田忌赛马中的经营之道田忌赛马经营之道企业经营完整篇doc.docx

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“田忌赛马”中的经营之道-田忌赛马,经营之道,企业经营

“田忌赛马”中的经营之道博锐管理在线时万春

 回眸田忌所处年代，天下纷争，强弱并立，弱小国家为求生存，强大国家为谋霸业，无不以借力联合为策。

如今我们的旅游业，正好似天下纷争的战国时代。

“小国”积弱，“大国”难强，服务之门的洞开，又使我们面临先进国家的强力竞争。

当此之时，大企业发展集团化，打造行业“航母”，小企业纷纷联合以自强，各种形式的联合体不断涌现，均是做的“借力”文章。

但其中还存在着一些应引起重视的问题，比如违拗市场规律的强拉硬凑、貌合神离。

还有各种形式的联合体，多以同行业间的“连横”为主，跨行业的、整合产业链的“合纵”则鲜见。

找出理想的解决办法，当有助于我们更好地借力。

 资金不足、缺乏人才、经营管理技能欠缺，是制约旅游企业发展的几个重要因素，因而也应是做好借力文章的着力点。

河南省栾川县旅发委利用省台工作组下乡的机会，力邀其深入栾川，并通过进一步努力，为该县争取到了连续播出七个月、价值1100万元的扶贫电视，上演了一出借力好戏。

 广告宣传资金不足，可以借媒体之力，关键是要善于发掘工作中的新闻点，投媒体之所好，吸引其关注，平时注意打造与媒体的良好关系。

经营管理技能不足，可以借咨询公司，借专家学者做“智囊”，帮助自己开展产品开发、市场推广、人员培训、制度建设、发展规划等。

思路再开阔些、灵活些，触角伸的再远些、广些，当能发现许多以前所不曾发现的、可资凭借的机遇和条件。

 “顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。

要做好借力文章，须首先具备借力的意识和观念，还要不断学习磨练自己的借力功夫，否则，再好的机会也会视而不见。

 知己知彼扬长避短

 了解己方的能力，了解对方惯常的比赛策略，孙膑方能制定以长克短、以弱避强的妙策，并赛而胜之。

 知己知彼，百战不殆，这一中国古代军事思想，早已为今人所熟谙，更广泛运用于经济工作诸领域。

但在我们行业中，许多深明此理的经营者，并未很好地实践之，盲人骑瞎马式的被动发展，瞎子摸象式的单一经营。

耗费了精力，浪费了资源，使我们在困境中愈陷愈深。

 “弱小”的体质，不允许我们再这么信马由缰、瞎打瞎撞，不允许我们像田忌那样，经历了一次次失败之后，才晓得知己知彼，才寻得取胜之道。

 我们需要对自己做全面的审视评价，找出不足，发现长处；同时还要全面地了解外界，不仅要了解竞争对手，更要了解关乎生存发展的全方位信息，大到政治经济形势、国家行业政策、社会与自然，小到市场流行趋势、顾客行为习惯等，以真正做到知己知彼。

从而综合权衡内外诸因素，制定适合企业现状的、合理有序的经营发展策略。

找准市场空档，确定经营重点，集中企业有限的资源，把好钢用在刀刃上。

 加强信息工作，重视信息情报的搜集开发与研究应用，已成为现代企业极其重要的竞争手段。

我们旅游相关企业也应因时而动，高度重视并有效实施信息工作，以提高对迅速变化的竞争环境的应变能力，全面改善低效率的、被动应对式的经营状态。

 解放思想创新求生

 摆脱了老规则的束缚，采用了新的竞赛策略，田忌方得以取胜，如果继续循着老的竞赛思路，强对强、弱对弱地对抗下去，恐其终究是要退出赛场了。

2学习如何做生意，如何经营

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“田忌赛马”中的经营之道博锐管理在线时万春

 回眸田忌所处年代，天下纷争，强弱并立，弱小国家为求生存，强大国家为谋霸业，无不以借力联合为策。

如今我们的旅游业，正好似天下纷争的战国时代。

“小国”积弱，“大国”难强，服务之门的洞开，又使我们面临先进国家的强力竞争。

当此之时，大企业发展集团化，打造行业“航母”，小企业纷纷联合以自强，各种形式的联合体不断涌现，均是做的“借力”文章。

但其中还存在着一些应引起重视的问题，比如违拗市场规律的强拉硬凑、貌合神离。

还有各种形式的联合体，多以同行业间的“连横”为主，跨行业的、整合产业链的“合纵”则鲜见。

找出理想的解决办法，当有助于我们更好地借力。

 资金不足、缺乏人才、经营管理技能欠缺，是制约旅游企业发展的几个重要因素，因而也应是做好借力文章的着力点。

河南省栾川县旅发委利用省台工作组下乡的机会，力邀其深入栾川，并通过进一步努力，为该县争取到了连续播出七个月、价值1100万元的扶贫电视，上演了一出借力好戏。

 广告宣传资金不足，可以借媒体之力，关键是要善于发掘工作中的新闻点，投媒体之所好，吸引其关注，平时注意打造与媒体的良好关系。

经营管理技能不足，可以借咨询公司，借专家学者做“智囊”，帮助自己开展产品开发、市场推广、人员培训、制度建设、发展规划等。

思路再开阔些、灵活些，触角伸的再远些、广些，当能发现许多以前所不曾发现的、可资凭借的机遇和条件。

 “顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。

要做好借力文章，须首先具备借力的意识和观念，还要不断学习磨练自己的借力功夫，否则，再好的机会也会视而不见。

 知己知彼扬长避短

 了解己方的能力，了解对方惯常的比赛策略，孙膑方能制定以长克短、以弱避强的妙策，并赛而胜之。

 知己知彼，百战不殆，这一中国古代军事思想，早已为今人所熟谙，更广泛运用于经济工作诸领域。

但在我们行业中，许多深明此理的经营者，并未很好地实践之，盲人骑瞎马式的被动发展，瞎子摸象式的单一经营。

耗费了精力，浪费了资源，使我们在困境中愈陷愈深。

 “弱小”的体质，不允许我们再这么信马由缰、瞎打瞎撞，不允许我们像田忌那样，经历了一次次失败之后，才晓得知己知彼，才寻得取胜之道。

 我们需要对自己做全面的审视评价，找出不足，发现长处；同时还要全面地了解外界，不仅要了解竞争对手，更要了解关乎生存发展的全方位信息，大到政治经济形势、国家行业政策、社会与自然，小到市场流行趋势、顾客行为习惯等，以真正做到知己知彼。

从而综合权衡内外诸因素，制定适合企业现状的、合理有序的经营发展策略。

找准市场空档，确定经营重点，集中企业有限的资源，把好钢用在刀刃上。

 加强信息工作，重视信息情报的搜集开发与研究应用，已成为现代企业极其重要的竞争手段。

我们旅游相关企业也应因时而动，高度重视并有效实施信息工作，以提高对迅速变化的竞争环境的应变能力，全面改善低效率的、被动应对式的经营状态。

 解放思想创新求生

 摆脱了老规则的束缚，采用了新的竞赛策略，田忌方得以取胜，如果继续循着老的竞赛思路，强对强、弱对弱地对抗下去，恐其终究是要退出赛场了。

2学习如何做生意，如何经营

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“田忌赛马”中的经营之道博锐管理在线时万春因为有政府或“大财东”的支持，加之开业初期的门票收入，他们往往很舍得投入，动辄十万、数十万甚至上百万，各类媒体全面出击，立体轰炸。

缺乏系统的市场开发规划指导，缺乏对市场目标、媒体目标的合理选择，广告投放量、投放频率的盲目性，使得本该花十元钱就能做好的事，却付出了上百甚至上千元的代价。

前期大量资金的盲目投入，导致后续开发资金匮乏，资源迅速老化。

靠资金轰炸、新鲜上市带来的短暂繁荣，很快即被萧条冷落所取代。

 培养树立科学的经营发展观，认真学习掌握现代经营理论和方法技能，可以减少失误，少走弯路，有助于我们提高判断取舍的技能。

 “织网”“捕捞”矛盾

 织网为了捕鱼，创建企业如织网，也为获利。

但织则误捕，捕则难织，矛盾由此而生。

在处理这一矛盾时，我们常失之于简单，失之于急功近利。

 或匆促搭就的草台班子，或装备精良的豪华之师，一俟获得经营许可，便急匆匆加入“捕捞”行列，随后出现的诸多企业管理问题，使得业绩持续低迷，经营局面很久难以打开。

 仓促织就的网，本就不够结实细密，加之不断捕捞而致的松动、破损不能及时修补，漏洞愈大，破损愈剧。

虽不辞辛劳，收获却越来越少。

并无羡鱼的空想，却也乏结网的耐心。

 一船一网，几个水手，不足以更多更好地收获。

我们需要不断地“织”与“补”，需要知鱼区、熟鱼汛、解鱼性，需要学习航行驾驭的本领，捕捞的技能。

 在一些企业的“织”“补”工作中，突出存在两方面问题。

一是只重硬件配备，忽视软件建设。

配备了微机，却多用于打字；建了网站，却是“死网”一个；招贤纳士，却不擅搭建其施展的舞台。

制度、机制、规范、标准等软件的缺乏，是我们的“漏洞”所在；二是只做基础建设，忽视发展建设。

世界在变，环境在变，市场在变，对手在变。

要应对越来越快、越来越复杂的变化，我们务必要重视企业应变能力的打造。

信息程、流程再造、组织再造、结构扁平化、学习型组织、知识管理等经营管理新理念、新手段，均是现代企业应对变化、立于不败的发展良策。

而对于基础经营管理能力尚十分欠缺的旅游企业而言，则不但要做好静态的基础建设，更要抓好动态的发展建设。

生命不息，“织网”不止。

我们的“织网”工作，可谓任重道远。

 集权分权矛盾

 企业随着规模的扩大，为解决管理跨度增大等问题，为提高企业的决策效率和应变速度，其经营决策权需要进一步下放，向市场一线前移，需要进行组织“扁平化”改造。

而对管理能力尚差的中小旅游企业来说，权力下放及其合理分配，则是企业明确分工、明确职责、调动职工积极性，以充分发挥集体作用的必要手段。

 我们的一些经理人，多年来习惯了大权独揽，习惯了事无巨细一肩挑。

更多的人虽认识到了“独裁”的弊端，开始尝试放权，但却放权不放“心”。

对诸如客户资源安全、下属能否胜任、会否以权谋私、威信力下降等问题的担忧，又使他们有意无意地插手、甚至干预下属的决策，因而不但挫伤了下属的积极性，更导致企业中被动依赖思想的蔓延。

 下放权力，好似一把双刃剑。

4学习如何做生意，如何经营

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“田忌赛马”中的经营之道博锐管理在线时万春分权的尺度、授权的人选把握得好，则效果十分良好，反之则可能导致混乱。

但是，适度适时放权，又是企业发展所必须的，对此，我们应有一个清醒理智的认识。

如果把放权初期的负面影响，当作提高经营效率、促进企业发展的合理成本投入，则其不利影响是应该能够承受的。

为了投入能有好的回报，做为领导，还需要对下属扶上马，送一程，辅导他们用好权力（但仅限于帮助，切忌干涉，要能容忍失误）。

放权之后，企业领导的工作重点，在于着力加强相关制度建设，从制度上堵塞可能出现的下属决策失误和管理漏洞。

如此方能避免一放就乱、一统就死的尴尬。

 “急场”“大场”矛盾

 这是一对围棋术语，“急场”即眼前、局部的“死活”，“大场”即全局战略要点。

有时“急场”即“大场”，有时“急场”又非“大场”。

初入道者，最计较眼前的“死活”，其每每倾力以争的局部胜利，换来的却是全局被动或失利。

高明的棋手，最善于“弃子”，以小的、局部的付出，换得全局的胜利。

 深陷竞争与生存的重重压力中，我们许多人常分辨不清“急场”与“大场”、紧急与重要的关系，不能合理地把握取舍。

日复一日地救火应急，缺乏冷静的审视与判断，如同陷入沼泽的落难者，越努力挣扎，陷的却越深。

放弃无谓挣扎，冷静寻求脱困良策，当是明智的选择。

实践中，不太明智的努力工作，好似饮鸩止渴，不单贻误发展良机，更使我们离生存发展之路渐行渐远。

两种情形，需引以为戒。

 其一，只顾眼前，不顾长远。

对现有经营资源的过度开发利用，对少数“能人”的过分倚重，忽视新资源、新产品、新业务的开发，忽视集体能力打造及市场开发培育，导致企业竞争力萎缩，发展后劲不足。

其二，只重利润，忽视效率。

一些企业中，做为其生存支柱的某项业务，因长期以来是企业的主要利润源，尽管其投资经营效率极差，却依然是企业的经营、投资重点，占用着大部分的企业资源。

而某些利润份额较小的业务，尽管其利润率、发展潜力远高于“重点业务”，却因利润的“轻量级”，而得不到应有的重视，得不到应有的人财物力投入。

 不能及时理智地转移经营重点，不能及时放弃高投入低产出的“主业”，把企业有限的资源大