全国自考企业定价考前密卷00180含答案Word文件下载.docx
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全国自考企业定价考前密卷00180含答案Word文件下载.docx
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【正确答案】B
第4题当行业竞争激烈、订单减少时,可采用()
A.投标定价法
B.随行就市定价法
C.边际成本定价法
D.盈亏平衡定价法
第5题市场经济体制下我国市场价格的主要形式是()
A.政府定价
B.企业定价
C.市场自发定价
D.生产者或经营者个人定价
第6题若X和Y的需求交叉价格弹性大于零,则()
A.X和Y是互补品
B.X和Y是互替品
C.X和Y是必需品
D.X和Y是奢侈品
第7题社会主义企业生产的直接目的是()
A.追求平均利润
B.追求垄断利润
C.追求利润最大化
D.追求高额利润
第8题就生产企业而言,市场营销组合中最敏感的因素是()
A.产品因素
B.价格因素
C.地点因素
D.促销因素
第9题商品成本的基础是()
A.商品的市场价值
B.商品的个别价值
C.商品的社会价值
D.商品的补偿价值
【正确答案】D
第10题出口商品在国际市场上具有代表性的成交价格,是指()
A.出口商品国内收购价格
B.出口商品国内销售价格
C.出口商品国外销售价格
D.出口商品国外购进价格
第11题关于预测的表述,不正确的说法是()
A.预测就是对未来的不确定的事件进行估计或判断
B.预测是决策的基础
C.至今还没有一种预测方法能使管理人员获得满意的精度
D.当今预测中的现实问题,是研究如何提高预测的精度
第12题在完全竞争市场上,企业利润最大化的原则是()
A.边际成本等于平均成本
B.边际成本小于边际收益
C.边际成本等于边际收益
D.边际成本大于边际收益
第13题制定价格以价值为基础,在实际工作中表现为()
A.在成本的基础上,结合供求关系加上一定的盈利
B.在盈利的基础上,结合供求关系加上一定的成本
C.在成本的基础上,结合供求关系加上一定的亏损
D.在盈利的基础上,结合供求关系加上一定的费用
【正确答案】A
第14题从产品性质是否相同的角度看,寡头垄断市场可分为()
A.双头垄断市场和多头垄断市场
B.纯粹寡头垄断市场和差异寡头垄断市场
C.勾结性寡头垄断市场和非勾结性寡头垄断市场
D.竞争寡头垄断市场和非竞争寡头垄断市场
第15题制定其他价格规范性法律文件的依据是()
A.价格条例
B.地方性价格法规
C.价格法
D.价格行政法规
第16题把企业成本划分为机会成本和边际成本的依据是()
A.按生产或经营条件划分
B.按成本归属的商品部分划分
C.按构成商品成本形态的稳定程度划分
D.按供价格决策者选择划分
第17题把决策分为常规性决策和特殊性决策的划分依据是()
A.按决策分析的方法
B.按决策是否有常规可循
C.按计划和控制的关系
D.按决策的重要程度
第18题期间费用是指()
A.企业行政管理部门为管理和组织经营活动的各项费用
B.企业为筹集生产经营所需资金而发生的各项费用
C.企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用
D.不能直接归属于某个特定产品成本的费用
第19题需要运用广告手段的市场是()
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.完全垄断市场
D.寡头垄断市场
第20题采用价格领先定价的市场是()
B.完全垄断市场
C.寡头垄断市场
D.垄断竞争市场
第21题社会主义企业的经营目标应是()
A.追求利润最大化
B.在满足人们日益增长的物质、文化需要的前提下尽可能地获取利润
C.不断满足人们日益增长的物质文化需要
D.社会效益第一,经济效益第二
第22题销售者对大批量购买的买主,根据其购买数量所给予一定价格折扣的价格策略,称为()
A.季节折扣策略
B.功能折扣策略
C.数量折扣策略
D.付现折扣策略
第23题包销商品的定价方法分为一次性作价和()
A.按国际市场价格定价
B.按合同价格定价
C.分批作价
D.按提成定价
第24题全部价格信息工作的基础是()
A.价格信息的筛选
B.价格信息的处理
C.价格信息的传递
D.价格信息的收集
第25题生产企业市场营销组合的四大要素中最敏感的因素是()
B.地点因素
C.价格因素
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分。
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
第1题价格信息的主要特征有()
A.广泛性
B.时效性
C.可传递性
D.系统性
E.经济性
【正确答案】ABCDE
本题分数2分
第2题在国际贸易中,常用的价格术语有()
A.FOB
B.CPT
C.CIF
D.CFR
E.FCA
【正确答案】ACD
第3题以下商品和服务适用于季节折扣策略的有()
A.空调
B.羽绒服
C.凉鞋
D.牙膏
E.旅游业
【正确答案】ABCE
第4题常见的销售导向目标有()
A.以促进销售额增长为定价目标
B.以提高市场占有率为目标
C.以短期利润最大化为目标
D.以获取预期收益为目标
E.以达到预定销售额为定价目标
【正确答案】ABE
第5题成本控制标准一般有()
A.现行标准
B.历史最好水平
C.平均先进标准
D.国际先进水平
E.预期目标水平
【正确答案】ABCD
三、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分)
第1题简述企业价格信息的作用。
【正确答案】
(1)价格信息的一般作用:
①为宏观经济决策提供参考,促进国民经济正常运行。
②为生产者、经营者提供依据,提高企业决策的科学性。
③为消费者提供消费指导,有利于维护消费者的自身权益。
(2)价格信息在价格管理中的作用:
①价格信息是企业价格管理的基础。
②价格信息是企业价格决策的依据。
③价格信息是价格调整的前提。
本题分数6分
你的得分
修改分数
第2题简述产品介绍期的主要特点。
【正确答案】介绍期的主要特点是:
新产品与老产品相比较具有明显的优势,但生产批量小,单位成本比较高;
消费者对新产品的性能和特点还不了解,销售量比较低,为了扩大销售,需要支付较高的广告费用和其他营销费用;
此时一般没有竞争者或竞争者很少。
第3题简述成本与价格的关系。
【正确答案】
(1)成本是价格的主要组成部分。
(2)成本是制定价格的最低经济界限。
(3)个别成本与社会成本有一定幅度偏离。
第4题简述完全垄断市场的特征。
【正确答案】
(1)市场上只有惟一的一个企业生产和销售该商品。
(2)该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品。
(3)其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能。
第5题简述撇脂定价策略的优点和缺点。
【正确答案】
(1)撇脂定价策略的好处在于:
可以尽快地收回研制和生产新产品的费用,在短期内获得较大的利润,并且在价格上占有主动权,一旦大批量生产后,成本有所下降或竞争者加入,可以随时降低价格。
(2)其不足之处在于:
风险比较大,价格过高容易导致产品销售受阻,不利于新产品的迅速推广和市场占有率的提高。
另外,一旦企业的撇脂定价策略取得成功,获得高额利润时,容易招致竞争者加入或出现仿制品,从而使价格跌势加速。
四、计算题(本大题共2小题,第36小题7分,第37小题8分,共15分)
第1题某家生产火柴的小公司,从行业形态上看,属于完全竞争市场。
现实的火柴市场价格为每箱64元,公司的成本函数为TC=24Q-2Q2+0.1Q3,正常利润已包括在成本函数中。
试求:
(1)利润最大时的产量及在此产量时的平均单位成本和总利润。
(2)假定这家公司在该行业中具有代表性,那么这一行业是否处于均衡状态,为什么?
【正确答案】
(1)根据完全竞争市场企业利润最大化的条件P=MC可得:
P=64元,由T′π=PQ-TC=64Q-24Q+2Q2-0.1Q3=40Q+2Q2-0.1Q3MC=24-4Q+0.3Q2求导得:
T′π=40+4Q-0.3Q2令T′π=0即0.3Q2-4Q-40=0解得:
Q1=20(箱)Q2=-6.67(舍去)由TC=24Q-2Q2+0.1Q3可得AC=24-2Q+0.1Q2=24-2×
20+0.1×
202=24(元)总利润=PQ-TC=64×
20-(24×
20-2×
202+0.1×
203)=800(元)
(2)如果该公司在该行业中具有代表性,那么这一行业处于不均衡状态,因为它们有超额利润。
本题分数7分
第2题某工业企业生产某种产品,市场可销的零售价格为30元,批零差率为10%,进销差率为8%,求该产品的出厂价格。
【正确答案】该产品的出厂价格=市场可销零售价格(1+批零差率)×
(1+进销差率)=30(1+10%)×
(1+8%)=25.25(元)
五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分)
第1题试述心理价格策略。
【正确答案】心理价格策略是根据消费者的心理特点,为迎合消费者的某些心理需要而采取的价格策略。
消费者的心理对企业定价有着重要的影响。
常见的心理价格策略有五种:
(1)整数与非整数价格策略是典型的心理定价策略,该策略运用消费者对价格的感觉、知觉的不同而制定出能够刺激他们购买欲望的价格。
①整数价格策略,是指企业对所经营的名、特、优商品和高档消费品、礼品等,把价格定在整数上的一种定价策略。
这种做法可以给人以高层次消费的感觉,从而满足消费者自尊心理和炫耀心理的需求。
②非整数价格策略,是指企业对所经营的中低档商品和大众日常生活用品,把价格定在非整数上的一种定价策略,即制定有零有整的价格。
这种做法既可以给人定价准确的感觉,也可以满足消费者追求物美价廉的心理需求。
(2)声望价格策略是指企业为满足消费者追逐名牌商品的心理需要,利用产品在消费者心目中良好的愿望,把价格定得高于同类普通产品价格的一种策略。
(3)招徕价格策略是指企业按照对顾客有刺激性的价格水平,有意识地把几种商品的价格压得很低,以吸引消费者购买的价格策略。
(4)习惯价格策略:
有些商品的价格长期以来涨落不大,形成某种程度的固定性,消费者对此已经习惯,这种价格称之为“习惯价格”。
对待习惯价格,企业应力求保持价格的稳定,以避免价格的波动对需求带来的影响。
(5)安全价格策略是指零售商业企业为消除消费者在购买大件商品或贵重耐用消费品时,存在的不安全心理障碍的一种价格策略。
目的是增强消费者购物的安全感,促进产品的销售。
本题分数10分
第2题从理论与实践的结合上分析影响需求价格弹性和供给价格弹性的经济因素。
【正确答案】
(1)决定和影响某种类商品需求价格弹性大小的经济因素:
①可替代商品的多少和相似程度。
②市场竞争程度。
③商品的重要程度。
④商品用途多少和急用程度。
(2)决定和影响某种类商品供给价格弹性大小的经济因素:
①商品生产扩大的难易程度。
②商品生产规模的大小和改变的难易程度。
③产品成本的大小。
(3)从理论与实践的结合上分析。
(略)
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