中医养生馆策划书3篇Word格式文档下载.docx
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蜂产品是蜜蜂的产物,按其来源和形成的不同可分为:
蜜蜂的采制物,如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;
蜜蜂的分泌物,如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等.
深加工产品:
蜂系列化装品、护肤品、精油等.
五、工程分类
1、蜂蜜产品
2、中医美容
3、中医养生〔身体〕,如蜂精油
4、中医理疗保健康体,如蜂蜡
5、中医特色工程,如食疗
六、养生馆选址及目标群体
选址是效劳行业经营的首要因素,开养生馆美容院也是如此.店的正确选址,不仅是其成功的先决条件,也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和根底.首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后,根据当地的实际情况写出详细调查报告,经分析核准前方可实施.,根据综合性数据相比拟选出二到三个目标房,分别写出综合调查报告,进行技术分析,评估其中最正确的经营地点.判断经营地址是否具备合理的四个根本条件是:
目标顾客群的规模及较强的消费水平.
便利的道路与交通条件
店铺面积的合理性
店铺具备长期经营的条件
在目标商圈的选择上,是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度,其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大局部:
1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位,首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域.这些地区一般都是环境优美、街道整洁交通方便,商业效劳配套齐全而不嘈杂,这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级,她们是消费者的中坚力量,消费观念追求品牌价值和精神享受.
数据调查重点放在:
客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况.
商务、办公密集地区.在大中城市,纯粹的商务办公区是很难找到的,多半是商务、办公、居住混合型的,所针对的是公司聚集较多,国家机关单位密集的地段.在这些地段开店,主要消费者是上班族.这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人,在此开店应以这局部人为主要目标.在布局设计上会考虑增加商务功能,下班后是此类顾客群集中消费的时间段,而且公费消费、商务型消费占比例较高.数据调查重点放在:
以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例,收入状况、消费习惯和交通状况等.
2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区,商铺云集,寸土寸金人口流动性大.在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中央的经营,但在中小型城市却非常适合,由于城市规模小这类商圈可能只有一个或两个,是人们休闲购物的唯一选择.选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播,而且会拥有大量偶然性消费的散客群体.
测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层,竞争者的综合情况等.
七,竞争对手的分析〔附〕
绿色
健康
平安
特色
中医国粹工程和中国传统文化相结合的产物
全国首家特色养生工程的养生会馆,全国首家独创,传统中医特色工程,绿色自然健康疗法,致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆.
八、开业后经营治理运作〔附〕
九、人员的培训及技术的定位〔附〕
十、投资本钱预算
公司工程投资:
100T50万元
回收本钱期限:
3--6个月
投资资金主要是在公司及培训基地,具体如下:
1、办公室〔180-200米/平方〕租金:
5000元/月,3万/半年
2、办公设备;
电脑6台,打印机,,,投资;
2,5万
3、培训中央,电子设备及相关设备3万
4、公司的企业文化建设:
1万
5、服装工牌7000
6、工程整合及推广10万
7、员工的工资3个月,10万
8.办理工商、税务登记等费用:
8000元
9.咨询参谋及资料费:
3000元
10.公司其他开支:
10000元
〔水费、电费、治理费、工商治理、税费、卫生费及流动资金得等〕
11.流动资金8万
总本钱预算〔启动资金〕:
30-50万
养生馆工程投资:
50万--100万元
L养生会馆装饰30万〔空调等〕
2.场地店租;
3000*4=12000
3.办公用品;
电脑1台,PS机,,DVD音箱1万
4.产品及工程整合3.5万
5.生活用品及床?
?
需要5000
6.服装工牌700
7.活动推广方案5000
8.员工的工资5000
9,生活水电费用每月/1500
合计约100万
十一、盈利状况
公司主要收入来源有几块:
1、代理费〔区域代理〕
2、加盟费
3、治理费〔加盟〕
4、产品费
5、店内营业额
后续产品技术公司主要收入来源有几块:
6、代理费〔区域代理〕
7、加盟费
8、治理费〔加盟〕
9、后续产品技术加盟费
10、合作经营店及直营店.
11、售后效劳
十二、市场风险预测
1、竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个工程被发现巨大市场空间时,必然引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出养生会馆时,要实行“五个〞统一的治理模式〔即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销治理、统一售后服务〕,建立自身的品牌.提升效劳质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的方法.
2、地域局限,没有顾客上门是本行业的最大风险.为了防止此类风险,可采取以下三种方法:
〔1〕在选址上严格把关,要求做区域市场调查.
〔2〕做好宣传〔如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等〕.
〔3〕员工的培训及治理形成流水操作.
3、对效劳效果的鉴定,是处理客户关系的一大风险要防止这一类风险,必须在日常治理中,逐步完善员工
的技术水平,明细化与客户的责任关系.在技术培训上,中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾.
十三、工程可行性分析
主要以向追求健康、注重科学养生的人群提供中医体质养生效劳为根底,以
销售健康养生方法和产品的全新的医疗性效劳为宗旨,营造一个集1、体质养生门诊2、养生药膳、3、养生理疗4、中医美容为一体的养生环境,以真诚、时尚的思想效劳于广大顾客.
该工程目前还处于萌芽阶段.目前不管是繁华都市,还是宁静小城,都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆?
.虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆,但是很多人还是万分苦恼,说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方,难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题.
由于,遍地开发的养生馆保健、足疗馆,97%都是一些足浴、桑拿店,是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方,并不是真正意义上的养生馆.剩余的3%的养生馆,根本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已,并没有一些实质性的东西,这些所谓的养生馆,只关心如何推销产品及推油等效劳,根本不知道如何搞养生保健、延年益寿,所搜罗的一些养生知识,十有八九是道听途说,一知半解,难以养生.
中国的养生保健事业,市场需求大,但是,还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆.“蜂宝养生馆〞就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案.
体质养生与预防就是在中医理论指导下,针对个体的体制特征,通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼,并重视未病先防,既病防变,防治亚健康的等举措,改善体质,强壮体魄,提升人体对环境的适应水平,预防疾病,从而到达健康长寿目的
鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法,“蜂宝养生馆〞拥有许多的相关专家,其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等,一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案.
1、社会需求分析
随着生活水平不断的提升,人们对健康和生活的质量需求要求高,绿色、健康、平安的养生工程就完全符合就人们对健康和美的追求.
健康才是美,健美才自信把健康和美丽带给每一个人!
低本钱投入差异化运营全方位创业保护
“蜂宝养生馆〞工程一直铭守“打造中国养生第一品牌〞的信念.利用成熟市场的运营模式,全面复制?
蜂宝养生馆?
.
该工程以先进的国际连锁治理模式,运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备,保证了广阔加盟商的盈利空间;
以可复制性的营销策略和整店输出模式,确定了?
品牌的战略市场定位.
“蜂宝养生馆〞以传承千年养生文化为己任,并以中医辩证施治为原理,充分开发养生平台产业的企业,健康养生系列产品,让消费者感受到原生态、无污染、回归大自然的身体调养最高境界.
公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多样的终端支持让您轻轻松松赚钱;
全国统一的物料配送、统一的市场零售价、统一的经营治理、统一的店内装修、统一的广告宣传、统一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列、完善的市场保护、合理的调货制度真正能让加盟商与道域共同开展、携手共赢.工程低本钱投入:
一次投资仅需十八万元左右即可启动市场,持续盈利.
市场差异化运营:
独特的中医养生馆,全国首家独创,传统中医特色工程,绿色自然健康疗法,致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆.
2、工程优势助成财富梦想
工程前景广阔:
女性健康养生产业一一有着巨大市场前
景和开展空间的新兴产业,需求巨大,未来20年内不会衰退的行业;
产品可靠:
国内外权威专家,机构认定,绿色平安无毒副作用让您完全放心经营;
“产品效果明显:
全效解决女性健康问题,立竿见影;
我们的产品“不怕说无效,就怕你不晓,用了都说好〞
零风险投资:
无风险,小投资,大回报,一次投资,终身受益,一年可赚10—30万;
完善的退换货制度解除了创业者的后顾之忧;
垄断经营:
独特运营模式一一中医美容美体+康复治疗+养生保健+中医治未病一体化,资源垄断,不可复制;
区域垄断,不会产生恶性竞争现象;
整店输出合作经营:
公司完善的营销方案和治理方案让您工作得心应手,轻松经营不费心;
前期协助选址、筹划、培训;
开业初专家驻店指导、推广、培训I;
后期讲师团专家组市场巡回效劳,协助终端会召开;
提供全国咨询效劳热线和网络远程疑难问题解答效劳;
广告支持:
进行大型公益健康讲座、媒体宣传和开展各种形式的体验、体检活动,营造市场气氛,快速推动市场;
品牌优势:
统一的物料配送,统一的市场零售价,统一的经营治理,统一的店内装饰,统一的销售宣传,统一的形象展示,彰显品牌优势;
享受多重支持:
创业者享受公司、社区、政府的多重支持;
强大的研发力:
公司与中国中医科学院共同合作,成功研发了养生系列产品,质量有保证,后续开发力强;
十四、行业相关法律法规
1、根据?
X全加盟合同法?
:
全国在20xx年开放加盟市场,现在做全国加盟是未来商业的趋势和标准,全国首富国美集团是做连锁的,未来中国连锁行业肯定是效劳专业化,
治理专业化,营销专业化,品牌专业化的格局.
2、根据?
X劳动法?
规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险.
3、依法纳税,合法经营.
十五、前期公司的结构及组成局部
总经理:
1名〔统筹全盘,负责战略性规划〕
推广部门:
2人〔主要负责连锁加盟店筹划和网络推广〕
市场部:
2人〔主要负责店务治理和市场开拓〕
财务部:
2人
前台:
1人
培训部:
1人〔可以和办公室合在一起〕
公司人员:
共8名,要求持证上岗
店的人员结构及组成局部
店长:
1名〔负责店内经营治理人员培训〕
1人〔主要负责新顾客的沟通和开卡接待、老中医坐诊〕
技术老师:
3人〔负责效劳顾客及售后〕
十六、加盟售后效劳
特许加盟或合作经营整店输出
中国养生会馆新一轮的利润增长点是效劳品质,因此养生会馆的老板们函待熟悉和解决的问题是如何尽快学会服务品质治理,效劳就是生产力,必须赢得主动,否那么即会有被淘汰的可能!
!
中医养生馆筹划书2第一、数量
店面投资人首先要确定的是自己引进多少工程技术,在数量上面要有一个大致的方向,这个主要是根据店面的大小来制定的,店面的位置越大,可以引进的工程就愈多,当然引进工程需要花费的本钱也就更高,因此这一步经营者根据自己的实际情况来选择就可以了!
第二、类型
中医养生相关的工程类型有很多,有专门针对女性的、男性的、中老年的、上班族的等等,还有一些比拟普遍适用性高的,比方足疗、水疗、按摩等等,对于店面的经营者来说,在选择这些的时候,店面的经营者都需要对市场环境有一定的了解,在这样的情况下,才能更好的保证工程能够给店面带来的利润空间!
第三、质量
现在有很多大型的养生品牌,为了能满足不同消费者的需求,在同一个类别的养生技术上面有很多不同等级的产品和仪器,在这样的情况下,经营者需要做的就是保证引进和自己店面等级相平,自己资金也能接受的工程!
中医养生馆筹划书3—、工程简介
1、工程名称:
XX中医养生馆
2、工程规模:
选址在新城区内,200-300平方米左右的商铺,交通流畅,停车方便,周边商业气氛的环境规模.
3、工程背景:
随着人们收入水平的提升,人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加.而中医养生有“上工治未病〞之说,上医
医未病之病,中医医欲病之病,下医医已
病之病的理论根底;
通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆.而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及**旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头.
4、经营理念:
中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳,到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理工程,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆.
二、中医养生工程
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮疲;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询.
三、中医养生馆营销
1、市场细分:
a〕三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等.
b〕25—55岁的女性,有中等以上的收入.
c〕追求健康自然的中医养生人群、老年人.
d〕颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群.
2、市场定位
中医特色养生馆一用中端的价格,高端的效劳,专业化的水平为客人效劳,设计成金字塔赢利模式.也就是说,在赢利模式设计时,要组合不同的产品和效劳,主要分为两部分:
一局部是没有特色普遍性的工程,它们作为利润的金字塔底局部,这些效劳大多是微利或不赢利的,比方足浴,推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的,那么这部分价格就不能定的很高了,普通群众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境.
另一局部那么是非常有特色和竞争力的工程,比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色,客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶,可以销售价很高,这样利润就有了.
总的.说来,“金字塔〞赢利模式,就是既要有“暴利〞的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来,分别对待,才能到达养生馆综合赢利.
3、环境定位
a〕整体风格:
室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最正确享受.洋溢渲染中国风情〔中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合〕的风格.〔围绕中国古典风格,统一服装〔效劳员服装可以采用中国风,比方旗袍、唐装、中山装等〕宣传单,服务工程名称等诸多方面加以充分衬托〕
b〕养生馆环境促销:
作为环境促销,主要为内外部环境.外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,表达中医风格健康的元素;
内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客.
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气.
4、促销方式
1〕广告促销
互联网促销:
通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧,微博推广本店及效劳,建立知名度.辅助群发邮件〔使用QQ邮件,由于QQ使用人群,人员广〕进行宣传.条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站,发布各种信息,帮助顾客网上答疑.
2〕人员上门推广
由于您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板.所以除了广告营销之外一定要配合人员营销.建立客户群关系.对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡.所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,到达网状式营销
3〕常规促销
充分产品销售有利时机:
新产品上市促销、流行工程推广时期,进行会员开展及优惠抵价券的派发.重要节日促销:
元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典.在这些节日举行优惠活动,开展会员及优惠抵价券的派发.
4〕专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次,地点放在自己的店里,邀请老板,领导,白领人士、亚健康过来学习养生健康知识.开展自己的客户.一传十,十传百,学员会越来越多.效果会更好.
四、治理制度
要想做到长期开展,以及长期留住客户赢的好的口碑.跟我们的内部治理是分不开的.甚至可以说,内部治理就是我们的生命线.因此,需建立经营治理制度,到达更好的经济效益.
1、日常治理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规那么、专业效劳用语
5、会议制度、培训制度
6、人事治理、财务制度
五、投资方案
本工程总投资方案万元,通过1年时间形成规模和口碑,2年时间到达赢利,3—4年时间收回本钱.
〔一〕投资规模
1、面积:
200—300平方米左右
2、布局:
前台导诊厅1间
中医专业咨询室、接待室1间
专业养生室:
〔2人间〕5间、〔4人间〕2间、豪华单人间
2间,熏蒸药浴室2间.
休闲茶室和产品陈列区1间
女子专业区2间.
3、人员:
总负责人:
专业养生技师:
5—8人
前台收费行政后期:
〔二〕投资本钱
1、房屋室内精装修:
10万元
2、购置养生设施设备、家具家电:
6万元
3、广告宣传、开业庆典、公关促销:
3万元
4、房屋租金:
3—5万元/年
5、人员工资:
平均每人3000元/月
6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2万月/元.
〔三〕效益分析
分三期:
1、建馆开始营业后,第一期为投入期.需投入广告、宣传,让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程,时间为一年.
2、第二期为无回报期,此期开始有会员参加.各馆室开始正常运行,但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年.
3、第三期为会员稳定期、回报期.此期各会员稳定,并不断有新的会员参加,散客户也会源源不断;
养生馆的效益开始大幅度的上升.第四年以后的每年会以30—40%效益利润的增加.
具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出.
六、工程总结
中医医学是祖国的宝藏,中医文化深入人心,中医养生效果在人们脑海根深蒂固,中医技术的实用性、专业性得到社会的认可,尤其是她的自然环保、无创伤性、无药物副作用表达出神秘性效果.我们利用名校、名医的名人效果,通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士提升优质的服务,到达养生馆的赢利,再结合**旅游资源的客流,为我们的养生效劳提供丰富客源.技术传品牌、治理出效益,**中医特色养生馆工程切实可行.
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