房地产销售人员培训计划Word下载.docx

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3.房地产:

是房产和地产的总称。

是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。

4.房屋：

一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在米以上的永久性场所。

5•住宅：

是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括

职工单身宿舍和学生宿舍）等。

但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。

6.土地开发:

是将“生地"

开发成可供使用的土地。

7.生地:

指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。

&

熟地:

指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。

9.七通一平：

是指土地（生地）在通过一级开发后，使其达到具备上下水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。

10.三通一平：

是指土地具备上水、电和道路通以及场地平整的条件。

11•土地使用权的出让:

指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

12.土地使用权划拨:

是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。

以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。

13.商品房：

指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售（出租），商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

14.房改房：

已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。

按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。

15.安居工程住房：

是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房，优先出

售给无房户、危房户和住房困难户，在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。

成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承扌日，一半计入房价）、1%-3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成。

16.经济适用住房：

是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。

由国家统

—下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。

17.公寓:

指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。

18.纯办公楼:

是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。

19.商业用房：

是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。

20.综合楼:

是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。

21.商住住宅:

是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸.它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。

22.别墅:

是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。

其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。

23.复式住宅：

复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。

这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中増建一个米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为米，而一般跃层为米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。

因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。

24.跃层式住宅：

跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。

这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。

跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合—的采光面，即使朝向不好，也可通过増大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

25.产权证书：

产权证书是指”房屋所有权证“和“土地使用权证”。

房屋产权证书包括：

产权类别、产权比例。

房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。

26.房地产登记;

即房地产产权登记，它是国家为健全法制，加强城镇房地产管理，依法确认房地产产权的法定手续。

城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。

经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。

产权登记是房地产管理的行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权属实施有效的管理。

27.房屋权属登记费：

即房屋所有权登记费，是指县级以上地方人民政府行使房产行政管理职能的部门依法对房屋所有权进行登记，并核发房屋所有权证书时，向房屋所有权人收取的登记费，不包括房产测绘机构收取的房产测绘（或勘丈）费用。

2&

房产税：

是以房屋为征税对象、包括产权出让、转让、房屋买卖、交换或赠与等发生房地产权属转移时向产权承受人征收的一种税。

PS:

契税。

易手续费经济适用房减半

29.印花税：

印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。

30.房屋的所有权:

是指对房屋全面支配的权利。

房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。

由县级以上房产管理部门向房屋所有人核发的对房屋拥有合法权利的证书。

31•他项权证：

指在他项权利登记后，由房管部门核发、由抵押权人持有的权利证书。

32.他项权利登记：

是指设定房屋抵押权、典权等他项权利所进行的房屋所有权登记。

33.按揭：

按揭是英文"

mortgage”（抵押）的音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。

34.住房公积金:

是一种义务性的住房长期储金。

住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其在职职工缴存的长期住房储金。

它是一种长期性的住房储金，具有社会保障性质，是住房实物分配向货币分配转化的一种形式。

35.公积金贷款：

公积金贷款也就是个人住房扌日保委托贷款，是由城市住房资金管理

中心及所属分中心运用房改资金委托银行向购买（含建造、大修）自住住房的公积金交存人和离退休职工发放的贷款。

36.组合贷款：

组合贷款是公积金贷款与商业贷款的合称。

37.住房抵押贷款：

所谓抵押贷款就是抵押人（购房者）向抵押权人（银行）以所购房产作贷款抵押，并同时签定抵押合同，以不转移所有权方式作为按期归还贷款的扌日保，并持公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记，当抵押人按合同约定还清全部本息后，便可收回贷款的扌日保，并持经公证的商品房预售合同向有关房产登记机关进行抵押登记，当抵押人按合同约定还清全部本息后，便可收回“房屋所有权证"

与“土地使用证"

。

38.等额本息还款法：

将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。

（PS:

每月还的一样多）。

39.等额本金还款法：

以每月为利息清算单位，就是说，消费者每月还款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。

（PS:

递减法相对较好一点）。

40.个人住房扌日保贷款：

是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承扌日连带责任的贷款。

借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承扌日连带偿还本息责任。

41.成套住宅：

是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。

42.非成套住宅：

是指供人们生活居住的但不成套的房屋。

43.房屋层数：

房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪±

0以上计算；

采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在以上（不含）的，计算自然层数。

房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。

假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。

44.地下室：

是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括层高在以下的半地下室），房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

45.半地下室：

房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3,且不超过1/2者。

46.楼花：

一词最早源自香港，是指未完工的在建物。

一般称卖“楼花"

为预售房屋，买“楼花■为预购房屋。

商品房预售

47.期房：

是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。

消费者在购买期房时应签商品房预售合同。

48.现房：

是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

49.毛坯房:

房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。

50•成品房:

是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。

内墙面为普通仿瓷涂料;

客厅楼地板为普通瓷砖:

普通铝合金窗:

普通胶合板门

51•预售房转让：

购房者将购买的预售房转让给他方的行为。

52.商品房的起价：

是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。

53.商品房的均价：

是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的价格。

54.预售价：

预售价也是商品房预（销）售合同中的专用术语；

预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部问核定的价格为准。

55.订金:

只是预付款的一部分，起不到扌日保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。

56.违约金：

指违约方按照法律规定和合同的约定，应该付给对方的一定数量的货币。

违约金是对违约方的一种经济制裁，具有惩罚性和补偿性，但主要体现惩罚性。

只要当事人有违约行为且在主观上有过错，无论是否给对方造成损失，都要支付违约金。

57.LOGO:

即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板牌以及外墙、售楼处。

一般表现为图案、美术字、字母等。

58.五证：

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》.简称“五证°

其中前两个证由规划部门核发，《开工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。

59.“二书七是指建设部为了加强对商品房的质量管理与监督，要求发展商必须提供的新建住宅质量保证书和新建住宅使用说明书。

60•土地出让金：

各级政府土地管理部门将土地使用权出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地出让的全部价款（指土地出让的交易总额）.或土地使用期满，土地使用者需要续期而向土地管理部门缴纳的续期土地出让价款，或原通过行政划拨获得土地使用权的土地使用者，将土地使用权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按规定补交的土地出让价款。

61.房屋耐用年限：

通常指房屋能按其设计功能正常使用的年限。

以主体结构确定的

建筑耐久年限分下列四级:

—级耐久年限100以上适用于重要的建筑和高层建筑。

二级耐久年限50~100年适用于一般性建筑。

三级耐久年限25~50年适用于次要的建筑。

四级耐久年限15年以下适用于临时性建筑。

62.保修期：

是指物业开发建设单位在物业交付使用后，对业主承扌日保修责任的期限。

63.共用设施设备：

是指住宅小区或单幢住宅内，建设费用已分摊进入住房销售价格的共用的上下水管道、落水管、水箱、加压水泵、电梯、天线、供电线路、照明、锅炉、暖气线路、煤气线路、消防设施、绿地、道路、路灯、沟渠、池、井、非经营性车库、公益性文体设施和共用设施设备使用的房屋等。

64.商品房维修基金：

是指按建设部《住宅共用部位共用设施设备维修基金管理办法》（建住房[1998]213号）的规定，新建商品住宅（包括经济适用住房）出售后建立的共用部位、共用设施设备维修基金。

PS公共维修基金。

65.阳台：

泛指有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以活动和利用的房屋附属设施，供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。

根据其封闭情况分为非封闭阳台和封闭阳台；

根据其与主墙体的关系分为凹阳台和凸阳台；

根据其空间位置分为底阳台和挑阳台。

66.封闭阳台：

原设计及竣工后均为封闭的。

67.非封闭阳台：

原设计或竣工后不封闭的阳台。

68•外飘窗：

指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥

有更广阔的视野，更大限度地感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗。

69.中空玻璃：

中空玻璃是对传统单玻门窗的革新，是现代门窗生产中的一项新的玻

璃加工技术，它由两层甚至更多的玻璃密封组合，但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体（如加入惰性气体）状态，故称“中空玻璃"

，这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。

70•层高：

楼面或楼面与地面之间的垂直距离。

也就是一层房屋的高度。

在1987年发布的《住宅建筑模数协调标准》中，明确规定了砖混结构住宅建筑层高采用的参数为：

米、米、米。

71.室内净高：

楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。

净高和层高的关系可以用公式来表示：

净高二层高-楼板厚度。

即层高和楼板厚度的差叫“净高”。

72.住宅开间：

住宅的开间就是住宅的宽度（住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离）。

在1987年颁布的《住宅建筑模数协调标准》中，对住宅的开间在设计上有严格的规定。

砖混结构住宅建筑的开间常采用下列参数：

米、米、米、米、米、米、米、米。

73.住宅进深：

住宅的进深就是指住宅的实际长度。

在1987年实施的《住宅建筑模数协调标准》中，明确规定了砖混结构住宅建筑的进深常用参数：

米、米、米、米、米、米、米、米、米、米、米。

为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件，进深不宜过长。

74.绿化率：

是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

对购房者而言，绿化率高为好

75.绿地率：

居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率（％）。

绿地应包括:

公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地（即道路红线内的绿地），不应包括屋顶、晒台的人工绿地。

76.构筑物:

是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。

77.道路用地：

居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。

7&

公共绿地：

是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等

79.配建设施：

与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。

80•道路红线：

城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线。

（指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。

）

81•商品房综合验收合格：

指的是包含所有配套设施在内的全部建筑物的验收合格。

82.在什么情况下，房地产开发项目可以交付使用：

房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用；

未经验收或者验收不合格的，不得交付使用。

83.物业的竣工验收:

是指从物业形态上说，建筑商完成了一项最终产品，开发商也完成了物业开发任务，这时他们之间所发生的一个法定手续。

84.违法建筑:

是指未经规划土地主管部门批准，未领取建设工程规划许可证或临时建设工程规划许可证，擅自建筑的建筑物和构筑物。

85.居住面积：

住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。

所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。

套内面积，使

用面积。

86•公用面积：

住宅的公用面积是指住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和。

开发商在出售商品房时计算的建筑面积存在公共面积的分摊问题

87.住宅的建筑面积:

亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。

它是表示一个建筑物规模大小的经济指标。

它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。

胡.套内建筑面积:

房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。

89.套内墙体面积:

是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。

套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。

相应问题：

90.土地的使用年限是如何确定的凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。

即：

居住用地七十年；

工业用地五十年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；

商业、旅游、娱乐用地四十年；

综合用地或者其他用地五十年。

另外，加油站、加气站用地为二十年。

91•房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，扌日对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。

业主所取得的为该土地的—定年限的使用权。

住宅用地的土地使用时间为50-70年，自开发商取得该土地使用

证书之曰起计算。

在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。

业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。

92.办理按揭贷款应交哪些费用保险费、公证费、抵押登记费。

93.什么情形属于房地产变更登记下列情形属于房地产变更登记：

地产使用用途改变；

权利人姓名或名称发生变化的；

房地产座落名称或房地产名称发生变化的；

建筑物、附着物倒塌、拆除。

94.房地产登记是以什么单位进行登记的房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。

所谓一宗土地，是指以权属界线组成的封闭地块。

一宗土地存在两个或两个以上权利人的，各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。

95.未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》：

未成年人可以作为权利人办理《房地产证》.但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明，并在《房地产证》

上备注其法定监护人姓名。

由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人，因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。

96.申办产权需具备哪些资料:

审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。

97.已抵押的房地产能否转让:

根据《中华人民共和国扌日保法》的规定，已抵押的房地产可以转让，但应由抵押人、转让人和受让人三方签订有关的公证书，即签订将原抵押转移给新的受让方的协议；

抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。

9&

以房地产抵押向银行贷款，是否一定要办理登记以房地产作为抵押物向银行贷

款，一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。

根据《中华人民共和国扌日保法》的规

定，抵押合同自登记之曰起生效，所以，只有办理了抵押登记，抵押合同才有法律效力。

99.借款人如何偿还银行贷款贷款期限在1年内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方式。

贷款期限在1年以上双方一般约定按等额本息还款法归还贷款，即借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。

100•贷款期如遇利息调整，如何处理根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，不分段计算；

对一年期以上贷款，于下一年1月1曰开始，按相应期限档次利率执行新利率。

101.贷款人提前偿还贷款时，本息如何计算借款人在提前归还贷款时，应提前10个工作曰向贷款人提出书面申请，经贷款审核同意，贷款人可提前部分还本或提前清偿全部贷款本息，提前清偿的部分在以后期限不再计息，此前已计收贷款利息不作调整。

102.在房屋交付时，发展商应提交哪些文件房屋交付时，房地产开发企业应当根据《商品住宅实行质量保证书和住宅使用说明书制度的规定》.向买受人提供《住宅质量

保证书》、《住宅使用说明书》。

103.哪些公用面积应分摊:

应分摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班卫室、建筑物内的垃圾以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

1•建筑高度:

指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。

3•建筑容积率（建筑面积毛密度）:

容积率是建筑总面积与建筑用地面积的比，附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。

4•建筑密度：

即建筑覆盖率，居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率（％）。

5•按用途分类：

民用建筑：

居住用的房屋（如住宅、宿舍等）和公共用的房屋（如办公楼、医院、学校体育馆、商场、车站等）。

工业建筑：

各类工业及轻工业等生产用的厂房、动力用的发电站及贮存原材料和成品的仓库等。

农业建筑：

作饲养牲畜、贮存农具和农业产口用的房屋和其它各种农业用的建筑物。

6•按承重结构：

砖混结构:

主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。

砖木结构:

主要承重构