SYB创业培训教学设计文档格式.docx

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一是大家每天能按时参加学习。

不说别的，最起码也是对大家的一种尊重，我们不能因为个别学员的迟到，影响大家的学习进度。

二是希望各位珍惜这次学习机会，上课时认真听讲，活动时积极参与。

如果这两点大家都做到的话，我想顺利结业应该是不成问题的。

二、学员介绍

考虑到时间关系，其他的就不多说了，下面，我们将体验第一次参与性的教学。

——学员介绍

为什么要进行这个环节呢？

广阔的人际网络，是一个顶尖商人必备的素质。

不要拒绝和一般人做朋友，其实每个人都会有潜在的价值，每个人都是一条路，只有建立广阔的人际网络，才能保证你顺利迈向终点。

因此，古人便有云，“有朋自远方来，不亦乐乎！

”

1、教会折卡片；

2、数数分组（口令：

1、2）

3、两人一组先互相介绍

并将对方介绍给大家，尽可能的了解对方姓名、项目、兴趣爱好、创业经历、参加创业培训的目的等

SYB培训教案二

一、学习重点

第一步：

将你作为创业者来评价

二、学习内容

（一）什么是企业

企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。

企业一般通过经营活动谋求利润。

一个企业既要从市场上采购商品（产品服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品服务）。

这些经营活动形成了商品流与现金流。

企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。

企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。

只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利

（二）判断自己是否适合创业

1、创办企业面临的挑战（2分钟）

说起创业，就会让很多渴望成功的人跃跃欲试，摩拳擦掌。

因为，创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。

但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。

选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。

那么，如何让创业成功呢？

成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？

在回答这个问题之前，请大家翻到《创业意识》培训册21页，做练习2“谁能当业主”。

请大家先阅读练习2（3分钟）、小组讨论8分钟、各组派一位代表回答这个练习中的2个问题（3×

5=15分钟）、总结（2分钟）

白雪的长处

小兰的长处

想多挣钱，能发现商机并有一个好构思

能发现商机，并着手争取各方面理解与支持

白雪的弱点

小兰的弱点

缺乏冒险精神不说，还缺乏深入调查思考的务实精神。

办小旅店除了要对研究投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。

在她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。

谁将成为一个好的企业创办者？

为什么？

小兰有可能成为一个好的企业创办者。

因为她据有如下优势：

（1）有办企业的强烈愿望。

所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。

她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。

（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。

刚才，大家结合自己的亲身经历，就如何成为一个好的创业者进行了讨论，下面我们就来总结一下几点成功创业者不可或缺的东西。

2、九大成就创业梦想手段

（1）要有信心。

古人云：

天下苍生，其命运之优劣参差不一，然其贫，其富，皆取决于一心也。

相信自己是一只雄鹰

一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。

这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。

它以为自己是一只鸡。

这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。

主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。

这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！

人生总有千回百转，起起落落，唯有坚定信念和动机，对自己充满信心，才能发挥最大的潜力让希望永驻。

莫道沧海难为水，除却巫山也是云……

（2）惠人之心

很多人都以为，商人都是“伤人”的人，要想赚钱就是从蚊子腿上割肉，事实真的如此吗？

当然不是。

不错，商人的天职就是赚钱，但要想赚钱，首先要先学会“惠人”，象那种“夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求”“鹌鹑肚里寻豌豆，蚊子腹内刮脂油”的人是永远也不会成功的，所以他们永远也不会体会到创业的成功滋味。

因为人心都是肉长的，投之以桃报之以李，惠我小恩，还你大惠。

“将欲取之，必先予之”。

惠人之举，终是惠己…

这里讲一个真实的小故事。

曾经有两家相邻的百货店，都开在某学校的附近，几乎是紧挨着，他们所卖的商品都是一样的，但是它们的老板却一个是城里人，一个是乡下人。

当一批新学生来到学校后，去他们两家买东西的机会是差不多的，也就是去他们两家买东西的人是差不多的，事实上，城里人开的店离学校更近一点儿，所以一开始他那的人是稍多的。

但是过不了多少时间（几乎是超不过两个礼拜），这些“消费者”便开始自动分流，更多的人倾向于去乡下人的店，到最后几乎是百分之九十九的人都会去那个乡下人的店，尽管他的店距离学校更远一点。

这种现象在一批又一批的学生中轮回着，象是上了魔咒一样，不可思议。

经过调查发现：

乡下那个老板总是以他那特有的淳朴之心来看待这些学生，因为他的孩子也在城里上学，他知道农家的不易。

所以他在卖东西给这些学生的时候，总是尽量的便宜一点，那怕只是少要一分钱；

遇到贫困的学生，他甚至会赔钱卖。

而那个城里的老板，却恰恰相反，他以为我做的是买卖，不赚钱谁干呢。

所以他从来不给来买他东西的人任何便宜，甚至总是想方设法的多卖些钱。

而他这样做结果，却是事与愿违……。

诚信经营，它是企业发展壮大的必备条件。

（3）敢于决断

人们都知道这样一句话，就是“先人一步，领先一路”。

这是有道理的，尤其是对于从商的人。

谁把握了先机，谁就拥有了话语权，也就拥有了绝对的优势，让其在竞争中处处得利。

但是，这个世界上任何事情都是对等的，所以先人一步，是需要付出代价的。

这代价是什么？

说到底就是冒险，高回报，高风险。

如果先一步，迈出的是错误的，那你的损失也是无人可替代的，而别人却可以以你为鉴，避开风险。

创业本是就是一种冒险，如果害怕失败，那成功将永远的与你无缘。

“成功细中取，富贵险中求”，只要有百分之五十一的把握，那就勇敢行动……

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断、承担风险的精神准备，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。

成大事者在准备到有一半的把握时，就做出决断开始去做了，因此取得先机.想要十全十美的准备是不可能的。

（4）坚持多学习

创业是一种复杂的劳动，创业的能力也是一种高层次的综合能力。

通常来讲，这种综合能力大概可以叙述为三种。

一是专业能力，专业能力是一种最基本的创业前提能力。

专业能力是指所拥有的与本行业密切相关的专业技术能力。

要想创业，最好从自己最为熟悉的行业入手，当然也可以聘请具有创业项目所需能力的人，但若想成功地做好自己的第一次创业，还是从自己最熟知的行业入手，这样会避免很多不必要的麻烦，也可以避免“外行人管理内行人的尴尬”。

二是方法能力。

如捕捉市场机遇的能力、分析和决策能力、控制和调节能力。

第三、社会能力，如人际交往能力、谈判能力、企业形象策划能力、合作能力、自我约束能力及应对变化和承受挫折的能力。

作为一个初次创业者来讲，上述能力未必全部具备，怎么办？

唯一途径就是多学习，向专业书本学习、向竞争对手学习，向实践学习。

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变;

能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。

一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者!

（5）突破困境

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。

一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

我给大家讲个：

《狮子和羚羊的家教》故事

每天，当太阳升起来的时候，非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。

狮子妈妈在教育自己的孩子：

“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。

”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：

“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。

所以：

要记住你跑得快，别人跑得更快。

（6）注重积累

对初次创业者来讲，资金往往并不是很充裕。

为了防止企业在经营过程因资金问题导致破产倒闭，就有必要掌握一些积累的技巧。

比如：

1.做生意从小做起，不要因小而不为。

2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

4.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。

（7）善于放弃

一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。

这举动更让人大吃一惊。

老人解释说：

“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！

成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。

（8）立即行动

一次行动胜过百遍心想。

有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;

成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

（9）善于交往

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。

成大事者的特点之一是:

善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

下面我们回过头来，请大家翻到《创业意识培训册》21页，做练习1《李明的鸡场》

先阅读练习1（3分钟）；

小组讨论（8分钟）、请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。

（3×

5=15分钟）

讨论完毕后，由教员或学员作一个简短的小结。

（2分钟）

一、李明的企业为什么会倒闭？

直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。

间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。

讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。

从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。

从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

二、李明怎么办才是正确的？

李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。

但应该：

（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。

（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。

（3）制定创业计划（商业计划）。

（4）从小做起，积累经验。

（破产以后怎么办？

去找一份工作，积累资金以图东山再起）

刚才，我们分组对李明的失败进行了讨论，发现小老板创业失败有一个共同原因，那就是缺乏计划能力，不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；

也不能有效分析出企业的潜在风险，制定出解决潜在问题的方法。

好了，这一步就学习到这，通过这一步的学习，我们了解到创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；

一定要有承担责任与风险的精神准备；

一定要有良好的健康状态和可投入的资金；

并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。

SYB培训教案三

第二步 

为自己建立一个好的企业构思

（一）企业的经营类型

当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。

因为可以做的行当太多，让我们无从下手。

那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？

请大家想一想（头脑风暴法）

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：

贸易类；

服务类；

制造装配类；

农林牧渔类。

贸易类：

贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。

如商场、超市、批发部等。

制造类：

制造企业生产实物产品。

如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

服务类：

服务企业不出售任何产品，也不制造产品。

服务企业提供服务，或提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。

农、林、牧、渔业类：

这类企业利用土地或水域进行生产。

种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

（二）微小企业成功的要素

要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。

不同的企业类型有不同的成功要素：

贸易类企业的要求

?

地段和外观好

销售方法好

商品选择面宽

商品价格合理

库存可靠

服务类企业要求

服务及时

服务质量好

地点合适

顾客满意

对顾客城诚实

服务收费合理

售后服务可靠

制造装配类企业要求

有效地组织生产

厂房布局合理

原料供应有效

生产效率高

产品质量好

浪费现象少

农、林、牧、渔类企业要求

有效利用土地和资源

不过度使用地力和水资源

出售新鲜产品

降低种植、养殖成本

恢复草场、森林植被

向市场运输产品

保护土地和水资源

我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。

（三）如何挖掘出好的企业构思

好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

那么什么是企业构思呢？

企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

1、产生企业构思的途径

通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。

从生产专长出发 

从顾客需要出发

我会做某种服装，而且我 

人们需要某种价位和质量

可以买一架缝纫机，所以 

的服装，我有技术也有设

我要办一家服装加工企业。

备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。

从生产专长出发和顾客需要两者结合：

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。

因此我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。

2、请大家翻到《创业意识》培训册29页练习8：

刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？

在这种情况下，刘芳还能做些什么？

n 

1、分组讨论，作出答案；

（8分钟） 

2、派代表说明。

（每组2分钟）

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题

跟风盲目开店

开店前没有调查研究市场需要和市场容量

刘芳还能做些什么？

通过调整商品和服务方式改善经营？

转营新项目，满足顾客需求？

立即停业？

3、一个好的企业构思必须包含两个方面：

一是必须有市场机会；

二是必须具有利用这个机会的技能和资源。

（1）问题就是机会！

问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

那么具体如何寻找机会呢？

我们可以从以下几方面进行市场研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱

如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。

看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。

当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。

为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。

学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。

比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；

有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

到此，请大家拿出笔和纸，把你所观察和了解到的目前大家都在做的项目一一列下来，然后分析一下这些项目对你来说的可行性，这就是你的一份赚钱目录。

（3分钟）

（二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务

研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。

首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？

其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；

子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？

再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。

中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。

普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。

如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

（三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题

1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。

这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。

而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。

糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。

如：

奥运会热、亚运会热、足球热、股票热、房地产热等等热点不断，你所生活的城市和社区也会有局部的热点，如举办什么鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市等等热点及公众话题。

对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；

对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。

抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。

同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

好了，拿出笔和纸，把你所感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关市场能开发哪些市场的现实和潜在需求，这就是你挣钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱的目录。

（四）研究社会难点，关注社会焦点

80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。

如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；

各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；

各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；

旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。

比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。

比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。

解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。

为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点，看你能做哪些文章，这又是你的一份赚钱目录。

（3分钟）

（五）研究市场的地区性差异

不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。

比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。

本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。

比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。

由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，