营销师真题第四部分5营销师考试docWord格式文档下载.docx
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排名中,前七位均为外资或中外合资企业,开成中资、外资两大阵营对垒的格局。
业内已形成诸如河南金丝猴,福建雅客、梅林,上海冠生园、喔喔,山东鲁州、悦家,北京吉百利、义利,天津奥奇特、金冠,广东箭牌、华纳等一批强势企业,但没有出现强势品牌,企业更多的是在细分市场上占有一定的优势。
一边是巨大的市场空间,一边是群雄并起的竞争局面,糖果行业已经进入市场的成熟期,行业加速洗牌,其特点为,销售增长率的减缓使得整个行业的生产能力过剩,生产过剩又导致竞争加剧,企业增加广告投入,争夺观众的眼球,刺激消费;
或是鼓励经销商、零售商进货,抢占市场份额。
市场差异化明显
三粒一杯牛奶
、
一天两粒补充维生素
,雅客与金丝猴推出的广告主题虽说不谋而合,主打营养和健康,但一个深度挖掘奶糖市场,一个借
VC
概念搭车,瞄准各自的细分市场,对产品差异化。
值得注意的是,多种糖果品牌凭借产品的细分定位及特色在目前市场上占据一席之地,
箭牌
口香糖的外包装为白、黄、绿三种颜色,除鲜明的视觉冲击外,白、黄、绿还代表三种口味。
当市场逐渐成熟的时候,箭牌公司又推出以
无糖、木糖醇、防止蛀牙
为诉点的
益达
口香糖和主推超凉口味的
劲浪
口香糖,针对不同细分市场,定位各不相同的品牌、品种,为箭牌公司带来更多的市场份额。
无论是营养型糖果、巧克力制品,还是各种新奇特糖果,体现出来的是企业对市场的把握和产品开发能力的提高。
其共同点为,企业更加关注消费者的需求和感受,更加倾力细分市场,打造产品差异,从而取得成功。
明天吃什么糖?
糖果已经成为大众化
休闲
食品,面对休闲食品,消费者已有更多的选择,除传统的零食(瓜子、密饯、牛肉干、饼干等),又出现许多新的休闲食品,如薯条、薯片等膨化食品,果冻布丁、休闲派等等。
糖果市场面对的不仅仅是行业内数有胜数的产品竞争,还有来自休闲食品的侵蚀。
与此形成对比的是,近年
恐糖症
给糖果行业造成的尴尬局面依然存在。
没有人怀疑,食品的低糖、无糖已成为一种潮流。
仅从口感而言,消费者已不认可过甜的食品,不仅是老年人,青年人也异口同声地拒绝过多的糖份吸收。
事实上,糖果产业的巧克力化已预示糖果工业未来几年的走向和增长方式。
在世界糖果市场上,巧克力产品的份额已占到43%,而且继续向冰激凌、烘烤制口渗透。
目前与糖果市场平分秋色的巧克力糖,虽定位高档,但已为更多的人接受。
不能等到大家想吃好的糖果,企业才去生产。
为培养消费者对口香糖的消费习惯,箭牌用10年时间只做一个品类,投入了巨大的财力、物力,这种
傻瓜
式的做法在最初的几年承受了极大压力,甚至成为某些本土企业讥笑的话题。
如今
口香糖有限公司以近13亿元的销量再夺中国糖果市场第一的桂冠。
从上面的分析中可以看出,糖果企业要想获取成功就必须正确认识自己所面对的市场,并在此基础上确定自己的位置,有针对性地提供满足需求的产品,并设计完美的渠道。
如果你是一家糖果生产厂家的市场主管,请针对糖果业当前的市场情况为公司业务的未来发展制定一个市场行动方案。
具体内容应该包括:
行业内的竞争?
(2)
应该定位于哪种目标市场?
(3)
从产品整体概念的角度出发,企业应该提供什么样的产品才能满足目标市场的需要?
(4)
糖果业的渠道具有什么特色?
该企业应设计什么样的渠道模式以及系统
(5)
采取什么样的促销策略来辅助行动方案的实施?
【结束】
1
2
2003年11月营销师真题第一部分
(1)-营销师考试
小编为备战营销师的考生们提供近几年的真题,如下:
「网络综合
-
营销师考试试题」:
知识部分
第一部分
职业道德
(1-50题,共50道题)
一、职业道德知识部分(1-8题)
答题指导:
◆
该部分均为选择题,每题均有四个备选项,其中每题有一个或多个正确答案。
请按照题意选择确定正确答案,并在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。
错选、少选、多选,则该题不能得分
1、企业文化一般具有(
)功能。
(A)自律
(B)导向
(C)整合
(D)激励
2、下列选项中,符合从业人员文明礼貌规范要求的有(
)。
(A)鞋袜搭配合理
(B)表情严肃
(C)感情热烈
(D)语言简练
3、对从业人员来说,爱岗敬业要做到(
(A)终身从事一种职业
(B)不能对工作有功利主义观念
(C)树立积极的职业理想
(D)提高职业技能
4、以下关于办事公道的说法,你认为正确的是(
(A)办事公道就是按照一个标准办事,在当事人中间搞折衷
(B)办事公道没有明确的标准,只能因人而异
(C)办事公道是职业劳动者应该具有的品质
(D)对一个无职无权的工人来说,不存在办事公道与否的问题
5、下列关于勤劳节俭的说法中,正确的是(
(A)勤劳节俭与刺激内需、拉动消费相矛盾
(B)提倡勤劳节俭就是让人们习惯过苦日子
(C)勤劳与节俭互为表里
(D)勤劳节俭有利于可持续发展
6、关于团结互助的几点认识中,你认为正确的是(
(A)取消员工之间的一切差别
(B)上下级之间平等尊重
(C)师徒如父子
(D)同行之间只有竞争
7、以下关于创新的说法中,你认为正确的是(
(A)创新是对常规的突破
(B)创新需要
标新立异
(C)创新需要幻想
(D)创新需要意志
8、(
)作为公民道德建设的核心,是社会主义道德区别和优越于其它社会形态道德的显着标志。
(A)集体主义
(B)爱国主义
(C)为人民服务
(D)诚实守信
二、职业道德个人情况表现部分(9-50题)
该部分均为选择题,每题均有四个备选项。
请按照题意要求,根据自己的实际情况选择相应的选项。
(一)单项选择题(请在下述每题的4个选项中,选择1个您认为最能反映您的实际想法或情况的选项,并在答题卡上将相应的字母涂黑)
9、当我的工作得到了大家的肯定时,我通常会(
(A)觉得可以稍微放松一下了
(B)继续保持这样的工作状态
(C)觉得这是自己努力工作的回报
(D)想把今后的工作做得更好
10、当听到几位同事在谈论小李的隐私时,你认为下列哪种做法更合适?
(
)
(A)与他们一道谈论
(B)请朋友去问问原因
(C)悄悄告诉小李
(D)顺其自然
11、如果一个朋友开始回避我,与我保持距离,我会(
(A)也这样对他(她)
(C)直接找他(她)谈谈
12、当有人向自己提出意见或进行批评时,你一般会(
(A)反驳
(B)解释、说明
(C)不予理会
(D)耐心、说明
13、领导交给你一项你以前没有做过的工作,你会(
(A)接受,但担心做不好
(B)作为任务接受下来
(C)着手开展新工作
(D)放弃
14、某职工向总经理秘书反映,他生活上遇到了困难。
你认为秘书应怎么样?
(A)怕领导分心,不告诉领导
(B)让该职工自己向领导反映
(C)立即告诉领导
(D)在自己认为合适的时候告诉领导
15、你感觉你所在单位的人际关系(
(A)融洽
(B)比较融洽
(C)不太融洽
(D)不融洽
16、一天,一位顾客在就餐过程中突然大声叫道:
我的手提包不见了!
说包内装有一张机票、一张信用卡和1.7万元人民币。
如果你是这家餐厅的经理,你会怎样做?
(A)立即报警,由警察处理
(B)主动问明情由,安抚顾客
(C)请保安部门保护现场并报警
(D)让顾客自己处理
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