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常规型、包包灯、笼袖袖、蝙蝠袖
1.3.3按衣长类划分:
中长款、短款、常规、长款
1.3.4按领袖类划分:
连帽、立领、圆领、POLO领、可脱卸毛、中高领、高领、娃娃领、V领
1.4公司组织结构
图一。
。
(公司组织结构)
由于刚起步的公司规模较小,为尽可能降低成本,因此公司经营结构设置不必要十分健全,公司的总体监管工作主要有股东亲自胜任,股东大会制定公司经营战略策略,总经理组织实施该战略策略并具体下分任务到每一位职员。
二、市场调查与分析
2.1行业背景
我国服装行业的特征属性:
竞争性行业、进入壁垒低、劳动密集型产业、投资成本低、回报周期短、产品品种多,更新快、附加值高低不一、信息化程度低、中小型企业居多。
(格式不对)中国是十三亿人口的大国,是全世界最大的服装消费和生产国。
近几年中国的服装业有着较大的发展,服务业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
尤其是在“十一五”,“十二五”交接之际,行业确立了服装强国建设的目标,全面推进产业转型升级,产业发展观、价值观日益清晰,整体素质明显提高,品牌优势地位进一步增强,中国服装业取得了内涵式发展的新成绩。
2013年,中国服装行业运行基本平稳。
2013年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元,利润总额2022.7亿元。
2014年1-6月,服装行业规模以上企业累计完成服装产量141.1亿件,比上年同期增长3.76%;
服装类商品零售额累计4182亿元,比上年同期增长10%;
服装类商品零售价格比上年同期上涨2.2%;
淘宝网(B2C及C2C)销售服装类商品24.44亿件,比上年同期增长35.8%,销售额1764.92亿元,比上年同期增长46.89%。
“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期,也是我国服装业发展的重要机遇期。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间,快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力,未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。
产业集群现象是我国服装行业的一大特征,现在阶段具有很强的综合竞争力(标点)
2.2市场调查
主要经过问卷调查、因特网信息收集、进入行业协会了行情并结合社会实践经验掌握市场情况。
(格式不对)
2.3市场分析
国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
2.3.1目标群体
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多又有支付能力的。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65以及50岁以上的消费群体的服装款式和18-45岁年龄段的相比显得有些过时,若店内同时还赎买老人年龄段的服装,会降低该店服装的时髦、潮流感,影响销售业绩。
综上所述,本店面临的客户群为18-45岁年龄段的群体。
2.3.2女装市场分析
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。
2.3.3男装市场分析
中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础:
男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。
品牌集中度较高、产业集群化展速度较快;
企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;
企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。
2.3.4运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式:
走大众品牌和走专业品牌。
两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析:
国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;
在生产上以大规模定制为主。
目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;
价格在中高档的基本为正装和时装品牌;
国外进入国内市场的大众服装品牌较少,进入的也基本上也集中在高端。
专业品牌分析:
专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主,更多的以满足目标客户的个性化需求和时尚要求,具有一定或较高的附加价值。
生产上以小规模生产或订制为主。
专业品牌价格基本走中高端,且进入国内市场的国外服装品牌也基本都为专业品牌。
专业品牌基本以自营为主,渠道主要布在国内的北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市。
2.3.5行业各层次竞争分析
(1)高端服装消费市场即奢侈品消费基本被来自外国的百年品牌和国际性品牌垄断,如:
ARMANT、BURBERRY、DOLCEANDGASSANA等等,目前在一线城市,这些高端的消费者被这些国际型品牌控制,中国在高端服装品牌领域鲜有企业可以与这些国外的百年老店匹敌。
(2)中高档及中档的服装市场目前是外国品牌和国内自由品牌共同竞争的局面,代表国外品牌有LEVIS、LEE、ESPRIT等,代表国内的自由品牌有EATM、欧时力、淑女屋等。
(3)中低档服装市场是休闲品牌为主要代表,这个市场的竞争已经到了十分白热化的状态,价格战越演越烈。
目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是在市场占有率上,都被少数几个品牌占领了大多数的份额,代表品牌有美特斯邦威、森马、以纯等等。
这些品牌占据着中国二线、三线市场最好的店铺位置,创造着巨大的销售业绩。
这个市场的格局已经非常稳健,而且这些品牌进行着非常残酷的价格较量,导致这个市场的利润率已经非常低。
(4)中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主,例如广州的白马服装批发市场。
深圳的东门批发市场。
这些批发品牌覆盖了中国二线、三线及地县级服装市场,占领了低端的消费市场。
2.4市场预测
市场预测分为定性预测和定量预测,在此只进行定性预测。
定性预测是指依靠预测人员的经验和知识及综合分析能力,估测预测对象的发展前景。
根据定性预测法可知,中高档和中档的消费领域是目前中国服装市场很有前景的领域,随着中国人均收入水平的提高,消费者更多的青睐一些有品位、有内涵的品牌,注重的更多的是服装的潮流度,服装的品质,店铺消费的感受等,这个区域可以保持较好的毛利润。
目前的中国正在不断进步,市场潜力还是相当大的,预计前来西城区消费的中高档消费者有5000人左右。
三、营销策略
3.1融资方式与渠道
由于本店主要经营的是品牌服装,需要资金较大,预计资金30万,这笔资金将用于店面租金。
办公和相关设施的添置、人员聘用、前期的市场开展以及正常的衣物购进。
因此计划筹资渠道与方式为:
初期自有资金5万;
本人向亲人借款4万,预计借款时间为一年;
向银行贷款5万,贷款期限两年;
合资人王婷婷出资8万,陈小芹出资8万。
3.2项目人员分配情况
导购员2名,采购员1名,财务管理者1名,总经理1名
等股东大会制定并决定公司的一切经营战略。
总经理由陈小芹担任,主要负责实施股东大会决定的公司经营战略策略,协调各方面的管理工作,推行公司的工作经营理念,使本公司全体员工对此有一致认同的目标从整体上管理公司的日常经营活动,使其正常运营。
导购员由招聘而来,主要是给消费者介绍产品,为前来购买的消费者提供信息等方面的服务,同时店内的清洁卫生也需要导购员维持,每天下班前必须把做完卫生工作。
协助采购人员收集消费者的反馈信息。
采购员由本人担任,主要负责联络供应商,确保公司货物来源和质量,以及寻找最低价格供给的厂商,以此降低成本;
关注消费者偏好以及服装行业季节流行服装款式;
合理安排公司库存。
财务管理者由王婷婷担任,主要负责消费者结账服务,管理公司的财务,以及公司日常的收支情况,给员工发放工资。
总之财务方面的工作进行全面管理。
除此之外还需负责导购人员招聘、解聘以及其绩效考核工作。
3.3项目的运行
股东大会在每个会计年度必须召开一次,其余时间内随情况而定;
总经理每周至少要到店内视察两次;
采购人员每周至少到店内收集信息一次;
财务管理者每天都必须去店内。
导购员每周内轮流休息一天。
具体上班时间如下:
导购员1:
9:
00—12:
3014:
30—20:
00
导购员2:
12:
30—21:
30
其中导购员1与导购员2每周轮流换班。
3.4项目选址分析
对于售卖针对中高档消费者的店面来说,店内的装修与设施以及店面商圈地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
公司必须十分重视店面的选择。
我将把店铺设在贵州省遵义市习水县的西城区。
3.4.1项目选址优势:
(1)购买力问题:
那里是当地人们公认的富豪区,也是大家娱乐消费的聚集地。
(2)竞争问题:
那里还未有一家只针对中高档消费者的服装店,周边有的只是中低档服装店,如:
以纯、森马、匹克等等。
(3)成本问题:
该区域地段的租金远远于一线城市,可以降低投资成本,降低风险。
(4)交通问题:
该区域交通便利,堵车现象不严重,有多条道路可以通往该地东区;
附近有大型停车场地,停车便捷。
(5)环境问题:
该区域环境保护意识强,街道干净卫生,环境优美且十分繁华,有消费氛围,周边具有供消费者娱乐、饮食、观光的场所。
3.2.2项目选址劣势:
(1)该区域只属于一个县城,人流没有大城市多,本区域内也没有旅游景点等能吸引外来顾客的核心产业,因此主要依赖于该范围内的消费者购买商品。
(2)该区域虽是大家娱乐消费的聚集地,但还未形成一线城市所具有的商圈经营模式。
3.5市场开拓
本店将会采取会员制、VIP服务、市场营销等方式来促进店面的运营。
以此同时,我们将通过杂志、报纸、海报、发放宣传单等方式开拓市场业务。
3.5.1营销策略
(1)开业首日开展各种优惠折扣活动
(2)在节日开展系列主题活动
(3)设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝
(4)针对老顾客定期给予馈赠,表达对我们支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变
(5)针对富有区消费者开展系列沙龙活动
(6)推出金卡、银卡、普通卡三种会员的服务内容。
作为本公司的会员可以享受会员的优惠制度,收费实行会员折扣制度。
同时实行累计积分制,积满一定点数可以兑换礼品,一方面让利消费者,另一方面便于消费者长期光顾,培养成忠实的顾客群。
四、财务分析
4.1投资结构分析如下表:
表一:
投资结构表
序号
项目名称
数量
投资金额(元)
1
固定资产
130000
1.1
电脑
一台
4000
1.2
试衣镜
四面
800
1.3
沙发登
四张
2000
1.4
雕塑模特
五个
1000
1.5
展示架
十台
1.6
挂钩
一百个
400
1.7
收银台
一个
1.8
装修费
107000
1.9
空调
7000
1.10
其它
5000
2
无形资产
40000
3
流动资产
4.2成本计算
预计年运营收入为432000元,固定资产金额为130000元、房屋租金为6万元每年。
预计固定资产使用年限4年,固定资产折旧采用平均年限法计算,末期无残值。
每月运营成本如下:
表二:
每月运营成本构成
成本项目
金额(元)
设备折旧
2710
库存商品
14000
摊销费
水电费
员工工资
房屋租金
营业费
1000
合计
30510
4.3内部收益率计算
平均每件衣服定价为360元/件,预计每月销售100件左右,则每月销售收入为36000元。
表三:
项目的现金流量表单位:
元
年份(年末)
4
净现金流量
-130000
65880
内部收益率计算:
式中:
—净现值;
—内部收益率;
—净现金流量
当
时,
用插值法计算,
由上述财务分析可得,该服装店值得投资设立。
五、风险分析及对策
5.1市场风险及对策(格式不对)
5.1.1市场风险
市场风险主要是顾客认可并适应我们公司推出的品牌需要一个过程,还未培养起忠实的顾客群。
且有些具有购买能力的消费者更愿意花费更多的时间和经历到一线城市那些更加繁华、购买氛围更好的地点购买服装。
该行业进人门槛低,易于进入,存在大量的潜在进入者,竞争加剧。
各公司所采取更好的服务和价格策略等手段,会引起公司产品价格波动。
相对于中低级服装该企业所售卖的衣服较昂贵,会限制收入相对较低的消费群体消费。
进货眼光与消费者有差别,售卖的衣服不能符合消费者的品位,导致产品不能卖出,引起存货增加,不能更快的更新最时髦、最流行的服装。
5.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量,降低成本,提高综合服务竞争力,增强服务适应市场变化的能力;
增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;
进行信息反馈,更可能多的掌握消费者的偏好,建立一整套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强公司的盈利能力,寻求相关产业链同盟的支持。
5.2财务风险及对策
5.2.1财务风险
公司在发展初期,财务风险主要是资金短缺风险,即资金不能满足公司迅速发展的要求。
产品滞销,引起资金周转慢。
公司的前期投入主要来自场地租金、装修费、设施和设备购买、购进衣物、宣传费用。
初期资金安排不合理,导致资金使用情况超出预算。
5.2.2对策
加强对公司资金运营情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率;
实施财务监管和预算制度;
聘请高素质人才进行有效管理;
合理安排库存量。
5.3管理风险及对策
5.3.1管理风险
公司的组织结构、管理方式和思想可能不适应不断变化的内外环境。
管理方式不合理,导致运营效率低,员工不满。
5.3.2对策
推行目标成本管理,加强成本控制;
采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;
倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化的外部环境。
5.4盈利模式风险及对策
5.4.1盈利模式风险
卓越潮流主要是针对富有购买者,消费群体不具有大众化,实行的并非薄利多销模式,收入主要依赖于顾客对奢侈品的消费,该盈利模式的风险相当大。
5.4.2对策
用优质的服务吸引客户,培养公司的忠诚客户群,同时吸引潜在的消费者,以此获得更大的经济效益。
另外还要加强新产品和服务的延伸,以扩大市场。
6、计划书总结(不是计划书的总结,是对你整个项目的总结,大致再回顾一下项目的主要内容就行了,下面的少了)
计划书的制定能帮助创业者减少创业过程中所走的曲折之路,也是创业者获得银行贷款的依据之一,是创业过程中不可或缺的一步。
对于创业者来说没有丰富的实践经验,在创业初期所收集的信息不完整,需要在实践中不断地获取更多信息,合理调整计划内容,因此计划书的制定需要留有一定的弹性空间。
平时成绩
指导老师评语:
指导老师签字:
报告(论文)成绩
评阅老师评语:
评阅老师签字:
总评成绩
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