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600
回款目标(万)
350
330
300
主推货源
8#特价房商铺蓄客
8#4-6#商铺大房源
剩余1-6#8#住宅
商铺
剩余货源
备注:
地下室车位一直随房源推售
营销活动会根据各月营销主题进行调整
商铺推售节奏
节奏
蓄客
换签
正常推售
二、项目销售阶段推盘思路
2015年6月营销主题
住宅:
6月很热需要降温婚房3300元买房不上火
商铺:
xx一商铺世代摇钱树
销售目标700万回款目标500万
推广节奏
营销策略制定
价格策略建议
住宅
1.鉴于本月优惠对客户吸引力较大,建议延续此优惠方式,但优惠必须递减,可改为交1000抵29000或39000,也是为了契合本月婚房主题,9代表长长久久,但是在宣传推广时不对外宣传,只用在顾问逼定上。
2.申请10套特价房,3300元/平,以此为噱头吸引客户上门,前半月主推特价房,其他房源按正常优惠,后半月再放1000抵29000抵39000的优惠
商铺:
成交均价建议在7200-8500元,对外宣传交1万抵10万,在推出时拿出一套特价房源,6888元吸引客户
4.2渠道策略
1、继续下乡拓客并维系经纪人
2、xx网、吉x网、xx房产网
3、报广
4、项目微信,x州当地微信公众号
4.3价值传递策略:
1.售楼处外
红毯铺上,以增加售楼处的氛围,必要时可以拿钉子钉在地上,立上假花拱门
和婚纱影楼跨界合作,售楼处设展台,他们可以在此放礼品,制作xx摄影团购券,领到券的人可享受折扣,同时我们可以让他们提供电话资源或者活动所需奖品
2.售楼处内
悬挂喜字,增加一些心形气球进行装饰
3.售楼处增设儿童体验区
将售楼处隔断的地方,挑出一片区域设置成儿童体验区,可以使顾客方便看孩子,增加项目的人文关怀,小区内孩子也很多,可以招揽人气,自然的营造火热的案场氛围。
4.将售楼处内的坏掉的灯修好,目前售楼处内的灯光太暗
7月月度销售目标700万回款目标330万
价格、房源策略:
◆大房源有针对性的进行销售,结合价格策略一套套进行户型包装
◆8#房源加速消化,同时4-6#139平的房源加快销售速度
◆加大对商铺的推售力度,加大宣传力度,销使插完x州市内所有商铺
渠道策略:
用一些APP抢客户,像吉屋惠、新房帮等
根据营销主题,跨界整合,最大限度利用资源
继续开拓网络渠道,虽然现在网络渠道在项目没有成交客户,但是对来客来电都有贡献,来电每月占比均在10%以上,相信在x州市场以后网络渠道将是来电主要渠道
借助暖场活动以及售楼处的包装等提高人气,通过下乡以及经纪人精确定位客群
团队打造:
项目和天津总部申请加大对置业顾问的奖励制度,以此来激励顾问
团队进行PK,激发顾问的团队荣誉感
对顾问进行摸底以及逼定的培训,使顾问对客户的经济情况了如指掌,便于快速回款,同时从话术和谈客技巧上提升置业顾问的谈客水平,提高
谈客成功率
活动营销:
xx小区第一届消夏晚会
活动时间:
7月18-19日
活动地点:
xcx小区售楼处外
活动目的:
维系客户、吸引人气
活动形式:
喝啤酒大赛、烧烤、节目表演
8月月度销售目标700万回款目标330万
◆离交房没有多长时间了,重新给客户打电话,销售地下室和车位,同时扫一遍1-3#的客户向他们销售车位。
◆本月有一个节点时七夕,在这天对于买婚房的客户可以加大优惠力度
◆集中时间段下乡,插村,对经纪人进行维护,在下乡的展点放我们的宣传物料
渠道策略
网络上面加强软文的更新力度
广告牌以及围挡及时更换,坏的进行修整
加强售楼部内外的昭示性
通过活动提高人气以及市场的曝光度
团队打造
重新对顾问培训地下室车位专题
对各个销售专题进行更新
活动营销
晒幸福大赛-幸福要让全世界都知道
8月19日-8月20日
xx小区公众微信、贴吧
说出你认为你和爱人最幸福的瞬间并附一张二人合照附带联系方式,在微信上给小编留言,最终由网友选出最感动人的5位,通知得奖者来售楼处领取礼品。
9月月度销售目标700万回款目标350万
◆通过前期的销售造势,营造一种热销以及抢购的氛围
◆把价格玩出花样,通过价格策略以及优惠策略,促进销售
◆保持我们的价格优势,抢占市场,抢滩金九银十
中秋节结合暖场活动以及价格进行销售
感恩回馈老客户以及业主
没有客户的时候置业顾问走出去寻找客户
保持销售团队的人员数量
每天进行对练既能旺场又能提高业务水平
中秋节猜灯谜
中秋节
聚人气
售楼处
按签到顺利参与元宵猜灯谜活动;
每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格,中奖率100%;
(可将项目信息做成问题)放在灯笼中
。
10月月度销售目标600万回款目标300万
◆消化8#剩余房源
◆在放优惠逼定时,可以采取团购形式,对客户说前面有几个人今天来交钱,如果今天定给你们一起按团购价
抓住国庆节这一节点,进行销售
保持销使数量,每天对销使进行培训,提高销使带单成功率
在吉屋网上更新巨幅广告
派发扇子或纸巾
对8#的剩余房源,一个一个分析,一个一个进行培训
置业顾问每天打电话不少于70个
重新梳理项目价值,对顾问进行培训
国庆节嗨翻天
10月1日
售楼部
第一环节:
二人一组踩起球、1分钟内踩得
最多者获胜
第二环节:
掷飞镖,掷三次,最准者获胜
第三环节:
提前将革命红人的照片打印出来,1分钟内猜对最多者获胜,参与即有奖
11月月度销售目标600万回款目标300万
◆清盘特惠价
◆对住宅进行清盘
◆大对商铺的推售力度,加大宣传力度,销使插完霸州市内所有商铺
在市中心租一个外展点
在贴吧发帖,宣传活动以及价格信息
开发好新渠道的同时维护好现有渠道
针对本月房源和价格更新销售说辞
对顾问加强培训,规定每周约客不少于4批
培训约电说辞
双十一限量特价房抢购
11月11日
加快不好消化房源的去化
活动地点售楼部
12月月度销售目标600万回款目标300万
◆对剩余房源清盘
◆加大对商铺的宣传以及销售力度
对业主、经纪人进行维护,在返乡潮即将来临之际激活他们的积极性,让他们为我们介绍客户
更换吉屋网条幅、滚动广告
根据本月营销主题对售楼处进行包装,广告牌以及围挡及时更换
下乡
在所剩房源不多的情况下,设立诱人的签单奖励,同时保持高昂的团队士气
保证团队人数
圣诞节实现你的愿望
12月25日
先举行圣诞节茶话会,中间环节在售楼处外面摆放圣诞树,参与者可在树上悬挂彩带,彩带正面是愿望,反面是联系方式,挑几个愿望帮忙实现。
营销部
2015年5月29日
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