合同管理招投标管理培训李文发讲师Word格式文档下载.docx
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(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?
如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)试分析这家公司是否违约?
是否承担赔偿责任?
(2)被告有违约行为吗?
为什么?
11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人,他们对合同的能力受限制吗?
都有法力效力吗?
12、授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
13、合同有哪三种形式?
你通常采用什么合同方式?
口头合同有效吗?
如何维持口头合同的取证?
14、现场思考:
什么样的书面合同不用签字仍然有效?
15、导致合同无效的四个因素,请分别分析;
16、案例分析:
可撤销合同的几种类型分析;
17、现场讨论:
(1)如何区分无效合同与可撤销合同?
(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
18、案例分析:
双方当事人达成的口头协议有无法律效力?
为什么吗?
19、现场演练:
合同的生效的四个要件
20、案例分析:
合同关系不涉及第三人原则
21、思考:
(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?
(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
22、案例解密:
某公司一起合同纠纷案;
23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
24、案例解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准
25、商务合同其他条款详解
(1)免责和限责条款要求:
如何表述,如何提醒,如何检测?
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:
如何界定,如何限制?
(3)所有权保留:
请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?
现场做三个练习题。
(4)案例分析:
某公司物料所有权纠纷案解读。
(5)现场讨论:
赔偿条款:
如何追责?
(6)不可抗力:
什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?
生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
26、合同的条款之战
(1)条款之战的过程;
(2)条款之战要提供哪些资料和证据
(3)如何规避条款之战
27、合同定价方法的介绍及如何使用它们?
(1)固定价格
(2)可变价格
(3)成本累加(成本补偿)定价
28、商务合同的支付条款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
29、合同订金、保留金如何处理?
30、合同履行的本质和基本原则
31、案例分析:
问题:
甲方是否可以推迟交货?
乙方是否违约?
32、合同变更与转让
33、案例分析:
银行与乙公司签订的协议属于什么性质?
对保证人的保证责任产生什么影响?
34、合同权利义务的终止
35、合同权利义务的终止和解除的不同
36、案例分享:
服装厂是否有权解除合同?
法院会支持纺织厂的主张?
服装厂能否要求损害赔偿?
37、合同违约处理与争议处理
38、处理合同争议的五种方法
39、合同无效或撤销的法律后果
40、案例分析:
甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?
此案应如何处理?
41、现场沙盘模拟——给出一个背景,然后讨论:
(1)根据以上案例,指出乙方是否违反合同?
(2)详细说明你是如何得出结论的?
42、案例分析:
某集团分司与某企业合同案例分享
43、企业合同法律风险的防范的要点
44、企业法律风险发生后的补救措施
45、案例分析:
大量合同风险防范案例分析
第二部分、招投标管理篇——招投标流程及招投标文件的编制及招投标风险分析与防范授课方式——(重点和注意事项同讲解,大量招投标案例分析,现场分组讨论问题,提问,模板评价,招标过程沙盘演练)。
1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
2、招投标文件好何编写,编制过程中需要注意的事项与技巧
3、沙盘演练:
现场制作一份工程招标书。
说明及注意的问题:
(1)标书编写要求
(2)招标文件内容
(3)招标文件内容禁止性规定
(4)讨论:
招标人及其不得为的行为
4、招标文件划线错误导致的尴尬问题与处理方法
5、讨论:
(1)投标人须提供的资料
(2)潜在投标人实地考察
(3)如何进行投标人选择
6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
7、现场讨论:
(1)评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为
(2)企业招标小组如何组成,纪委可以做为招标小组的成员吗?
(3)如何确定最高限价与最低限价?
(4)解释履约保证金、定金、预付款区别
8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险
9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析
11、沙盘模拟:
招投标采购整合过程
12、提问:
(1)如何判定招投标人员违规行为,以及有效处理方式;
(2)如何应对投标单位投诉;
(3)废标的权利依据
13、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点,实施有效监督的方法技巧;
14、邀请招标失败原因及对策
15、招标活动禁止行为
16、履约过程中违约处理
17、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
18、大量案例分析:
(1)某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;
(2)某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
(3)某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析
(4)有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
(5)招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
(6)有关委托代理商参加投标的案例分析
(7)有关招标文件的编写用语规范的案例分析
(8)有关预防投标人串标的案例分析
(9)招标投标民事争议处理的案例分析
(10)邀请招标失败原因及对策的案例分析
19、招标项目沙盘模拟大赛演练
(1)组织单位:
主办单位、承办单位、协办单位
(2)活动目的
(3)活动内容:
模拟招标投标全过程
(4)大赛安排:
参赛对象、参赛形式、时间、招标文件发放时间、投标文件递交截止日期、开标时间、竞赛地点
(5)组织安排:
由承办单位实施细则
(6)开标流程;
(7)开标须知
20、现场你问我答
第三部分、合同谈判与商务礼仪篇——合同谈判的原则与技巧及商务礼仪演练(讲解,分组讨论,沙盘演练,视频,现场模拟表演,现场讲师展示,提问,现场PK,案例分析)。
第01节、合同谈判的原则和策略
1、[角色扮演]——现场进行分组,针对一个谈判项目进行双方谈判:
思考和注意事项:
(1)你会采取什么策略?
(2)注意什么问题
(3)做好哪些准备
(4)谈判成功关键点是什么?
(5)谈判的最终目的是什么?
2、现场针对学员进行自测10题,看自己属于哪种类型的谈判者还是专家
3、采购谈判的七大原则
4、采购谈判的主要环节
(1)采购谈判有哪些环节
(2)各环节注意什么问题
(3)什么环境具备法律效率
5、采购谈判的基本步骤和流程及策略
(1)准备阶段实际操作和注意点
(2)开局阶段的方法和策略实战
——谈判小技巧:
会说不如会听
——倾听容易出现的问题
(3)交锋阶段是核心阶段,实际操作和注意点
——走马换将策略
——红脸白脸策略
——谈判技巧小贴士:
角色扮演
——声东击西策略
——疲劳轰炸策略
——浑水摸鱼策略
——故布疑阵策略
——案例分析:
采用什么策略?
“托儿”的案例分享
——欲擒故纵策略
——投石问路策略
——以退为进策略
——最后通牒策略
——沙盘演练:
谈判小技巧:
出其不意,最后通牒
(4)妥协阶段有几种类型,如何让步,让步的目的是什么?
——打破僵局的策略
(5)签约阶段的策略和注意点
6、采购谈判心理分析
(1)心理特征分析——心理定势分析
(2)行为举止分析——动势因素分析
(3)情绪波动分析
7、买卖方双方优劣势技术分析
8、影响谈判的五大障碍
第02节、采购询价战略技术
一、采购谈判议价分类技巧
1、采购方占优势议价技巧-压迫式议价
(1)借刀杀人;
(2)过关斩将;
(3)化整为零;
(4)压迫降价。
2、卖方占优势的议价技巧
(1)迂回战术
(2)直捣黄龙
(3)哀兵姿态
(4)釜底抽薪。
3、买卖双方势均力敌时议价技巧
(1)欲擒故纵。
(2)差额均摊
二、如何了解供应商的报价类型——知已知彼
1、以“最高价报价”:
2、价格参照
3、先低后高
三、采购与供应商进行砍价15大方法
1、点面结合法:
点突破、面围攻
2、逐点突破法:
以下一批量订单做条件
3、客户抱怨法
4、市场比较法
5、虚晃一枪法
6、集中采购法
7、虚实结合法
8、资金调节法(改变付款方式)
9、掌控时机法
10、成本核算法
11、目标管理法
12、订单威慑法
13、久经考验法
14、、生死抉择法
15、国内特别法
四、[案例分析]
1、某公司采购议价技巧要点
2、某公司生产线的洽谈
五、讨论:
由于是新开发出来的供应商,采购对其材料(产品)价格一无所知,如果是您将如何正确议价?
以免上当受骗?
六、现场沙盘:
对于一个项目,供应商和采购针对价格进行砍价和议价分享。
讨论:
(1)采购了哪些策略?
(2)不足的地方是什么?
(3)如何改进?
(4)奖励
讲师介绍
采购与供应链、物流系统实战专家
【专家背景】
v华南理工大学MBA学历、新加坡管理协会授权讲师;
v世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监;
v中国供应链管理者联盟高级顾问、CNAT注册审核员;
v中国注册采购师职业资格认证讲师;
v英国皇家采购与供应链学会CIPS认证讲师;
v世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师;
v香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师;
v高级采购师、人力资源高级管理师、PPT国际职业培训师;
v曾任台资企业固特集团采购总监,任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、物流管理技术;
【核心价值】
v拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验,曾任台资企业固特集团采购总监,台日合资企业华科集团PMC高级经理,步步高集团运营副总经理,港资企业天宝集团人力资源总监,对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。
v拥有九年的培训咨询经验,授课累积3000多场,曾有帮助300多家国有企业,集团企业,中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案的经历。
v多家大学客座教授:
中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。
v获得多项荣誉称号:
2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域十强讲师”,“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号。
【授课风格】
在培训、咨询中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。
理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默。
被企业评为“中国实战派企业管理培训师”!
【品牌课程】
采购类:
《采购风险管理》《采购合同管理》《采购招投标管理》《采购与供应链管理SCM》《采购环境与供应市场分析》《采购价格分析与谈判技巧》《采购成本控制与供应商管理》《采购质量交期管理与绩效考核》《采购流程优化与采购体系构建》《采购人员综合管理技能提升》《采购人员必备的财务知识》《采购人员职业规划与道德行为》
物流类:
《现代物流技术和管理》《当代物流现状和发展趋势》《物流风险管控与防范意识》《国内物流企业面临的机遇和挑战》《企业物流成本控制与实践》《精益物料管理与库存控制》《精益仓储管理与物流配送》《柔性生产计划与SCM搭建》《生产交期管理与排程技巧》
供应链类:
《战略供应链管理》《传统企业如何向供应链集成服务模式转型》《供应链节点下的风险管理与防范》《供应链下的生产计划与物料控制》
合同管理类:
《商务谈判技巧与策略》《合同管理与法务风险规避》《商务合同(含知识产权)管理与法务要求》
沙盘类课程:
《生产计划与交钱管理沙盘模拟》《全面采购技能提升沙盘模拟》《供应商管理和采购谈判沙盘模拟》《供应链管理实战沙盘模拟》
【服务客户】
通讯金融业:
华为科技、三星通讯、步步高集团(OPPO、VIVO、点读机)、中国电信、中国移动(深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等)、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行......
家居家纺业:
北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易(北京)公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司、东莞金盾服饰公司、浙江华欣家纺有限公司、北京克拉斯公司、深圳维纳诗床上用品公司、佛山嘉韵家饰用品公司、江苏紫罗兰家用纺织品公司、广州梦特娇……
汽车行业:
深圳航盛集团(汽配)、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达·
起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团、德根芬(鹤壁)汽车集团、喷达汽车集团、泰盛汽车集团、斯美达汽车集团、理研汽车集团、凌云汽车集团......
物流物业:
希望集团、广州港物流、深圳盐田港物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心、山西振东股份物流中心、上海大众物流中心、顺丰物流中心、圆通快递公司、中信物业、华丰物业集团、赛格物业......
能源行业:
华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田、中国海洋石油、广西新南利电业中国华能集团、宝钢集团(钢铁).....
电子电器业:
华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、达宏电子、光宝集团、卓瀚电子、恒通电子、美维电子集团、熬器电子、恒达电子、高科润电子、精灵电子、三达电子集团、翰宇电子......
制造业:
三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团、衡威集团、万家贸易、瑞升华科技、万江捷丰、珠海格力集团、创唯达实业、柏威五金、伟易达集团、正泰集团、加宝得材料、华南建材、大兴集团、恒腾达实业、嘉丝制品、乐百通实业、宇佳实业、徐工集团、图创实业、方鑫实业、印肯实业、东控实业、东瑞机械、龙江实业、群力制品、宏邦电器、科普电器、宏业金属......
其他行业:
上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司、顺德供销集团、华润超市、家乐福、沃尔玛超市、可口可乐集团、百事可乐集团、青岛啤酒、伊利集团、中粮生化、王老吉集团、新希望集团、光大集团(地产)、浙江物产集团、骆驼集团、长盈泰博精密公司、冠腾集团、广东乐从供销集团、广州兴森快捷集团、广州万宝集团、华坚集团、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、企旗电线、希尔光学、金源光学集团、智通人才、汇安人力、富宝沙发、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、广州CFS鞋业有限公司、美迪集团、群心美甲、云南白药集团、山西振东制药集团、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、龙光电业集团、水源清密、东海精密、超卓五金、恒丰五金、耀辉五金、安力科技、汇电电池、富力电池、广州园林园艺公司、广东佛山艺园工艺品公司、兴达艺品、精工灯饰、罗森照明、天宝五金、光华橡胶、科羽科技、为人信息工程、利达纸品印刷、才众电脑、优钢铁芯、飞天照明、中徳精锻、海诚净化、广东省采购与供应链协会......
大学院校:
中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、茂名学院、华东理工大学.....
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