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其中来电
194
通中有效电话为
145
通,所占比例为:
74.74%。
-2
26%
74%
有效来电无效来电
来访
人中有效来访为
373
人,所占比例为
56.77%。
-3
43%有效来访
57%
无效来访
在有效来电
通中,安阳日报来电人数为
59
通;
今日安报为
7
广电报为:
10
电视广告为
16
户外广告为
29
路过为
7
朋友介绍为
通。
12%
5%
20%
11%
来电分布图析
40%
7%
安阳日报
今日安报
广电报
电视
户外
路过
朋友介绍
有效来访
组中,安阳日报来访人数为
72
人次;
11
广电报为
19
38
46
108
79
来访分布图析
21%
30%
19%
3%
10%
通过有效来电来访客户
518
组客户中,安阳日报共计
131
今
日安报共计
18
广电报共计
电视广告共计
54
户外广告共计
75
路过共计
115
朋友介绍共计
96
22%
来访、来电综合分析图析
6%
14%
依据上述各项图表显示,来电效果最好的依次为:
安阳日报、户外、
朋友介绍、电视、广电报和今日安报,最后为路过。
来访效果依次为:
路过、朋友介绍、安阳日报、户外、电视、广电
报、和今日安报。
综合排序为:
安阳日报、路过、朋友介绍、户外、电视、广电报和
今日安报。
媒体效果分析:
依据来访和综合分析结果前三名的是路过、朋友介
绍和安阳日报;
我们现阶段安阳日报的投放已经到位,但是道路引
导系统很不完善,同时客户维系也需要加强。
建议:
门前的精神堡垒和道旗近期尽快完善,并且在
5
月客户通讯
以及维系活动
月开始。
客户区域分布
来访客户区域分布
根据来访
231
组客户区域分布:
文峰区:
51
人;
北关区:
35
殷
都区:
6
龙安区:
32
开发区:
11
东区:
82
其它区
域:
来访区域分布图析
文峰区
北关区
35%
殷都区
龙安区
15%
开发区
东区
其他区域
来电客户区域分布
根据来电
87
23
8
1
20%
1%
9%
来电区域分布图析
17%
7%
来访、来电客户区域分布
根据来访、来电
318
66
52
殷都区:
12
55
99
其它区域:
来访、来电综合分布图析
31%
16%
4%
来访客户区域分布顺序为:
东区、文峰区、北关区、龙安区、周边
区域、开发区、殷都区。
来电客户区域分布顺序为:
龙安区、东区和北关区、文峰区、开发
区、殷都区、其他区域。
来访来电综合分布区域顺序为:
东区、文峰区、龙安区、北关区、
开发区、其他区域、殷都区。
以认购客户分析
年龄分布:
60
40
20
20-25
26-30
31-35
36-40
41-45
46-50
50岁
年龄分布4203047201921
居住区域分布:
文峰区
北关区
龙安区
东区
开发区
殷都区
其他
居住区域分布355527144197
付款方式:
150
100
50
一次性付款
银行按揭
付款方式48113
媒体渠道:
安阳日
今日安
报
户外广
告
介绍
媒体渠道46811571841785
职业分布:
80
私营业主
国营企业
个体
职业分布36802817
学历分布:
高中
大学
研究生
博士
学历分布321152
家庭构成:
单身
两口
三口
四口
三代同堂
家庭构成271192472
购买动机:
自住
投资
购买动机15011
拥有私家车:
有
无
拥有私家车53108
本项目认知点:
120
地段
环境
户型
园林
价格
规模
投资价
本项目认知点751083918335
根据成交
161
组客户分析结果显示:
年龄分布主要集中在
36-
40
岁占据客户总数的
29.19%,其次为
岁为
18.63%,综合为
47.82%。
居住区域为北关区最多为
34.16%,其次依次为文峰区
21.74%、龙安区
16.77%、殷都区
11.8%。
付款方式已银行按揭为主
为
70.19%。
媒体渠道成交率最高的为朋友介绍
35.4%,其次为安阳
日报
28.57%,路过占
11.18%、户外占
9.32%。
职业分布以国营企业
为主
49.69%其次为私营业主
22.36%。
学历以大学学历为主占
71.43%。
家庭构成为三口之家为
73.91%。
购买动机为自住为主体为
93.17%。
大部分家庭没有私家车为
67.08%。
对本项目认知点依次为环境
43.03%、地段
29.88%、户型
15.54%、园林
7.17%、投资价值、1.99%和
价格以及规模
1.19%。
我们可以总结出我们的客户具有如下特征:
他们是
岁的国营企业的干部,住在北关区或文峰区和龙
安区的三口之家,他们通过朋友介绍和单位定的安阳日报知道本项
目信息的,他们是大学毕业文化水平,现阶段还没有私家车,他们
购买的目的主要为了提高自己的居住品质,但是要采用银行按揭,
他们对本项目的认可主要是环境、位置和户型。
下一阶段推广主题建议:
根据上一阶段推广工作进展,以及客户对项目的信息反馈,我
们项目在安阳的知名度已经很响亮了,建议在以前的调性基础上继
续详细剖析项目的产品细节。
媒体投放建议:
根据来电、来访分析,安阳日报的效果最为理
想,广电报和今日安报。
继续投放安阳日报和广电报,可以考虑缩
小版面,以半版形式为主体,主要工作节点时投放整版。
活动方面建议大型活动不要再搞了,根据现阶段销售状况,建
议增加客户联谊会,第一:
维系老客户关系,保证换签率。
第二:
产生老客户带新客户的销售状况。
推广主题:
安阳向东,生活向弘翰凤凰城
诉求点:
上层生活领袖——系列突出产品价值
营销推广目标:
现阶段马上进行二次放卡和放房以及换签的工
作顺利进行。
推广进度:
下周开始进行广告的投放持续到换签
推广渠道:
继续投放安阳日报和广电报,今日安报停止投放。
推广力度:
根据前期的推广,我司建议削减投放版面,版面建
议采用半版。
推广活动:
我司建议做客户联谊会。
购卡客户换签分析
类型
总数
数量
比例
成交客户
两居
4
2
1.29%
三居
93
87
56.13%
四居
27
17.42%
跃上
17
8
5.16%
3
1.94%
跃下
21
13.55%
4.52%
总计
172
155
未成交客户
等待
二期
112
82.35%
高层
9
6.62%
叠拼
15
11.03%
总计:
136
不考
虑
价格
22.58%
地段
1
3.23%
联系不上
6.45%
转卡
35.48%
户型
12.90%
户型位置
人在外地
信息不明确
规划
31
下一阶段营销推进策略
根据
月份第一次
172
套房源的推出
日购卡和
日的认购
情况以及客户的反馈来看,现阶段一期房源
套,二次推出房源
建议一次性推出剩余
146
套房源以及
套叠加别墅(一套为样板间)
。
根据一期已购卡客户分析如下:
一次放房共计售卡
400
张,统计
322
组客户分析:
已经认购的
155
组占数量的
48.14%,等待的为
136
42.24%,不考
虑的占总数量的
9.63%。
其中等待的
组客户中等待二次房源的
112
组,占等待的
82.35%,占总数量的
34.78%。
日
日两天总共来
157
组已购卡客户,但是其中有一个家
庭多张购卡。
两天共成交
152
套,所占比例为
96.82%。
现阶段我们有
套房源,400
号以内未购房的胆识等待二次
房源的客户为
组,按照成交比例
96.82%计算为:
套,剩余
套。
按照到访比率和成交比率计算我们还需要
99.99
组客户。
故建议本月继续售卡,售卡的数量为:
100
张
优惠政策:
6000
元/张,签约时按照
10000
元使用。
时间节点安排:
20
日开始进行
401——500
号的
卡销售。
24
日公布价格
27
日开始第二次房源的认购
价格调整:
建议二次放房价格上浮
2%。
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- 月度 销售 分析