众原房产方舟国际广场整体营销提报Word格式文档下载.docx

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2、一群用力担负责任高效率团队

核心优势

优势一：

众原独特一、二手联动营销模式

专注于商业地产最前沿，众原开创了独特一二手联动营销新模式，一级销售渠道及二级品牌经纪公司强势联动，瞬时便可全城同步营销，迅速达到去化项目优势。

优势二：

众原建立有庞大分销合作体系

众原在多年商业地产运作中，深知分销网络重要性，建立起庞大分销体系，目前上海有600多家上海知名中介公司加入我们销售系统。

优势三：

众原拥有属于自己王牌电销团队

以专业系统培训为基础，众原打造了一只属于自己王牌电销团队，以善打硬仗大仗为特点，堪称战无不胜众原王牌兵团，创造着一个又一个商业战绩。

优势四：

众原积累拥有庞大客户资源库

在长期操盘过程中，众原积累了大量专业投资客群，并建立起了庞大客户资源库。

特别是在长三角范围内，众原拥有海量江、浙、沪专业商铺投资客户群体。

优势五：

众原大胆自信、承诺包销运作模式

承诺包销，来自众原大胆自信思路、专业运作经验和实力强大资金提供平台。

在商业地产竞争愈加激烈今天，众原以大胆自信、承诺包销运作模式，赢得了市场一个又一个信赖和赞誉。

主营内容

收购并购：

众原从专注商业地产那一刻起，就明确自己定位，做专业商业地产投资商及服务商。

主营业务包括：

1、代理包销：

对多种城市商业项目提供代理包销服务，利用自己强大资源优势帮助发展商获得更好利润及更快资金回笼。

2、合资开发：

对拥有良好土地资源、已开发项目或其他优势开发企业进行合作或合资开发。

我们提供资金、经验、信息等方面进行合作。

3、资产收购：

对资金紧张物业持有人或运营人提供快速现金收购支持。

对由于资产调整、行业转化等希望将物业变现持有人、运营人提供多种收购方案，解决后顾之忧。

4、股权收购：

本着平等互利精神参及各种股权收购，或搭线第三方并提供收购协助。

5、行业并购：

在商业地产行业内，选择性地寻找产业链内优质服务供应商进行并购或参股合作。

6、持有物业：

对部分优质商用物业采用自己持有，获得稳定现金流，支持主营业务。

服务内容

投资咨询

提供项目推广传播策略、销售策略、招商策略、经营管理策略等全程服务。

市场研究

综合环境分析/整体市场发展态势研究/区域市场走势分析/细分市场专题研究/竞争市场发展分析/目标客群消费心理分析。

营销策略

项目整体营销流程控制/项目市场形象定位/项目营销战略及战术拟定/构建项目核心竞争力/项目价格策略拟定/促销策略实施方案/制定营销推广策略确立营销推广主题/项目营销传播策略/相关宣传策划及实施/媒体选择及组合/品牌活动策划组织。

企划推广

总广告形象定位/广告策略及创意构想/传播及媒介策略/促销活动策略及工具选择/公共关系策略/分阶段广告策略/整合营销传播阶段性策略及组合/品牌识别系统建立及设计/媒体广告实施/项目全程宣传物料实施。

销售执行

专业销售代理服务/销售节奏安排及控制/销售流程执行/销售团队搭建及组织管理/营销中心定位及包装/样板房策略及概念设计/样板示范段策略及概念设计/现场活动策略及执行实施/业绩目标制定及执行。

营销代理

销售团队组建及培训

销售团队业务管理

销售策略制定

价格策略制定

销售控制策略制定

销售工作执行

销售进度实时控制

销售阶段分析及反馈

运营管理

建立国内领先商业地产运营管理体系，可以为各类商业项目后期运营管理，提供最契合最完善专业服务。

市场商业机会分析

专业市场（购物中心/商业街/酒店公寓）背景分析/区域内主要商圈商业地产商铺/酒店公寓供给面积分析/可比市场业态分析。

经营调整及优化/租户管理/公共管理/顾客服务/营销推广策略。

三、项目周边参考价格

曹安国际商城

出售均价：

16829元/平米天

出租均价：

1.01元/平米·

天

所属区域：

嘉定丰庄

物业类别：

写字楼

建筑面积：

平方米

装修状况：

全装修

楼盘简介

该案位于上海市曹安路1833号，处于曹安商贸城核心区域。

项目占地面积约五万平米，总建筑面积逾十五万平米。

是集现货批发、品牌展示、贸易办公、电子商务、会展服务、现代物流等众多现代化商贸功能于一体专业市场。

1区定位于鞋业皮革业态，打造鞋业皮革全球采购中心。

项目由两幢单体建筑横向沿曹安路联接构成，建筑产品总长度为350米，地下一层，地上三层，局部九层，其中地下一层为全地下车库，1-3层为商业商铺，首层沿街拟规划为品牌专营店，局部四层为品牌展示中心，局部五层以上为办公、写字楼。

本项目总体规划及各功能区规划设计将充分体现以人为本精神，强调人及环境和谐，20至40平方米主力铺型、最大可达8至10米大开间设计，5.4米层高、3至8米宽通道、38部自动扶梯及观光电梯有效联动，中央空调系统、智能化服务信息平台、3.3万平方米地下专用停车库，近千个停车位等，项目布局合理，交通方便，功能齐全，配套完善，将成为一个现代化、国际化、品牌化专业采购平台。

银座印象写字楼

17675元/平/天

1.00元/平米·

天

标准写字楼

17000平方米

公共部分精装修

银座印象简介

银座印象低总价，中外环之间，豪华酒店式公寓，高性价比。

地处三条轨道交通交汇处，交通便利，周围有大型商场，房型是4.5米挑高，全装修，拎包入住。

精装修小户型35-50平方米。

新世界金品广场

售价租均价19000元/平方米;

租金均价1.9元/平方米/天

商铺类型 

综合体/购物中心

建筑面积 

平方米

所属商圈 

嘉定新城

三、楼盘定位

Ø

楼盘复式分布特点：

综合，商业，商铺

楼盘业态定位于：

打造成为本区域板块居民便利配套。

采用包租方案：

一站式服务理念，帮助理财投资客户解决招商困难。

四、整合资源模式+互补行销模式

资源整合模式：

整合我司600多家房地产合作伙伴同时推动该项目，去化率相当快速，节约广告成本。

互补行销模式：

同时推出商铺及别墅，商铺客户有部分别墅客户资源，别墅广告同时展出，配合销售。

五、去化速度

1、小面积稀缺，销售期在1个月内去化率30%以上。

2、由于限购政策，销售周期在三个月内去化80%以上。

类型

面积

套数

单价

写字楼面积

约平米

建议租售价格：

商铺面积

总计

约30000平米

四、项目整体安排及目标

五、项目销售推进阶段

1、第一阶段

在进行市场调查研究基础上，充分考虑项目在该区域唯一性及切入点，引入江浙沪一二手联动营销理念，在营销概念上具有一定前瞻性及先进性，并推出让有实力投资无时间打理客户群体关注保姆试管理保障体系让投资者更加放心。

2、第二阶段

第二阶段重点是在第一阶段定位确定后执行工作。

务求精细化、高效化、精准化。

3、第三阶段

按500目标客户规划（40%沪籍、40%住沪外籍、20%江浙地），制定精准到位市场推广策略。

以非传统线上线下多省市同时联动作为项目推广主要方式、通过能直达客户群体分众传媒作为辅助，以视觉化呈现为主要表现方式，最终将项目信息更快更准传达给目标客户，达到最短时间内最大化传播到达率。

六、项目组人员架构

案场客户专员10-15名。

七、合作方式

销售代理：

我司销售代理该项目，并在签约后进驻一支由营销策划、案场经理和案场销售组成项目组。

双方确定项目底价，溢价部分由双方协商分配,由我司制定销售周期、销售任务及分阶段回款任务，并按计划完成。

我方提供全程营销策划方案，包括定位建议、英式管家式服务建议、定价策略、推盘策略、广告推广方案等（详见第五部分）。

由我司主导予以执行。

八、佣金及底价

按销售额10%元作为我方佣金；

溢价部分另作协商。

项目销售底价10000元/平方米。

九、营销计划

发生时间

推广主题

内容

十个工作日

蓄水推广

相关准备

主要为前期蓄水准备户外广告、外联江浙沪市场联动推广、楼书、单页、海报等

售楼处设置及包装、样板房装修和设立

开盘

开盘当天计划吸引准客户100—200组到现场、成交比例10%计算、当天成交量10套以上，完成总销售额20%左右。

开盘月

常规推广、日常维护外联联动、吸引200-300组准客户到现场、成交比例10%计算、本月成交20套以上、完成总销售额40%左右。

第二个月

正常销售期

常规推广、日常维护外联联动、吸引200-300组准客户到现场。

成交比例5%计算、本期成交10套以上、完成总销售额20%左右。

第三个月

持续销售期

常规推广、日常维护外联联动、吸引100-200组准客户到现场。

成交比例10%计算、本期成交10套以上、完成总销售额20%左右。