最新美发店活动方案理发店活动策划方案范文Word下载.docx

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（物美价廉）

　　（3）让顾客得到信任，安心，满意的服务。

（热情，主动，舒适）

　　4）享受超低价格，超值服务。

　　6.员工利益

（1）吸引更多客源，提高客均销售价。

（2）提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

　　（3）促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。

提高自信心，增加指定客。

　　（4）提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

　　（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客源;

更应做好服务。

　　（6）提高员工收入。

　　6.活动前布置执行要点：

（1）对员工推销"

全能浪漫无损烫"

及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。

　　（3）员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期（月日完成）。

　　（4）顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期（月曰完成）

　　（5）广告发放（店内）期前三天展开（月日完成）

　　（6）发型师可控客人由四天前通知。

　　（7）圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

　　（8）A：

店内销售语术形成文字。

（一）剪发怎样说成"

全能浪漫无损烫周比赛周冠军与挑战数竞争（输者请客）

　　第四周比赛周冠军十月冠军（奖现金）

　　C：

活动前三天：

宣传并开始比赛

　　例：

发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。

l号发型师本月实际完成200套。

完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。

　　中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

　　如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。

各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元，各级最后两名各罚多少元

　　12、活动总结

（1）活动反馈

　　很多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。

如何反馈呢?

这里告诉几种方法：

　　A、顾客来进行消费时，一定采用软件（这里推荐大家使用《旺点系统美容美发管理软件》）进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

　　B、短信告知消费信息：

很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。

　　C、电话联系：

电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

（2）活动总结

　　A、给每个员工进行业绩排名。

　　B、每个员工写活动总结：

现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

　　美发店活动方案篇2

　　1:

活动主题：

新店开业大惠顾

　　2：

活动日期：

活动时间不宜太长，以15天以内最好，

　　三、活动目的：

　　1、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3、让顾客产生好感，提升店面品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：

每天前5名，剪发1元。

染烫低至《##》折优惠。

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受《##》折优惠。

　　惊喜二：

消费满168送价值##的护理一次，消费满480送价值##的倒膜一套，

　　充值300元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，在送价值##元的护理一次，

　　充值500元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，价值##元的奶疗素一袋，

　　惊喜三：

加28元"

="

88元"

　　活动期间消费88元，加38元可购买原价88元的产品，即省50元;

购买88元以上其它美发产品可以优惠50元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：

夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、XX烫280元+XX染280元+XX护理65元原价625元，活动优惠价420元

　　《可以组和多种套餐》

　　五：

活动现场布置：

　　1、门口：

　　1）、海报/X展架：

店铺门口显眼地方放置活动内容"

X展架"

或悬挂/张贴活动内容海报;

　　2）、横幅：

门口拉《开业大惠顾惊喜大放送》低至##折，

　　2、店内：

前台收银旁放置活动内容"

，店内显眼的位置悬挂开业大惠顾内容海报;

　　2）、活动产品/项目：

前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴"

或是涂上"

XXX元"

爆炸贴标签

　　6：

员工的培训，活动内容的讲解，推销的话术，员工的激情的激发《员工能得到的好处》

　　美发店活动方案篇3

　　一、活动主题：

缤纷五一，五大惊喜大放送"

　　二、活动日期：

4月26日-5月8日

　　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

每天前5名，低至5.1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券;

　　一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

加"

51元"

　　活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元;

购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体XX烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：

部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5月18日-7月18日。

　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。

顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上"

XX元"

的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;

　　3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以"

夏天养护/夏天美"

套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。

另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：

惊喜XX：

清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

　　5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡10月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考"

尚艺五一促销广告方案二"

进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1、短信通知：

短信提示在活动前4到2天发送

　　A.短信内容（发本店会员用）：

缤纷五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店"

　　B.短信内容（发外部顾客用）：

"

缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008"

发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

　　2、户外派单：

（详看附件）

　　A.派发时间：

活动开始前3天开始

　　B.派发地点：

分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　C.派发办法：

分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　D.派发话术：

您好，我们尚艺美容美发"

五一"

节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3、DM单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。

（注：

店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页"

夹报"

的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的"

日报类报纸"

夹报，最好选择报纸的投递站合作）

　　七、活动现场布置：

门口拉"

缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51"

内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）;

　　A、布条幅的设计效果：

　　B、灯箱布条幅的设计效果：

，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;

爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以"

五大惊喜来吸引顾客关注"

、再重点向顾客主推本店的某一项"

惊喜内容"

的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九、费用预算

　　1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：

5000张=1000元

　　2、现金券印刷费用：

=150元

　　3、DM宣传单页夹报派发费用：

2000=300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

　　4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：

=200元

以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

下一页更多"

理发店活动策划方案"

　　活动前一个月在店外悬挂"

终端会"

主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

　　能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。

对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。

一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

　　对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。

总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论是"

卖"

是"

送"

还是先"

后"

、"

结合，都需要充分考虑后实施。

　　二、做好详细的规划

　　终端会前三天，应该基本确定参会名单。

针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。

对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：

如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。

根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

　　美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。

在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：

　　1、目标不明确，不清楚真正要的是什么?

　　很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。

一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。

有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会.

　　2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

　　有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。

这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

　　3、规划不细致，漏掉细节。

　　一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。

做好细节，是终端会成功的必备因素。

会场的音响好坏?

邀约顾客是否备档?

会议流程是否环环相扣?

准备物品是否齐全充分?

这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。

　　4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

　　一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

　　好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。

　　一、开场白要出奇制胜

　　演讲稿的开头，也叫开场白。

它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。

瑞士作家温克勒说：

开场白有两项任务：

一是建立说者与听者的同感;

二是如字义所释，打开场面，引入正题。

好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。

开场白的技术主要有：

　　1.楔子。

用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任;

　　2.衔接。

直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来;

　　3.激发。

可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来;

　　4.触题。

一开始就告诉听众自己将要讲些什么。

世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。

　　演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有：

　　1.开门见山，提示主题。

这种开头是一开讲就进入正题，直接提示演讲的中心。

　　2.介绍情况，说明根由。

这种开头可以迅速缩短与听众

　　的距离，使听众急于了解下文。

　　3.提出问题，引起关注。

这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。

　　除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

　　二、主体要环环相扣，层层深入

　　这是演讲稿的主要部分。

在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

　　结尾要简洁有力，余音绕梁。

结尾是演讲内容的自然收束。

言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味;

而松散疲沓、枯燥无味的结尾则只能使听众感到厌倦，并随着时过境迁而被遗忘。

　　怎样才能给听众留下深刻的印象呢?

美国作家约翰·

沃尔夫说：

演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。

这是演讲稿结尾最为有效的方法。

在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印象就特别深刻。

　　三、结尾要给人印象深刻

　　演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。

但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

　　范例：

　　各位来宾朋友：

你们好!

很高兴大家前来参与我们美容院的**活动，在此，我代表**祝这次活动举办圆满成功!

在越来越多的朋友的共同努力之下，我们的美容院面貌已焕然一新。

首先要感谢为我们做出过贡献的朋友。

　　结束语:

在此我代表美容院忠心地感谢新老客户对我们的支持.我们将以更好的产品,更加的服务来挑战我们的未来。

　　美发店年终活动方案范文

　　一.路演促销活动的准备

　　前期的预备：

　　1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。

.

　　2.明确为什么要搞促销活动。

　　3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

　　4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

　　物料的准备：

　　1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

　　2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

　　3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

　　4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

　　5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

　　6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

　　人员的准备：

　　1：

一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加

　　带2~4名促销小姐（a：

一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）;

促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：

鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

　　3：

活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：

促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

　　二：

活动的申报。

　　这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

　　内容即方案和费用报批。

　　1.活动方案：

背景分析;

活动目的;

活动时间、地点、活动人、主持