行业总监竞聘报告文档格式.docx

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尊敬的各位领导、各位评委大家上午好：

我是集团客户事业部今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。

我深

知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：

本人现年39岁，军人出身，

党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。

本人负责党、政、

军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。

这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性

要求都非常高。

但我管理的19

二、主要工作经历：

（见）三、工作业绩在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市

建委、市工行等单位电话组网工作。

完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委

机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。

国际酒店装修改造及新成立的友谊

电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了

电话及宽带业务组网。

截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。

为国际酒

店安装电话250部。

2021年在3g业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展

在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三

等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。

2021年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通

“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、

大连第二十五中等单位的综合语音vpn业务协议，先后发展2g手机500余户，大赛最后我以

总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。

2021年12月我又被中国联通集团

公司评为集团公司劳动模范。

四、本人竟聘的优势：

大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善

于激励；

既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工

作，因为我的优势在于：

1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。

四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干

的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与

上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。

在工作中我爱岗

敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。

工作态

度积极。

2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。

目前的市场营销其实主要就是关系营销。

我

在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位

的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公

司的业务向纵深方向发展。

3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习

过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。

4、我具有较强的销售技巧和创新意识。

在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同

事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结

出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。

在日常的销售过程中，

我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、

独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

五、任职后工作计划和措施如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业

总监，我将从一下几个方面着手工作：

1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打

胜仗的。

因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝

聚力，让全体客户经理在快乐中营销。

2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。

让本行业客户经理都成为我们

客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。

为客户维系和发展打下良好的基础。

3、要与公司内部员工建立好个人关系。

党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和

安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。

4、对于3g业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音vpn网络优势在所管理的客户

内部采取担保方式发展3g业务。

其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们

会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g业务。

5、行业应用业务发展，产品周期可分为：

引入期、成长期、成熟期和衰退期。

我公司的

行业应用业务是通信产品周期的引入期。

产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客

户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购

买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。

6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的

长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成20

年的考核和计划指标。

7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业

客户都组建为综合语音vpn网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工

手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通

信费用。

同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。

在完成各项

业务指标的同时，实现了我公司与客户互惠共赢。

（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、

家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户

实现互惠共赢呢？

接下。

以上是我对未来工作的几点设想。

如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工

作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。

以百倍的努力感谢领导的信任

与支持。

把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、

高业绩、高利润”。

为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视

小客户。

工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。

如果

我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如

既往的干好本职工作。

公司行政主管个人竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

首先感谢集团给我们搭建了这次自我展示的平台，使我们有机会投身到自己喜欢的工作

中。

我个性温和，但充满激情；

我做事稳重，但不张扬；

我为人正直，但不固执。

美国政治

家富兰克林有句名言：

推动你的事业，而不要让你的事业推动你。

今天，我正是为继续推动

我无比热爱的行政工作而来。

我竞聘的岗位是行政主管，希望能得到大家的支持和鼓励！

一、个人简历

我1999年7月毕业，大学本科学历，国家二级人力资源管理师，助理政工师，预备

党员。

毕业后我进入公司，从事行政秘书工作。

203年5月8日，通过严格考核，

我非常荣幸地加入集团这个团队，正确的选择，开始了我人生新的阶段。

在工作期间，

202年被评为“先进工作者”；

205年被评为建设系统“先进工作者”；

206

年荣获县知识竞赛个人三等奖。

二、竞职优势

知人者智，自知者明。

我认为我竞聘行政主管主要缘于5项理由：

1、具备扎实全面的专业知识。

自参加工作以来我始终坚持学习，不断丰富、提高自己。

在业务学习方面，我于20年11月参加了国家二级人力资源管理师职业资格考试，并一次

性通过全部3个科目的考试，通过人力资源管理师考试，我在人力资源规划、招聘与配置、

培训与开发、绩效考核与评价、薪酬福利管理、劳动关系管理等方面进行了系统学习，为自

己在人力资源管理方面打下良好基础；

在公文写作方面，一方面大量阅读公文写作书籍，搜

集有关素材，另一方面不断在工作中提高写作能力，在领导指导下，完成了《石油化工产业

发展规划》、《节能规划》和先进事迹、经验材料等的编写，具备一定文字功底。

2、具备丰富熟练的实践经验。

1999年毕业至今的8年中，我先后从事过公文写作、劳

动关系与合同管理、社会保险、工资、人事档案、公章管理、统计、费用核销、住房公积金、

车辆管理、党建、工会、证照办理以及对外业务部门的联络等工作。

通这8年的锻炼，积累

了丰富的实践经验，熟知行政工作职责和必备素养。

3、具备较为出色的工作能力。

自工作以来，我就以“认认真真履行工作职责，踏踏实实

做好工作”为信条，踏实干事，工作严谨，协助领导较为出色地完成了各项工作。

经过多年

的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、办事能力都有了一定程度

的提高。

4、具备乐于奉献的敬业精神。

一是做事有耐心，行政工作繁杂琐碎，但我从不因此敷衍

塞责，一推了事；

二是做事有恒心，对既定工作目标专心一意努力；

三是做事计划性强，能

够做到工作井井有条，计划得当；

四是做事有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于

竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。

5、具备良好综合的职业素养。

俗话说“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，这正是我

所坚持的职业素养。

在工作中我时刻提醒自己做到“不简单”和“不容易”。

什么叫做不简单？

就是把简单事情千百遍都做好；

什么叫做不容易？

就是把大家都认为非常容易的事情非常认

真去做好它。

在实践历练中，我坚持“做人重德”这一理念，团队精神强烈，待人诚恳、能

宽容、和谐地与同事共同开展工作。

三、就职打算

有人说行政工作是件苦差、杂差，但我要说行政工作是一首歌，只要你细心耕耘，照样

能弹奏出精彩乐章！

如果我竞聘成功，我将做到以为争位、以位促为。

1、重在规范。

行政部门承担着人力资源管理、公文写作、社会保险、资产管理等工作，

是上下内外沟通的窗口。

我将根据实际情况统筹安排，引用财务严谨的管理方式，确保行政

事务工作宽而不推、杂而有序，促进行政工作数据化管理进程。

2、善于服务。

我将认真做好与领导、各部室之间的协调工作，加强上下沟通，密切左右

配合。

矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿，避免出现工作空档，提高办事效率和服

务质量。

3、出谋划策。

行政办职能决定其工作是服从性，但服从性不等同于被动性，很多工作我

想可以提前预测、主动开展，遇事多思考、想在前、干在前，及时准确掌握工作动态，主动

为领导献计献策。

同时做到办事到位而不越位，帮忙而不添乱。

4、勤奋工作。

做到“三勤”：

一是腿勤，不怕多跑路，多付出，舍得花气力，把工作做

实做细、做在前面；

二是脑勤，勤学善思，注重发现和解决工作中存在的难点问题；

三是嘴

勤，向领导多汇报、多请示。

同时我也存在不足之处。

一是工作预见性还不够；

二是创新能力不是很强；

三是在加强

联系方面还有欠缺。

虽然这不是原则性问题，但也是想干事、干好事的一大忌讳，都有待于

自己在工作中加以克服、解决。

在我演讲即将结束之时，我以一个小故事结束今天的竞聘演讲。

爱迪生费尽大半生财力

和精力，建立了一个庞大实验室，但一场大火将他的心血付之一炬。

大家都以为这场大火对

爱迪生的打击是沉重的，但他平静地说：

“感谢上帝，正是这场大火，我又可以重新开始了”。

没过多久，留声机诞生了。

这也正是我想对大家说的，我没有辉煌的过去，但是，我会把握

好现在和将来，给我一次机会，我会还你们一个满意！

谢谢大家！

篇三：

销售总监竞聘演

讲稿

销售总监竞聘演讲稿文销售总监竞聘演讲稿大家好，我叫沈，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责区的销售工作，

下半年在业务支持部担任销售总监一职。

这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1

家民企。

接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，11年完成率101，12年完成率112，

今年上半年完成率100。

在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成

6个字，谢天谢地谢人。

谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了

政策红利。

完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采

购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。

谢人是感谢我

的客户并不讨厌我，也很关照我。

也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。

我下半年的工作

是业务支持部作为供应商的客服人员。

我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我

认为这是一个结果。

作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能

力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。

每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失

我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必

须高于6个点”是不是符合市场的规则。

作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领

和指导，是不是也是这个意思呢？

所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德

上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业

的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。

充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想

象的最终结果，享受工作的快乐。

所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的

话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。

正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，

我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。

我说好，我知

道了。

请大家听一下我拼命夸自己。

我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，

第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。

是这里提供了我生活

的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。

我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空

间。

所以没有我不忠诚的道理。

米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题

可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

学习很重

要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的为学习对象，通入

到了这次的竞聘中。

对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一

盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供

市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享

收获。

并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能

起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的

最高理想。

文章

来源莲山

课件www.5ykj.com来源篇四：

安全总监竞聘演讲稿安全总监竞聘演讲稿

尊敬的各位领导和同事：

大家下午好！

站在这个台上不免心情有些激动，感谢公司给了一个公平、公开、公正的平台，让我有

机会站在这里。

我竞聘的岗位是安全总监（第二岗位项目管理部副经理）。

为了让各位领导和同事们进一步了解我，先做个自我介绍。

我叫，205年毕业于山

东建筑大学土木工程本科专业，205至2021年在中铁局集团任工程师，参与合肥至武汉铁

路客运专线建设，08年获得中铁局集团公司优秀团员称号；

2021至2021年在省建设行

业安全协会任职，在省住房和城乡建设厅的领导下参与全省建筑施工安全管理人员培训、全

省建筑施工安全质量检查等工作，同时也是省住建厅安全应急专家库成员；

20年6月来到

我们公司从事安全质量管理工作。

很荣幸进入置业这个大家庭，在这里先要感谢在座的各位领导和同事对我工作的支持

和生活的关心。

对于这次公开竞聘我是这么认为的，这是一次提升自己工作水平和管理能力

的机会，也是让各位领导和同事进一步认识我、了解我的机会。

希望各位领导和同事们能投

我一票。

首先说一些自己的优势：

为人处世方面

我为人谦和，与人为善，诚实待人，我始终认为：

“帮人是德，吃亏是福。

”不计较个人得失，宁愿自己多做一点。

组织协调能力方面

我具有较全面的组织、协调能力。

曾组织安全例会、安全专题会等20余次，组织安全检

查30余次，协调相关事宜更是日常工作。

本人识大体，顾大局，能抓住主要矛盾、理清问题

的思路，处理问题较为周全。

业务知识和管理能力方面2021年取得国家注册安全工程师执业资格，2021年取得注册一级建造师执业资格，工作

8年一直从事项目管理工作，特别是近五年来一直专注于从事项目的安全和质量管理等工作。

积累了一定的安全管理知识和经验。

在安全管理上从严管理和人性化管理相结合。

涉及到重

大安全隐患的绝不放松，通过约谈、通报批评、责令整改、停工整改等措施进行管理。

在人

员教育方面动之以情，晓之以理，讲明利害关系。

还记得20年春节前有位买了我们国际城

房子小业主，跑进施工现场想看房子，因为施工现场存在各种危险源，我本应立即制止他，

让他离开施工现场。

但是看着他期盼看到房子的眼神，这种心情我也深有体会。

我向他讲明

施工现场各种危险源，并回办公室拿了一顶安全帽，让其带上，并带着他进入现场查看，那

时候他非常理解我的工作，也对我们中国铁建合肥置业的服务有了更深的体会。

我想这就是

严格管理和人性化管理的例子。

综合能力及文字功底方面从大学毕业后不断加强业务知识和综合知识学习。

英语和计算

首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。

本人×

×

，年龄：

28岁，族别：

族，学历：

本科，预备党员，2021年6月入职×

，先后担任过校园经理，客户经理，网格经理，校园中心主任，现岗位为×

分公司集团中心主任。

今天我竞聘的岗位是“集团客户部行业总监”。

我对公司集团客户行业化的理解是公司是对集团客户进行了横向的客户等级分类和纵向的客户行业分类来更加细化市场，来进行产品的专业化推广及对客户精准的营销。

而行业总监职责是对所负责的行业进行更精细的分析，分类并研究，选择最合适的产品，制定专业化的营销方案，完成公司下发的发展任务。

我深知担任此岗位责任的重大，对能力要求的更高。

而我之所以竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，因为我认为自己具备以下几方面的有利条件：

1.本人有丰富的一线工作经验，通过这五年，从刚毕业大学生到集团中心主任一步一脚印，每一个脚印都是我成长的过程。

跨行业，跨区域的营销丰富了我工作经验，且积累了一定的人脉资源。

在县份为主导的主动营销当中，市公司和区公司落地项目配合营销中有机会接触和办理了我公司各类业务，从一个个项目最初谈判到设计合作方案，走一些申请核查施工等业务流程，再到草拟合同，与单位确认条款并签署合同等过程中当中也学到了很多，也总结出很多工作经验。

尤其去年3月到现在的一年多来经历了很多，学到了很多，完成了从一个一线营销人员到管理者的跨越。

2.我有饱满的工作热情和绝对的工作动力。

在与客户接触过程中“您好，我是×

的客户经理×

”这句话重复了无数次后，明白了作为一个联通人的荣誉。

在与竞争对手拼的你死我活，争的面红耳赤时发现了作为一个联通人的归属感。

我家庭条件不好，我大学四年一直处于半工半读状态，在新疆我举目无亲，联通是我毕业后的第一份工作，出于改变自己命运及体现自身价值的考虑，我把我全部的精力和努力放到工作中来。

当然，联通也给我给了丰厚的回报，我现在的一切都是来自于联通一点不为过。

3.本人具有正直的人品，良好的修养及完善的工作