网易云音乐运营建议Word下载.docx
- 文档编号:22263794
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:323.74KB
网易云音乐运营建议Word下载.docx
《网易云音乐运营建议Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网易云音乐运营建议Word下载.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
根据多方面数据分析,结合网易云音乐推出的时间和背景资料,2013-2014年为引入期,15年开始进入成长期,并于17年迎来爆发性上涨。
这个阶段的特点是:
已经得到市场的充分认可,用户大量增长,潜在用户仍在上升,但由于日渐消失的用户规模红利,网易云音乐面临市场竞争加剧的状况。
4.现阶段产品会遇到什么问题
1)基于生命周期
•用户留存第一,需要做好用户运营和曲库,保持留存率
•总用户数第三,面临用户增长天花板,抢用户需要更大成本
2)基于商业模式
•相较头名产品,拥有版权数量有限,对商业变现存在影响;
•需要整合产业上下游及周边产业,增加变现渠道,提升变现能力
3)基于核心业务
•缺乏优秀的用户成长体系,核心用户占比较少
•因版权问题下架大量音乐,可能导致用户转移到竞争品牌
•探索核心变现模式
4)基于市场状况
•数字音乐市场活跃用户规模及市场价值潜力巨大,但需要投入更大成本,才能形成口碑和竞争力
•竞争情况也非常激烈,如果头名产品不犯错,很难找到大规模扩大用户数的机会
5)基于典型用户决策场景/流程
•社交分享渠道转化吸引力不够
•目前签约热门歌手比例少,而粉丝跟随歌手,影响用户增长
第二部份:
运营建议
1.产品功能形态——
2.功能与内容竞品分析——
3.商业模式分析
B端——
•广告
•活动经营
•电商入驻
•IP经营
C端——
•流量收费
•售卖版权
•会员费
•打赏
•官方商城
•票务
•数字专辑
4.业务逻辑分析——
如上图所示,核心业务逻辑目标(顺序)为:
•歌曲库的维护
•找到核心用户
•生产歌单、电台(自生产、引导用户生产)
•促进用户消费
5.当前最重要的具体工作
1)提升品牌形象,控制成本条件下拉动新用户增长
•提升品牌形象、差异化定位,降低拉新成本
•用户活动运营促进社交推荐、拉动新用户增长
2)提升产品价值,提升留存指标
•PGC:
购买曲库与版权、培养独立音乐人、自生产精品歌单、拓展内容品类
•UGC:
促使用户产出精品歌单、加强用户社交
•产品体验优化:
优化找歌和识曲等功能、优化数据分析推荐歌曲功能
3)提升产品收入
•优化付费内容:
•流量费:
增加中国移动用户、增加付费选项(仅音乐、音乐+MTV、不同流量)
•广告:
改为基于用户数据分析,智能个性化推荐广告
•票务平台化:
吸引更多商家加入
•商城:
商品描述优化、加入社交推荐属性
•会员:
增加会员类型、优化特权
•刺激付费率与转化率:
•新用户促销
•连续包月促销
•限时体验功能(赠品形态)培养付费习惯
•优化付费体验:
售前、后服务优化
6.未来半年产品运营工作建议,目标是实现产品增长和发展
1)用户增长层面:
针对特定用户群体的拉新
由于用户增长天花板,及产品同质化问题,用户拉新成本将会持续增长,因此通过针对特定用户群开展营销推广、活动运营,将能持续拉动用户增长,如:
•针对歌手粉丝用户群:
在热门综艺节目现场、歌手微博、歌友会等线上、线下渠道投放广告
•针对特定娱乐爱好用户群:
视频、网剧、直播用户群聚集地针对性的投放广告
•针对特定音乐风格用户群:
热门网剧、音乐剧、电影专题,建立社群,用户精细化运营,提升转介率
•……
2)用户留存层面
加大内容建设投入:
曲库版权购买、吸引音乐人入驻、建立用户成长体系鼓励生产型用户
优化增强APP内社交功能,养成用户使用习惯
大数据分析、千人千面推送
3)商业变现&
模式层面
合作、投资影视音乐制作行业,降低内容成本
合作、投资影视音乐发行行业,打通粉丝、演出、发行变现模式
合作、投资音乐周边产业,如耳机、播放器等,植入APP产品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网易 音乐 运营 建议