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3、办公费用:
物品
数量
单价
合计
电脑
20
5000
100000
办公桌
30
400
12000
椅子
40
100
4000
电话机
600
传真机
3
500
1500
复印机
4200
12600
保险柜
10
文件柜
200
办公地租用费
2000000
4、人员费用(2014年7月1日至2014年12月31日)
部门参数
平均年薪
人数
合计费用(半年)
技术部
80000
编辑部
20000
16
策划部
50000
27
推广部(SEO)
30000
60
ii.20年的资金计划
1、宣传费用:
0万元(2014年7月1日至2014年12月31日)
如展会、印刷宣传单、线下活动推广、行业论坛、国内媒体资源
2、其他费用:
0元(2014年5月29日至2014年12月31日)
3、人力+物业费用:
合计费用(1年)
销售部
客服部
13
iii.2016年的推广计划
为2014,2015年2倍
二、运营收入(利润)来源简析
行业网站手机客户端收取服务年费
网站广告费用
交易提成费
电子期刊和行业年度报告
行业展会招商收益分成
行业通会员分账
培训中心招生。
。
a)投资方案
为了实现稳妥投资,建议整个网站制定三年发展规划:
第一年投入基础服务,吸收行业会员100家,网站各项收入过100万元
第二年投入运营推广,吸收行业会员500家,网站各项收入过500万元
第三年投入品牌效应,吸收行业会员1000家,网站各项收入过1000万元
一般行业网站发展时间需要3年左右的投资期,利用合作伙伴对行业的理解和天下互联专业的运营人员支持,度过2-3年发展时间,完全可以实现规模化盈利,并通过自身的发展,逐渐扩大规模,提升在行业内的品牌形象,最终真正成为投融资行业站点。
运营商业模式设计
网站主要是给用户提供行业资讯方面的信息展示,可以设计询价功能,B2B服务,和商家进行网上销售。
对用户急需的招标信息、目标客户信息也将是网站的重要功能,给用户提供使用的行业年度报告、期刊等都将可以成为网站的主要盈利模式。
i.收益来源概述
1、行业展会收益(100万/年)
利用网站联系行业展会的举办方共同举办行业展会,收取中间差价;
利用网站的号召力,举办照明展会,和相关部门一起举办,收益分成。
2、行业年报及期刊销售(400万/年)
利用行业频道对信息搜集的便利,很容易制作具有实际意义的年度报告,按5000个企业估算,有10%购买,每份8000计算500*10%*8000=400万,不计算年报中广告收益
3、销售广告收入(226万/年)
A、首页黄金横幅:
一般同类网站广告价值为10000元-10万元/月,取中间值5万元/月,一年12个月,按8个月计算,此广告位收入为:
1万元/月x8个月=40万元
B、首页次级横幅:
按20000元/月,以8个月计算,此广告位收入为:
20000元/月x8个月=16万元
C、栏目黄金横幅:
按10000元/月,共18个栏目以15个栏目计算,时间按8个月计算,栏目广告收入为:
10000元/月x15个栏目x8个月=120万元。
D、各项招商加盟等信息费收入分析:
50万
4、行业通分账收入(根据流量等相关指数)
冠名赞助。
三、商业实施方案
商业模式实施方案总体规划介绍
a)营销策划
多种营销手段有机协调实施:
1、知识营销.以改变行业企业的生产和销售为主;
2、体验行销.以正式会员为主的销售方式;
3、传媒促销.以行业杂志、行业展会和搜索网站为主要宣传媒体;
4、地区推广.主要是人员宣传,以各个地区为对象的网站推广;
5、联盟宣传.实现联盟企业的挂牌宣传.
b)销售方式
1、直销:
销售部销售人员的电话、拜访直销;
2、捆绑销售:
会员与广告进行捆绑销售,实现利润均衡,顾客满意;
3、搭配销售:
网站栏目进行组合销售;
4、渠道销售:
在全国各个市建立代理商、发展下属行业网站的模式;
5、大客户销售:
针对大集团公司提供定制服务.
c)价格方案
主要根据行业规模,网站产品可以给相关用户带来的实际收益决定,根据行业发展每年变更一次各项产品价格
会员服务费:
1800元
广告价格:
木工行业价格表
位置
类别
形式
尺寸(像素)
单价(元/月)
首页
顶部旗帜广告
动画广告
570×
80
浮标广告
120×
120
4500
弹出框广告
中部通栏广告
778×
3500
中下部通栏广告
80-
3000
中部固定按钮广告
100×
50
中下部固定按钮广告
1200
下部固定按钮广告
1000
新产品展示
图片+文字
90
800
二级页面供求信息
中上部旗帜广告
2000
左侧固定按钮广告
150×
55
优秀供应商(名星企业)
文字链接
资讯专题
Banner,动画广告
明星企业
右侧固定按钮广告
中间文字链接
网上精品展示
固定按钮广告
d)业务目标
近期目标:
在网站正式运营的一年内(2014年7月至2014年10月),基本达到收支平衡.
中期目标:
在2-3年内实现盈利(2014年10月至2016年10月),并实现2000万元左右的盈余.
阶段目标
第一阶段网站平台完善期(2014年6月—7月末期预计1个月)
进行对网站数据库的充实,包括资讯信息收集(50条/天),厂家信息收集(1000家左右),能够保证网站初期的信息内容量,为试营运期做好铺垫.
第二阶段网站试营运期(2014年6月—2014年9月预计2个半月或3个月)
在网站信息内容量充实的前提下,进行网站的试营运计划,这期间针对市场需求对网站内容进行进一步的完善,通过试营运期能够进行网站的进一步推广,进一步的提高自己网站的流量以及网站的商业雏形,打出我们的品牌.
第三阶段网站营运中期(2014年9月—2015年月2预计5个月时间)
参考在试营运期间所遇到的一些问题对网站进行进一步的更改,并且注重数据分析,观察网站中哪部分内容被用户大量浏览关注,针对这部分信息进行大量宣传或者是做专区进行线上的进一步优化,提高网站的粘稠度.在线下积极参与各种展会,加大线下推广力度,不一味收集数据库信息,开始进行广告招商,合作代理等工作,在运营中期定型网站并且争取达到初期盈利.
第四阶段网站运营后期(2015年5月—2015年8月初期预计3个月时间)
根据在网站营运前期以及中期的工作成果,使得网站已经拥有的一定数量的浏览量以及固定会员,通过论坛或者其他互动方式把用户牢牢的绑定在网站上,增加网站的粘稠度,建立网站品牌,进行下一步的合作招商,开拓网站营销市场.
附:
销售人员的管理
薪水加佣金制度+奖金制度:
以单位广告量或者总广告金额的一定百分比作佣金,每月连同薪水支付,或在年终时累计支付.销售人员除了可按时收到一定的薪水外,还可获得许多奖金.奖金的支付是奖励销售人员在宣传工作、推销新产品、增加新客户和降低推销费用等方面对公司的贡献.
收入=基本工资1000+业务提成(广告20%文字50%)
补助=销售额达到3000报销100车补5000报销100车补+100话补
培训安排
1、服务技能培训
2、业务培训
3、诚实信用培训
后期根据发展增加手机客户端应用
电商B2C手机客户端
产品功能展示:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- LED 照明灯 运营 方案 doc