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随着现今社会的不断进步,人们对生活的要求越来越高。
21世纪不再是男主外女主内的时代。
女性也能撑起一片天。
女性也时刻在为自己的生活而努力。
古语云:
“爱美之心人皆有之。
”当代女性对美的追求已经到达一个更深的层次。
不仅要求要有显著地功效,还要求要有简单、快捷这一特点。
面膜就自然而然地成为符合这些要求的产品。
经营美容产业的经营者也对自己的产品进行了市场细分,选择了符合自己产品的目标市场。
随着美容产业的日渐壮大,消费者对于美容面膜的需求也日渐多元化,市场不断出现新的增长点。
需求的多样性自然带动产品的多样性,用户需求已经成为指导美容厂商发展方向的重要因素之一。
在中国随着经济发展水平的提高,各个行业的市场也越来越合理细分。
市场细分是一个发展的过程,市场具体能够分得多细,还有一个市场成熟度的问题存在,而成熟的概念是相对的,这也还要取决于消费群体的大小。
中国有一个非常大的消费品消费基数做基础,实际上已经造就了一些成熟的消费市场。
这也给了各厂商一个很好的空间,在中国培养自己的市场。
在面膜美容市场随着竞争的激烈加剧,各个品牌也在合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处。
从各大品牌的分布格局中我们来选择不同市场占有额的品牌进行分析。
品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考。
主要因素有三个:
品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。
统计出价值指数最高的七大品牌,以及各大品牌面膜广告达率
,具体排行如下图所示。
品牌面膜广告达到率
综合上述图标,在这各大个品牌中我们选择份额占最大的两个品牌——玉兰油和资生堂。
、玉兰油面膜。
、资生堂面膜
和份额占有中等的品牌——相宜本草
、相宜本草面膜
最后在占有相对较小的品牌——碧欧泉
、碧欧泉面膜
进行STP战略分析。
看看处在不同地位的面膜品牌是如何进行市场的细分、如何确定目标市场和产品的定位的。
OLAY是中国区最大护肤品牌,在大陆已持续十年呈两位数增长。
它是宝洁公司全球著名的护肤品牌,OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾,在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上,不断扩大产品范围,目前已经涵盖了护肤和沐浴系列,真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。
如今,玉兰油全球销售额近十亿美金,成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
2002财年,OLAY玉兰油提前一年成为宝洁公司全球第十三个年销售10亿美金的品牌。
在中国,OLAY已经成为众多女性心目中的美肤专家。
15年前,OLAY远涉重洋,带着温柔降临中国,化身为“玉兰油”,成就了一个美丽传奇的开始。
从此,OLAY致力于对中国女性肌肤进行全面细致的呵护,凭借其领先的科技、专业的护肤理念,以女性、美丽、真诚的优雅形象,成为中国女性耳熟能详的国际著名护肤品牌和美肤专家。
OLAY玉兰油致力于为女性提供专业全面的高品质美肤产品。
玉兰油以全球高科技护肤研发技术为后盾,在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上,不断扩大产品范围,目前已经涵盖了护肤和沐浴系列,真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤,使她们更年轻、更自信,焕发从内到外的美丽光彩。
玉兰油公司产品STP战略分析表
产品:
玉兰油面膜
序号
企业名称
产品系列号
产品描述
产品的顾客群
使用的细分变量
主要竞争对手
产品定位
相关图片
1
玉兰油
新生修纹紧致弹力面膜
弹力面膜特有的“拉伸伏贴”设计,无论“大脸小脸”都能亲密无缝贴和,并通过弹力将多达30ML的氨基酸肽精华一次性“压”入深层肌肤,显著的提拉紧致效果,令疲惫肌肤重焕光采。
定位于30-40间的女性
年龄层次
资生堂、
欧莱雅
在最短的时间内修复使用者的皱纹。
给人以换以新生的享受。
2
透白冰肌矿物泥面膜
净澈舒缓,透白如玉,“出-净化”,”进-美白”。
出:
配方含矿物泥成份。
使肌肤更加清新洁净,给毛孔空间再去吸收美白精华。
进:
含植物美白精华及葡糖基橙皮苷的配方。
这是帮助肌肤从内到外美白净透的第一步。
定位于皮肤相对黝黑的女性
皮肤状况
DHC、
欧泊莱
突破皮肤问题的界限,净澈舒缓的同时用最纯净的物质让皮肤吸收,从而达到美白效果。
3
水样动力营养水嫩面膜
特殊的织布设计,每一片都含大量的营养成份;
含温泉矿物精华和水凝维他命群,大量补充肌肤水分和养分,深度滋养并持久锁住水分和养分;
贴心眼帘设计,眼部得到周全呵护。
定位于皮肤比较干燥的女性
相宜本草、
资生堂
即使是在干燥的天气、环境里依然能让皮肤像水样内嫩白。
4
美容焕彩面膜
每片含有丰富的净白精华,有助肌肤迅速回复水嫩透白。
建议连续使用,更可焕发白皙光彩。
帮助明显淡化日晒斑,肤色更均匀白皙。
可帮助收细毛孔,肤质更柔软。
定位于肤色不均的女性
露得清
改善皮肤,透露出光感嫩白的效果。
与竞争对手相比,公司STP的端路线:
定位在高端市场,近几年也有推出几款中低档类型的面膜,但其大部分市场还是在高端。
其对市场的细分主要是依据自己的主要客户群的不同生活方式、身份、收入、职业等方面的需求来进行产品的系列细分的。
与竞争对手相比,你认为该公司STP策略有何优缺点:
优点:
玉兰油品牌价值指数处于第一队列,是最有价值的两大面膜品牌。
玉兰油在消费类市场占据优势。
15年前,OLAY远涉重洋,降临中国,主攻白领及中年女性市场早已成为OLAY的方向。
90年代初,随着产品细分以及针对消费者的不同需求,OLAY开始更加注重对女性肌肤的护理,通过高新科技树立护肤专家的品牌形象。
深得中国女性的喜爱,打动中国接受外国美容品牌。
同时它能注意到年龄层次在于30--40的女性,打破了中国长久以来,年纪大就无需保养的观念。
缺点:
主要针对高端市场,在中低端占有产品分布较少。
OLAY竞争力主要停留在有一定经济基础的白领人群上。
但需要指出的是,由于目前年轻女性是整体市场上占最大份额的美容产品消费人群,而OLAY该产品线显得较为价格高,并不是没人都能承担,以至于在年轻女性甚至学生领域内也较低。
资生堂(Shiseido)日本著名化妆品品牌。
取名源自中文《易经》中的“至哉坤元,万物资生”,资生堂的涵义为孕育新生命,创造新价值。
“至哉坤元,万物资生”意为“赞美大地的美德,她哺育了新的生命,创造了新的价值。
”这一名称正是资生堂公司形象的反映,是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。
将先进技术与传统理念相结合,用西方文化诠释含蓄的东方文化。
1872年,日本东京银座出现了第一家西式大药房,资生堂就此诞生。
如今,资生堂已发展成为一家具有百年历史的国际化企业,通过将东方美学和西方科研的完美结合,致力于为中国乃至全世界人民创造更丰富美好的生活。
资生堂公司产品STP战略分析表
资生堂面膜
PurifyingMask
调整角质面膜
乳霜状水溶性面膜,蕴含深海矿物泥成分,能吸取面上多余油脂和污垢,令肌肤更细嫩清新,重现青春动人神采。
定位于油腻、的女性
皮肤情况
玉兰油、
去除油脂,污垢。
重现皮肤光彩。
PureRetinolIntensiveRevitalizingFaceMask
质纯防皱面膜
集中修护片状面膜焕发肌肤天然复原功能,提供源源水份,提升肌肤质感。
能使肌肤回复青春柔软,弹性丰盈。
定位于皮肤相对伤害
突破皮肤问题的界限,净澈舒缓的同时令受伤的皮肤的得到修护。
。
IntensiveBrighteningMask
集中美白面膜
10分钟修护面膜,紧贴面型轮廓,令肌肤享受超凡的美白修护和水分滋润。
有效抑制黑色素形成,减低色斑,缔造完美无瑕、色泽均匀的亮丽美肌。
定位于黑色素沉淀的女性
妮维雅
皮肤黝黑、色斑重现儿时的皮肤光泽。
系列细分是主线,定位了其主要消费需求,但在未满足不同人群的需要,有划分了不同的系列、品牌。
企业的繁荣离不开整个行业的繁荣兴旺。
从进入中国初期,资生堂便一直关注着中国化妆品行业的发展,希望通过自身在中国的发展壮大影响整个行业的发展,同时也将利用或创造时机,以长期以来在化妆品行业积攒的经验、资源等力量推动整个行业健康有序地前进。
研发的多个旗下品牌:
Maquillage心机彩妆、蒂珂DQ、UALABEL水之印、CledePeau(CDP)、IPSA(茵芙莎)Ettusais(爱杜莎)、CARITA凯伊黛、Decleor思妍丽、肌肤之匙(oledepeauBeaute)、Urara(悠莱)、Whitia(白娣颜)
中国专售:
AUPRES欧珀莱、Za姬芮、SUPREMEAUPRES思魅欧珀莱、UNO(吾诺)、泊美、爱泊丽、白娣颜、怡丽丝尔
香水品牌:
JeanPaulGaultier、三宅一生。
主要针对高端市场及中端市场。
资生堂竞争力主要是在国内市场的各大品牌上。
中国消费者对其认识不深。
需要指出的是,由于现今的消费者对护肤品的要求逐步上升,想要打开中国市场,必须增加国内消费者的认识率,只有认识了,才会去了解。
只有了解了,才会去购买。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士,乃中医名家之后,其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医,曾任冯玉祥将军的御用医师,医术造诣深厚,医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶,秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任,一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活,“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于1999年创立了相宜本草品牌。
中医强调的“标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由。
因为,女人的美,从来都是由内而外。
即使外表平凡,强大的内在力量亦让美丽绽放;
倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方,不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究,独创“肌芯养肤科技”,将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓著,使用安全本草护肤品。
以“内在力,外在美”为核心的本草养肤之道,正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康,不再依赖外在的修饰和维持,自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
、相宜本草面膜STP战略分析表
相宜本草公司产品STP战略分析表
相宜本草面膜
相宜本草
四倍蚕丝凝白面膜
亲肤蚕丝是极佳的保湿亮肤成份,配合沙棘、甘草精华,在“导入元”作用下,直接深入底层提升含水量和亮泽度并创造恒湿环境,持久柔润,提亮肤色。
定位于、肤色暗沉的女性
密集补湿,肌肤盈亮透白
芍药皙白面贴膜
适合东方女性脸形的膜布剪裁,高度贴合肌肤,令芍药苷精华和维C能深入渗透肌底,为肌肤注入充足美白成分;
每片面膜含有25g浓缩精华,密集养白润泽。
定位于皮肤相对暗沉的女性
玉兰油、
怜采
肌底养白,层层提亮肤色
仙人掌密集补水面贴膜
每片面贴膜浸润了22g丰润精华液,为肌肤密集注入并锁住水分活性因子和营养滋润成分,密集滋养和修护。
定位于皮肤干燥的女性
屈臣氏、
雅诗兰黛
密集乳液滋养白皙嫩滑。
红景天幼白精华面膜
蕴含红景天、积雪草和白芍药精华,抗击氧化侵害,在"
导入元"
作用下,直接深入底层提升肌肤美白力和明亮度,改善粗糙黯黄肤质。
揭开面膜,肌肤白皙、嫩滑、匀亮。
西藏红花、
玫琳凯
定位在中端市场,是中国的自主品牌。
领导中国化妆界的崛起。
主要针对年轻女性及中层人士。
满足不同人群的需要,有划分了不同的系列。
相宜本草从子走出中国,带动本国的美容业发展、但市场占有率还是比较低。
相宜本草作为近年来迅速崛起的一个品牌,基于其良好的品质,以其温和、中药配方博得了越来越多人青睐,成为了市场中的又一宠儿,有着其他品牌无法比拟的优势。
融合了中医药的优点和自然的精神。
同时它满足不同年龄层对面膜这一市场的需要。
崇尚自然的宗旨是吸引消费者的一个亮点。
是1999年才研发的品牌,相对于妮维雅、露得清、资生堂等美容品牌还是欠缺经验和市场。
现今产品主要是针对中国市场,相对于外国市场还是属于新手。
市场的广告曝光还是没有太高,没有得到最大范围内的消费者的关注这是一个弱点。
欧碧泉面膜STP战略分析
、欧碧泉面膜分析
BIOTHERM碧欧泉,化妆品品牌,总部设在摩纳哥,Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。
碧欧泉品牌在全国分布甚广,可在各地专柜品赏。
碧欧泉1950-2006从PETPTM矿泉有机活性因子--BIO-PEELING生物焕肤科技;
全球第一款医学焕肤概念护肤品;
全新BIO-柔晶焕肤霜LinePeelCream诞生、见证BIOTHERM碧欧泉全新里程碑!
PETPTM矿泉有机活性因子成就碧欧泉50年护肤传奇。
70年代,欧莱雅集团收购了碧欧泉品牌,并于1974年在寸土寸金的“富人王国”摩纳哥建立了专属实验室和生产中心。
摩纳哥王妃格蕾斯.凯利(GraceKelly)当时亲自为这个重要的实验室剪彩。
随后碧欧泉首席科学家LucienAubert博士带领专家组,走遍亚洲、欧洲、澳大利亚,甚至20,000英尺深的马里亚纳海沟,足迹遍布24个国家,深入研究各地294处温泉,在长达20年的探索后,终于发现“矿泉浮游生物”是所有拥有特殊护肤功效温泉的共同奥秘,从全世界的温泉中提取温泉精华从此也成为可能!
终得奇迹,PETP凝聚世界温泉精华。
于是,专家们开始提炼高纯度的温泉精华。
来自全世界的温泉水被不断运往碧欧泉实验室,在对温度、湿度都严苛控制的人工环境中,经历了千万次的实验,终于在1994年,通过“生物发酵技术”,萃取出了精纯的温泉精华——PETP矿泉有机活性因子,将几个世纪温泉美肤的动力,集结成稳定而活性无限的存在,也成就了碧欧泉最著名的科技灵魂成份!
碧欧泉公司产品STP战略分析表
碧欧泉面膜
碧欧泉
温泉水元素面膜
水润新肌,立刻享受密集的温泉面膜SPA。
特别加厚的织布式设计,将25倍的矿物微量元素密集压入肌肤,唤醒肌肤新生活力。
更有突破性三维补水系统,配合PTP强力保湿,缓解干燥紧绷。
定位于干燥性皮肤的女性
以温泉水的深入唤醒肌肤新活力,补充肌肤流失的水分。
深海源萃白清肌面膜
1分钟淡斑,4星期去斑!
黑色乳霜质地,使用后瞬间无暇透亮。
集合石蜡,奇异果精华、棕榈软脂酸等珍贵成份,温和吸走老废角质,促进后续美白面膜效果更好吸收。
定位于毛孔粗大的女性
采用深海技术,在温和吸走老废角质的同时继而美白皮肤。
新活泉水份面膜
一款为干性肌肤提供强化保湿的面膜,肌肤犹如做了一次矿泉浴。
干渴现象得到平复,感觉柔软舒适,恢复活力和弹性。
定位于暗淡无光泽的女性
羽西、
透白面膜
这款织物面膜可配合撕拉式面膜,产生最佳的美白功效。
配方中含有碳酸氢根离子和5种oligo矿物因子,有效促进细胞再生,去除含有黑色素的死皮细胞,抗坏血酸可抑制黑色素的生成。
美即、
屈臣氏
改善暗沉的皮肤,在你最短的时间还你婴儿般的肌肤光感和质感。
产品以并且蕴含微量元素、蛋白质、矿物盐和糖分,能有效调理肌肤细胞的运作机能,使其达到完美平衡。
打进中端、高端市场。
广告的宣传力度没有玉兰油和资生堂这些品牌的浩大,市场占有率也有待开发。
在国内专柜的分布律极其高。
捉住现今消费群众崇尚自然的理念。
捉住消费者的吸引力及消费群体。
所生产的产品也是多方面发展、面对的年龄层也是大范围的,是性价比较高的面膜品牌。
碧欧泉这类一线品牌则基于其特有消费群体的特征,相对国内品牌而言,知晓度略低,可能是因为广告不多,以及使用人群档次较高,其昂贵的价格以及并不十分广泛无法在普通群众中得到广泛流传。
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