日达到95%，12月25日达到100%。

要求各局合理安排各阶段工作重点，按照极端完成任务目标，确保大收订工作有序推进。

扩展阅读：

20xx年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案

20xx年度报刊大收订企业形象期刊专项营销策划方案

企业形象期刊是邮政传统发行的一次重大突破，通过引入“第三方发行（赠阅）”概念，即订报人与读者产生分离，以邮政发行渠道进入广告领域，引导订报团体（人）为达成其特定的目标定制形象期刊赠阅给特定群体，逐步落实邮政报刊发行营销导向的目标，达到邮政、订报集团（人）和读者三方共赢的目的。

各级政府、行业部门和众多企事业单位用于宣传、广告、礼品、文化建设、扶贫资金、慈善捐助的支出不断增加，个人社交礼仪消费也日趋活跃。

近几年的实践证明，第三方订阅市场的潜力巨大。

第三方订阅市场涉及多种业务模式和众多客户，本次重点营销项目以企业形象期刊为主。

一、目标客户

企业形象期刊作为一个新的报刊经营理念，将订制团体（人）与读者分开，通过邮政部门根据企业单位的特定需求大力宣传报刊的优势，引导其订制报刊赠送给读报人阅读，进一步开辟邮政报刊发行的市场份额。

其潜在客户主要分四类：

（一）当地品牌好，经济实力强，具有维护客户需求的大型企业，如电信、银行、保险、电力等服务行业性质的企业。

（二）当地发展速度较快的民营企业、中小企业可将报刊作为宣传企业产品和形象的一种新型广告媒体。

（三）事业单位、非政府组织、部分企业可以作为职工福利或礼品赠阅。

（四）有重要事件的个人、企业、学校和单位，以期刊出版历史纪念性和影响面大的优势，作为纪念性期刊进行市场开发。

二、市场切入点

根据目标客户的情况和报刊的优势进行分析，可从以下几个角度作为

切入点开发形象期刊营销项目。

（一）以满足订报人（主要是企业等部门）经营和业务发展的需要为切入点，做好形象期刊的市场开发工作。

1、协助企业做好经营重点客户、关键人关系的维护；

2、协助企业做好潜在市场（客户）开发；

3、协助企业做好消费高峰期的产品销售宣传、新产品的推荐、创新产品宣传方式、提升服务客户质量的同时宣传企业和创新行业主管部门宣教方式等。

（二）以满足订报人树立品牌和提升员工素质等需求为切入点。

1、协助当地发展势头较好，内部管理相对落后的企业，树立其企业形象和培育企业文化。

2、协助当地企业完成提升职工素质的目标和政府行业部门履行好其职责的目标。

（三）以满足对重要事件进行纪念效果为切入点，开发纪念性第三方订阅市场。

如个人婚庆，企业、学校和单位等周年庆典第三方订阅市场的开发。

（四）礼品市场。

以企业为目标市场，突显报刊礼品的文化品味，主推高端有品位的报刊，抓住节日消费商机，逐步培育礼品报刊发行市场。

三、邮政开发企业形象期刊项目的优势

（一）DM直投广告宣传相对其他宣传模式效益较明显，通过向明确的目标客户进行赠阅宣传产品，能有效地提高企业的宣传效果。

（二）邮政部门拥有数量大、种类多的名址数据资源。

可以根据客户的需求将企业形象期刊选择准确的宣传目标，实现精准传播，为客户提高宣传效益。

（三）相对单纯的商业广告，将企业的宣传融入企业形象期刊中较容易得到客户的接受。

（四）报刊的出版具有浓厚的历史性特色，结合企业、单位和个人的

重要事件，利用报刊这一特性将该事件以报刊的形式进行记录。

（五）报刊文化品味相对其他媒体较高，对满足客户提升自身品位这一需求有较大的优势。

（六）邮政通过与报刊社的沟通，为促进报刊的发行，部分报刊社允许邮政利用一定的版面对企业和个人作为平台进行宣传。

（七）邮政在各地有着良好的社会资源，与不少有开发企业形象期刊市场潜力的企业有着良好的业务关系，可充分利用业务之间的质换，开发第三方订阅项目。

五、营销目标

1、总体目标：

以主推产品为重点，力争各局企业形象期刊突破零的空白，实现100万元流转额目标。

2、项目推进安排

时间主要工作内容要求明确形象期刊营销项目推进的主推产品和完成项目工作在当地的部署、落实前期准备总体目标，落实专人负责，并对项目具体10月20日前项目小组、项目推进培训和产品策工作实施人进行相关技能的培训，确保相关人略的确定等前期工作。

员能有效承担此项工作。

1．确定目标客户、开展客户需求分析、策划客户开发方案、形象期通过对项目的周密部署和通过强化项目推刊营销的具体实施等工作。

10月20日至推进实施进的动态跟踪管理，及时调整营销策略，2．项目推进的动态管理，各相关12月20日阶段稳步向目标客户开发形象期刊营销项目，部门定期上报项目推广的进度，做力争该项目在各局均有所突破。

好阶段总结，及时对初定的营销策略进行调整。

1．对项目推进的考核和评价，总通过对项目实施情况的及时总结和评估，项目实施结项目推进的经验，明确下个阶段及时分析和评估营销项目的可行性，进一项目推进结束的总结和的目标客户。

步优化形象期刊营销方案，同时通过对先后两周内评估阶段2．上级部门做好各地先进经验的进经验的介绍，开阔各局推进该项目的经交流工作。

营思路。

六、营销策略

（一）产品策略

针对目标客户的不同需求，通过对众多报刊进行分析，选择符合目标客户特定需求的期刊进行推介。

1、适合大众阅读的文摘类期刊，如《家庭医生》、《特别关注》、《可乐》、《半月选读》等。

2、适合高端客户阅读，品味高的高端期刊，对树立和提升企业形象有较强的效果：

《中国新闻周刊》等。

3、适合女性读者喜爱的《幸福》、《恋爱婚姻家庭》等。

4、适合老年读者喜爱的《开心老年》、《中外健康文摘》、《医食参考》等。

5、主要产品介绍