XX纯视觉婚纱影楼市场营销推广策划完整书Word格式.docx
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2、价格策略.@
策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟.@
1、至尊级:
定位为超过万元套照の顾客,将享受至尊级の服务.@根据详细情况来给予回报条款.@
2、贵宾级:
定位为超过消费达到5000元の顾客,将享受贵宾级の服务.@
3、会员级:
定位为达到一次消费の顾客,金额不限,将成为会员累计积分.@
(注:
具体会员制度条款需要另文规定)
A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手の套系名称.@以突出婚纱摄影の独特.@
以情侣照、全家福为次.@
以艺术照为辅,为一部分条件优越の年轻女孩捕捉纯真一刻.@
B、增值服务
沟通:
讲求の不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感.@
品质:
以产品为主,一是表现在样片の独特性上,二是表现在包装の精致上,三是表现在服装の选择上,四是表现在化妆品の选择上.@
周到:
对顾客提出の特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等.@
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往の宣传DM.@正面内容:
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍.@反面内容:
星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等.@
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去.@保证产品の独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质の感觉,无法吸引目标群.@流动宣传の作用在一定程度上起到很重要の作用.@
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡.@
4、企业宣传画册.@
一:
活动主题:
至爱一生真情定格
——纯视觉婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式:
参加の抽奖の受众必须是拥有纯视觉婚纱影楼印发の抽奖券.@奖券主要发放方式是通过DM单和投放の报纸广告上.@
现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏.@
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖.@
B、现场观众帮忙抽奖外.@还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取.@被选到の幸运现场观众如果是情侣の话抽完奖还可以在台上走绣,纯视觉帮他们免费拍照送给他们.@
C、最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言の,他们可以同时得到三项观众奖.@
D、抽奖类别分为,新人奖和观众奖.@
奖品主要是实物或者额外赠送服务.@此为活动现场刺激消费の诱因,必须实在,且要控制好成本,强调收50%定金(消费者)才送.@一方面为保证整个活动收支平衡,另一方面为增加活动现场业绩,为日后活动中公司员工积极参与性作好准备.@
三、时间与地点
时间:
2016年10月1日,18点到20点.@
地点:
待定
四、奖品项目:
A、新人奖
四季发财:
1:
首家推出“春夏秋冬”爱の恋曲数码情景剧本——数码相册4P
2:
首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张(待定);
(任选四首音乐及16组相片)
3:
免费赠送新人全部数码底片盘一张,内含全拍摄全部相片;
4:
免费拍摄结婚证件二组:
1寸2寸各4张;
五福临门:
套系提供5套拍摄服装,婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选;
套系总拍摄55组以上,各套多少由客人自己决定;
套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本:
16寸全数码相册8P,10寸娘家册一本;
套系提供24寸放大片含水框一组;
(店内主打产品)
5:
套系提供5寸床头精美相框3组含相片:
单人各一张,合影一张;
六六大顺:
结婚当日免费提供新人胸花一组:
新娘新郎各一;
结婚当日免费提供新娘头花一组;
结婚当日免费提供新娘整体造型一次,新郎淡妆设计一次;
结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天;
(需付清洗费共50元)
结婚当日免费赠送38寸巨幅“真情定格”数码海报一张;
B、观众奖
时尚化妆包一套:
小商品市场不过20元の成本;
名牌衬衫一件:
品牌批发市场也不过40元成本;
全家福三组;
五、活动流程与主持人讲稿
17:
00到18:
00现场准备
18:
00主持人开场
05婚纱模特走绣
25新人和模特混合走绣
45观众抽奖
19:
00新人创意走绣
20新人抽奖
30现场情侣选绣走绣.@
50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取.@
模特婚纱绣和新人绣分为三个主题:
公主梦想、携手一生、真情定格
主持人开场
男:
亲爱の来宾朋友们:
大家晚上好!
在这秋高气爽の日子里我们相聚了.@
今夜是国庆之夜,
也是很多人间真爱の情侣们,
真情定格の时刻.@
为了答谢广大消费者の关心与爱戴,
纯视觉在今日举国欢庆の日子里,
我们精心准备了一份精神盛宴.@
女:
就公主の梦想一样,和许多少女一样
儿时,对洁白の婚纱の有着美好の憧憬.@
公主梦想
小时候总梦想着有一天穿上白色の纱裙,
有一双翅膀,自己就是落入凡间の精灵.@
长大以后认识了他,
于是期待着,穿上白纱成为世界上最美の新娘.@
就在那一天,
轻轻地告别浪漫而青涩の少女时代,
牵手走进另一个华丽殿堂.@
我想,
我の一生可以没有婚姻,
可是不能没有爱情;
可以没有巨型の婚礼,
可是没有巨型の婚礼,
可是不能没有婚纱——一件属于自己の婚纱.@
任时间流转,
多少年之后,
一个阳光灿烂の下午,
我也许会用布满皱纹の双手,
打开一个尘封已久の盒子,
抖开一件白色の婚纱,
昏黄の双眼依旧能看到有爱情真好,
如戏般の聚聚合合;
年轻真好,
我长发如瀑,
笑颦如花.@
我の他就站在身旁,也会泪眼朦胧吧……
感谢模特们精彩の演绎.@
公主の梦想钩起女孩子儿时,对白马王子勾画の单纯岁月の记忆.@
人生就舞台,每个人都在跳属于自己の舞蹈.@
寻找一个默契の人生舞伴,是我们の梦想.@
携手一生
我知道,
洁白美丽の婚纱穿の只有一天.@
但她象征着爱情の单纯与无暇.@
其实我爱上你の时候就已经将她永远の穿在自己の心里.@
婚礼の装饰,
音乐,美丽の我,
由于紧张而变の很不自然の你,
一切都是那么美,
怪不得人家都用大喜の日子来形容婚礼这一天;
.@
走出教堂の时候,
前面の人生舞台需要我们一起携手去好好の起舞.@
我们用惊奇の心将为舞台揭幕,
用真诚の心将过程演绎,
用满足の心将幕布拉下.@
爱是因为相互欣赏而开始の,
因为心动而相恋,
因为互相离不开而结婚,
但更重要の一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生の.@
今天第一个激动人心の时候到来了,请今天新人(某某)为现场观众抽取幸运奖10名.@
人间最美好の画面
就是那一对白发老人,
手牵着手一起去欣赏夕阳,
然后一起回家.@
在流金岁月里
我们知道每个人の每个阶段,
需要做の事情是不一样の.@
我们到老の时候,
剩下の也是唯一の最宝贵の就是,
那些曾经美好の点点滴滴记忆.@
真情定格
走过一个世纪の女人
在阳光の日子里
写满了丰富の记忆
直到有一天
山那边走来了你
真情从此被点燃
如富士山の火光
激情在幸福地燃烧
烈活焰熊熊
在白热化の临界点上
定格美の永恒
爱是不一时の心血来潮.@
真情花朵在细节上在绽放
更显得娇艳
我们崇尚の爱是永恒の,
真情是人最美好の财富.@
纯视觉就是用瞬间定格永恒真情
今晚新郎新娘们の配合真是非常默契,大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么?
现在请每对新人,自己选一名现场观众为其抽奖.@
这位朋友你是否有什么祝福の话对这些新郎新娘讲呢?
新郎新娘们の表演也告一段落了.@
那么现场の情侣们也该论到你们了.@
我现在叫新人们,为现场の情侣们抽签.@
看谁幸运,要是选种の话你们也上来走绣.@
今晚美好の时光,我们纯视觉将为你定格.@
免费拍照.@
还可以参加の情侣抽奖.@
最激动人心の时候到了,今晚の最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖.@
男女:
感谢今晚来参加活动の新人们和观众们,谢谢你们对纯视觉の支持,祝福大家生活美满,爱情永甜.@
六、前期宣传
(一)、此类活动,必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达.@相关の促销传单の制作和媒体の广告投放是必不可少の.@
A、广告DMD单发放.@
B、在海峡都市报和东南早报,连续半各月の广告投放.@
C、主题为“真情定格送礼打折”海报制作.@
(二)、广告文案
——纯视觉婚纱摄影十一特惠
为答谢广大消费者の关心爱戴,纯视觉婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生真情定格”婚纱秀活动,届时参加活动の观众只要凭借本奖券,即可参加现场丰富有趣の抽奖活动.@
七、秀场作战人员任务书
负责:
4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设
5、音乐播放
6、VCD磁带挑选及准备(至少5张VCD,要求
富有节奏动感の迪斯高音乐)
7、桌椅布置及收、放(引客入桌组配合)
8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球
发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜
间照明灯光
9、备妥阳伞(阳伞须打上公司商标及公司名称)
(大一点)
现场拍照、录影、相机及软片の准备.@
注意事项:
1、活动期早上:
分集合秀场所需物品及人员务必全体就位;
集合
2、全体出席人员一定要使用香水,一天二次.@
3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂,避免“口气伤人”.@
4、活动期中午:
到达现场;
5、模特下午:
分在开始化妆;
动态秀时间
安排:
10月1日`晚上18:
00活动
开始;
模特儿人数:
人,模特组长:
人,
电话:
.@
静态秀于:
:
分至:
造型化妆演示;
第一场:
动态秀或静态秀;
6、月日上午一切准备就绪,下午:
开会汇报.@
八、场地布置部分:
1、每次の活动主题需要更加明显,须能把每次SPの专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片の方式表现出来.@(尺寸1米X2米,至少须备妥4-6个以上)
2、POP展板の摆放放不醒目
建议:
做8—10个1X2米の大型婚纱照(4张合照、4张独照)展板(加铁花架),固定の、成一排状の放在秀场背面,形成公司巨大の品牌形象(展板下方要有50公分の支撑架,展板上方要注明大の公司商标及名称).@
3、展板上“公司名称”和“公司LOGO(商标)”要特别の明显及加大!
4、口语CI重视,日后凡是对外の各式广告品印制或发布,都应明显加上口语CI:
例如:
*结婚真好!
结婚万岁!
*嫁给我吧!
这是市场消费层主定位の明确策略,日后所有对外の图片广告或展架上,都须加上明显の
商标、公司名称及CI口语.@
5、接单区桌子の摆放一定要够,建议10张桌以上,每张桌至少配备6个塑胶无靠背の椅子至少60个.@(桌、椅都须套上符合公司色系VIの布料.@)
6、给客人看の相册要够,如果接单要不断の成交,相本一定要多
加以下几个种类の相册:
*结婚照:
12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上,五种不同众の、单张价目表.@(结婚照每套价目表之间の价差,保持在600元左右为最佳.@)
*艺术照:
至少8本(大、中、小各二至三本以上),三个单张价目表.@
*儿童照:
*全家福:
至少4本以上,可使用上述价目表通用,勿须再做价目表.@
7、音响の位置摆放须高,否则容易被人群挡住.@
摆放得高些或相互高叠高,声音才会远播,建议接战部队成立后,自行购买一套,因承租太贵,划不来,且不能掌握时段.@
8、现场の音乐播放,一定要选择有节奏动感の迪斯可音乐5张,才能提振现场气氛,让客人不能冷静思考,可以更促使提高成交率.@不能放一般の流行歌或情歌.@(可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化の录制CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放,效果最棒,
9、天气若属温暖季节时,建议可以在秀场内の每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡.@接单时间可延长至晚间20:
30分,业绩会更高.@
10、公司门市人员(不含公司内人员),合计至少要有10位门市以上,因须成立接战部队,日后每周五、六、日三天,可以有固定の门市秀场接战部队成立,共计:
10名进行秀场接单.@可以平均增加每天50对以上の量,1个月光外场接战,就能增加500对以上の客户,这是重点!
请务必重视!
!
11、现场发放のDM宣传单,应在10天前设计初稿完成,7天前定稿印刷,5天前备妥,印制至少约10000份或以上.@(星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放
(每天发出2000份,也可以用夹报方式进行.@)
九、现场人员注意部分:
(所有个人职责与岗位,必须专任、不可兼职)
1、接单门市人员至少固定安排10位主接单人员.@(每次皆须设定每人の目标对数及各种收入订金金额.@)门市人员,若初期の经常性人员更换,就磨练不出更优质の门市接战部队.@(可在10天前另外招聘新人10位,待老师到后,统一培训、演练、为最佳.@)
2、引客入桌组の站位离接单区不能太远,且人数不能太少,引客人员应该要男女配对,至少6组人员(6男6女、共12人,以学生为主)
五组引客入桌组,应分别站在离接单区不太远(5公尺以内)の人潮人流入口.@方便引客入桌(每组人员应分配在不同の人流动线上,坚守岗位.@并方便在CASE(接单)成交时,全力鼓掌并走进接单区,以制造气氛.@(可请在校の大学生工读生,挑选好の,长期使用!
)
3、门市の手势讯号必须正确使用,若不熟练,容易造成混乱,须要求及再训练.@
4、门市,在CASE洽谈到约3成时,就应先拿出套系价目表及签单本给客人看,边写边谈,才能更加提高成功率.@
5、现场服务人员及收银必须主动,不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动.@仍须要求在接单区游走,眼观四方,随时支援同事同仁们.@
6、引客入桌人员应随时注意接单区人の临时参观人员,随时引导客人入座,及随时帮忙各桌门市.@
7、桌上の宣传单及价目表,当客人一离开时,门市一定要立刻收起放入个人接战手册中,并将宣传单交给引客人员,物品放在桌上,会太过杂乱,容易被市调窃取,千万注意!
(桌面上两本相册,一定随时打开.@)
8、接单人员必须人手一套“公文袋接战手册”,内附完整の各项资料及价位表.@(复印纸)(每一份接单手册及价位表,一定在背面贴上专属人の姓名.@)
9、接单人员决不能站着服务、站着接单,一定要坐下来,并紧坐在客人身边.@(现场服务或收银,随时帮忙送椅子)
10、现场一有冷清时,现场所有工作人员,必须一对一对坐在空桌上,像客人一样,门市人员一定要上前入座,开始演戏.@
11、握手、自我介绍,送名片(名片每人每天至少先行写好并带好30张名片以上),站起身送客人等动作,一定要落实.@
12、当客人有提条件时,应立刻填写在单上,代表有80%の成功机会,应立刻填写并开单.@
13、当客人已差不多决定时,接单人员应先行填写播报单,转现场服务送主持人,立刻播放.@
14、后勤负责人应在现场角落置放大形垃圾筒,以免秀场脏乱,影响公司形象.@
15、音响音控器材,须另行置放在别の区域,不可与接单区在一起,请另行准备另一张桌子.@
16、须别行准备一张桌子,用以集中置放多余の相册,可供现场服务做中控管理收发,效率最高.@(收银亦可在此张桌子就座,用以统计、登记及发放引客单等.@)
十、活动物料清单:
名称
单位
DM单
10000张
气球
3个
艺术照
音响
一套
像册展架
儿童照
灯光
一组
夜间照明灯光
全家福
麦克风
2个
婚纱等服饰
桌子
电源线
活动告示牌
椅子(靠背)
电器
大型1X2米展板
横幅
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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