玉器的价格构成Word文档格式.docx

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玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：

这样的一堆，全拿走，按每件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。

比如，本来300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。

本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！

一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。

另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。

零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。

其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！

而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。

所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象，如果您自己喜欢琢玉，而且手工不错的话，不妨直接买一些原石，自己雕刻，那么花费1000元买来的一块白山料玉牌，自己开料并雕刻出来的活儿，跟零售商上万元价格的货色完全相当，甚至更好！

由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。

这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。

而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。

对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。

如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：

别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了。

比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。

在实际交易中，“低档”的岫玉也有价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！

其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：

“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。

当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。

何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。

那么，玉器为什么增值迅速呢？

当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。

其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。

这就造成了玉石原料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。

所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉基本上都不是和田产的。

如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。

相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。

在这样的情况下，如果您遇到玉种和雕工不错的玉件，只要价格还能承受，能收就收，因为无论现在的价格再贵，也肯定比以后的价格便宜，也就是说，好的玉件，肯定都有巨大的增值潜力，以后的玉质只会越来越差，价格却越来越贵。

90年代我在杭州延安路珠宝店还能遇到几百元的玻璃种浓绿翡翠花件，97年在郑州经三路珠宝市场上还可以见到千元左右的玻璃种浓绿的戒面，现在早就上万甚至数万，现在别说玻璃种浓绿，就是粗白地稍微带些颜色的翡翠雕件，就价值数千、数万甚至十几万，行业内，甚至多一个浅浅的绿花，就增值数百元，而真正的好货，在一般零售市场上几乎完全绝迹。

但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：

同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！

九个步骤鉴定翡翠真假

2014-3-1314:

14:

37来源：

金投网珠宝频道提供九个步骤鉴定翡翠真假等相关资讯，包括九个步骤鉴定翡翠真假等相关介绍和知识。

翡翠呈现玻璃光泽，半透明或透明。

翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色：

通常有白、红、绿、紫。

黄、粉等。

纯净无杂质者为白色，若含有铬元素，则呈现出柔润艳丽的淡绿、深绿色，名之为翠。

此品种最为名贵，极受人们的珍视喜爱。

天平测重量。

鉴定者以肉眼观察翡翠的外观，看它的颜色、透明度、形状外观和光泽。

翡翠的光泽应是玻璃光泽，如果有些翡翠外观是蜡状光泽，则被怀疑是B货翡翠。

用折射仪测定折射率。

折射率是宝石非常重要的光学性质，不同的宝石有不同的折射率，测出准确的折射率就能断定这是什么宝石。

翡翠的折射率为1.66左右，而外观近似翡翠的绿色软玉折射率为1.61～1.63，而冒充翡翠的石英类玉石折射率为1.54。

用显微镜观察翡翠的内部结构。

翡翠的结构是粒状镶嵌变晶结构，这是地质学的一个术语，是说翡翠是由很多小矿物颗粒组成，这些小矿物颗粒有粒状、纤维状、长柱与短柱状，成互相镶嵌的排列。

这种结构行家称之为“翠性”，是行家用肉眼鉴定的重要依据，很多人称之为“苍蝇翅”。

而在显微镜下观察B货翡翠，能看出翡翠的结构已经被破坏，结构疏松，在小矿物颗粒之间还充填有树脂。

用分光镜测定翡翠的吸收光谱。

分光镜能测出宝石对各个波长的光的吸收程度，不同的宝石对光有不同的吸收特点，绿色翡翠对波长489～503nm、690～710nm的光有吸收，这两条吸收光谱就是翡翠对光的吸收特点。

用荧光灯观察翡翠是否有荧光。

纯净的翡翠在紫外光照射下不产生荧光，B货翡翠由于后注胶而发出粉蓝色荧光。

用比重液测比重。

把翡翠放到不同比重的比重液中，在与翡翠比重相同的比重液中，翡翠悬浮其中，既不沉底也不漂浮。

翡翠的比重在3.25～3.4之间，而B货翡翠由于内部注胶，比重会较轻。

用滤色镜检查。

使用人工含铬染料染色的C货翡翠，在查尔斯滤色镜下是红色，而天然颜色的翡翠不变色。

有些特殊染料染色的翡翠在查尔斯滤色镜下也不变色。

用红外光谱仪测定翡翠的吸收光谱。

天然翡翠有特定的吸收光谱，当在吸收光谱中出现明显的树脂的吸收带时，可以肯定为树脂充填的B货翡翠。

这一方法是鉴定B货翡翠非常有效的方法。

翡翠内部瑕疵分为：

1、点状，黑色点状和白色点状。

2、丝状，形状像烟丝，淡棕色；

或者是丝状白色，也称“白花盖顶”。

3、薄膜状，呈黑色和棕黄色，使翡翠看起来很“脏”

4、裂纹，裂纹对翡翠的价值影响大，“一裂折半”，特别是翡翠手镯。

因为雕件的加工常常对绺裂进行处理。

天然翡翠都是有哪些特征

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29来源：

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有很多种不同的玉的特征和翡翠相似，那么正宗的天然翡翠有哪些基本特征呢？

与处理过的翡翠或与其他同翡翠相似的玉作比较，天然翡翠有如下鉴定特征：

有翡翠：

当翡翠晶粒粗时翠性凭肉眼清晰可见，晶粒细时，须借助于10倍放大镜才可见到翠性。

晶粒极细的高档玻璃底翡翠，须借助于显微镜放大40倍左右，才能观察到翠性。

色自然：

天然翡翠的颜色顺着纹理方向展布，有色的部分与五色部分呈自然过渡，色形有首有尾，且色看上去像是从其纤维状组织或粒状晶体内部长出来的（俗称有色根），沉着而不空泛。

绿色在查尔斯滤色镜下观察不变红，为灰绿色。

光泽强：

抛光面具有玻璃光泽或亚玻璃光泽，折射率较高，为1.66左右，高档翡翠如一泓秋水，灵透明丽。

硬度高：

硬度为6.5-7，高于所有其他玉石。

密度较大：

密度为3.34g/clll3，在二碘甲烷中呈悬浮状。

表面无异常：

在宝石显微镜下观察，大多数天然翡翠的表面为“桔皮结构”，当翡翠的晶粒或纤维较粗时，其表面虽有一些粗糙不平或凹下去的斑块，但未凹下去的表面却较平滑，无网纹结构和充填现象。

也有少数天然翡翠，因受地质应力作用和风化作用，可产生明显的裂隙和网纹结构，在镜下观察，与受酸腐蚀而形成的裂纹很相似，但这样的翡翠，其内部没有胶的存在，借助于拉曼光谱仪或红外光仪，可得出准确的结论。

声音清脆：

将两件翡翠玉件相互碰击，或用玉块碰击被测物，若是a货，则发出清脆的“钢音”，若不是a货，则声音沉闷，然而，听声音仅仅只能供参考，作假工艺“高超”的b货，以及大多数的c货，在一般人听起来，其声音与天然翡翠几乎没有差别。

成分无异常：

用电子探针可以迅速而准确地确定出其主要化学成分为：

氧化钠（na20）：

13%左右；

三氧化二铝（a120，）：

24%左右；

二氧化硅（si02）：

59%左右。

翡翠鉴定三个小窍门

2014-1-3116:

09:

03来源：

今晚经济周报编辑：

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作为硬玉，翡翠颇受大众青睐，由于翡翠饰品的升值空间很大，越来越多的市民和收藏爱好者对翡翠情有独钟。

那么，目前翡翠玉市场状况如何？

市民对翡翠玉收藏的认知程度又怎样呢？

针对这些热点问题，国际宝石鉴定研究学会副会长、IGTR签约首席珠宝品鉴专家李嘉怡将为大家介绍一些鉴定玉石的妙招。

翡翠鉴定窍门：

一看二摸三掂量

一看：

看翠性、看结构、看颜色

看翠性：

看翡翠的玻璃光泽，看翡翠苍蝇翅的表里结构。

看结构：

看翡翠的质地粗细与透光性。

看颜色：

色有色根，区分注色的雾状色团。

二摸：

摸手感、摸纹咎

手感，冰凉的翠感，而不是涂膜的粘手感。

十玉九纹，纹与裂最大的区别就是用手指触摸翡翠纹褶感知是否硌手。

三掂量

翡翠有很强的的压手感，与所谓易混淆的D货而言，同体积的翡翠，明显略重。

买翡翠最讲究的就是眼缘，第一眼看上哪款，就别管它是什么颜色什么种，只要是真的就买上好了。

假如看得多了，眼花了，就要学会“识种辨色”。

一般买翡翠最先感受到的就是那一抹绿色，很多人喜欢那种特别艳丽或满绿的翡翠，这类翡翠若是真品，那一定是极品，但是做假的品种也多集中在这些翡翠上，因此遇到这种翡翠，一定要看仔细。

其实，翡翠的颜色非常多，红色、黄色、紫罗兰色、褐色、白色和蓝色等，只要你喜欢就好。

业内所谓的沁色，是指玉器在环境中长期与水、土壤及其他物质相接触，自然产生的水或矿物质侵蚀玉体，是玉器部分或者整体发生变化的现象。

常见的沁色有水沁（白色）、朱砂沁（红色）、土沁（土褐色和红色）、水银沁（黑色）、铁沁（暗红色）、铜沁（绿色），另外血沁也是红色的，但是还没有定论这个名称是否恰当。

目前翡翠的造假无非就是增加颜色，去掉杂质。

但是从颜色来看，翡翠的增色通常有三个方法：

焗色、染色、涂膜处理。

焗色是指通过火烤来改变原本褐色或黄色翡翠，变成卖相好的红翡。

染色，就是我们行话中的C货，是指经过人工加色的假色玉。

C货是没有价值且不会升值的。

涂膜处理，就是利用涂指甲油的原理，将高挥发性的绿色胶涂抹在戒指面上。

涂膜处理翡翠往往都是双面且满绿，手摸起来有点黏手，用力摩擦则容易脱膜。

再从去除杂质来看，B货翡翠就是采用天然翡翠原石进行后期人工处理的产品，它的本质还是翡翠原料，只是因为其质地不好，杂质较多，商家为了攫取利益对其进行美化处理的产物。

通常选择八三料，泡酸漂白，经过碱洗增加孔隙，最后灌环氧树脂凝固而成。

评价翡翠的主要因素有哪些

2014-2-2014:

24:

34来源：

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评价翡翠的主要因素

颜色：

翡翠的颜色千变万化，以浓艳的绿色，亮红色和紫罗兰色为佳，其中以绿色为贵。

绿色优劣评价以“浓、阳、俏、正、和”五个字来衡量。

其含义是：

浓：

翠绿、深绿、绿色浓得发乌但不带黑色调。

阳：

鲜艳明亮，不灰不暗。

俏：

美丽晶莹，带有青春之意。

正：

绿得纯正，绿中不带蓝、青等杂色调。

和：

绿色均匀、和谐、不花不乱。

绿色品种的优劣顺序为绿色，微带灰的绿色，黄绿色，微带灰的绿色，灰绿色。

注意：

评价绿色不要在强光下，不要在透射光下，要在自然反射光下进行。

细腻程度：

指构成翡翠的硬玉矿物颗粒大小粗细，在岩石学中称为结构。

翡翠的细腻程度分为五级：

极细粒：

在10倍放大镜下不可见。

细粒：

在10倍放大镜下隐约可见。

中粒：

在10倍放大镜下易见，肉眼隐约可见。

粗粒：

肉眼可见。

极粗粒：

肉眼极易见。

矿物的粗细程度直接影响到翡翠的透明度和打磨光洁程度。

颗粒越细，透明度越高就越光亮。

透明度：

指翡翠的透光程度。

可分为：

微透明、半透明、微半透明、不透明等几个档次。

裂绺：

指杂质的多少。

杂质过多会影响颜色，透明度和打磨光度、裂隙，特别是贯穿性裂隙的存在将会大大降低翡翠的价格。

质地：

质地是指翡翠绿色周围环境的质量。

包括矿物的细腻程度，裂绺和杂质的多少，透明度，颜色以及总体与绿色的协调程度。

质地实际上是一个综合评价标志，又一种直观感觉的印象。

质地的好坏在一定程度上代表了翡翠的质量。

在商业上把翡翠分为三级：

特级：

又称帝王翡翠，颜色翠绿（祖母绿色），色纯正、浓艳、均匀、透明度高、质地细腻、无裂隙。

这种翡翠十分难得，价格极为昂贵。

商业级：

又称商业翡翠。

这种翡翠的绿色中常夹杂有其他色调，绿色浓淡分布不太均匀，半透明－－不透明，质地致密细腻、色较艳、透明度较高者为上品，价格也较为昂贵。

普通级：

又称普通翡翠，颜色多呈淡绿色、豆绿色、菠菜绿、油绿色等不鲜艳的绿色。

浓淡不一，分布不均，大多不透明，结构较粗，常有裂。

优质可用于首饰，大多用于制作工艺品。

玉器的正确清洗方法

2014-3-1014:

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50来源：

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玉件到手，先用常温清水浸泡2-3个小时（待表面附着物软化），然后用牙刷刷洗干净，再放入热水（新玉约70、80度左右）中浸泡，浸泡到热水与玉慢慢自然冷却，通常我都会置于空气不流通的保温场所，让热水徐徐冷却。

也籍此让玉的毛细孔得到充分的舒张，将内部污垢吐干净。

如此进行约3个循环，之后大约每3个月到半年进行1次，夏季则约1到2个月进行1次。

还有平时千万记得不要把玉器放在脸上和鼻子上去抹油（经常见到），那油可不是所谓的玉的滋养液，反而适得其反会将玉门（毛细孔）封死，使盘出来的玉光泽显得很闷。

还有也不用猪鬃刷，因为刷出来的包浆感觉会带有贼光。

在此建议平常可用柔软的“白色纯棉”长毛巾盘，但不宜使用染色布或或化纤性质的硬布料擦拭。

在夏季经1个星期（冬季2-3个星期）盘玩后，每天晚上洗澡时用温清水（约40度），先浸泡一段时间再刷洗干净，请注意千万避免与肥皂直接接触，之后就只要常保持玉件的清洁即可。

如方便也可常洗刷，众所周知，汗液带有盐分、挥发性脂肪酸及尿素等。

玉件接触太多的汗，佩戴后又不即刻清理干净，时间一长玉件便会受到侵蚀，外层受损，影响原有的光泽度。

尤其是白玉，更忌汗和油脂。

白玉若过多接触汗液则容易变成淡黄色，不再纯白如脂。