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　　河南是人口最大的省份,内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。

郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。

河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。

在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。

所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。

但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。

去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；

内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。

尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。

夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。

　　北京是咱首都啊！

说起北京，和上海差不了多少。

北京是政治文化中心，上海是的经济中心。

人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。

这两个城市的人，天生就有优越感。

可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。

一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。

这叫两头分化，中间不吃香。

不高不低的品牌，在北京上海，难做！

　　2．今后的市场走向：

　　（1.）整体形势逐步平静.

　　经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：

消费者的信任度降低到了极点。

从零五保暖市场来看，相对往年要平静的多。

今后保暖内衣有可能抛弃以前赖以成名的保健品模式，而过度到象常规内衣那样的平稳型经营。

（2）.品牌分层将会明显.

　　老总们开会年年都大嚷，今年是洗牌年。

可是洗来洗去没见把谁洗出去，反而是参与游戏的人更多了。

不过，也不能说洗牌没有效果。

洗牌的结果就是，各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。

有点类似于文胸的一线二线三线，象04年抢先跳水的某某人牌保暖内衣，再想做高档的高价位的产品估计是难了。

　　（3.）低端市场将成为主要的增长点.象任何商品一样，保暖内衣也要逐步成为大众消费品。

每年百分之二十以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，二百多元到三百多元的一身内衣对的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是一百元以下的低端产品。

　　3．部分市场调查数据分析调查一舍得花钱

　　调查显示：

消费者购买单件内衣选择50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二数量增加调查显示：

个人内衣拥有量在3套至4套的占%，5套至10套的占%，10套以上的占%。

　　据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。

除此之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会到商场购买新内衣。

尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

　　调查对象中，%的人表示家里会单独备有放置内衣的地方。

调查三越“色”越美

亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。

随着内衣色彩的多元化，购买白、黑传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有%和%。

而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占%和%。

内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

　　调查四安全第一

%的消费者最关心面料的安全性有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，%的人首选舒适度，%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五美丽情趣

%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；

%的男性肯定了这种说法

　　（三）竞争分析（以保暖内衣为例）

　　从行业整体来看,保暖内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。

05年市场价格趋向平民化，保暖内衣成了谁也消费得起的产品，全年销量一路飘红。

但是利润空间压缩、品牌竞争激烈等因素导致了保暖内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。

多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势。

竞争对象：

　　一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。

　　二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。

本地有猫人，爱帝，抱喜猫三个，爱帝做了外销，抱喜猫是贴牌生产，基本上对我们不构成多大威胁。

剩下的主要是猫人。

我们应该采取和猫人错开经营，方能在本地市场分一杯羹。

　　内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！

”孙子兵法的精髓是：

以正合，以奇胜！

出奇才能致胜！

内衣生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！

如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。

不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。

（四）优势、劣势和机会、威胁分析

（1）优势：

我们的优势在于集团有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。

（2）劣势：

一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。

（五）市场营销目标

　　目标市场：

二、三线市场，今年以本省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。

　　销售目标：

今年的目标不可能太高，能有25万套（销售额1千万）就很不错了。

　　公司未来3年或5年的销售收入预测（单位：

万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年

　　销售收入1000XX300040006000企业目标：

　　拓展络：

XX年

　　优化络：

XX年，巩固代理商络，使XXX内衣品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。

　　络目标：

全国建立完善省级络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端络不少于1000家。

　　品牌目标：

三年发展为行业知名品牌，六年发展为强势内衣品牌。

　　服装企业策划书范文2　　前言：

　　对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。

可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。

特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。

据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。

理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。

　　但我们也不容太乐观。

事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。

这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：

创业。

　　（对于上面的预测，首先声明的是：

以上是在对于政府的就业政策和经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）

　　所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。

我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。

　　在我看到许多大学生这所以不愿去创业：

除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。

由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。

为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对市场有利创业机会作一下分析。

　　首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。

对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：

XX，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到来的。

而今这些企业都发展成为了顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。

其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。

　　其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是最薄弱的一环，因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。

其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：

汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。

　　第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。

这也就说明家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。

如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。

因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。

将会是其改革的重点。

也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。

　　像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：

欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：

还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。

如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。

　　第四，拥有世界最庞大的消费群体。

这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。

按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。

这也是许多外国企业，千方百计地要进入市场的原因。

总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。

　　综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。

发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧!

　　一：

公司介绍

　　特殊说明：

我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

（一）、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：

公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

　　目标：

将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

（二）、公司简介

　　公司名称：

中晟服饰公司

　　业务范围：

主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：

布料生产，金融投资。

　　早期，针对零售商的加工订货。

　　将来，全方面的开花。

　　（三）、公司管理

　　管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

　　2.管理队伍

　　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。

因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。

我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

　　3.管理决策

　　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。

我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;

而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

　　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

　　二：

市场及竞争分析

（一）、市场介绍

　　拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。

特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。

我想这是由于经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。

但由于爱经济水平的约束，以及传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。

之所以，进几年来在上淘衣服的很多，但在上买的话有许多缺陷：

一是，质量得不到保障，二是：

价格还是有点偏高。

同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。

这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

（二）市场机会及环境

　　说明：

一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。

我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：

我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

　　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。

在仔细询问才发现：

原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。

因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。

零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

　　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

　　（三）市场竞争分析

　　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。

不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。

但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

　　（四）目标市场

　　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者;

　　企业将来将主要针对消费者。

　　三：

产品（服务）介绍

　　服务内容

　　基本服务：

零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。

零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

　　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

　　增值服务：

对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。

不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

　　协议服务：

如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

（二）产品及服务规划

　　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

　　（三）商业合同协议的订立

　　1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

　　3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

　　4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

　　5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。

本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。

在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。

同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。

会计分录具法律效力。

　　四：

营销策略

（一）市场机构和营销渠道选择

　　早期时，我会利用大学同学络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

　　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。

同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

（二）营销队伍和管理

　　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。

每一层次：

是由我直接委任的同学;

二层次：

则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。

三层、四层……以此类推.它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是:

可利用大学同学来自全国各地特点,并以本公司制定的优惠政策为推销的内容,双重优势,将会为本公司客户的确立,以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件.我们对推销系统的管理,将采取自由原则.并且按照他们个人推销的,并与其签订长期供货协议的店来算工资.

　　将来,随着自己拥有广阔的销售体系,因此,公司的产品将会开辟自己的一个市场,并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

　　（三）客户关系建立

　　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。

（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。

）

　　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户络。

　　六、资金需求及筹措方法

　　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

　　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。

一是：

现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主;

二是：

依托自己的品牌，开发另一条销售络，采取加盟的方式组建。

前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担;

后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。