长沙迪亚溪谷别墅包装策略提报Word下载.docx

长沙迪亚溪谷别墅包装策略提报Word下载.docx

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项目包装定位

取势

优术

明道

开发商基于项目的推广目标,

广泛的市场知名度

推广目标—附加值

我们对客户目标的理解:

价格提升

品牌提升

标志性项目

企业视野:

好品牌

竞争视野:

好口碑

发展商目标分解——标志性项目成为目标的核心

目标

诠释

短期:

保持热销势能，带动存货销售;

长期:

提升区域价值，带动后期项目实现更高的价值

企业品牌

实现市场同类型项目，同类型产品的相对高价，引领价格的走势，成为别人定价的标

准之一;

提升区域价格。

通过标志性项目的打造，对于市场的引领作用，建立企业品牌知名度和影响力，逐步

实现品牌美誉度和忠诚度;

为后期沿江大道项目和其他项目服务。

取势—市场篇

Marketingplan

供给特征分析——泛别墅项目分析

1、绿城?

青竹园2、湘江一号4、长泰豪园7、藏珑

6、碧桂园威尼斯城8、鹏基?

诺亚山林9、水印山城1<

0、幸福里

11、早安星城12、山水湾13、好望谷31、江山帝景15、万科西街花园16、国中新城17、托斯卡纳18、美洲故事19、比华利山2<

0、御邦

22、保利?

阆峰云墅24、卓越?

蔚蓝海岸5、西山汇景25、中天山语林居26、星语林?

汀香十里28、麓山恋迪亚溪谷32、长沙玫瑰园34、南山?

苏迪亚诺33、双盈?

卧龙湾37、山水英伦山庄36、中新森林海38、东方明珠3、沙河?

世纪城

21、橘郡

29、岳麓山公馆

34、中粮北纬28?

35、河记黄埔

14、水云间

23、同升湖白竹水乡

27、香格里?

麓山别墅

在售项目

即将上市

售罄项目

供给市场

长沙别墅市场分析

自然资源

城市价值

一般

弱

强

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1<

0

11

12

13

14

15

16

17

18

19

2<

21

22

23

24

25

26

27

28

29

3<

本项目

竞争分析——在资源价值较为突出的项目与本案的竞争激烈

利海米兰春天东方明珠

五矿龙湾国际社区

和记黄浦

格兰小镇

国会山官邸江山帝景

山水湾

东方大院

橘郡

双盈卧龙湾麓山别墅

中新森林海山水英伦庄迪亚溪谷

长沙玫瑰园国中新城

汀香十里

北纬28?

南山苏迪亚诺西山汇景

御帮

岳麓山公馆（独立别墅区）5

中天山语林居万科西街（三期托斯卡纳

碧桂园

（独立别墅区）4

卓越蔚蓝海岸幸福里

美洲故事

好望谷

早安星城

鹏基诺亚山林水印山城

阆峰云墅

藏珑湖上国际社区

沙河世纪城湘江1号

绿城青竹园1

综合项目

纯别墅

纯独栋

序号

供给市场——别墅的分类

纯独栋纯别墅（类别墅+独栋）综合型（独栋+类别墅+洋房+公寓）

（1）麓南板块资源导向，项目扎堆效应明显

（2）北城板块以青竹湖为中心形成新重点区域

（3）金鹰城?

星沙板块，注重提高产品品质

（4）新南城板块周边区域，投资优势明显

（5）望城板块同样具有很大的升值空间

（6）东城板块潜力尚待挖掘

供给市场——竞争格局

别墅项目四面开花，六大板块各显风骚，竞争激烈

南山白鹤天池项目

华盛/三九项目

岳麓山公馆

卓越麓山别墅

江山帝景

中天山语林居

麓山恋迪亚溪谷

星语林汀湘十里

拟

建

在

售

别墅情况小结:

独栋别墅面积在289,51<

0?

之间，

售价在8<

0—1<

0左右元/?

;

双拼别墅面积在25<

0,34<

左右，

售价在6<

0,8<

0元/?

联排别墅面积在2<

0,33<

售价在3<

0,6<

。

麓南板块

三江养生美墅

在售

湘江壹号

沙河世纪城

山语城

绿城?

青竹园

独栋别墅面积在23<

0,1<

0,16<

双拼别墅面积在28<

0,32<

0~9<

联排别墅面积在25<

售价在5<

0~55<

北城板块

独栋别墅面积在2<

0,12<

0,28<

双拼别墅面积在3<

0~2<

0,3<

售价在45<

0~7<

金鹰城、星沙板块

鹏基诺亚山林

幸福里

水印山城

碧桂园威尼斯城

独栋别墅面积在33<

0,53<

售价在11<

0,18<

双拼别墅面积在2<

0~3<

售价在9<

0~15<

联排别墅面积在17<

0,25<

售价在46<

0~8<

新南城板块

国会山官邸

五矿龙湾国际

利海米兰春天

比华利山

保利?

御邦

托斯卡纳

独栋别墅面积在3<

05,97<

0~76<

售价在35<

0~56<

望城板块

中粮北纬28?

双盈?

卧龙湾

即

将

上

市

中新森林海

新地东方明珠

山水英伦山庄

南山?

苏迪亚诺

长沙玫瑰园

别墅面积在2<

02,239?

售价在7<

—15<

东城板块

蝴蝶谷

万科西街花园

48<

017<

colo