37无人机的制作与应用重点讲义汇总Word格式文档下载.docx
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五、行业调查及市场营销\10
1、行业调查\10
①航模培训调查\10
②航拍行业调查\10
③市场\11
六、市场营销\11
七、管理\12
1、组织结构\12
①董事会\12
②总经理\12
③技术部\12
④市场部\12
⑤财务部\12
⑥综合服务部\13
2、员工持股\13
3、知识产权管理\13
4、人事计划\14
八、融资说明\14
九、财务计划\14
1、成本\14
2、收支盈亏平衡点\15
3、收入\15
十、风险控制\16
十一、项目证明文件\18
1、营业资质\18
2、大学生创业证明\19
3、团队成员身份证明\22
4、团队获奖证书\25
5、媒体采访\26
①湖南卫视采访\26
②两次上湖南卫视教育新闻网\27
一、公司基本情况表
申请项目名称
注册地址
******
邮政编码
**
项目联系方式
联系人
于**
电话
电子邮件
法定代表人
姓名
王**
技术职称
执行董事
成立时间
员工总人数
4
营业执照注册号
其中
技术总监
注册资金
10万元
公司顾问
李**
基本账户开户银行
**支行
基本账户账号
营业范围
航拍技术的研发与咨询;
摄影摄像服务;
小型无人飞行器制作;
小型无人飞行器技术的工农也生产的应用和推广;
小型无人飞行器的销售。
资产构成情况及申请人投资参股的关联企业情况
公司股份比例分配:
王**30%
于**27%
赵**25%
李**18%
二、项目负责人及团队信息
1、项目负责人
赵**:
担任技术总监,男24岁,团员,河北唐山人。
就读于**学院机电一体化专业,进入大学后积极参加社会公益、社团和班级活动。
构建良好的人际关系,锻炼了组织能力。
2014年荣获长沙市第十一届大学生科技创新创业大赛二等奖,**学院机械系第一届创业大赛二等奖,在大学选择了机电一体化专业。
在团队主要负责团队技术方面工作。
联系电话**。
2、团队成员信息
于**:
担任公司经理,男24岁,团员,辽宁大连人。
毕业于**学院飞机控制设备与仪表专业,是一个乐观开朗、积极进取、胆大创新的大学生。
自进入大学以来,除了积极参加社团、班级活动,广交朋友,脚踏实地的专研所学专业。
曾荣获2013年第五季我的创业梦电视大赛地四名,2013年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛二等奖,2014年长沙市第十一届大学生科技创新创业大赛二等奖,在公司主要职责是负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务。
王**:
担任公司执行董事,男23岁,团员,山东菏泽人。
现就读于**学院飞机控制设备与仪表专业,为人性格开朗大方,曾在学校担任过劳生组组长,纪律委员。
曾获得优秀班干部职称。
在校积极组织社团、班级活动,构建了良好的人际关系,锻炼了组织能力。
2013年荣获湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛二等奖,2014年荣获长沙市第十一届大学生科技创新创业大赛二等奖,**学院第一届创业大赛第一名,做事认真负责。
我怀着坚定的信念,执着的态度,用积极的思维,不断朝着自己的创业梦想在前进,联系电话**。
李**:
公司顾问,男54岁,团员,湖南张家界人,**学院创业办主任。
毕业于中南大学,硕士研究生。
拥有多年企业管理经验与丰富人脉关系。
担任公司顾问一职,协助经理负责管理。
三、主要的服务内容及技术
1、服务内容
①培训内容固定翼、多旋翼飞机的制作与飞行。
②航空拍摄简称航拍,是利用多轴无人机搭载云台、相机在空中的一种拍摄手法,我公司可承接
A工业园区场景拍摄
B景区勘测与规划项目航拍
C地产勘测与规划项目航拍
D庆典活动航拍
E城镇区域规划航拍
F市政道路桥梁建设项目航拍
G山林与河流实地航拍
2、技术原理、技术水平、新颖性和独特性,竞争优势
(1)介绍技术(产品)的技术原理、技术水平
①固定翼技术原理
飞机模型的控制,是利用遥控器发射无线电波传送操作者对模型动作指令模型根据指令做出各种飞行姿态。
而模型飞机产生升力的原理则是飞机机翼上下的压力差。
发射机(遥控器)
电源
电调
接收机
舵机
发动机
②多旋翼技术原理
多旋翼运用螺旋桨旋转产生升力,在多个螺旋桨同时产生升力时它比直升机更稳定。
多个浆片靠旋转方向不同抵消反扭力,运用转数差来调整方向。
③技术水平:
多旋翼无人机上运用先进的GPS卫星自动定位导航技术、图像时时传送技术、飞行控制技术、信息编程技术。
无人机的每次飞行至少都会有7个GPS卫星支持定位、一旦失去控制我们研制的无人机会自动返回到起飞的地点,降落点与起飞点的误差不会超过0.5米,返航如果失效无人机会自动打开降落伞保证无人机的安全。
(2)航模寿命
①固定翼使用寿命
对于航模爱好者来说,航模的寿命一般在三到五年,主要取决于对其维护保养。
航模飞机动力电池一般是锂电池,正常使用情况下,可以保证600次充放,但是如果充电、放电过多,或者造成电池短路都会大大缩短航模电池的寿命。
航模飞机操纵手是航模飞机寿命的决定性因素,一般一架航模飞机的有效寿命在三到五年,但如果操纵手驾驶航模飞机的技术不纯熟、平时保养的不认真等,都会对其寿命大打折扣。
②多旋翼使用寿命
对于多旋翼航拍机来说寿命要比固定翼寿命长好多,多旋翼无人机主要使用碳纤杆构成,一般情况下多旋翼寿命长达十年之久,但为安全起见我们采用五年设备报销制度。
综上所述,航模飞机寿命取决于多方面,但是总的来说航模的寿命都在三年到十年不等。
(3)新颖性/独特性/实用性
航拍:
该产品将单片机技术、航拍传感技术、GPS导航技术、通信技术、摄像技术、飞行控制技术、信息编程技术有机综合运用,具有较强的科技含量。
新颖性,独特性,实用性。
①高科技技术的综合运用
②复杂天气条件下的航空摄影
③可提供360度全方位航空拍摄且成本低廉
④与载人直升机航拍相比不受场地限制。
⑤培训普及,宣传航空知识。
⑥无人机航拍,可以广泛运用于地图绘制、城市规划、园林设计、影视制作、电视直播、森林火情、江河水。
⑦道路交通实时监控。
⑧农业播种和农业喷洒。
(4)竞争优势
①航模培训优势
湖南省航模发展比较快速但大多是航模爱好者们自己研究,这样技术就得不到提升,我们公司的前身是长沙航空学院飞天航模队,拥有十三年的经验积累,每届学生都将技术整理保留,所以我们的技术更成熟,培训更系统。
②与普通拍摄比多旋翼航拍优势
A、航拍就能最全面、最真实地反映出拍摄实物的规模、实力;
在规划设计方面,省人力物力,不必到现场勘测,航拍图片也可提供比标准地图更为准确的现场图像。
B、航拍因的连接GPS卫星,可自动飞行、自动返航说以安全系数高,相机镜头可360度旋转拍摄,满足各个角度的视频及图片要求。
C、我们的飞机全程制作。
在制作过程中我们检测飞机的每一个细节,提高飞行器安全系数
D、成本低廉。
所用设备均是自己组装而成的,成本较市场低三分之一左右
E、飞行时不受场地限制
四、研发与开发
1、固定翼
我们现有成熟的制作J10,J20,苏27,微风,苏37,F22的技术,现在正在研发一机多发动机大负载长航时固定翼无人机。
2、多旋翼
在多旋翼无人机方面可制作各种尺寸四旋翼,六旋翼,八旋翼,现阶段初步研究植保机飞行器。
3、研发力度
我们将收入的百分之三十用于技术研发,目前技术重点将转向农用植保机。
五、行业调查
1、行业调查
①航模培训调查
“三模三电”即航海建筑模型、航空航天模型、车辆模型,是国家提出大力发展的活动,目前越来越多学校都已经开始组建自己的航模队,但是他们没有正规系统的制作方法、飞行训练的方案,很多知识又不具备,这时我们可以给他们提供一套包括制作飞机、模拟飞行、教练带飞等完整的培训,目前长沙还没有一家正规培训航模的公司。
②航拍行业调查
我们也对市场做了调查,结合调查与湖南省低空领域开放等政策,我们发现这一行业的发展是很有潜力的。
根据《湖南省通用航空产业到2020年的发展规划》文件。
上面明确写道预计到2020年全省航空产业实现主营业务收入1000亿元,重点发展起飞重量在30公斤以下无人机系统,用于航拍测绘,部队单兵侦查,反恐维稳等任务。
湖南卫视一档节目《爸爸去哪儿》把无人机航拍这套全新的拍摄方式展现在了大众面前,可以说节目的成功少不了恢弘大气的野外营地,全方位、多角度的行程跟拍,这些都给观众带来全新的视觉冲击。
四川雅安地震后运用无人机拍摄技术获得的第一手资料,让全国人民及时准确的了解了震区情况。
③市场
目前越来越多的影视广告、园林设计、军情、灾情勘查、活动庆典开始运用航拍技术。
就目前湖南而言做航拍这一行业的公司只有为数不多的几家。
六、市场营销
公司采用前台加后台的运营模式,注册地点在通程写字楼,制作在**学院创业孵化基地。
我们采用线上加线下的营销模式,线上我们有自己的网络宣传团队,已有自己的网站,并且已于58同城合作,目前正在与XX洽谈推广合作。
线下我们在多所学校设定点无人机培训、销售代理,我们定期去各景点进行宣传表演,并且我们有业务员专门负责联系媒体、庆典公司等。
在航拍服务价格上我们比同行业拍摄价格要低一些,因为航拍飞行器是由我们自己组装制作的,比市场上同种飞机的价格要低三分之一,这也是我们技术上节省了成本,拍摄上性价比高于同行业服务水准。
目前我们已于多家传媒、景区、楼盘、产业园区合作。
七、管理
公司设立董事会,董事会下设总经理,总经理下有技术、营销、财务、综合服务部。
1、组织结构:
①董事会:
由公司的大股东组成,属于决策层,负责制定公司的总体发展战略,决定总经理的人选;
②总经理:
负责公司的日常经营事务,对董事会负责,决定副总经理和部门经理的人选,协调各部门之间关系;
③技术部:
负责公司的制作,飞行表演,电子配件调试、维护保养等。
④市场部:
负责公司总体的市场营销,决定公司的营销策略和措施,并对营销工作进行评估和监控,包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售,在公司发展成熟后,分设市场、公关、销售、客户服务部;
⑤财务部:
负责公司资金的筹集、使用和分配,如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定,股利分配等等;
负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
⑥综合服务部:
负责后勤等各个方面的具体工作,负责公司的员工招聘与培训,员工的绩效考核等等。
、
董事会
经理
综合服务负责人
技术负责人
营销负责人
财务负责人
2、员工持股
老菜鸟航拍公司四人,既是股东,又是员工。
股份分配如下:
王**30%
3、知识产权管理
①我们自主设计航模简易电机座一直做完成
②已申请下来地震预测报警器专利,我们打算将其与无人机结合,在地震发生后用来预测余震。
4、人事计划
预计于11月中旬人员三名,一名负责与各个学校联系开班航模兴趣培训班。
两名负责练习航拍业务,待遇1500+绩效;
招航拍操控手一名,待遇3000+(看操控能力);
云台操控手一名,待遇2500+(有摄影经验者优先);
航模培训学员一名(学习完培训流程后负责日后航模培训),实习两个月,待遇800+吃住;
八、融资说明
在未来一段时间内不接受任何商业性融资,技术性融资有待考虑。
九、财务计划
1、成本
(1)固定成本
①飞机单反相机各两台(180000+6000)*2=172000元
②计算机、打印机、办公桌等4000*2+1200+720=9920
共计:
181920元
(2)流动资金
①门面、培训场地2500*12+1000=40000/年
②工资2500*6*12=180000/年
共计220000
其他运行费用、设备维护、营销推广、人才培养、行政运营等(10万~20万)(固定成本80000元)
2、收支盈亏平衡点
①平收入52.7万(其中皮卡5年、其他固定资产2年报废)月收入4.4万
②平培训87人,航拍业务15单、预计3个月达到平衡点
3、收入
培训收入,2000/人5000/人
航拍:
12000/天2000起15分钟
航模制作:
2000元/台售后咨询与服务费500元/台
航模编制与表演2000每架次
十、风险控制
风险
主要问题
对策
技术风险
团队技术研发部的成员较少,各学科方面的人才不全,专业技能、研发水平不足,技术是否完善与技术成功与否的不确定性。
导致产品的升级换代比较缓慢。
聘请相关技术研发人员,研发部的新成员进行岗前培训,对刻苦学好专业知识的人员进行奖励,积极培养她们的创新能力。
高度重视专利的申请、技术标准申请等保护措施
市场风险
航模作为一项受大众欢迎程度较高的产品之一,市场出现有别于本企业技术的发展方向时,未能跟踪监测竞争技术的发展情况、市场接受度、配套条件的成熟等,而一味沉醉自身技术的研发,或者在推向市场不久后,被别人所模仿或仿制,推出和我们类似的山寨产品。
未及时采取应对措施
根据我们自己的公司文化去建立自己的品牌,准备一个长期的战略计划,不停的变化自己,推陈出新,让对手跟不上我们的速度。
.建立完整的合作机制,与其他互补企业进行长期稳定和合作以降低市场风险。
.建立市场监测及策略调整机制,结合产品适销推广阶段及时调整先期制定的市场营销策略进行反馈修改。
管理风险应对措施
管理风险
因为我们还是在校大学生,没有在企业工作的经验,更加缺乏人脉,所以在管理这方面的经验还急需学习与完善。
在团队建设、人员的合理分配、调动,以及项目发展规划方面容易进入管理混乱状态。
由于无专业财务人员可能造成账目管理混乱导致创业者对于自己公司的经营状况,财务状况不了解,导致资金周转不灵
由李经山负责内部管理人,建立并进一步完善团队管理制度,使得每个人分工明确。
调整人员规划,使得每个部门都能齐头并进,将工作同步进行。
多召开团队会议,促进大家的交流,同时也能使得大家对项目进程有了更好的了解。
另外,制定切实可行的奖惩制度,严格按照奖优罚劣的原则对团队行为进行奖惩。
同时聘请了兼职会计。
提高财务管理人员的素质,严格控制财务预算,确保资金的流通以及资金专款专用。
环境风险
我们团队的工作室在校内,还没有专门的研发基地,在自建的实验室里,设备很简陋,设施不齐全。
而且学校所处地理位置偏僻,接触的外来人员比较少,同时我们也很少有向外界技术人员学习的机会。
同时国家政策和经济危机也是企业发展不确定因素
我们学校正准备向政府申请创业孵化基地,为我们公司的起步打基础。
我们会增强技术研发,提高社会竞争力,巩固市场占有率,降低社会环境所带来的威胁
十一、项目证明文件
1、营业资质(图片已隐藏)
2、大学生创业证明(图片已隐藏)
3、团队成员身份证明(图片已隐藏)
4、团队获奖证书
①2013年湖南教育厅举办的《我的创业梦第五季》第四名(图片已隐藏)
②2013年中华职业教育报刊社举办的《黄炎培创业规划大赛》二等奖(图片已隐藏)
③2014年科技局举办的《第十一届大学生创新创业大赛》二等奖
5、媒体采访
①湖南卫视采访(图片已隐藏)
②两次上湖南教育新闻网(图片已隐藏)
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