IT行业演讲稿Word文档格式.docx

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但随着电脑软件的不断升级，功能的不断完善与强大，此类型人才由原来的单一型向复合型转变。

如平面设计人员除掌握相应的软件知识之外还应在具备一些简单的硬件知识和系统操作知识；

网页设计人员除掌握专业网页设计软件之外，还应掌握图像处理软件和网站维护等方面的知识，如果再能掌握后台技术就成为宝贵人才了。

复合型人才在求职及就业过程当中优势十分明显。

c、办公应用型（如文秘、办公文员、行政助理等）此类人才的工作强度低于a型，在工作过程中能够学到（也需要）很多管理知识，并能增加人际交往和适应社会的能力。

其试用期工资一般在600元左右，试用期过后待遇可在1200元以上。

这类工作对人员的要求主要是：

熟练掌握应用软件、有较高的综合素质和工作责任心。

其特点是岗位流动性强，缺口较大，升职潜力大（升职潜力主要取决于综合素质的高低），许多人由此而走上了管理岗位。

d、网络型人才当今计算机的普及与发展之所以如此之快，除其具有强大而先进的功能之外，主要还归功于计算机网络的发展。

网络使人与人之间的沟通和交谈变得近在咫尺。

网络型人才已成为计算机发展和计算机就业市场上的中流砥柱，其月薪一般保持在2000—3000元以上（如网站管理、网络管理等）。

据北京市社会劳动保障局统计，仅北京市其就业缺口在5万人左右。

但该行业对就业人员的综合素质和专业上有较高的要求。

不过，只要通过不断的学习和努力，it网络的就业大门就会为每一个人敞开。

e、开发型人才作为计算机发展和完善的缔造者，开发型人才在it行业中起着至关重要的作用。

如新兴的软件蓝领、软件工程师等，其月薪一直保持在5000元以上。

在未来几年当中，我国对软件蓝领和软件工程师的需求潜力在20万人左右（国家教育部、劳动部、人事部等联合统计）。

如果具备一定的文化素质，通过学习和努力，步入此行业无论是从个人经济收益上还是从个人发展上都是其他行业所不能比拟的。

综上所述，从经济发展的需求来看，中国基本上拥有了国际一流的科技创新人才，但仍缺少

一支庞大的能够了解现代科技知识并经过专门训练的技术操作人员队伍，这已经成为制约我国经济发展的瓶颈。

我国的it队伍存在严重的结构失衡，既缺乏高级it人才，更缺乏掌握技能的应用型信息技术人才。

最近的一项调查显示，我国it业最缺乏的其实是“数字蓝领”和“it白领”，即：

能从事基础性工作的技能型、应用型人才。

国家有关部门预计，在未来3至5年内，我国it企业将有40万的此类人才缺口。

解决这些问题，依靠传统的学历教育已远远跟不上信息产业对人才的需要。

如何搞好计算机应用教育是整个教育界面临的一大课题。

在这个领域内，北师大培训基地做了大量的工作。

现在，我们要做的第一件事情就是直接将这种培训定位于“it职业教育”。

据统计,发达国家当中，技能证书持有者的就业率明显高于学历证书的持有者，许多大学毕业生一出校门就要先去培训，拿一个技术证书以证明自己能干什么。

所以说，it职业培训无疑是青年人就业发展和获取高薪的一条捷径。

篇二：

it演讲稿it市场营销与传统营销的区别与联系分工情况：

第七组（斗豆组）：

资料查找和初步整理：

it市场营销：

李会传统市场营销：

梅菲ppt制作、辅讲人：

方才丽主讲人、材料最后整理、演讲稿整理：

张巍目录一、前言二、it市场营销1、优势2、特点三、it市场营销理念与传统市场营销理念的比较四、it市场营销信息传播模式的变革1、消费者及其行为的变化2、营销理念的变化五、it市场营销和传统市场营销的关系六、总结第一张图：

引出什么是市场市场的概念：

狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。

广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。

传统的市场营销：

从营销手法来说，传统营销指的是没有借助互联网技术进行的营销；

从理论范畴上来讲，传统营销的理论思想是没有受过互联网技术冲击的。

it市场营销优势：

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。

如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。

正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：

互动性:

通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动.1、跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进

行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。

还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。

互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。

另一方面，刘禹含指出企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

特点：

1）精减流通环节。

it市场营销不需要批发商，专卖店和商场，客户通过网络直接从厂家定购产品。

2）节省购物时间，增加客户选择余地。

it市场营销通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。

3）加速资金流通。

it市场营销中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。

4）增强客户和厂商的交流。

客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂商则可以很快地了解用户需求，避免生产上的浪费。

5）刺激企业间的联合和竞争。

企业之间可以通过网络了解对手的产品性能与价格以及销售量等信息，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。

传统市场营销模式理论：

市场营销理论也从传统的以企业的中心的4p理论（产品、价格、分销、促销）。

传统营销4p理论认为企业只要围绕产品、价格、分销、促销四个要素,产品销售就有了保证。

it市场营销模式理论：

以客户为中心的4c理论（客户、成本、便利、沟通），it市场营销4c理论包括从客户角度分析、成本角度、便利、沟通角度分析。

建立基于共同利益之上的新型企业-客户关系。

it市场营销在发掘客户方面优势无可比拟,寻找潜在目标客户不再是难题。

比较：

4c所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准，而4p“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。

4c所提出的营销理念和标准最终还是要通过4p的策略和手段来实现的。

比如要提升顾客购买的便利性（convenience）就要通过渠道策略（place策略）来完成，要满足消费者需求（消费者customer），要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。

可见，4p与4c是不是矛盾和对立的，4c只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。

it市场营销信息传播模式的变革：

首先，网络营销逐渐变为双向的信息传播模式。

在网络环境下，信息的传播不再会保持目前这种单向的传播模式，而是逐步演变成一种双向的信息需求和传播模式。

目前流行的互联网系统已经从技术上保证和实现了信息的双向传播。

其次，采用推拉互动的信息供求模式。

在网络环境下，人们对信息的需求模式将会呈现两种趋势，一是个性化的信

息需求风潮，即人们对需求和接收不再是被动的吸收，而是主动上网搜寻所需要的信息。

二是从信息源的角度看，传统按照自己的愿望组织节目的主导型的传播模式，将被自行组织节目型的个性化传播模式所取代。

未来信息的演变成为一种推拉互动的方式，信息源推出的是素材，用户拉出的是各自感兴趣的内容,推拉互动,共同促进信息传播业的发展。

再次，采用多媒体信息传播模式。

现代信息传播方式是分离的，互联网络将视频信息、音频信息、文字信息这三者集成在一起，形成了多媒体信息网络上的统一。

网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和手段促进买卖双方的撮合，吸引众多的消费者愿意上网购物，提高自己产品在网络市场上的占有率。

消费者及其行为的变化:

it市场营销不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。

这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。

不同的历史文化环境、特别是不同的媒体环境孕育出不同时代的消费群。

电视的普及产生了所谓“影像的一代”,互联网的兴起造就出新的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者，又被称为网络时代的消费者、或“n（net）时代”消费者,或为“e人类”。

毋庸置疑，“e人类”是it市场营销环境下企业的目标市场。

这是一种不同于以往任何时候的一种目标市场。

因为“e人类”在具有一些不同于以往消费者的特点同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。

营销理念的变化:

营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。

传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段。

it市场营销的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的“个性化”特征。

在这种时代背景下，企业只能以“客户”为导向.it市场营销和传统市场营销的关系：

传统市场营销是it市场营销发展的基础,无论是传统的市场营销还是新兴的it市场营销,核心都是“营销”二字,其经济本质是相同的,只是实施方式及渠道不同。

新兴的it市场营销是对传统营销模式的一种改进和创新,它是基于传统营销的经济理论结合现代高科技发展而来。

it市场营销是网络时代对传统市场营销概念的延伸。

传统的市场营销中,企业的营销活动受到地理环境和交通工具的限制,总结：

“客户满意度”成为企业发展的最重要指标。

企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。

所以it市场营销对于企业来讲不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。

为此，企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底的革命。

这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考、真诚地帮助顾客”。

一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在it市场营销的环境下立于不败之地。

篇三：

it主管竟职演讲稿it主管竟职演讲稿各位领导、各位同事：

非常荣幸地在这里参加竞聘演讲，心情十分激动。

首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次进行竞聘演讲机会！

同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！

希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。

我竞聘的职位是it主管这个岗位我2005年毕业于华中科技大学计算机学院，专业是计算机科学与技术，之后的几年一直从事it方面的工作，主要对操作系统，服务器，数据库后台管理方面，网络的搭建，网络安全管

理及计算机外设都有一定的管理和维护经验。

从自身的工作经验和专业技能，我有能力和信心胜任公司it主管这个岗位。

在以后的工作中我将努力认真的完成以下工作1、机房服务器的管理，使得系统及重要数据更加安全，对访问权限做相应的设置，使得工作人员更加安全和方便的使用。

2、对每台电脑安装防杀病毒软件,避免病毒在公司局域网内自我复制相互传播，造成系统崩溃,丢失硬盘的重要资料等各种危害,检查软件的升级,定期的清除隔离病毒文件。

3、对ie、outlook、office等应用程序也做好必要的更新和装必要的补丁,关闭一些不需要的服务程序。

4、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮件、网络、打印机的维护。

尽可能的降低设备使用故障率，在最短的时间内将问题处理。

5、交换机、路由器等网络硬件设备的维护,对端口都做了相应的权限划分,安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,同时优化路由运行速度,节约带宽,使运行速度更快、更稳定。

6、电话交换机的管理，对线路出现故障及时的排除。

7、对服务器重要的数据进行备份，以防操作系统崩溃，数据无法挽回造成重大的损失。

8、在集团的要求下，对公司核心系统的建立和维护，保证系统的正常运行。

9、对电脑维修及耗材的采购做相应的工作，保证维修的质量，保证质优价廉。

以上是我想说的，在今后的工作岗位上我将尽职尽责，希望大家一如既往的支持我。

谢谢大家