城市活动策划推广方案Word格式文档下载.docx
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1.网站空间使用服务费——以18个月计,75万元;
2.推广费用——不少于17万元。
方案文本
一、市场前景分析与定位
1.市场前景分析
纵观当前互联网营销市场,以网上商城、网店直接销售商品形式为主,由淘宝、阿里巴巴、卓越等网站独占鳌头。
其次是各大门户站的附属商城也经营得风生水起。
此外,另有无数大大小小各类网站也拼力在互联网营销中分一杯羹。
其中,有两个颇具特色的网站:
Yoka是将商品消费融入时尚生活之中;
55bbs则寓打折消费信息于分享互动交流社区生活之中。
从市场区分的角度来看,即时促销商讯这一区域目前尚无专门网站。
如果能够汇集全国各大中城市商家的即时促销商讯,并与商家联手达成邮递送货或送货上门服务的平台,其市场份额及潜在消费群数量是无可估量的。
理由有三:
1.消费者都知道即时促销就包含打折的意思,但内容更丰富,更具诱人魅力,却又在心理上淡化了打折货所含有的贬抑成分;
2.商家促销信息往往因为传播面的狭窄而无法广为人知,若是发布在互联网上则效果大相径庭,所以对于商家来说是何乐而不为;
3.至于消费者方面,网站既然汇集了全方位的即时促销商讯,且能提供邮递和送货上门服务,消费者必然是乐于享用的。
结论是:
即时促销商讯网站大有可为。
2.市场定位
以即时促销商讯为基点,推广商家促销活动,引导消费者即时消费。
重点是:
保证促销商讯必须是今天的;
要让商家看得见网站广告推广带来的直接效益;
要让消费者享体验得出即时促销商讯是一种最便利实惠的购物生活。
基本条件是:
商家能够提供送货上门服务,并接受消费者线上预订。
网站平台具备互动社区功能和短信息预订功能。
二、市场竞争分析
1.主要对手
【55bbs】即:
我爱打折网。
它是以汇集全方位商家打折信息,为消费者提供消费信息为主业的网站。
关键词是打折。
这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号,迎合了消费者的杀价心理。
该网站以电子优惠卷,配合互动社区注册会员等级制,让消费者认同了一种网络生活,即在55bbs社区泡得越久,等级会升的越高,享受的电子优惠卷越多,获得的实惠也越大。
从而造就了555bbs网站的经营业绩。
2.竞争分析
TotayDM本意为今日快讯商品广告。
网站命名取其直观易懂,即:
【即时促销商讯】
竞争优势——TodayDM关键词是:
【即时促销商讯】含有鲜明独特的商业诉求,完全可以从我爱打折、时尚生活等品牌的效应阴影下突围而出;
加上能够提供送货上门服务,更加方便了消费者;
同时也为商家找到了目标消费群。
即时促销商讯对于消费者而言,几乎是个新鲜事物,人们平常熟悉的就是商家展销活动,但像这样全方位应有尽有的即时促销信息、可供货比三家地检索挑选的平台,一旦得到消费者熟悉了解和体验之后,必然成为他们消费生活的主要形式。
事实上的理由是:
即时促销商讯包罗万象应有尽有,新产品、新时尚、打折、让利、优惠?
?
令消费者有无数个理由选择它。
竞争劣势——由于YOKA式的全方位时尚生活网站抢占先机,树立了品牌影响,也由于55bbs式的细分市场切入口网站在侧面抢夺市场,必然会影响到即时促销商讯的初期推广营销。
因此,初期难免会给消费者一个比较宽泛而模糊的印象。
这是初期推广必须克服的困境。
三、网站营销战略
1.以【即时促销商讯】为品牌,为经营营销的基点。
2.以与商家结盟(或合作)的形式,达成促销商讯即时化、如有需要提供送货上门服务的商务平台。
(支点1)
3.优化网站的消费者注册会员社区的互动功能,以提供温馨、互动、受益容易度高、受益面广、受益程度大的社区服务为网站管理的准则。
(支点2)可以结合不同的时期采取不同的策略与方式,整合推广即时促销商讯的品牌影响力。
四、网站推广策略
1.初期推广(12个月)
商家合作方案
在网站推广初期,由于网站知名度不为认知,即时促销商讯模式亦不为大众了解,所以网站方应采取主动出击策略。
首先,精心设计一份精美小册子《TodayDM网广告招商手册》内容包括:
站方免费为商家发布商品促销广告,为期一年;
商家保证所提供的促销讯息必须是即时的;
商家承诺一年期内所有促销讯息及时送交网站发布;
商家接受送货上门服务条款(在顾客有此需要时、且限本市范围内);
商家承诺与网站方配合,适时跟踪交流网上进来的消费者订单信息,以确定即时促销商讯网的服务模式的营销效果。
简言之,网站对商家邀请合作的说辞就是一句话——你只要把即时促销商讯告知我,我就能给你送去买主!
接着,网站的营销员带上招商手册逐一拜访区域范围内的大小商家,详细介绍招商模式以及商家可以获得的利益,达成协议后理应签署一份招商合同书,规定双方的义务与责任等等。
可以预见,许多商家都会踊跃参与,理由
是在这份协议合同中,商家付出的成本几乎为零,可能带来的效益却是无可估量的。
推广初期合作商家以100家为宜,因为是完全免费的,需要考虑到网站方人力资源的节约。
在与商家合作的初期阶段,网站的营销员必须经常适时地与商家保持联络交流,跟进营销状态获取反馈信息,便于网站经营管理策略上的适时调整更新。
社区推广方案
社区推广形式多样,应以低投入高效益为准则。
可参考的有户外招牌广告、吊旗广告、散发传单广告等,但成本较高;
如能邀请整个城市的网吧经营主合作,将网吧的电脑浏览器主页都设置为TodayDM的,网吧电脑的主页一般是需要网管设定,顾客是无权限修改的。
则社区推广的效应事半功倍,相信极短时间内就会在社区广为人知,再经过人际口碑相传,效果可想而知。
写字楼推广方案
首先将每周的即时促销商品讯息编辑制作成精美的卡片、书签、吊坠或小传单形式,选择都市白领经常光顾的场所,如精品礼品店、时尚用品店、花店、婚纱影楼、美容化妆店等,邀请经营主合作,将推广宣传品配送给消费者。
普通广告宣传品人们大都随手即扔,但精美的卡片书签吊另当别论,被保留的时间一般在一周之内,其广告的作用不可小视。
城市推广方案
城市推广以电视广告推广效果最快,波及面广,若要上电视广告就必须铺天盖地的播满一个月。
但网民记住一个网站的心理习惯,不是听到,而是进入和体验。
可以请合作商家举办一次促销会,嘉宾为网站方邀请的注册会员,适当赠送一些小礼品,另外邀请媒体介入报道一下。
一座城市只需举办一次这样的活动,人际相传的效果立即显现,可收事半功倍之效。
条件是:
活动筹办的费用有合作商家承担,网站方只负责网络广告推广。
全国性推广方案
初期的全国性推广,最有效而且投入低的办法,是软文炒作与大门户网站上链接。
软文炒作可以选择威客平台(如:
威客中国、任务中国、或猪八戒等)举办一次网站互动社区有奖发帖任务,任务大小视自身经济条件而定。
而门户网站上链接可以选择YOKA、55bbs,能够缴费链接更好。
链接时间一月至六月,足可以引来数万ip流量,推广效果是很可观的。
2.中期推广(6个月)
商家推广方案
中期推广开始之前,网站方首先应该综合分析试行一年来的营销业绩,清点合作商家从网站推广所获得的成交量,再制定第二期的商家合作协议。
原则上,初期合作的商家是首选推广对象,可与他们谈判第二期广告推广
付费以及付费多少的协议。
此外,可以在网站上公布初期合作商家一年来凭借网站推广所获销售业绩的详细数据,以此作为广告推广的依据,面向潜在的合作商家大肆宣传,引进更多跃跃欲试的潜在商家参与付费形式的网络广告推广活动。
实际操作上可能要视业务发展情况而定。
如果初期的推广效果还没有明朗化,商家应该享受到的广告推广利益还没有体现出来,则应考虑与重点合作商家协商,再免费推广三月。
中期推广要收费是势所必然的,只是个时间问题。
(在这个问题上,建议雇主您多多了解一下55bbs网站的发展史,相信会给您无限鼓舞!
)
网站会员互动社区推广方案
经过一年时间的网络体验,此时网站应该拥有了近万名注册会员,其至少有XX至3000名会员是回头客老熟人了。
此时应选择重点城市区域举行以此TodayDM社区会员联谊会,给所有会员发邀请函,并邀请所有合作商家以及潜在的合作商家光临。
前提是:
恳请长期合作的商家提供一些赞助,就是让他们拿出适量的商品作为礼品赠送给到会的网站社区的注册会员。
最好的办法是还需恳请当地电视台或报纸的记者莅临会场,并将活动情况在媒体上作以此报道。
由此产生的广告推广效应是直接体验型的,对中青年群体以及城市主妇群体的诱导力是相当大的。
网站优化推广方案
网站运行一年之后,现在可以对网站进行优化推广了。
常规的网站优化推广办法有——
网站优化:
网站优化,优化代码,标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前,效果非常不错,但是不要作弊。
上搜索引擎Google、Yahoo、MSN、XX提交申请.,购买关键字等;
:
通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但是是业界公认的有效推广方式.现在基本上有CPM(按有效显示计费),CPC(按有效点击计费),CPA(按有效注册会员计费)
QQ迷你门户推广。
加入迷你门户的时候,尽量把你的网站介绍写精彩点,这样别人在腾讯网看到你的网站介绍后,就会把你的迷你页面加入他的QQ,因此你又多了一个固定访问者。
迷你门户加入方法请参考腾讯网站相关介绍。
创建网站MailList。
通过创建自己网站的MailList,你可以让用户们主动参与讨论、反映问题,增加了交互性,这对用户是很有吸引力的。
MailList不仅可以使你稳定主页访问量,还可以增加网站的知名度。
创办MailList其实也很简单,国外的egroups和国内的通易都提供有很完善的服务,订户可以通过Web或E-mail方式自由的订阅、取消订阅和阅读MailList内容
篇二:
9月城市渠道推广活动执行细案
9月城市渠道推广活动执行细案(
一、活动背景及目的:
1、前期主题社区活动的持续沟通提升了品牌在受众群中的影响力,社区居民对游戏互动+试饮的方式非常认同,现场的礼品绑赠等优惠活动得到支持,期盼下一次的活动的开展,同时销售平台得到巩固及提升。
2、高端奶在20店的囤货量较大,促使终端顺利回转品牌曝光尤为重要,。
二、活动执行主题:
1、白奶社区活动——“蒙牛健康生活动起来”(主推白奶、功能奶、新养道)2、儿童奶气模活动——“让牛奶更适合儿童”(主推儿童奶、妙妙)3、校园活动特卖——“三重营养、完美组合”(主推果蔬酸酸乳、酸酸乳)4、路演活动--------“果汁+蔬菜汁+牛奶,才是完美营养组合”(主推果蔬酸酸乳、酸酸乳)
三、活动方式及场次规划:
四、活动排期:
(由各区域主管上报具体活动排期)五、费用预算:
六、赠品需求:
七、各部门分工协作要求:
1、场地落实:
主题社区活动提前2周业务人员提报场地,推广人员协助场地谈判与活动效果预估,若场地不适合可立即更换,并且由业务人员重新提报;
预留充分的时间筹备,以便活动当天的效益最大化;
2、活动前期铺货要求:
业务人员于活动前4天进行活动社区店的拜访,品项补缺等动作,并保证从活动当天开始后的一个月按以上第十一点“各通路配合要求”维护;
3、货源要求:
每场活动货源由当区经销商负责配送,现场陈列不得少于100提,其中功能奶40%,新养道30%,其余品项30%;
4、现场物料配送:
活动当天所有物料由管理部派车活动当天8:
30前送达;
5、活动效果评估提报(附追踪表):
当区活动执行推广人员按周进行总结并提供见
证性照片;
6、临时促销员的要求:
推广人员提前1-2天对活动现场临促人员进行培训,活动当天按《现场执行标准》执行;
请各相关部门协作,以上各项未按要求执行均按管理部相关制度考核!
行销管理部XX-9-7
篇三:
营销活动策划方案
关于开展无线城市“五月畅快出游”活动
为强化流量经营,进一步提升无线城市平台价值及统一门户试运行期间的推广力度,特针对五一小长假出游、母亲节、“520”情人节等营销契机,重点结合无线城市车主频道及旅游频道合作商家资源,拟开展无线城市“五月畅快出游”系列营销活动,具体通知如下:
一、整体思路
借助五一长假出行及母亲节、520情人节营销契机,重点针对省内自驾游及港澳旅游推荐,向车主、白领及学生用户提供高速路况信息、省内景点门票优惠及澳门免费旅游奖励等服务,通过营销激励及规则引导,吸引用户及其亲友参与,以强化存量用户服务及新用户拓展,为今后无线城市精确营销能力的后项收费奠定基础。
二、活动方案
本次活动由三个子活动组成,贯穿整个5月的营销推广。
分别为针对五一小长假自驾出行的车主关怀活动、五月省内热门景点旅游门票优惠赠送活动以及澳门免费旅游活动。
(一)车主安全出行活动
1.活动主题:
自驾出游不堵车,车主频道送油卡2.活动时间:
XX年4月25日至5月10日3.目标用户:
车主频道新、老用户4.活动地址:
/yx5.活动内容
?
高速路况查询:
用户登录“无线城市车主频道”,可在线查询全省73
条高速公路实时路况。
?
记录。
高速公路服务区会员服务:
高速公路服务区显眼位置将放置车主频道违章查询:
用户登录“无线城市车主频道”,可在线查询车辆省内违章
“安全出行”宣传展架,无线城市车主用户只要下载车主服务客户端,即可在指定服务区享受一次免费VIP服务(WIFI、VIP休息区等服务,可详见合作服务区公告)。
安全出行赠送加油卡:
活动期间,所有体验无线城市车主频道查询省
内高速路况的用户,只要填写本人联系方式及车牌信息,均可参与中石化加油卡抽奖。
抽奖将统一于4月11日抽取并与车主频道首页公布。
车主频道五一安全出行活动FAQ及活动细则可详见附件1.
(二)景点门票赠送活动
五月欢乐游广东,门票免费抢2.活动时间:
XX年4月25日至5月30日3.目标用户:
广东移动用户4.目标用户:
/mp
5.活动内容:
用户登录无线城市,参与“五月欢乐游广东活动”,即可在线免费申请选择自己喜欢景点的电子优惠券,每位用户活动期间限抢5张门票,每个景点限申请一次。
申请成功后,用户将收到由旅信通端口(端口号:
)下发的短信验证码,凭短信验证码,用户可在指定日期前往景区享受本人免费、随行人员低至7折的优惠(最少2人成行)。
活动详细规则及客服文档可参见活动页面及附件2(三)免费游澳门活动
和最爱的TA,共度澳门梦幻之旅(副标题:
免费体验澳门金沙城中心超五星服务)
2.活动时间:
XX年4月25日至5月18日;
3.目标用户:
有办理澳门一卡多号及漫游记录的广东移动用户及拨打12580办理港澳通行证用户
4.活动地址:
/yam4.活动内容:
1)互动环节1——我要带TA去澳门
用户登录无线城市wap门户或客户端,参与“澳门梦幻之旅”活动,点击“我要带TA去澳门”,用户可邀请一个最想邀请的亲友参与(每位用户只能邀请一位亲友),被邀请人收到邀请短信后,需24小时内登陆活动页面并接受邀请,被邀请方才能获得一组七位数活动抽奖码,赢取澳门免费旅游的豪华大奖(含五星级酒店住宿及餐饮、门票及旅游奖金);
参与用户还可通过“亲友给力”环节,邀请自己的亲友来支持自己的旅游梦想,每位用户每天可最多邀请十位好友,被邀请好友需根据邀请短信登录活动页面并点击“支持TA”,则邀请人及被邀请人将获得一组七位数的抽奖码,邀请越多,中奖机会越大,抽中用户可均获得澳门金沙城中心“口福”美食广场餐券一张及携程百元限额抵扣券一张。
2)互动环节2——微博爱的宣言
活动流程:
用户登录无线城市wap门户或客户端,参与“澳门梦幻之旅”活动,点击“微博爱的宣言”活动,按照页面指引填写微博帐号并将活动分享
给好友,即可参与澳门金沙城中心豪华客房及携程抵用券抽奖。
本活动详细活动规则及客服文档可参加活动页面及附件3。
三、活动奖品及执行
四、活动推广
省公司将重点结合五一期间下发的车主服务公益短信,以及网络媒体、省级电台、户外媒体等进行活动宣传;
请市公司结合本地现有传播资源,做好商业楼宇、居民小区及本地短信覆盖,具体推广工作安排如下:
五、工作部署
请客户服务中心协助本次活动文档的上挂及五一期间车主关怀短信的审核、发送工作;
请省业务支持中心协助做好本次活动目标用户的号码提取工作;
请各市公司根据活动发文,提前做好目标号码收集及宣传资源申请工作,并做好活动推广及用户咨询、投诉工作;
请各市公司按照《关于无线城市统一门户及客户端上线运行的通知》要求,做好无线城市5月份营销活动在省平台与中央平台并行部署,相关域名指向工作将由省公司负责,对外宣传均为活动短域名,且短域名均优先指向中央平台对应地址。
具体信息如下:
省级平台:
本次五月畅快出游系列活动,对应资源编码为SGD,所属栏目为XXXX。
请各市公司在4月26日前完成省平台业务映射。
地市公司也可根据需要,分别对三个活动进行首页推广。
中央平台:
中央平台“爱高分”应用(包括客户端、WAP-触屏版、WAP-3G版、WAP-简版)由省公司统一完成业务上线及各市门户应用展现配置工作。
- 配套讲稿:
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