柏仙多格网站网络营销策略分析Word下载.docx
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幅度:
大于等于2V。
要求选择电路结构,计算元件参数。
2.设计方案论证
若要维持三角波的幅值不变,则R2、R3的比值应固定,调节R4或C的值可以改变三角波的频率。
3.方波—三角波的工作原理
方波与三角波发生器由电压比较器加积分器组成。
若a点(左下点)断开,运算放大器A1与R1、与R2//R6及R0、DZ1、DZ2组成电压比较器。
运算放大器的反相端接基准电压u=0,同相端接输入电压uia。
R1为平衡电阻。
比较器输出的高电平等于+UZ,低电平等于UZ,当比较器的u+=u=0时,比较器翻转,输出电压uo1从高电平+UZ跳到低电平UZ(或从低电平UZ跳到高电平+UZ)。
设uo1=+UZ,则:
将上式整理,
若Uo1=UZ,则比较器翻转的上门限电位Uia+为:
比较器的门限宽度为:
当a点闭合时,比较器与积分器首尾相连,形成闭环电路,能自动产生方波与三角波。
三角波的幅度Uo2m为:
Uo2m=(R3//R6/R3)UZ
三角波(或方波)的频率为:
f=1/T=R2/4R3//R6C
若要维持三角波的幅值不变,则R2、R3的比值应固定,调节R4或C的值可以改变三角波的频率。
4.设计步骤
1)1.确定电路,选择元器件。
并确定个元器件的值。
2).安装与调试
在Protel99软件上做出相对应的电路图,连接元件,检查无误后,将其仿真,取需要的几个点做为参考,将仿真图截图并打印出来。
使之达到设计指标要求。
3).撰写总结报告
总结报告是学生对课程设计全过程的系统总结。
学生应按规定的格式撰写设计报告。
5.单元电路的设计过程(电路结构,元件参数,选定器材列表)
1)电路结构:
电路结构由运放器,电阻。
电源以及稳压管组成。
(2)元件参数:
R1=50KΩ,R2=100KΩ,,R4=10KΩ,
R5=10KΩ,R6=100KΩ,R7=20KΩ
名称
型号
数量
示波器
日立V—252
1
直流稳压电源
JWD2
晶体管毫伏表
DA16
2
电阻
7
6.原理图
7.仿真图
8.仿真结果图
四.体会收获
通过课程设计了解模拟电路基本设计方法,加深对所学理论知识的理解和认识。
完成指定的设计和仿真任务。
初步掌握仿真结果分析和撰写设计报告方法。
利用protelDXP等EDA设计工具绘制完整的电路图,并根据条件对所设计电路进行仿真。
五.主要参考资料
1.童诗白,华成英.《模拟电子技术基础》.第三版.高等教育出版社,2001.
2.康华光主编.《电子技术基础<
模拟部分>
》第四版,.高等教育出版社,1999.
3.朱定华,吴建新.饶志强编著;
《模拟电子技术》.清华大学出版社,2005.
4高吉祥主编.《模拟电子技术》电子工业出版社.2004.
5高吉祥主编.《电子技术基础实验与课程设计》.电子工业出版社,2002.
6彭介华主编.《电子技术课程设计指导》.高等教育出版社,2002.
7陈大钦主编.《电子技术基础实验-电子电路实验.设计.仿真》.高等教育出版社,2002
仙多格网站网络营销策略分析
1.课程设计的目的
增加对网络营销的综合应用能力,重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
为了加深对网络营销实践应用的理解并提高使用网络营销常用工具来解决实际问题的能力,本课程设置了1周的课程设计。
通过课程设计,为我们提供了一个独立实践的机会。
使我们通过该环节与手段,把所学的网络营销常用工具及相关知识加以融会贯通,使我们使用网络营销常用工具的能力有一个较大的提高,使我们真正掌握网络营销的方法及常用工具。
锻炼学生分析解决实际问题的能力。
为今后从事实际工作打下坚实的基础。
2.设计方案的论证
2.1课程设计的基本思路
作为企业网络营销的主管人员,如何评价企业网站现状、问题,并制定下一阶段的网络营销策略。
2.2主要内容包括
拟订某个网站:
我所研究的是柏仙多格网站http//
2.3网站的状况与竞争者进行比较
(1)柏仙多格的网站现状
由于网络应小的受众群体庞大,针对性强,所以柏仙多格企业在互联网上建立了宣传基地,其对象就不仅限于某一特定区域,而是面向全球的客户,
而且还不存在时间上的限制。
此外,柏仙多格企业信息的受众都是对信息本身感兴趣的群体,因此是有的放矢,针对性很强。
其次,从传播方式来说,以前柏仙多格只采用传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利,不管于己有用没用都必须被动接受,换句话说就是信息的浪费率惊人,因此造成单位成本的上升。
而在互联网背景下,由于网络宣传费用本身就很低,加上信息的命中率极高,所以其“性价比”极佳,所以说网站的建立使柏仙多格的手众范围更加的大而且还减少很多的资源浪费。
此外随着世界范围内网络营销的发展势头迅猛,网上电子商务交易量也急剧增长。
据美国Killen&
Associates调查公司预测,今后4年全球通过互联网采购的商品和服务总额将达8000亿美元之巨!
可以预见,互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用,它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式,所以柏仙多格加大了网络营销的力度,网站的设置也越来越完善了。
那下面我们就看一下柏仙多格的网站框架见图1
图1网站框架图
在这个页面里,我们可以根据我们想要找的相关内容来查看有关柏仙多格服饰的有关信息,可以看出柏仙多格的网站给我们的不仅仅是吸引人眼球的明星代言人而且还有很完整的柏仙多格的相关信息,可以方便一直喜欢这个休闲品牌的人们去查看自己喜欢的项目,如:
最新产品、最近所要举行的活动客户服务,联系我们等等。
(2)柏仙多格网站的现状与主要竞争对手进行分析比较
提起休闲服饰我们想到柏仙多格的同时我们也很自然的想到另一个牌的休闲服饰——森马。
而且在休闲服饰的行列中这两个品牌的都是非常的热门,我们也不难想象出在热门的背后两家的品牌竞争!
!
所以看过柏仙多格的网站结构我们也要对森马的网站进行比较分析。
我们首先看一下两个网站首页,然后针对两个网站首页的形式进行一下比较(见图2和图3).
图2网站首页
图3网站首页2
可以看出在首页的展示方式两个网站所选择的方法也不相同柏仙多格选择的是简简单单的只有品牌标志加上主题曲的贯穿的页面,虽然简单但是却不单调;
森马网站的首页选择的是他们代言人的宣传片,富有动感青春的气息,复杂但是却很吸引人进入主页面进去看个究竟!
所以说在首页的展示方面,两个网站选择不同的方式,风格不同,各有千秋。
然后我们可以观看后或者直接点击下面一个不明显的小方块标志进入森马网站的主页面。
让我们进去看看究竟吧。
然后再做深一步的比较。
见图4
图4森马主页
在森马网站的主页面里我们乍看还很难发现与森马公司相关的介绍等内容,但是却让喜欢其代言人的顾客得到了视觉的享受。
仔细看来就可以看出原来产品目录,偶像留言板还有桌面屏保以及公司简介关于产品,公司文化等菜单都是在代言人的嘴边以他们说的方式列给我们浏览。
进而根据想要知道的内容进行查询。
页面非常的具有动感和青春的气息。
B总结比较两大品牌:
首先在首页的展示上,柏仙多格所选择的是简洁的风格,只是减减单单的Feel100柏仙多格的字样和代言人唱的主题歌曲,简单明了:
而森马的首页选择的是以形象代言人展示的风格出现的,使画面立即富有鲜活的青春气息。
其次进入主页面的时候柏仙多格给我们还是以静为住的展示形式,相关
的菜单也是很明显的陈列给所有的浏览者,减少了很多不必要的烦琐复杂的过程;
森马的主页面还是坚持和首页一样动态的展现形式,富有青春的气息,而且相关的菜单列出的方式也独具特色。
再次,两者的主页面所展示的相关内容也不同。
柏仙多格菜单栏列出的是关于我们、产品中心、新闻中心、加盟地带、客户服务、联系我们的各个项目。
然后还有一些子菜单以压缩的方式在与其相关的菜单下;
森马的菜单是采用分区的方式列出来的,在最IN地带里可以看到森马IN带,什么IN站产品目录以及偶像留言板。
在什么酷玩中有一些吸引人的换装游戏和更换屏保的子菜单,然后在公司简介中就是包含一些和森马有关的项目如森马快讯等项目。
最后在两者的具体页面所展示代言人方面也有差别,柏仙多格选择的是优质偶像王力宏为主要的代言人,而森马选择的代言人是当红的组合twins和同公司的谢霆锋为代言的,所以页面也就是出现两中不同的氛围。
2.4通过常用的市场调研方法收集该网站经营相关的信息
(1)网上搜索法。
利用网上搜索可以收集到市场调研所需要的大部分第二手资料,如大型调查咨询公司的公开性调查报告,大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料,政府机构发布的调查统计信息等等。
(2)网站跟踪法。
网上每天都出现大量的市场信息,即使功能最强大的搜索引擎,也不可能将所有信息都检索出来,而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。
作为市场调研的日常资料收集工作,这就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪,对有价值的信息及时收集记录。
(3)加入邮件列表。
一些网站为了维持与用户的关系,常常将一些有价值的信息以新闻邮件、电子刊物等形式免费向用户发送,通常只要进行简单的登记
即可加入邮件列表,将收到的邮件列表信息定期处理也是一种行之有效的资料收集方法。
(4)在线调查表。
在网站上设置调查表,访问者在线填写并提交到网站服务器,这是网上调查最基本的形式,广泛地应用于各种调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
(5)电子邮件调查。
同传统调查中的邮寄调查表的道理一样,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。
这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择,并节约被访问者的上网时间,如果调查对象选择适当且调查表设计合理往往可以获得相对较高的问卷回收率。
(6)对网站访问者的抽样调查。
利用一些访问者跟踪软件,按照一定的抽样原则对某些访问者进行调查,类似于传统方式中的拦截调查。
(7)固定样本调查。
同传统调查中的固定样本连续调查法一样,用合理的抽样技术选定固定样本用户,当然,这些用户必须是可以经常上网的用户,对固定样本用户给予必要的培训,说明调查目的,提出一定的要求,由各样本用户按照要求将所要调查的内容记录下来,定期提交给市场调研项目的负责人。
经过观察柏仙多格网站所采用的主要的是就在线调查表的调研方法:
在线调研所具有的优势有a、高真实性,高质量。
在线调查的可控性更高。
通过在线调查,受访者不会受到访问员的影响和干扰,回答问题更加凭借自己的感受和直觉。
并且,对于一些具有一定私密性的问题,
在网络环境下,受访者更易作出真实回答。
大部分人们在网上的行为,并不是像某些人想象中的那样虚假。
传统调查中的访问员造假,是难以避免并且非常严峻的现实问题。
在线调查则完全不会存在这种情况,因为根本就不需要访问员。
利用在线调查系统,问卷的回收、录入、整理、计算全部为计算机自动完成,避免了人为因素,大大的降低了出错概率。
b、快速。
c、高效率。
d、相对较低的成本
e、在线调查范围广,可以方便的进行多城市、甚至全国、乃至全世界的调查。
f、调查时间、地点的优势。
在线调查可以让被访问者全天候地进行,而且时间完全由被访问者自己控制,可以自由选择可参与的地点;
而传统调查被访者要迁就访问者的时间,对于地点,被访问者也只能被动接受。
g、能否接触到合适的被访问者的问题。
传统的入户调查、街头拦截访问、电话调查等由于接触形式的问题,合适的被访问者拒答率很高,尤其是高端人群,用传统方式往往难以接触到。
而网络调查由于能够不限时间、不限地点等,往往能够比传统调查的方式更轻松地接触到高端的人群,比如高收入人群、专业技术人员、高级管理人员等。
所以柏仙多格的网站选择以这种调研方式为主!
进行调研
以下为柏仙多格的网上调研见表1
你是通过什么样的途径知道柏仙多格这个品牌的?
A电视广告B网络广告C逛街是看见的专卖店D其他
你认为柏仙多格的衣服样式怎么样?
A好B一般C不好
你认为柏仙多格的价位怎么样?
A很好很适合B有的比较合适有的不合适C大多数不合适
你认为你买柏仙多格的衣服是因为
A样式好B价钱合理C喜欢这个品牌D衣服质量好E其他
你认为柏仙多格还有那些方面需要努力
经过我对柏仙多格网站的在线调研表的观察,我总结了关于这个调研所获得的一些相关结果和我对此结果的分析.
对于了解途径的调查:
可以知道大多数人是通过专卖店的形式了解柏仙多格这个品牌的,但是绝对不是说这样就可以忽视了网络营销的作用的。
因为有的时候一个网站的情况就可以反映出来一个品牌的实力,所以说无论什么时候都不可以忽视了网络营销的作用。
在衣服样式的调查结果显示中可以知道,一般人认为柏仙多格的样式都很好。
在对衣服价位方面结果显示大多数人认为这个品牌的衣服价位还是很合理的容易接受,这是对以后对衣服定价的一个很好的标准。
在对人们买此品牌衣服的原因的调查中可以知道柏仙多格吸引顾客的原因就是合理的价格和好的质量和不错的样式
综上所述,我认为柏仙多格网站甚至是柏仙多格公司可以通过网上调研知道今后需要改进的地方,对症下药,求得更好的发展,是营销中不可缺少的重要过程。
我觉得这是网站及其公司发展过程中的一面镜子.通过它来认清并解决自己的问题.
2.5对网站的专业性进行评价和分析
A自动评价
见表1
表1网站专业性评估
被评价网站基本信息
网站名称
柏仙多格主页
网址
核心关键词
休闲服饰
同类网站
根据关键词“休闲服饰”通过XX检索的相关网站
网站专业性评价结果
评价指标类类别
类别得分小计
(1)
网站整体策划设计
78%
(2)
网站功能和内容
80%
(3)
网站结构
69%
(4)
网站服务
70%
(5)
网站的广告介绍
(6)
网站市场调查
75%
(7)
网站色彩布局
60%
(8)
网站营销状况
67%
(9)
同类网站比较评价
90%
(10)
其他特色、内容、功能和服务
65%
网站综合评价加权平均得分:
83分
综合评价结论与建议:
网站的设置颜色鲜明,用代言人为主页很吸引人,设计的相关内容也很全面,提供信息也很及时。
但是网站有一个部分尚在未推出影响网站的整体全面性!
网站评价报告签发机构:
深圳竞争力科技有限公司
报告审核:
冯英健博士
2007年7月12日
B人工评价
柏仙多格的网页下载速度快,静态网页与动态网页的应用合理,而且非常的有吸引,能抓住广大青少年的眼球!
但网站的更新速度不是很好,有的相关项目还没有提交上去,影响了浏览者想要看的欲望。
网站功能运行正常,查找信息更快,用户注册/退出方便。
而且此网站采用的专业性的自动评价使此网站可以有一个公平公正的评价结果,少去很多不必要的麻烦。
网站公布了多种解决用户问题的咨询方式,这样可以为用户提供一个很好的与厂家进行交流的机会,使顾客了解产品,也使公司了解用户的需要,进而有所提高。
总之,柏仙多格在综合方面还不愧为一个优秀的网站。
2.6对网站的流量统计数据进行分析
统计计数代码
想要为柏仙多格网站设置一个流量统计系统,将下面文字框中的代码放置在柏仙多格网页的HTML代码中。
代码见表5
表2代码
<
scriptlanguage="
javascript"
type="
text/javascript"
src="
http:
//js.users.51.la/1179869.js"
>
/script>
noscript>
ahref="
//www.51.la/?
1179869"
target="
_blank"
imgalt="
&
#x6211;
#x8981;
#x5566;
#x514D;
#x8D39;
#x7EDF;
#x8BA1;
"
//img.users.51.la/1179869.asp"
style="
border:
none"
/>
/a>
/noscript>
添加以后就生成了流量统计系统,在经过一周的统计后,让我们看看网站的基本情况和流量情况结果如何.见表3和表4
网站基本情况
表3基本情况
正在更新报表,请稍候……
这一般需要10秒钟
网站名称:
网站地址:
网站简介:
-欢迎光临此网站为广大想了解柏仙多格的朋友提供最新的咨讯!
站长:
houyuli
在线人数:
56人]
已统计:
5天
基本流量状况
表4基本流量
访问量
浏览量
总量:
354IP
331PV
最高访问量:
88IP
今日流量:
65IP
54PV
发生在:
3
昨日流量:
76IP
56PV
平均每日:
71IP
64PV
最高浏览量:
75PV
预计今日:
80IP
67PV
经过一周的统计和调查我的到了我所认为的结论,柏仙多格网站的访问量和浏览量虽然不是很多但是却很平稳,所以可以推断出此网站的还是会吸引很多人前来查询浏览的。
我想如果网站的技术还有广告做的更大一点的话,网站的浏览量自然就会提高上去.让我们拭目以待.
2.7分析常用网站推广方法的使用性
A常用网站推广方法的主要包括
a.搜索引擎推广方法
b.电子邮件推广方法
c.资源合作推广方法
d.信息发布推广方法
e.病毒性营销方法
f.网络广告推广方法
g.快捷网址推广方法
h.综合网站推广方法
而柏仙多格网站主要采用的是搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
B具体的操作方法
(1)制定搜索引擎推广计划
主要包括搜索引擎优化设计目标、目标搜索引擎的选择、搜索引擎营销方法的制定、搜索引擎推广实施
以及搜索引擎营销效果评价与控制。
(2)选择网站推广所采用的搜索引擎
由于柏仙多格的品牌主要目标市场在大陆部分,所以柏仙多格的网站的
搜索引擎是简体中文进行推广
(3)针对没一个搜索引擎设计相应的推广方法
由于不同的搜索引擎在网站收录、付费方式和价格、网站推广效果等方面有所不同,因此针对不同的搜索引擎制定相应的推广方法。
对于重要的分类目录网站如果已经纳入推广计划,在网站发布后优先登录。
由于柏仙多格的网站发布之后,还根据预算和推广需要投放关键字广告,由于这种广告方式比较有效,所以很快的出现在搜索结果里,所以可以灵活的采用。
(4)搜索引擎推广实施
在网站发布以后,主要是分类目录的登录为了增加网站排名网站链接策略和关键字广告的投放和管理等具体工作。
此外,在网站发布之后根据网站在搜索引擎中的排名和搜索引擎收录页面所反映的信息情况,进行进一步的完善。
(5)搜索引擎营销效果评价与控制
根据具体搜索引擎的具体情况,对搜索引擎推广策略进行相应的调整,对于不能带来的访问量的搜索引擎,如果按年收费原则上在是在时间过后就不再使用了,要是按电击次数收费的话如果没有明显的效果,也需要改变具体的推广方式,或者是更换搜索引擎服务商。
3.设计结果与分析
我经过一周的对柏仙多格网站的研究发现柏仙多格网站有很多优势是值得其他网站借鉴的地方,具体的优点和不足如下。
3.1优点
网站的结构和样式:
网站的主页采用明星代言人为主要画面的形式,很适合年轻人追逐明星的潮流,不知不觉中就会吸引很多人的浏览。
而且柏仙多
格网站的标题栏做的很好,是顾客很容易找到所需要的相关信息.此外,柏仙多
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