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二、备用资金:
占20%
三、厂房改造:
四、大型设备投入:
1.4项目企业概况
神源奇瑞特酿酒设备是从上世纪80年代中期从一个个体户逐步发展而来的私营企业,90年代初期申报注册了第一个“神源”商标,随后相继注册了“萧家”和“神源奇瑞特”商标。
申报专利共六项等无形资产。
企业地处五岳之首“泰山”脚下,省市岱岳区孔家庄村,有土地扩大的前景。
东邻省最大的泰山钢材大市场,采购方便。
紧靠104国道、京沪和京福线,高铁站距企业只有10公里,交通便利。
有利于企业的经济发展和生产的扩大,并且能够带动农村经济的发展。
神源奇瑞特公司,股东肖飞占注册资金80%,股东王静占注册资金20%。
项目负责人肖立长,担任公司总经理。
王静为公司法人,任期3年或6年或9年等,换任法人。
总经理召开股东会决定。
公司专业生产固体酒、液体酒、果酒酿酒设备的生产设计制造。
蒸馏设备、粉碎设备、凉茬设备、发酵罐、冷酒器、甑锅、夹层锅、盘盖、酒尾分酒器,中、小型酒精塔、酒精槽潜热回收装置、果酒蒸馏釜、酒篓、酒楼、1-100立方的酒容器、运行罐,承揽酒容器防腐、多种粉碎机、酒泵、小麦优质大曲、灌装全套流水线、鼓风机、白酒、水净化器等产品。
1.4项目公司产品
第二部分项目地环境
市位于中部的南麓,地理坐标在东经116°
20′~117°
59′,北纬35°
38′~36°
28′,北依省会,南临文化创始人故里,东连瓷都,西濒。
辖泰山、两个,、两个县,代管、2个。
是一座著名的文化,境的泰山是,海拔1545米,为“之首”,1982年被列为第一批旅游城市。
总面积7761平方千米,全市2010年末556万,增长4.2‰,其中258.2万。
属温带半湿润大陆性季风气候区,年平均气温13℃,年平均降水量697毫米。
2010年,全市公路里程达到13760公里,公路密度每百平方公里177.3公里。
其中,国道7条、265公里,省道14条、926.6公里,高速公路232.7公里。
泰城到各县市基本实现高速公路连接,行政村通油路率、通客车率分别达到99.7%和99.5%。
良好的交通运输条件,为市经济大发展提供了保证。
全市多年平均天然为19.22亿立方米,其中地表水径流量13.48亿立方米,天然补给量为11.72亿立方米,重复水量为5.98亿立方米。
全市多年平均为17亿立方米,其中地表水可利用量为6.3亿立方米,为10.7亿立方米。
为25.38亿立方米,平水年为17.9亿立方米,为13.3亿立方米。
2010年全市实现生产总值(GDP)2051.7亿元,按可比价格计算(下同),比上年增长13.7%,增幅比上年提高0.1个百分点。
其中,第一产业实现增加值195.3亿元,增长4.4%;
第二产业1099.5亿元,增长12.4%;
第三产业756.9亿元,增长18.1%。
三次产业结构由上年的9.9:
54.5:
35.6调整为9.5:
53.6:
36.9。
全市居民消费价格指数(CPI)为102.8%。
其中食品类、医疗保健和个人用品类、烟酒及用品类、衣着类、居住类全年分别上涨7.4%、2.5%、2.6%、1.3%和1.7%;
交通和通讯类、家庭设备用品及维修服务类、娱乐教育文化用品及服务类分别下降0.5%、0.7%和0.1%。
商品零售价格上涨3.2%。
原材料、燃料、动力购进价格上涨5.7%,工业品出厂价格上涨4.6%。
民营经济实现增加值1360.5亿元,增长19.0%,占GDP的66.3%,提高0.1个百分点。
实现税收103.0亿元,增长15.6%,占全部税收的75.7%,降低2.7个百分点。
2010年末,个体工商户发展到11.9万户,从业人员24.6万人,注册资金33.5亿元,分别比上年增长10.1%、12.3%和26.6%;
私营企业发展到2.1万户,从业人员23.3万人,注册资金437.3亿元,分别增长15.3%、36.1%和31.5%。
第三部分项目建设背景
目前,我国部分酿酒设备制造水平已逐渐达到国际水平,设备的种类和规格比较齐全,设备的设计、制造、检测、验收、安装调试全过程已经实现标准化和规化,服务从工程局部承包向整体方案交钥匙工程总承包方向转变,满足客户"
个性化"
、"
异型化"
和"
交钥匙工程"
的要求,出现了设备供应商之间的小型横向联合,其中国产糖化设备和发酵设备已经占据了国市场的主导地位,其配套的电气控制系统已能实现国产化,除满足国需求外还出口到国外。
但是由于我国工业化水平低,机床设备不发达,酿酒设备的研发与制造相比国外仍有差距,在包装容器和包装材料质量方面,我国还比较落后,国产设备更是难以适应行业快速发展需要,尤其是在世界市场竞争力仍集中体现在性价比而非技术优势。
在世界市场一些欠发达国家的酿酒设备水平比较落后,酿酒规模并不大或者技术要求并不高,同时设备基本靠进口,因此我国一些中小型设备比较适合这些国家的市场,在开拓这部分国际市场方面,性价比优势较大。
在整体的世界市场上,酿酒设备的需求也在增加,相关配套服务的市场容量正在提升,据国外调查分析,预计到2011年仅全球智能包装产值将增长至48亿美元,2013年将增长至141亿美元。
而随着我国包装设备企业的新技术、新工艺、新产品、新材料不断更新,相关的服务能力也在提升,在世界市场上我国的酿酒设备仍有一席之地。
就目前酿酒设备需求分布来看,体现了“全球市场在亚洲,亚洲市场在中国”的特点,但是当前的经济环境和世界市场装备行业的竞争格局并不利于企业贸然在世界市场竞争,一方面是由于大部分国企业缺乏世界围的市场了解和服务经验,并不了解国外企业的实际需求,也无法实施对外的后续服务,可能造成世界性的不良影响,打击生产企业对中国制造的信心。
3.1项目宏观环境-PEST分析
PEST分析方法是指从政治法律、经济、社会、文化和技术的角度,分析外部环境变化对企业影响的一种方法。
PEST分析模型属于外部环境分析的常用工具之一,包含以下四个方面:
政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)以及技术的(Technological),其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
PEST分析结构
3.1.1政治要素分析-P分析
P即Politics,政治要素,是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。
当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时,当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时,企业的经营战略必须随之做出调整。
政治法律环境是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律法规等因素。
具体来说,政治环境主要包括国家的政治制度与体制,政局的稳定性以及政府对外来企业的态度等因素。
法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有刚性约束力的法律、法规,如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等因素。
政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。
处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府与商业有关的政策和思路。
例如,研究国家的税法、反垄断法、以及取消某些管制的趋势,同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。
这些相关的法律政策能够影响到各个行业的运作和利润。
3.1.2经济要素分析-E分析
E即Economic,经济要素,是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。
经济因素是一个非常重要的因素,因为它不仅可以影响企业本身的资产总额,同时对市场需求,以及投资成本也有很大的影响。
从宏观经济因素看,尽管受世界金融危机的影响,中国经济发展的各项指标增速放缓,但是相对于世界其他地区中国经济依然保持着较快速的的发展。
国民经济总体呈现增长较快、价格回稳、结构优化、民生改善的发展态势。
2009年,中国经济复强度明显强于世界其他主要经济体。
分季度看,GDP增速在一季度触底(6.1%),二季度强劲反弹(7.9%),三季度继续上升(8.9%),四季度可能达到年峰值(>
9%)。
与之相伴随的是,投资高速增长,工业生产增加值同比增速持续反弹,消费保持强劲,出口止跌企稳回升,物价逐步走出通缩。
2009年实施生产型增值税转型为消费型增值税减税1200亿元,减免行政事业性收费2300亿元,使2009年经济增速提高0.7个百分点,同时对宏观经济其他指标也都有促进作用。
比如对城镇居民和农民增收0.5和0.4个百分点,从而使居民消费提高0.5个百分点;
提高财政收入0.7个百分点,最终消费提高0.6%,新增就业人数66万人。
增加居民收入2000亿元合计使2009年经济增速提高0.5个百分点。
2009年提高农产品收购价格,相当于增加农民收入1000亿元;
提高城镇低收入居民收入约1000亿元,二者合计为2000亿元。
两项措施对农民人均纯现金收入和城镇人均可支配收入的影响分别达0.7和1.0个百分点,拉动居民消费和最终消费0.8和1个百分点。
3.1.3社会要素分析-S分析
S即Society,社会要素,是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。
构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。
其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量,年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
由于当前国酿酒设备的发展现状,大型或特大型企业仍较少,缺乏能直接与国际巨头竞争的企业,使得国企业对外投标时容易受到国外企业的排挤和联手封杀,而不在一个量级的企业竞争也在市场上造成国企业酿酒设备落后的假象。
3.1.4技术要素分析-T分析
T即Technology,技术要素。
技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明,还包括与企业管理有关的方方面面。
项目属于专利技术,目前公司拥有一整套完整的生产工作流程,能确保产品的顺利进行。
综合上述分析,本项目的政治环境稳定,政策优惠;
经济环境发展健康、高速、平稳,经济态势无论是宏观上还是微观上都潜力巨大。
所处的社会文化、自然环境、技术环境均有利于该项目的稳定发展。
3.2项目波特分析
五力分析模型是(MichaelPorter)于80年代初提出,对制定产生全球性的深远影响。
用于的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是:
供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、的替代能力、行业竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量,不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
3.2.1.供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
对于该项目而言,由于产品具有比较稳固市场地位,同时其属于专利技术,能够获得政府支持。
通过调查显示,本地区市场需求较大。
因而本项目不会受到市场剧烈竞争困挠而受制于原材料供应商,所以对于该项目而言在供应商议价方面有很强的能力。
3.2.2.购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。
对于该项目而言由于市场上的购买者拥有较强的吸引力。
该项目有能力实现,而卖主不可能。
随着项目销售量的增长,其市场占有率将随着经济的恢复逐步扩大,对于市场的购买者具有较强的吸引力。
3.2.3.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。
竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素,这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
主要包括、产品差异、资本需要、转换成本、开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、、地理环境等方面,这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
预期现有企业对进入者的反应情况,主要是采取报复行动的可能性大小,则取决于有关开发商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。
总之,新企业进入一个行业的可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。
对于该项目而言,由于其产品市场发展前景广阔,产品在本地区中具有明显的技术及成本优势,同时有政府扶植作为保障,这些都为其打破该行业的壁垒提供了充分的保证。
3.2.4同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各,其目标都在于使得自己的企业获得相对于的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、、产品介绍、等方面,其竞争强度与许多因素有关。
因此对于该项目而言,随着市场趋于成熟,其面临的产业的竞争将日益激烈的。
根据上面对于五种竞争力量的讨论,企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量,以增强自己的市场地位与竞争实力。
3.3价值链
竞争优势源自于企业部的产品设计、生产、营销、支援等多项独立的活动。
这些活动对企业的相对成本地位都有贡献,同时也是构成差异化的基础。
因此,分析竞争优势的来源时,必须要有一套系统化的方法,来检视企业部的所有活动、及活动时间的相互关系。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。
它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来,籍以了解企业的成本特性,以及现有与潜在的差异化来源。
企业的各种活动即是独立的,也是互相的。
企业根据价值链部的,以及与供应商或营销渠道间的关系,制定一套适当的协调方法,公司的价值链,进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连,构成一个产业的价值链。
该项目很好的组织了价值链的,一方面依托当地经济和市民居住需求的飞速发展保证了其客源的稳定性,另一方面依靠当地资源降低了成本价格。
第四部分项目分析
4.1项目现状发展分析
目前,我国部分酿酒机械设备制造水平已逐渐达到国际水平,设备的种类和规格比较齐全,设备的设计、制造、检测、验收、安装调试全过程已经实现标准化和规化,服务从工程局部承包向整体方案交钥匙工程总承包方向转变,满足客户"
中国酿酒行业保持良好的发展势头
中国酿酒行业在2010年保持了较好的发展势头,2010年,全国累计产量694.7万千升,同比增长26.6%;
啤酒累计产量3970.3万千升,同比增长6.5%;
累计产量103.6万千升,同比增长10.8%;
累计产量85.2万千升,同比增长16.6%。
中国酿酒行业在2010年保持了较好的发展势头。
在2010年初举办的中国国际酒业技术·
装备博览会新闻发布会上,中国酿酒协会秘书长蔡娥娥秘书长介绍,酿酒行业保持高速稳定增长意味着酿酒机械行业要有一个较快发展的时期,从2011中国国际酒业技术·
装备博览会的情况来看,行业企业普遍对酿酒机械行业,特别是白酒、葡萄酒、黄酒机械等高成长的领域看好。
但是由于我国工业化水平低,设备不发达,酿酒设备的研发与制造相比国外仍有差距,在容器和包装材料质量方面,我国还比较落后,国产设备更是难以适应行业快速发展需要,尤其是在世界市场竞争力仍集中体现在性价比而非技术优势。
在世界市场,一些欠发达国家的酿酒设备水平比较落后,酿酒规模并不大或者技术要求并不高,同时设备基本靠进口,因此我国一些中小型设备比较适合这些国家的市场,在开拓这部分国际市场方面,性价比优势较大。
就目前酿酒设备需求分布来看,体现了“全球市场在亚洲,亚洲市场在中国”的特点,但是当前的经济环境和世界市场装备行业的竞争格局并不利于企业贸然在世界市场竞争,一方面是由于大部分国企业缺乏世界围的市场了解和服务经验,并不了解国外企业的实际需求,也无法实施对外的后续服务,可能造成世界性的不良影响,打击生产企业对中国制造的信心。
与此同时,由于国外参展的费用和国际市场开拓的费用较高,在了解世界市场的过程中费用也比较高,单个企业对外投标时往往陷入“无从入手”的困境,企业重复投入现象较多,给企业增加了负担,在面对国外企业的经济或者法律侵害时也没有能力和精力去应对,也浪费了外汇。
面对这种情况,国酿酒设备企业需要的更是联起手来组建“国家队”,在行业,以国家队的协作,可以打通从包装、灌装、检测全产业链的合作,在行业树立良性竞争,一致对外,团结起来与意大利德国等酿酒设备较为发达的国家竞争,打开世界市场。
"
国家队"
产生后,可以利用行业协会的影响力或者队伍部的制衡与制约,在行业倡导行业自律,利用整体实力推动行业新技术研发,树立行业整体形象,在对外投标时避免产生互相诋毁压价的不良竞争情况,又能在国争取国家支持,推动设备行业发展,对今后企业发展有益。
同时由于液态灌装等设备小异,一旦利用"
的形象打开世界酿酒市场,在实现在世界市场立足的基础上,国产酿酒设备还可以利用中国的其他产品的影响力,也可进入药品等行业,实现行业的利润的最大化,提升"
中国制造"
在世界围的形象和影响力。
4.2项目发展机遇
原材料涨价、人民币升值、用工成本提升......一系列因素交织在一起,在2010年奏出了中国经济通货膨胀的强音,各行业都在承受着发展过程中的阵痛。
这也揭示了依靠低价原料和廉价劳动力推动的发展"
红利期"
行将结束。
面对新形势、迎接新挑战,酿酒工业产业升级、探索发展新模式已迫在眉睫,而与之密切相关的制酒装备及相关配套产业,也亟待思考如何抓住新机遇、寻找新的增长点。
稳定增长--保障酿酒装备发展基础
随着酿酒行业的快速发展,整合、并购、重组在酿酒行业迅速波及,产业集中度快速提高。
2001年,全国注册的酒厂数量为3.8万家,其中骨干企业5400个,2000年之前没有主营业务收入超过50亿元的酿酒企业。
2009年,中国规模以上企业2707家,其中主营业务收入超过10亿元的企业总计49家,超过50亿元的特大型企业有6家。
可见,我国酒企业数量在减少,行业大型企业的发展速度迅猛。
环境变化--造就酿酒装备发展新机遇
然而拨开酒行业市场繁荣发展的面纱,我们仍需清醒的认知并理性面对现状:
技术含量低、附加值不高的加工业在经济波动过程中最容易受到冲击;
数量型人口红利的即将消失在压缩着劳动密集型行业的利润空间;
食品安全要求的不断提升对产品质量及其稳定提出更高要求;
行业资本整合力度不断加大、产业重组的深化要求企业需进一步强化综合竞争力和自主创新能力;
而节能环保意识的增强更使得高能耗、高污染行业面临前所未有的生存压力。
那么反观我国的酿酒行业,近年来产业格局正在悄然发生变化。
啤酒作为行业先锋已率先基本完成产业整合,白酒、黄酒等也正在步其后尘,加快重组并购频率。
尤其是提出"
打造白酒金三角"
、鲁豫皖提出"
共振中原酒业打造白酒新三角"
的口号,产业集群化雏形初现。
随着资本整合力度不断加大、产业重组不断深化,这势必要求国酒企业需不断强化综合竞争力和自主创新能力。
中国酿酒工业协会已牵头启动的白酒"
158计划"
,便是本着提升中国酒类生产企业"
自动化控制,机械化生产"
的整体水平孕育而生的。
可以说产业格局的变化正为酿酒装备及其相关配套产业提供了新的契机。
传统的酿酒行业是一个"
高能耗、高污染"
的行业,随着绿色、低碳、可持续模式渐成大势所趋,我国酿酒行业也亟需探索新型发展模式,将产业升级成更为科学、合理、符合未来发展的新型模式势在必行。
未来五年,将会是酿酒行业产业进步及升级的重要阶段。
随着未来发展模式的改变,这将会为酿酒装备及其相关配套产业提出新的挑战,新的形势及要求下,谁能率先洞察先机、快速做出反应,谁就能赢得更大市场。
寻找酿酒装备发展新突破
已经到来的"
十二五"
期间,我国酿酒产业总体发展将呈现出迅速蜕变的特征。
酿酒与相关产业融合度更高,上下游产业结合更为紧密;
产业集中度进一步提升,达到一个新的台阶;
创新将引领行业发展,创新技术在酿酒领域应用将越来越广泛;
产业发展模式将彻底升级,更符合低碳、绿色的发展模式建设初具雏形。
以"
促进行业科技进步、技术改造,引导行业转变发展方式"
为目标的中国酿酒产业"
规划执行,旨在全面提升我国酒类生产企业"
的整体水平,提高生产效率,降低生产成本。
这将会在未来五年为酿酒装备及其相关配套产业带来更多商机和更大市场。
1)酿酒机械前景看好
酒文化是酿酒产业发展中的一个基础条件,深厚的酒文化是诸多强势品牌的重要支撑,很多企业(尤其是在白酒、黄酒等领域)也一直秉承传统的酿造技艺,但这并等于说传统的酿造生产流程就是最优的。
随着用工成本的不断提升、对产品质量一致性的追求、以及产业集中度提升后对企业综合竞争力的要求,未来大规模采用自动化、机械化的生产设备将成为酒行业的必由之路。
结合目前酿酒行业现状,除啤酒已基本完成生产现代化的发展进程外
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