sap销售合同Word格式.docx

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用优化、确认过的×

集团业务流程模型来开发和实施基于sap_r/3的信息系统，使用sap_r/3的业务练习流程提高业务流程。

系统化：

实现计划内模块的正常运行，系统能提供及时准确的业务信息，使部门之间和业务流程中的信息流合理、有效和畅通，帮助×

集团进一步简化业务流程和提高功效。

自主化：

通过培训及共同工作的方式，将sap_r/3的知识传递给×

集团的内部员工，使其在项目中特别在项目的实施后能独立应用并尽可能支持sap_r/3系统。

　　2实施策略

　　建议采用sap公司的加速实施方法asap指导整个实施过程，asap方法是sap公司总结全世界几千个成功sap实施案例而形成的方法论，实践证明是实施sap系统的成功方法。

　　×

集团是一个大型集团公司，根据sap以往的经验，由sap及其合作伙伴承担全面实施，费用将会相当昂贵。

所以，我们建议×

集团成立相应的项目小组及实施队伍，由sap咨询顾问完成部分实施作为样板，而×

集团实施队伍则将在sap的帮助下完成类似项目部分的推广实施。

集团是项目所有者并负责项目的管理。

sap公司将为项目的实施提供相应的sap咨询资源，有关项目推广过程见本合同8中项目计划。

　　sap所提供的咨询支持目的在于向×

集团项目组在sap系统的设计与设置方面，与sap系统应用有关的商业问题的解决等方面提出建议以满足用户需求。

在整个项目中，×

集团的努力与积极参与对于成功至关重要。

sap资源将专用于概念设计，培训与建立原型。

集团项目组在sap辅助下将全权负责项目实施（例如：

用户培训，系统测试，数据转移，等等）。

sap长期以来一直用这种方法来进行实施，以激发客户的潜力来认识系统并在合理时间期限内不依赖外部资源，达到最大限度的独立。

　　3服务范围

　　在本项目的不同阶段sap公司将提供的服务如下:

项目管理

培训（管理人员,关键用户）

业务流程分析、优化

功能设计归档

软件包实施

报表设计支持

数据转换和移植方案设计

帮助×

集团项目组成员编写最终用户培训教材

集团项目组完成用户测试和承受能力测试

　　篇二：

sAp-跨公司销售流程

　　业务流程名称:

跨公司销售处理流程

　　流程编号及版本号编号：

bpD-sD-08版本：

V1.0

　　业务流程定义文件签署表

　　业务流程定义文件是描述未来在sApR/3中处理业务的详细流程定义，其定义的业务流程及其中所涉及的sAp功能已得到以下项目组成员的接受并已签署。

　　1.业务流程目的：

　　光电科技公司会内销smT公司的部分前投（投影仪）产品，其主要客户是经销商。

采用公司间（跨公司）销售，光电科技可以直接从smT工厂发货给客户。

本流程具体描述跨公司（公司间）销售的处理方式。

　　2.业务流程的相关原则：

　　2.1光电科技公司和smT公司是两个有独立法人资格的公司，在sAp系统中是两个公司代码。

光电科技的销售组织可以销售smT工厂的产品，即将smT工厂作为发货工厂，产品从smT工厂成品仓库出库并直接发货给客户。

　　2.2公司间销售，smT公司作为光电科技公司的供应商，而光电科技公司作为smT公司的客户。

　　2.3跨公司销售，光电科技销售的产品属于smT公司。

在光电科技给客户开具发票的同时，也会收到smT公司开具给光电科技公司的发票（公司间的发票）。

　　2.4公司间的发票金额采用公司间产品的定价，而给客户的发票采用产品在光电科技销售组织中的定价。

　　2.5公司间的发票由smT公司财务部开具。

　　2.6光电科技公司在开具对客户的发票时，产生对客户的应收。

　　2.7光电科技公司接收smT公司开具的公司间发票，并进行发票校验同时产生对smT公司的应付。

　　2.8由跨公司销售订单产生的需求指导smT公司的生产计划。

订单的需求直接影响主生产计划，进而影响生产订单的确定。

　　2.9跨公司销售订单的变更会影响到smT公司的生产计划和生产排产，订单的变更请参考内销订单变更处理流程。

　　3.业务流程所带来的相关规则和政策改变

　　3.1采用直接从隶属于另一个公司的工厂交货的跨公司销售方式，避免在光电科技公司建立周转库存。

　　3.2由于两家公司属于同一sAp集团，跨公司销售订单可直接检查交货工厂的可用库存。

　　3.3灵活制定公司间产品的价格，包括产品定价、折扣和附加价。

　　5．业务流程图例解释

　　本段主要描述流程图的符号。

　　sAp系统外操作

　　6.业务流程图（在VIsIo中画流程图）

　　跨公司销售处理流程

　　责任人

　　本部前投销售部

　　本部前投销售部/smT营销部/smT研发/smT供应链

　　/smT生产本部财务部/本部前投销售部本部前投销售部/smT营销部/本部价格管理委员会/smT价格管理

　　委员会

　　本部前投销售部本部前投销售部本部订单录入/本部财务部

　　bpp代码

　　本部前投销售部/smT营销部/smT供应链/smT生产

　　制造

　　本部前投销售部/本部财务部

　　smT营销部

　　smT供应链

　　本部财务部

　　smT财务部

　　流程

　　bpp_sD_VA01

　　bpp_sD_VL01n

　　bpp_sD_VF01

　　篇三：

sAp-计划协议

　　按计划协议的销售sAp离散制造最佳业务实践V1.604中国sAp最佳业务实践业务情景概览–1用途和优点：

用途计划协议广泛应用于离散行业。

此业务情景关注于订单到发票的周期。

描述了在典型系列业务环境中的外向处理。

优点简化了从客户到供应商的需求流程高度集成了按累计数量管理的客户供应链和供应商供应链缩短了工作时间打印表格，支持离散业的基本需求业务情景概览–2需要的sAp应用程序：

sApenhancementpackage4forsApeRp6.0处理流程中涉及的公司角色：

销售助理仓库文员销售开票员销售开票员DIFm包含的关键处理流程：

创建名为计划协议的基本客户合同通过预测和JIT交货计划，更新计划协议显示到期交付的项目，并创建可用零件的外向交货通过批次或序列号分配，使其具备可追溯性wms控制拣配；

根据客户的包装指令进行包装发票项目及转帐到会计核算从客户处收到自开票信息业务情景概览–3详细过程描述：

按计划协议的销售此业务情景关注于离散业广泛使用的计划协议处理。

计划协议是在销售领域中，供应商用于控制客户流程化需求的文档。

此文档不仅能识别交货的基本信息（如物料、数量、价格），而且能识别具体的交货日期。

计划协议还可用于同步客户和供应商之间需求的变化。

流程从创建这样一个计划协议开始。

从交货到期清单开始，将会创建交货和仓库转储单将过帐发货。

创建发

　　票并过帐到FI/co。

从客户处收到自开票信息。

处理流程图按计划协议的销售库存中的可用物料创建计划协议交货到期清单创建交货创建仓库转可选：

检查可选：

分配可选：

拣配可选：

包装过帐发货储单批次序列号收到自开票信息创建发票销售：

期末结算有JIT交货计划的操作203采购230图例符号描述使用注释符号描述使用注释区段：

标识用户角色，如应付帐款管理员或销售代表。

角色区段包含与至下一个/从上一个图：

进入图表的流程图在下一页/上一页继续除了特定角色之外，该区段也可以识别组织单位或组。

该角色通用的任下一页/上一页∨能功∧务。

此表中的其他处理流程符号都在这些行中。

您可以根据图表连接需要创建尽可能多的行，以涵盖该业务情景中的所有角色。

硬拷贝/凭证：

识别打印的凭证、报不对应凭证中的任务步骤；

而是用于表或表格反映由任务步骤生成的凭证；

（:

sap销售合同）这种图硬拷贝/凭证形没有任何外向的流程线外部事件：

包含开始或结束该业务情景，或影响业务情sAp部景中事件过程的事件。

外连接业务情景流实际财务：

表示财务过帐凭证不对应凭证中的任务步骤；

而是用于流程线（实线）：

该线表明业务情景中步骤的正常顺序反映由任务步骤生成的凭证；

这种图和流程的方向。

程或非步骤事件中的两个任务形没有任何外向的流程线流程线（虚线）：

该线表明业务情景中不经常使

　　用或有实际财务条件的任务的流程。

该线也可以指向处理流程中涉及的凭证。

预算计划：

表示预算计划凭证不对应凭证中的任务步骤；

而是用于反映由任务步骤生成的凭证；

这种图业务活动/事件：

识别指向业务情景内部或外部的操不与凭证中的任形没有任何外向的流程线作，或在业务情景期间发生的外部处理务步骤对应预算计划业务活动/事件手动处理：

包含手动完成的任务通常不对应凭证中的任务步骤；

而是单位处理：

标识业务情景中以循序渐进的方式执行的任与凭证中的任务用于反映对处理流程产生影响的手动务步骤对应执行的任务，如在仓库中为卡车卸手动处理货。

单位处理处理参考：

如果业务情景完全参考了另一个业务情景，与凭证中的任务则在此输入该业务情景的编号和名称。

步骤对应现有版本/数据：

此块中包含从外部通常不对应凭证中的任务步骤；

而是流程返回的数据反映来自外部源的数据；

此步骤没有处理参考任何内向的流程线现有版本/数据子处理参考：

如果业务情景部分参考了另一个业务情与凭证中的任务景，则在此输入该业务情景的编号、名称，以及参考的步骤对应步骤编号子处理参考系统批准/拒绝的决策：

此块中包含通常不对应凭证中的任务步骤；

而是由软件自动作出的决策用于反映在步骤执行后由系统自动作系统批准/出的决策。

拒绝的决处理决策：

标识决策/分支点，表示由最终用户所

　　作出的通常不与凭证中策选择。

这些行表示来自不同方面的不同选择。

的任务步骤对应；

反映执行步处理决策骤后要做的选择