手机市场调研报告Word格式.docx
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手机市场调研报告Word格式.docx
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消费者最关心的是产品的外观跟保护的效果,而目前市场上的空缺还比较大,现有商品还不能满足部分消费者的需求,这一点对我们而言是一个很大的优势,而完成这个市场空缺也要付出很大努力。
在广告宣传方面,商品就是铁铮铮的事实。
商品的特点和款式,多选择的机型和款式会是我们最好的广告,我们要做的是要吸引消费者,努力让他们成为我们的忠实消费者。
提供各种不一样的附加服务。
在产品的投放方面,有42%的人经常选择在饰品店购买手机壳,分别有27%、24%的人会在专卖店跟网店购买此类商品。
而手机壳售卖在小商品市场居多,饰品店里的手机壳通常不够全面而且价格偏高。
当然飘柔自身也存在许多不足的地方。
在本次调查中有48%看重手机壳的外观,有44%的人比较看重手机壳保护手机的功能。
从外形方面看,此次调查的目标消费者主要是学生,大多数的学生都追求时尚、趣味性,在调查中显示大部分人喜欢外形特别的款式。
而目前市场的手机可款式不够全面,还不能满足大部分消费者的品位和需求。
所以可以在外形上做一些调整,在市场原有设计元素的基础上大胆的改进,针对青年人推出外形个性更多全面的手机壳,填补市场的空缺。
随着社会的发展,人们的思想发生了改变,接受新鲜事物的速度越来越快,审美也越来越高,使用手机壳的人也越来越多,所以追求个性的人也越来越多。
手机壳的主要功能是保护手机不受伤害,但是现在手机壳的外观也在发生改变,顾客在选择手机壳的功能基础上,还会选择自己所喜欢的外观。
也许是发现了顾客过多的在乎手机壳的外观,所以有些手机壳的质量会比较差,使用时间变短了,所以需要质量以外观的结合。
除了质量和外观之外,顾客还关心价格,顾客在心里认为‘便宜的质量不好,质量好的都不便宜’,所以大部分都选择在自己能力范围内的,而且,有些人会习惯性的在同一家的购买东西,对于那些不认识的,会没有概念,不知道该不该买,所以在这个时候宣传就很重要了,例如,可以选3-4人使用我们店里的产品,让他们谈谈感受,以此为宣传。
在产品服务方面,应认为顾客就是上帝,只有顾客购买产品,才能实现产品真正的价值。
在当今,产品的价格和技术差别正在逐步缩小,影响消费者购买因素除产品的质量和公司的形象外,最关键的还是服务的品质。
服务能够主导产品的销售趋势,服务的最终目的是提高顾客的回头率,扩大市场的占有率。
总之,手机店要想一直开下去,要在产品、价格、营销还是服务都有需要改进的地方,产品需要不断的改进和创新才能有长远的发展!
2022手机市场调研报告2
手机作为我们日常生活中的一个常用的交流工具,在现代生活中,也扮演着越来越重要的作用,同样,也很少有人会离开手机。
因此在中国手机市场的发展潜力是巨大的,国内外手机的各个品牌都想在中国这个巨大的市场上分得一杯羹。
而作为大学生的我们正是这些手机商家们所重点关注并开发的领域——
关键词:
手机中国大学生
一、调查报告概述
本次论文调查报告以重庆&
&
大学主校区学生为主,以问卷形式给出,由于正值暑假,采访对象主要是在相同宿舍(男:
北4.女:
北6.)
二、问卷调查结果分析
(一)、调查对象比例分析XY男女
大一0(0.00%)0(0.00%)
大二4(9.30%)6(17.65%)
大三29(67.44%)25(73.53%)
大四10(23.26%)3(8.82%)
小计4334
由图可以看出,调查的对象主要集中的大三的学生中,这是因为大三的学生比较具有代表性,大三的学生对大一和大二的学生的消费观念及购买观念都
有很深刻的影响,又不同于大四的学生,面临工作,需要更好手机,对手机的求更是不一样。
大三的学生在校收到大学的氛围影响比较大,其价值观和消费观更是带有隆重的大学生特点。
所以,选择大三的学生更能够代表此次调查的目的性,更能够反映数据的意义。
此次调查中,大三的学生占到了70%,使得更加具有代表性,其使用的手机类型,使用的工具和方式都能够比较准确的体现一个大学生的所需。
其中,我们可以知道,男女比例是相对稳定的。
这样的结果也是问卷准确性的要求。
(二)、男女对手机款式的不同要求分析
男女存在比较显著的审美观和价值观的差异,所以研究男女对手机的需求,不仅仅是有助于市场的发展,同时有利于培养各自的消费态度和增进对异性的需求了解。
由图可以看出,男女对不同手机款式的需求是大不一样的。
其中,男生对于直板手机的需求占到了62.79%,而对于翻盖手机的使用却是2.33%,女生却有14.71%的女生使用翻盖手机。
使用滑盖手机的比例男生是:
18.6%,女生是:
23.53%。
相对而言,女生的滑盖使用者多于男生。
触屏手机的使用者男生比女生多5%左右。
我们可以看出,男女对于直板手机的偏好是差不多的。
但是对于翻盖手机的喜欢却是大不一样的,女生比男生更加偏爱翻盖手机。
在其他方面,男生都要比女生多。
(三)、男女对于3G手机的使用偏好
男女对于3G手机的使用态度也是不一的,并不是手机什么最先进就会都喜欢,所以对于大学生这一比较理性的消费者,购买是否是3G的手机也是值得分析。
由图看出,在男女生中,男生和女生使用3G手机的人数明显不如没有使用的人,造成这一现在的原因是多方面的:
1、对3G手机不理解,没有形成消费购买意识。
2、当前现状不需要,认为3G手机并不会给自己的学习生活产生多大影响。
3、现在的经济能力不允许自己使用比较昂贵的3G手机。
4、认为中国的网络通信技术不足以支持所谓的3G,消费者购买没有多大使用价值。
5、其他原因造成其没有购买使用。
其中,男生使用3G手机的人数明显比女生多,这说明在女生的心目中,3G并不是一个非常重要的概念,而对于比较追求科技时尚的男生3G所代表的意义就比较重要了。
在没有使用3G手机的学生中,同样是女生比较多。
女生在电子产品的追求方面是不如男生,这是一个明显的问题。
加大3品的宣传力度,尤其是在女生心目中形成深刻印象成为该市场领域的非常重要的措施。
(四)、对于3品和功能使用的对比
或许有人购买了3品,但是其对于3品功能的使用情况却是不一的,这是值得分析的,既是对该市场发展的一个探索,更是对大学生消费者的购买意识的认知培养。
买了,没有用,还不如不买。
或者只是因为爱面子。
这是个特别的话题,这里不说明了。
XY是
有8(38.10%)
没有13(61.90%)
小计21
XY
有6(10.71%)
没有50(89.29%)
小计
56
X=是否使用3G手机Y=是否使用3G手机功能
从中可以看出,购买了3G手机的同学,其使用了3G功能的微乎其微,购买了3G手机却没有使用功能的人占了大半。
这是大家对3G了解不够,或者大家不需要。
3G市场是个很有潜力的市场,也是电子产品,尤其是手机的发展方向,对于培养消费者的消费意识显得相当重要。
对于大学生使用3G功能都是如此,对于其他的普通消费者更少。
(五)、对于手机品牌偏好的分析
大学生是个比较讲究个性和流行的消费群体,因此在手机的购买上突出的显示出了个人的特点。
对于购买不同品牌的手机,其原因不一,这里不做深入讨论,只是对于手机的份额做出一定解释说明。
在接受调查的学生中,有41.6%的学生选择诺基亚,后面是三星,占到了19.5%,索爱手机占到11.7%。
这些是名牌手机,其使用者相当的多,这是很正常的。
大学生对于更多的,比如苹果,黑莓等手机的购买使用比较少,这也是这些高端手机缺失市场。
相对于学生,使用这些手机是很奢侈的,也没有多少必要。
因为手机在很短的时间内就会更新换代,学生购买手机通常不会局限在长时间使用,而是出于新潮等原因,这些我们后面会讨论到。
这里,使用国产手机的人数也不少,同时使用非品牌机的人数也是不少,这说明大学生使用手机不仅仅是为了品牌,也会因为其他的原因购买。
由于数据容量较小,所以得到的结果显得很单薄,但是也是具有代表性的。
(六)、购买手机价格的分析以及男女对手机价格的偏好分析
由问卷可以看出,我们对手机的价格分成了不同的档次,对于每个价位,大学生的偏好是不一样的。
且男女对于手机的价格更是不一样。
我们将对男女的不同进行检验判断,分析比较。
2022手机市场调研报告3
一、前言
随着生活水平的改善,手机的普及率开始升高,且使用者范围也开始扩张,还记得前几年,拥有一部属于自己的手机,是一件很了不起的事,而且,还是大人们的事而已,大学生、中学生......想也别想!
但是20世纪的今天,却不同了,在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,接着是中学生,小学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷给儿女们买起手机来,有得学生身上还有两部手机呢,那更不用说手机电话卡了。
从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机,无论从功能到外表都是一个大飞跃,但是,价格却成反比,这对消费者来说无疑是一个买机好时期,所以不少学生赶上了这好时期,拥有了属于自己的手机,而且越来约年轻化。
特别是近两年,随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机sim卡的出现,手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想,而是成为一种较为普及的通讯工具。
二、调查目的
这次调查主要是有针对性地就中学生手机市场以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等。
调查采用问卷形式,抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份。
在性别构成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%。
经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下。
调查中发现,80%的同学已经拥有一部属于自己的手机,就算暂时还没购买手机的同学,其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机。
其理由是:
首先,便于联系,这既包括自己联系亲人,也包括同学朋友联系自己。
三、调查分析
1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素
调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱立信,诺基亚倍受中学生青睐,三者共占调查总数的55%。
而国产手机问津者很少,如国产王牌tcl、波导,所购者也不多,两者共占12%,可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌。
中学生所购手机价格基本在__——3000元之间,约占总数的76%,高于3000元和低于__元共占20.30%,1000元以下的低档手机则无人问津。
调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量,其次是价格和外观。
2、资金________
主要________于父母的约为71.19%,8.26%的中学生是自己打工挣的钱,11.23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的,9.32%是别人送的,基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象。
四、调查结论
学生消费群特点:
(1)注重追求个性化产品。
现代中学生比较注重突出个体,想要做真正的自己,发扬自己的个性和特点,爱美之心,人皆有之,这种思想我们可以充分理解。
(2)处于生理发育期阶段,思想,身体等各方面不成熟。
由于处于青少年敏感时期,对事物的认知不够透彻、深刻,也不可能想成年人一样看透事物的本质,对手机的购买和消费有一些盲目追求。
(3)更新频率较低。
中学生使用手机的频率不是很多,更新频率低是正常的表现。
(4)对于新事物接受较快,现代青少年追求时尚、前卫,对新兴事物接受能力非常强,也喜欢追赶时尚潮流,对于手机同样也抱着一种这样的态度。
(5)对于手机性能方面要求较高。
(6)依赖性较强,资金________基本源于父母。
由于尚处于未成年阶段,对于长辈的依赖性较强,且没有资金________,所以手机购买的费用基本来自于父母。
2022手机市场调研报告4
2022手机市场调研报告5
目录
第一部分调查设计与组织实施
一.调查背景、
二.调查目的
三.调查对象
四.调查方法
五.调查组织与实施
第二部分调查资料汇总与数据分析一.小米手机核心卖点
二.市场关注度
三.小米手机用户感受
四.营销策略分析
五.小米市场现状分析
六.问卷的回收统计及情况说明
七.局限性
第三部分结论与建议
一、结论
二、建议
一.调查背景
继而今天,北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。
只预订用户就有三十万。
不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始,小米手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上,在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集,并保证执行操作的简易性与客观性,最后对问卷进行了详尽的分析,从而多小米手机进行详细的市场调查分析.
二.调研目的
了解小米手机的市场知名度了解小米用户的购后感受
研究小米手机的市场营销策略
分析小米手机的市场现状
综合总结及建议
三.调研对象:
小米手机用户及潜在用户
1,在校大学生男生对小米手机认的可度(调查中)
2,在校大学生女生对小米手机的认可度(调查中)
四.调研方法:
口头访问,短信调查,在线网址调查,问卷调查,二手资料收集,整理分析
五.调查组织与实施:
(1)调查时间:
3月2日—3月4日
(2)调查地点:
安徽三联学院周边及大学城附近
(3)调查人员:
朱姗姗、范丹丹、姚瑞、李凡卒
(4)调研时间安排:
2月27日—2月28日:
方案与问卷设计
3月2日—3月4日:
调查实施
3月5日—3月6日:
数据处理与分析
3月7日—3月8日:
报告撰写与发布
第二部分调查资料汇总与数据分析
一.小米手机核心卖点
小米手机的具体配置参数如下:
1、高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU,为全球主频最快的智能手机;
采用Adreno220
图形芯片;
配置1GB内存、4GB机身存储,支持32GBMicroSD;
采用的石墨散热膜,用以解决发热问题。
2、采用夏普4英小米手机的具体配置参数如下:
○1、高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU,为全球主频最快的智能手机;
采用Adreno220图形芯片;
○2、采用夏普4英寸16:
9屏幕,分辨率854×
480,屏宽63mm,更适合亚洲人持握;
○3、电池容量为1930mAh,官方数据称:
联网待机450小时,连续通话15个小时,播放歌曲45个小时,观看视频12小时,大型游戏6个小时。
○4、通信系统支持GSM+WCDMA等7个频段;
支持两套卫星系统,美国GPS和俄罗斯GLONASS,支持A-GPS;
当然也支持WiFi和蓝牙等。
小米手机的外观尺寸为:
125×
63×
11.9mm,重149克,有七种彩色保护外壳,彩色备用电池,及更多的彩色周边产品。
小米手机正面有三个按钮是触摸键,菜单、Home和返回,侧面有音量键,以及一个自定义的多功能键“米键”,另外一侧是USB接口;
背后有800万像素摄像头、闪光灯等。
同时小米手机将开放刷机设置,提供MIUI和Android原生系统,未来MIUI还将支持其他品牌手机。
8月中旬小米手机的发布,成为整体智能手机市场上最大的鲶鱼,不但用户关注度集中且增长快速。
ZDC监测数据显示,9月小米手机品牌关注度已经达到2.7%,排在第八位,迫使诸多国产手机品牌排名下滑。
据近期相关人士报道,有62.5%的消费者知道了解小米手机,说明小米手机有较高的知名度。
消费者了解小米手机的渠道,70%的人是从网络中知道并了解小米手机的。
32%是口头传播。
14%通过新闻发布会,12%是通过其他方式。
三.小米手机大学生用户感受
MIUI系统与Android系统的兼容性很好下载应用,基本没有遇到安装失败或者无法运行的情况。
小米手机支持关机闹铃,这点功能对中国人来说很实用。
Android4.0系统刚刚才加入的文件夹、截屏等功能,小米手机的MIUI系统已经提前实现了。
MIUI系统的百变主题也是小米手机的卖点之一。
Android原生系统单一的界面风格,在手机产品同质化越来越严重的今天越来越没有竞争力了。
通过变换呈现方式、图标图案改变界面呈现方式,比起单一的界面风格确实更吸引人。
小米手机MIUI系统优化后确实比Android原生系统易用性要强,而且强很多。
比如下拉通知菜单栏可以同时打开手机控制开关菜单,在这里可以快速高效管理诸如飞行模式、蓝牙、GPS、WLAN、数据业务,甚至执行手机重启、关机、锁屏等操作。
2022手机市场调研报告6
一、调查目的:
了解手机在大学生中的状况
近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研。
二、调查对象:
大学生
三、设计调查项目和调查表
四、调查时间:
__年10月01日——__年10月25日
五、调查方式:
网络问卷
为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。
这样做的好处是显而易见的:
1。
提高效率,减少调查工作量。
我们制作的电子版调查问卷使用asp。
net平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需人工分派问卷
2。
调查范围更广,调查对象更具随机性。
由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制,回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人,最后达到了1237人,并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。
这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。
3。
数据统计便捷。
我专门设计了一个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等
六、调查方法:
由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷。
电子问卷制作完成并通过无错测试后,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。
动员调查小组所有成员进行广泛宣传,宣传方式主要有二:
一是让自己的朋友上网回答调查,二是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答
4。
调查完成后,由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5。
撰写调研报告
七、调查数据统计分析:
本次调查共有1237人参加并且完成了问卷,来自全国16个省市67所高校,并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。
我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。
大学生手机拥有和需求状况:
调查数据显示,在被访者中有68%的学生拥有手机。
同时26%的学生将会在近期更换手机。
在没有手机的学生中,61%学生将会在近期购买手机。
从这些数据可看出:
随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。
大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
学生手机的使用要求分析
①最重质量
选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为:
质量21%,外型19%,价格18%,功能18%,品牌11%,售后服务9%,广告宣传2%,其它方面也占2%。
其中,消费者对质量的要求最高,手机是日常的通讯工具,如果质量不好,将会给消费者带来极大的不便。
另外,部分消费者对外观款式要求也较高,手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味,由于大学生都是年轻人。
随着人们生活水平的提高,以及持手机者年龄的下降,消费者对价格的敏感度会降低,而对外观款式的要求会更高。
②中低档产品较受欢迎
在手机价格的调查中,我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位,其比例高达44。
5%。
另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。
当然,也有部分消费者购买高价位手机,其中,选1500至__元的消费者占15%,__元以上的占12%。
③购机地点较集中
对消费者购买手机地点的调查发现,消费者购买手机的地点较为集中,大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店,其比例分别为56%和38%,其它的只占6。
手机是高科技产品,普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠,他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准,而手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高,因而容易赢得消费者的信任。
此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。
④手机品牌比较复杂
在此项调查中我发现,使用诺基亚的最多,占46。
25%,其他的如摩托罗拉15。
00%,爱立信6。
25%,西门子6。
25%,三星13。
75%,菲利浦5。
00%,其他的有7。
50%。
⑤手机用途比较统一
大学生使用手机用途较统一,在已有手机用户中,多数用于联系亲友,占67。
7%。
还有少数只是跟着大家
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