红色动漫运营方案书Word文档格式.docx

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3.2地面营销6

3.3体验营销7

3.4交叉营销7

3.5自有渠道7

3.6全员营销7

3.7业务宣传7

3.8制定推广目标和方案8

3.9活动定期通报8

4、任务指标8

4.1指标分配情况8

5成本效益分析8

1、概述

国务院在2009年7月发布《文化产业振兴规划》，振兴规划特别强调要加快数字内容、动漫等新媒体产业的发展；

同时降低准入门槛，积极吸收社会资本和外资进入政策允许的文化产业领域；

各地方政府也通过税收优惠、产业基金、创建基地等方式大力扶持相关企业成长；

这些都将切实提升我国动漫产业的创造力和生产力。

从全球看，动画已成为一个庞大的产业。

在英国、日本、韩国等起步较早的国家，动漫产业已经成为支柱产业。

随着中国产业结构调整的不断深化，大力发展文化创意产业已成为结构升级的战略选择。

早在2006年，财政部等十部门就发文要求推动动漫产业发展，力争在5至10年内使中国动漫产业创作开发和生产能力跻身世界动画大国和强国行列。

随着互联网和手机3G技术的发展，书本、广播影视等传统教育方式已经不能适应时代的发展契合青少年的兴趣爱好，随着手机终端在青少年用户中的普及，作为第五媒体的手机已成为青少年接受信息以及生活娱乐的重要来源和方式。

作为新兴的媒体，手机上传播的大量信息和内容良莠不齐，有很多并不适合青少年甚至是有害的，因此急需要有代表我国优秀文化传统、代表时代先进文化发展方向的主流文化产品占领手机新媒体阵地。

对青少年更好的引导和教育。

手机红色动漫产品能继承和发扬优秀传统，提升民族品质，树造民族精神，具有弘扬正气、积极向上的价值取向。

在内容上是代表优秀传统文化，形式上是青少年喜闻乐见的，手段是方便快捷的。

通过手机动漫寓教于乐，既丰富了文化市场，又对青少年起了爱国主义教育，一举两得。

更深层次来说是树造我们的民族精神。

动漫作为一种文化产业，它也要承担其社会赋予它的功能。

引领健康的网络文化，激发全社会尤其是青少年一代的爱国热情。

2、手机动漫优秀传统文化系列

2.1产品概述

目前，手机动漫产业链的尚未建立。

我国的手机动漫市场尚未建立起成功的商业模式，各家电信运营商和内容服务提供商也未找到合适的切入点，实现大规模盈利。

虽然3G时代已经来到，但几年间的行业积累尚不足以支撑手机动漫产业链的建立。

现有手机动漫产品表形式单一，内容零散，没有找到真正适合中国国情，代表中国主流文化，成规模、成系列、主题鲜明的作品。

移动互联网新应用和新业务的开拓，以及手机新媒体的文化建设是国家重点扶持的项目之一，经过充分的市场调查研究，策划推出中国优秀传统文化手机动漫新业务—“红色动漫手机报”。

该业务包括彩信、动画视频、漫画，产品内容包括红色动漫系列、军旅动漫系列、优秀经典文化动漫系列。

2.2运营目标

1、由中宣部、文化部、团中央、关工委等部委牵头，就明年建党90周年活动要求中国移动推广手机红色动漫业务。

2、中国移动集团市场部、数据部下文，全国推广手机动色动漫，并下发各省任务分解指标（本业务为全年业务，全国总指标3000万包月用户）。

3、重点省份：

广东、福建、浙江、江苏、湖南、湖北、山东、河北、河南

4、中国移动明确规定各省公司市场部对本业务给予送话费、入套餐的营销政策的支持，移动营业厅、网上营业厅、移动梦网给予最大权限的推广支持。

5、中国移动市场部和数据部对于本次业务的发展情况每周进行全国电视电话会议，对全国发展情况全集团进行通报。

（加大移动对本业务的力度）

2.3产品内容

考虑到社会需求以及手机动漫用户的主要对象，宣扬主旋律，占领主流文化阵地，我们推出的手机动漫产品主要有以下三个系列逐步上线。

2.3.1红色动漫系列

《红色动漫》以经典的革命历史题材影片为素材，将一些大家耳熟能详的经典革命故事和革命人物采用动漫的形式进行再度创作，通过与移动运营商的合作，在手机新媒体上传播展示和运营，实现社会效益和经济效益的有机结合，并推动手机动漫产业的发展和手机新媒体主流文化的建设，为主旋律宣传和传统文化教育利用新的形式和新的手段创造出新的模式。

2011年是中国共产党建党90周年，值此之际推出系列手机红色动漫作品，是新媒体创新运用与社会现实需求相结合的典范，也是献给党的生日的最好礼物，具有重要的政治意义、现实意义和社会意义。

本系列的艺术指导由中央电视台著名主持人崔永元、《流金岁月》主持人潘奕霖以及中国电影家协会老艺术家担任。

主要作品：

《小兵张嘎》《地道战》《地雷战》《党的女儿》《刘胡兰》《焦裕禄》《孔繁森》《张思德》《江姐》《烈火中永生》《永不消逝的电波》《开天辟地》《南昌起义》《任长霞》《狼牙山五壮士》《风雨下钟山》《赵一曼》《大决战》《南征北战》《大转折》《野火春风斗古城》《大渡河》《刑场上的婚礼》《智取华山》《董存瑞》《铁道游击队》《羊城暗哨》《英雄虎胆》《太行山上》《战火中的青春》《侦察兵》等100部经典老电影。

2.3.2军旅动漫系列

《军旅动漫》以我军的经典战役、英雄人物、时代典范和部分优秀军旅影视作品为题材进行创作和改编。

艺术指导由著名画家、总政政策研究室副主任牛牧野担任。

以下系列共计100部作品。

1、百名将军系列

2、百战经典系列

3、著名英模系列

4、军旅影视系列

2.3.3优秀传统经典文化动漫系列

《经典文化》艺术指导由著名学者于丹担任，人物设计指导由著名画家牛牧野担任。

以下系列共计300部作品。

1、传统经典系列

《论语》《孟子》《庄子》《道德经》

《三字经》《孙子兵法》《三十六计》

2、古典名著系列

《红楼梦》《西游记》《水浒》《三国演义》

3、成语故事系列

《孔融让梨》《破釜沉舟》《刻舟求剑》《愚公移山》《狐假虎威》

4、神话传说系列

《精卫填海》《夸父逐日》《嫦娥奔月》《后羿射日》

2.3.4显示效果图

3、移动营销支撑

3.1媒体支撑

本次活动根据各省对红色动漫手机报的进展情况，选取优秀省分由中央电视台、新华社、中央人民广播电台、中国国际广播电台等中央级媒体对活动进行报导，就建党90周年全国活动一起联播。

3.2地面营销

本次活动围绕红色动漫开展一系列地面营销活动，各省市场人员积极配合地面营销活动，并按照相关要求开展工作。

1.运营商合作

（1）协调、督促开展红色动漫活动运营商配合开展相关活动。

（2）协调、沟通关于活动促销礼品的购买工作。

（3）安排现有省级媒体资源开展广告投放工作。

（4）充分利用自有渠道做好宣传。

利用客服及电话营销主动开展宣传工作，与运营商自营厅、代理商合作张贴海报进行宣传。

（5）充分利用自有直销网络，通过直销员活动宣传单页发放。

（6）做好运营商自有业务展示工作

1）做好活动宣传布置。

派出有经验的促销人员，指导工作人员在自有业务展台上通过背景板、促销台、促销人员服装、海报、单页、礼品等方式，加强品牌的视觉冲击。

2）积极组织电台、广播、网络等相关宣传载体进行报道，积极引导用户参与。

3）进行手机演示工作。

安排手机演示讲解人员，在户外体验地进行手机的现场演示，积极引导用户参与。

2.政府合作

通过与政府的合作与政府建党90周年相关活动一起进行推广，将会达到更好的效果。

3.3体验营销

制定资费优惠、赠送、奖品、充值卡等促销手段。

3.4交叉营销

手机动漫内容与运营商相关业务深度合作，如彩信、飞信、MM业务、多媒体彩铃、IVVR、WAP流量和139邮箱等业务关联度非常高，对促进运营商业务的发展能起到很好的推动作用，与各省市运营商合作积极开展交叉营销活动。

3.5自有渠道

发挥各地自有社会渠道的业务优势，针对目标客户群展开精确营销，提升本次活动影响力。

3.6全员营销

充分与各省市公司运营商合作，通过与运营商交叉业务的推广，调动运营商员工积极参与本次活动。

充分利用与各省市政府部分的合作，调动政府公务员积极参与本次活动。

3.7业务宣传

（1）、在运营商营业厅前台和相应重点社会渠道点摆放相应的宣传折页、海报、易拉宝等，供用户了解该业务。

客户新入网或者办理其他移动业务时，由营业人员进行一对一的宣传推介。

（2）、利用本地广播电台、电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传、充分挖掘公众渠道资源进行宣传活动。

3.8制定推广目标和方案

与各省市政府部门、运营商一起根据各省市自身情况制定相关推广目标和方案。

3.9活动定期通报

本次活动组委会将定期对各省手机动漫业务发展进度进行通报，推介好的做法和经验，定期对各地市的情况进行通报，确保全面完成业务考核目标。

4、任务指标

“红色动漫手机报”业务。

为保证活动的效果，分省制定了业务营销指标，并将按月通报各省的业务的发展情况。

活动结束后，将对各省营销效果进行考核，将其纳入到年度综合发展能力评估考核项目。

4.1指标分配情况

业务总指标：

考核项目

考核指标

目标值（万）

包月用户数

人数

（以手机号码为标识）

3000

5成本效益分析

预计投入费用：

1、前期政府下文公关费用**

2、中国移动集团市场部、数据部和主管副总公关费用**

3、版权费及制作费用200万RMB左右

4、重点省份公关费用**

预计收入：

移动前3个月体验费用收入

收入：

3000万用户*5元/月*3月*0.5=2.25亿

坏账：

2.25亿*0.1=2250万

实际收入：

2.25亿-坏账-成本约等于2亿

体验期后实际运营收入：

预计3个月体验期后，会有大量用户退订，实际订阅用户估计在300万左右。

5元*300万用户*9个月*0.5=1.35亿

1.35亿*0.1=1350万

1约等于1亿

合计：

3亿