电风扇的营销策划方案.docx
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电风扇的营销策划方案.docx
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电风扇的营销策划方案
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电风扇的营销策划方案
篇一:
电风扇营销策划
电风扇营销策划
内容摘要
本策划书主要从不同的方面对外部市场环境和企业内部环境进行了相关的分析。
首先,我们通过市场的宏观和微观的环境分析,确立了公司的长短期目标,确立了目标顾客及潜在顾客,确立了公司该生产怎样的产品;其次,通过对企业内部环境的分析,我们更加清晰地认识了企业管理和所存在的优势劣势。
通过这些分析,我们将建立一个比较完整并且系统的方案发挥优势,解决一些问题,使企业更加强大。
一、市场营销目标
(一)短期目标
在20XX至20XX年,计划全国平均每月累计售出电风扇数量在50万台,占到电风扇市场年需求量的60%以上,总利润6000万元以上。
篇二:
小型电风扇的营销策划书
小型电风扇的营销策划书一、背景分析
1.营销环境分析
随着气温升高,天气越来越热,如何解暑降温成为一个热门话题,在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭,小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。
2.消费者环境分析
当前,学生越来越注重自身消费,在这样的夏日,学生千方百计利用各种手段方法来降温。
小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场,是学生轻松降温的好帮手。
3、产品分析
小型电风扇制作精巧,价格实惠,使用方便,便于携带,降温迅速,特别适合广大学生,实为降温夏日生活的首选。
二、目前营销状况
1、市场状况:
因为夏天到了,天气渐渐的变得炎热,绝大部分大一的学生都急切需要电风扇,所以目前市场规模比较大,但广告宣传力不足,价格浮动较大,有较大的利润空间。
2、产品状况:
款式多样,产品材料不一,根据材料的不同价格也
有高低,配套用品复杂多样。
3、竞争状况:
(a)学校的超市、精品店:
购买方便,但数量少、款式单一,配套用品不齐全
b)网络销售:
款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个人都有网络购买的能力;且价格相对昂贵;(c)校外商店:
价格便宜、款式多样、数量多等;但相对来说比较麻烦。
4、销售渠道:
学校主要是通过超市和格子店进行销售,数量少、品种少且价钱高;
5、宏观环境状况
消费群体:
主要是年轻人
需求状况:
脑时或上课时免不了受不了酷热,这时迷你小型风扇是很适合的解热工具,迷你小型风扇的特点就是方便携带,小巧玲珑,种类多,类型多,适合各类人群。
三、swoT分析
优势:
1.风扇物美价廉,受到广大学生的欢迎。
2.风扇品种选择多,学生更喜爱。
3.风扇在学校是必需品,有助于学生消暑解热。
4.风扇比较小巧,便于放置和携带。
劣势:
1.销售风扇利润不高,可能造成得不偿失的问题。
2.销售成果分配不均的问题,有可能会影响到同学之间的
3.实际学习到的东西因人而异
机会:
1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。
2.加强自身的销售能力和锻炼能力
3.加强学生的实践能力,为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。
威胁:
1.各种其它消暑的电器的产生。
2.在校其他学生也在进行电风扇营销,会有竞争
3.风扇进货时存在的质量问题无可避免,会有损失。
4.没有固定摊位,错失潜在客户。
四、营销策略
1.产品策略:
可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接usb接口或者用3节5号电池供电,当按下风扇开关,风叶即可旋转,可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方,甚至带它外出,夏天里方便的清凉。
整体高度19厘米,扇叶直径10厘米。
usb供电(配线一根长约90厘米)和3节7号电池供电,安全风叶设计,使您使用更放心更安全,苹果风扇,时尚的外形设计品,小巧可爱。
2.目标市场:
本校的在校学生,特别针对大一新生
3.产品定位:
便携,创新,时尚
4.定价:
采取薄利多销的原则,按照大中小的规格分别定价为
5.销售模式:
创建销售团队,根据每个队员的能力特点分配工作力求效率高。
五、销售渠道:
1.首先通过走访宿舍派发宣传广告,引起消费者注意;
2.然后通过宣传人员与消费者的沟通,让消费者充分了解该产品;
3.接着在某些人流量密集点设置试用点,并在试用点举办购买该产品附送精美小礼品活动,以此激发消费者购买欲望;
4.通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人
5.开网店:
进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。
6.去每个宿舍进行推销
最后消费者如果试用合适,既可在试用点现场购买,或者可以拨打服务电话直接送货上门。
六、广告
1.以实物图加上广告词制作成海报,由人员派发或者粘贴公告栏;
2.拍摄宣传广告小视频上传校园网;
3.由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。
七、售后服务:
1.保证维修零配件的供应;
2.在允许时间内,消费者享有“三包”服务(即包修、包换、包退)。
3.接受消费者的反馈信息,解答消费者的咨询,以各种方式征求消费者对产品的意见,并根据情况及时改进。
八、总结
通过对迷你小风扇的总体调查规划,我们能清楚的了解它的市场机会、目标市场、营销策划等先决条件,为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。
而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格店的市场调查所得,和通过网上价格调查所得,因此,价格相对较子为合理,能够被大众所接受。
篇三:
骆驼牌电风扇营销策划方案
骆驼牌电风扇推广策划案
商学院0828王鑫宇08417706
前言:
随着季节的变更,室内外温度的不断升高,各大电器厂商都在努力推出自己的降温产品,类似空调风扇等电器产品将会不断推出。
而身为学生的我们,在学校没有很强的购买能力的前提下,迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。
骆驼电风扇(台式)作为风扇产品中相对低端的品牌,在广大学生中口碑不错,下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园推广策划方案。
一、营销策划目的:
短期:
通过宣传使骆驼牌电风扇形成一定品牌知名度,促进产品销售,实现收益。
长期:
令消费者对该产品产生一定的品牌忠诚度,实现稳定的市场占有率,为长远发展考虑。
二、市场分析:
1)行业格局:
现有的电风扇市场主要由
美的电风扇(中国名牌中国驰名商标)
格力电风扇(世界名牌,中国驰名商标)
海尔电风扇(世界品牌)
这三大产品占领,它们的竞争最大特点就是公司已经形成规模经营,产品成本相对低,并且品牌竞争力强,在广大消费者心中有较高的地位,售后保障好,服务态度好。
缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产品高出很多。
美的电风扇Fc-120售价:
140.0元
格力Fc-120A售价:
98.0元
骆驼电风扇售价:
50.0元
以上几种产品的价格对比可以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低,对于广大学生或者家庭条件不够理想的消费者来说,在炎热的夏季,是一个不错的选择,应该有很大的市场潜力。
2)发展趋势:
①学生的个性化需求日益明显,因而各种新奇的外表设计和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐;
②低价仍然是一个不可忽视的方向。
同档次的产品的竞争中,低价产品的竞争力自然会更强。
但是随着学生消费水平的提高,中高档次的电风扇产品也将会逐渐进入学生的选择范围内,目前的趋势仍然是以低价低端产品占据主要市场。
3)对产品市场影响因素进行分析:
影响销售的因素可分为可控因素和不可控因素
可控因素:
市场的选择、广告的投入和推广方式;
不可控因素:
价格、功能、竞争和市场宏观因素。
4)针对本产品目前营销现状出现的问题分析:
①骆驼电风扇的知名度不高,公司主打的产品是中低端产品,产品价格定位过低,造成的公司形象不佳,给广大消费的印象不够好,影响产品销售;②部分产品质量不过关,功能不齐全,被消费者冷落;
③为了降低成本,使得产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,无法吸引消费者目光;
④由于没受过专业培训,导致服务质量(:
电风扇的营销策划方案)太差,令消费者不满;
⑤产品的售后缺乏保证,消费者购后顾虑多,出现问题是无法即使解决等。
三、swoT分析:
优势:
①价格低廉。
对于美的、格力和海尔一类的中高端产品而言,主打低端产品的骆驼公司,价格优势明显。
②质量过硬,公司十分重视产品的质量和安全,并以此作为产品的主打优势之一。
③功能简单实用,本款迷你风扇具有两个风量档,风力强劲,并且可以180度旋转。
④学生口碑和基础好。
劣势:
①骆驼公司规模小,企业知名度不高,总资产较少,无法形成大规模经营,单位产品利润相对大企业要低。
②功能相对单一,由于本款风扇为迷你款,更注重产品的小体积,因而相对于正常尺寸的台式风扇少了部分功能,如没有定时功能和更多的调档选择。
③缺乏售后保证,本产品无法与讲究完整服务的大型企业相比较,为降低成本因而在售后服务方面进行了舍弃。
④外包装设计简陋,为了降低成本,使得产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,无法吸引消费者目光;
⑤由于没受过专业培训,导致服务质量太差,令消费者不满。
机会:
①对于大多数学生来说,性价比更重要,因而骆驼电风扇在同档次产品中价格上的优势,使它更胜一筹。
②新生入学时,由于对周边环境的不熟悉,造成购买产品的范围仅限于学校小卖部,可选择的余地较小,所以商家的竞争对手相对较少。
③对于形成忠诚度的消费者而言,改变习惯而选择另一产品比较困难。
④由于本产品质量过硬,属于经久耐用型产品,因而使用寿命较长,无需选择其他产品。
威胁:
①随着学生消费水平的提高,中高端电风扇产品不断进入学校,挤占低端产品市场
份额。
②公司的研发能力较弱,产品更新换代较慢,在外包装、功能和造型设计的老旧会逐渐被新产品替代。
③缺乏有效的广告宣传,使得骆驼品牌的知名度无法更好的传播,久而久之被消费者淡忘。
④风扇的可替代品比较多,而且大多比较新颖,更容易收到学生们的青睐。
类似usb小风扇,价格低廉而且省电环保。
针对上述问题的解决方案如下:
①明确产品的定位,突出产品的差异性和优势。
②统一包装,树立良好的产品形象,吸引消费的注意。
③更加重视产品的质量和各个环节的服务,完善售后服务
④重视产品的更新换代,不断完善产品功能。
⑤加强公司的营销能力,提高服务能力。
⑥做好广告宣传,扩大骆驼品牌的影响力。
四、五力模型分析:
潜在替代产品:
学校统一安装空调或吊扇,手摇扇子
供应商议价能力:
骆驼风扇制造商的议价能力强
企业间竞争主要对手:
格力美的科隆,竞争激烈
购买者议价能力:
学生作为消费者时,议价能力相对较弱
潜在竞争者进入:
其他小公司或单位低成本介入,威胁大。
五、营销策略
产品定位:
在性价比方面的第一选择,成为该类产品中的首选,迅速获得市场。
消费者组成:
学生
市场策略方案:
①做好独特的广告宣传,内容方面强调本产品的主要优势;
②在广告传单和海报中突出产品特色:
小巧廉价实用;
③找准销售对象,针对学生搞好促销活动,并实行到班级宿舍等一对一推销活动;④在产品销售范围做一定延伸;
⑤尽量做出力所能及的售后服务。
六、具体销售行动方案:
1)时间安排
开学前后(9月1号——7号)
①1号到4号到各学生宿舍和教室进行一对一促销活动
②5号6号到各教职工办公室宿舍进行上门推销
③7号到各食堂和小商店进行产品推销
2)广告海报标语设计
①内容方面:
- 配套讲稿:
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- 电风扇 营销策划 方案