会议纪要范文4篇Word文档格式.docx
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会议纪要范文4篇Word文档格式.docx
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4、篇章4:
篇章1:
抓住机遇
扩大开放——沿长江五市对外开放研讨会纪要沿长江五市(重庆、岳阳、武汉、九江、芜湖)对外开放研究会,于199×
年7月15~16日在庐山经纬宾馆举行。
这次会议是在党中央和国务院作出以上海浦东为龙头,进一步开放长江沿岸城市的战略决策之后,由《求是》杂志社经济部、江西省体改委、九江市人民政府联合召开的,来自五市的领导和有关方面的负责同志及部分新闻单位的代表共40余人参加了会议。
与会代表围绕着如何搞好沿长江对外开放的问题,进行了热烈发言和深入讨论。
与会代表一致认为,搞好沿长江的对外开放意义深远重大。
过去13年,我们的开放政策主要是向沿海地区倾斜,这是完全必要的,它为全国的对外开放起了先行探索和示范的作用。
现在,中央提出进一步扩大沿长江和沿边的对外开放,这对于在沿海开放的基础上,形成“沿海——沿江——沿边”的整体开放格局,实现我国对外开放“全方位、多元化”的战略目标,推动对外开放向内地深入,促进沿江经济的发展有重要意义。
长江在我国国民经济和社会发展中占有重要地位。
长江流域占国土面积的1/5,人口近4亿,工农业总产值占全国的40%多。
这里资源丰富,交通方便,城市密布,市场发达,人才荟萃,是我国最具自然地理优势和社会经济发展综合优势相结合的地方,开发潜力巨大,前景良好。
扩大沿长江的对外开放,通过利用外资、引进技术和人才,开拓国际市场,可增大开发长江的力度,加快开发步伐,从而为国民经济发展增添后劲。
扩大沿长江的对外开放,对五市来说是机遇和挑战并存。
为此,代表们指出,搞好沿长江的对外开放,首先要解放思想、破除迷信,联系实际找差距,真正解决和克服长期束缚人们手脚的认识问题。
要增强以经济建设为中心的观念,形成齐抓经济工作的合力;
要进一步认识对外开放的重要性和迫切性,开拓搞好对外开放的新思路、新办法和新途径;
要强化商品经济意识,克服温饱即满,不愿冒风险,不敢迈大步的小农思想,自觉按照经济规律办理;
要树立全局观念,防止和克服狭隘的部门利益,树立一盘棋的战略思想。
扩大开放,必须深化改革。
代表们提出,与沿海地区相比,沿长江城市在对外开放方面已滞后了一步,旧的体制严重阻碍着对外开放的扩大。
因此,应通过深化改革,克服“左”的思想和守旧观念,给企业以更大自主权,使各项政策措施相互配套,逐步完善。
改革需要探索,要敢想、敢干、敢闯、勇于实验,对的就大胆推广,错的就加以纠正。
开放是促进和带动一切的重要途径和手段。
代表们认为,应围绕开发抓开放,通过开放促开发。
通过开放,要开发新产品,新技术、新行业,解决内陆城市产业单调、技术陈旧、产品老化的问题,使经济发展具有新的活力;
通过开放,不断开发利用资源,提高资源的综合利用率,提高经济效益;
通过开放,把利用外资和老企业嫁接起来,加速技术改造和产品更新换代。
搞好长江的开放开发,必须走联合协作的路子。
代表们认为,长江流域自然地理条件的多样性和社会经济发展的综合优势,决定了要通过联合协作的方式来搞好开放开发,如果化整为零,搞区域割据、市场封闭,长江的优势就发挥不出来,开放开发就会事倍功半,甚至会有负效应。
因此,希望国家有关部门尽快拿出长江开放开发的总体规划,各省、各中心城市、各中小经济区域要在总体规划的基础上,通力合作,加强横向联系;
要以上海浦东为龙头,加强政策的对接和连贯,使龙头、龙身、龙尾一起摆动,努力在生产力布局、产业结构、交通运输、资源开发利用、长江生态环境保护、市场开发等方面,做到协调一致。
投资环境建设是对外开放的重要内容,代表们认为应把它放在对外开放的重要地位来看待,作为一项持久的基础性工作来抓。
既要搞好投资硬环境的建设,努力使“七通一平”符合国际标准;
又要加强各项软环境的建设,使有关政策措施符合国际规范。
还要大力发展第三产业,培养大批懂业务、善经营、敢开拓的外向型经济人才。
篇章2:
销售部会议纪要范文【按住Ctrl键点此返回目录】
包装油***销售部周例会纪要
会议时间:
20xx年*月*日星期*(具体时间)
会议议题:
1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;
2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;
3、传达总部方针、政策及要求;
4、本部门工作部署及要求
一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
纪要内容注意事项:
罗列各分部门提出的问题和建议。
(工作性汇报内容不用填)
二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
三、传达总部方针、政策及要求。
纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
四、本部门工作部署及要求
结合本部门特点,围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略,部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
无培训内容则写(无)
有培训内容填写如下:
未参训人员名单:
负责补训和传达的责任人:
备注:
会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。
会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。
从20xx年1月1日起执行。
20xx年12月30日星期一
篇章3:
一、目标客户太广,找不准方向,怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?
目标客户广是件好事情,说明我们的资源多,需要我们的地方也多,只要你是一家营业中的公司,无论大小都是需要做印刷来宣传,这也是我们的优势所在。
我们也可以对客户进行分类,是优秀客户,普通客户,还是小客户,做推广也好,可针对任何一个经营的场所开展。
写字楼里面的公司及企业比较集中,或寻找企业名录,包括单位地址、电话、传真等,范围如:
医院、美容院、建材市场、营业店面等,也可以建立客户群,先建立起客户的信任感,要让客户不仅相信你的产品,更要对你的人有信心。
直接客户的利润是最大的,只要你能把服务做到最好。
客户寻找供应商的流程是:
先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单,那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?
不是的,如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意,那么相对来说你的优势就显现出来了,有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找,你就成为他的首选。
所以,当这次没有合作机会的话,你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意,并让他信任你。
开发前期会出现很多新的问题,那首先先把客户分为3大类:
1、大客户如:
贝因美、都邦保险等,大客户需求量大,必然要求你有一定的公关能力,要和经办人搞好关系,甚至有可能要给经办人回扣;
价格竞争比较严酷,最低价竞标、成交;
经办人经常发生变化;
利润额度不高,但是利润稳定。
2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等,也是我们要着力开发的客户群体。
是由个体老板直接操控和决定的,可引导他先了解公司,并对我们产生信任,主要看你个人的表现:
a、说话是否有分量
b、是否有时间观念
c、是否能吃苦
d、做事有没有借口。
此类客户的存在地区:
写字楼、工业园区。
3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。
销售部的优势所在:
稳定性只要用心维护好老客户,就会有很大的利润额。
针对中等客户和小客户,要多做宣传工作,首先要让客户知道我们是做什么的。
也把客户分为:
红苹果、绿苹果、烂苹果3种。
一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里,让客户养成好习惯,让自己的工作少一份负担,任何东西都不能口头约定,无论关系如何,都要有书面的证明。
二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?
以及公司现有客户转移的问题。
公司将全力推出新的品牌,价格和资源完全和渠道部划开,销售部会每人配备自己的电话、公司网站,销售部着力宣传新的公司品牌,对渠道部要求的是销量。
关于部门划分后假设有直接客户到渠道部,渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准,否则,差价由接单人员承担。
销售部也可以直接客户为主,适当的保留部分渠道客户,但是要保证有一定的利润额度。
三、做直接客户我们主推什么?
外出公司使用物品形象的问题。
销售部是设计、印刷一条龙服务,也会在包装上追求完美,做好细节提升品牌。
包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等,如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见,提出来。
面对直接客户我们的竞争对手是:
1、广告公司2、印刷厂
3、印刷代理。
针对广告公司,我们价格上面的优势远远超过他们,印刷厂是以量为主的,是要在饱和生产的前提下生产运作,无能力提供营销服务,只要我们能认真、用心的去做好,一定在同行业中脱颖而出。
李婧现在负责的名片下单工作也会增多,这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
销售部现在要做的就是搜集客户资料,做好准备工作,准备以何种方式开展营销工作。
关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法,同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
篇章4:
时间:
20xx年05月03日
地点:
1246办公室
参加人员:
全体销售部人员
主持人员:
张建刚(销售副总)
纪要内容:
总结4月份工作内容,分析现存问题,制定5月份工作计划
本次销售会议由张建刚(销售副总)主持,会议用时共计约1个小时,现将会议讨论内容及主要事项整理如下:
一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨,也为销售部日后工作分工更加规范合理,张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由秦刚开始,各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结,对于上月所参与的几次投标工作,分析了未中标原因,指出其中存在的问题,提出以下几点改进措施:
1、关系要跟进2、产品要熟知
3、信息要广泛4、思想要灵活
5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上,各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划,以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言,网络营销部于今年4月份组建,大家各抒己见,基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头,在部门内部形成统一网络营销思路与方案,报杨总审阅
四、制订部门内部召开早会制度。
会上张总提议,网络营销部和工程营销部每天召开内部会议,时间控制在半小时以内,主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划,网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会,交流探讨工作进展,及时反馈市场信息与客户需求。
销售部是一个整体团队,只是分工不同,大家应抱团合作,做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合,会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题:
会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏,希望公司能做一次系统培训,使大家熟知公司产品,更好地促进与客户的沟通交流。
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