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本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.价格实惠;
2.奶茶品种较新颖;
3.装修风格亮丽,店面有特色;
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.资金不足;
2。
起步晚,没有经验;
没有老客户;
4.规模小;
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
各类奶茶
卫生、美味、价格实惠
蛋糕
美观、美味
面包
美味、价格实惠
价格
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
各类奶茶(杯)
1.5
2.5
3.0
蛋糕(个)
2。
无
面包(个)
3.0
折扣销售
开张第一个月9折销售
赊账销售
地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
西湖区留和路
10
12000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
1.人流量大,消费群体集中;
靠近学校,学习生活都不误;
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
1.我是中间商,给最终消费者才能有利润;
2.企业因素;
4.促销
人员推销
成本预测
广告
印刷宣传单等
150元/月
公共关系
营业推广
其他
五、企业组织结构
企业将登记注册成(选择一项并打■):
■个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业
拟定的企业名称:
宣氏奶茶店
2.企业的员工
职务月薪
业主或经理1600(元)
员工1200(元)
3.企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
工商营业执照许可证200元
卫生许可证150元
4。
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
保险1000元/月
员工的薪酬600元/月
纳税300元/月
5.合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
封口器
1
400
饮水机
250
搅拌器
冰柜
吸管杯子、容器、封口膜
5000
0。
8
合计
1550
供应商名称
电话或传真
二手市场
留和路
0571—8XXXXXXX
批发市场
0571-8XXXXXXX
交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
数量
单价
办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
办公桌椅
200
电话机
100
300
中国电信
10000
固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备(20%)
310
交通工具(10%)
办公家具和设备(20%)
60
店铺装修(20%)
1000
自建厂房建筑(5%)
2850
570
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
奶粉
2
75(斤)
150
珍珠
5
150(斤)
750
杯子吸管
5(箱)
1250
水果坚果
800
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
备注
业主的工资
900
雇员的工资
2800
租金
一年费用一次性支付
营销费用
1500
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
700
600
不可预见费
7150
八、销售收入预测(12个月)
销售情况
月份
销售的产品或服务
3
4
6
7
9
11
12
红枣
奶茶
销售数量
1200
1300
1450
1700
1800`
1800
1850
1750
1100
1150
18050
平均单价
月销售额
3600
3900
4350
3750
5100
5400
5550
5250
3300
3450
54150
1400
1900
18450
4200
5700
55350
坚果
1050
1600
1650
950
16600
3150
4800
4650
4950
3000
49800
草莓
850
15500
2700
4500
2550
46500
原味
1350
17150
4050
51450
销售总量
5750
5850
7400
6050
10100
8450
8950
9150
8350
8000
5300
85750
销售总收入
17250
17550
22200
18150
30300
25350
26850
27450
25050
24000
15750
15900
257250
九、销售和成本计划
金额月份
销售
含流转税销售收入
流转税(增值税等)
517.5
526.5
666。
544。
909.0
760。
805.5
823。
751.5
720。
472.5
477.0
7717。
销售净收入
16732.5
17023。
21534。
17605。
29391.0
24689.5
26044。
26626。
24298。
23280.0
15277。
15423。
249532.5
成本
业主工资
10800
员工工资
33600
12000
折旧费
贷款利息
原材料(列出项目)
9000
15000
9600
7200
总成本
11000
8800
116600
利润
6250
8750
13400
9350
21500
16550
16050
18650
16250
15200
6950
7100
140650
税费
企业所得税
个人所得税
2400
净收入(税后)
8550
13200
21300
16350
15850
6750
6900
138250
月份
金额
现金流入
月初现金
30000
28932.5
33206
41990
46845。
63486。
75426
88720。
102597
114145。
124675。
127203
877228
现金销售收入
29391。
24689。
24298.5
23280。
15277.5
15423.0
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金(A)
46732。
45956
54740
59595.5
76236.6
88176
101470。
115347
126895。
137425。
139953
142626
现金流出
现金采购支出(列出项目)
2950
35400
偿还贷款本金
设备
税金
现金总支出(B)
17800
12750
158050
月底现金(A—B)
46845.5
88720.5
114145.5
129876
977104
十、现金流量计划
附页1
关于**产品的调查问卷
(必需内容)
奶茶店市场问卷调查
亲爱的用户,感谢你在百忙之中抽空填写此问卷调查,你的意见将成为我们宝贵的经验。
1.你的年龄:
□20岁以下□20~50岁□50岁以上
2.你目前还是学生吗?
□是□不是
3.购买奶茶时考虑的因素
□包装□价格□口味
4.你倾向的奶茶价格
□2~4元□4~6元□6元以上
5.一周喝奶茶的频率
□从来不喝□1~5杯□5杯以上
6.喜欢在什么时间段喝奶茶
□早上□下午□晚上
7.你认为奶茶店开在哪里最方便
□校内□校外□无所谓
8.你喜欢奶茶的原因
□时尚□爱好□解渴
9.你认为奶茶的销售量和品牌有关系吗
□有□没有
10.附近开了加奶茶店你会去品尝吗
□会□不会□看情况
非常感谢你对我们工作支持,祝你生活愉快!
附页2
关于**产品的问卷分析
(对上述问卷的简单分析,作为填写“创业技术书”中相关内容的依据)
1.此次调查年龄分布广泛,各个年龄阶段皆有涉及。
2.调查对象学生和非学生基本各占一半。
3.调查的10%用户考虑的是包装,40%的用户优先考虑的是价格,50%的用户考虑的是口味.
4.在调查中20%的用户倾向的奶茶价格在2~4元,60%的用户在4~6元,剩余的用户在6元以上。
5.通过调查10%的人基本不喝奶茶,70%的人一周喝1~5杯,20%的人一周喝6杯以上.
6.调查显示,40%的用户喜欢在早上喝奶茶,60%的用户喜欢在晚上喝奶茶。
7.大多数用户认为奶茶店开在校内最合适。
8.多数用户喝奶茶是爱好.
9.100%的用户认为奶茶店和品牌有关系。
10.60%的用户会去品尝下,10%的用户不去品尝,30%的人看情况而定.
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