玩具企业创业计划书Word下载.docx
- 文档编号:22218971
- 上传时间:2023-02-03
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:23.40KB
玩具企业创业计划书Word下载.docx
《玩具企业创业计划书Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《玩具企业创业计划书Word下载.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越来越高了,市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了,孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰,而买一件好玩具少则一百元,多则上千元;
但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们,喜新厌旧的习性,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。
如何即满足孩子们的玩具需求,又帮助家长节约这种家庭支出呢?
这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售。
玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童,由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具,而目前玩具市场种类重复性很大,而且价格较贵,使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜,不买又不行。
家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限,而我公司应用高端技术,使得成本比其他公司低很多,所以我公司自有产品价格合理,而回收二次开发的玩具更是成本低廉,对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。
3.3市场需求分析
据统计,以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算,玩具年消费高达200亿元,中国国家统计局的数据已经证实了这一点。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平,市场规模预计将突破1000亿元人民币。
内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。
2020年,销售额将超过500亿元人民不,估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具,在不少城市乃至中型城市里,高达1000元以上甚至1万元左右的新颖,高档玩具同样有其市场。
在2020年前,我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平,这是我国玩具消费的一个重要群体。
与前几个高峰期不同的是,新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女,这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征:
一是舍得在孩子身上投入;
二是越来越重视儿童的素质教育,这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
四、竞争分析
分析市场竞争形势,主要竞争对手分析及应对策略。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。
1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及公司的生存。
对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面:
(1)有些企业看到了回收玩具的利润,便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方,而这些提高的成本将在清洁成本中扣除,造成整个产业的信誉度降低。
(2)供应方自行形成一个联盟,解决自己的废旧玩具问题2.现有竞争者之间的竞争
大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,所以,在实施中就必然会产生冲突与对抗现象,这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。
4.3.竞争优势分析
1.技术优势
公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品,使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。
我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新,公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发,使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才优势
3.资源节约优势
由于公司本着拥护资源节约型社会的建立而建立的,玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率,而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害,材料可再生,这将会获得国家的政策支持。
五.产品服务
5.1产品描述及其特征
ACE玩具有限公司致力于玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
我们主要生产和收购高档毛绒玩具、遥控玩具、电动玩具、变形金刚、航模、车模等,经过我们厂房的自动化消毒机,再包装等流程后,出厂销售。
因此我们的出产的玩具,经过比较简单的几个工艺流程,成本控制较好,我们的玩具具有售价低廉的优势,能被大多数家庭所接受。
5.2产品的价值
5.2.1产品的商业价值
我们的产品来源广泛,收购以及制造的价格可以得到有效的控制,同时支出设备的固定成本与正常损耗、电能消耗等方面的成本较低,因此可以对产品的出厂价格有很好的控制。
因此,该产品具有较高的单位利润。
同时市场分析也显示,低等收入家庭的孩子迫切得需要价格低廉而又高档耐玩的玩具,我们的部分产品恰好迎合了这一点。
凭借较好地口碑,我们产品可以打入低等收入家庭。
据此,我们的产品具有广阔的市场,利润较高,有很好的商业价值。
5.2.2产品的社会价值
玩具是我们生活中非常常见的东西,可是随着经济的飞速发展和我们社会贫富差距的扩大,有些家庭可能会没有玩具,而有些家庭的孩子可会有很多玩具;
并且会存在玩具过多并且孩子已经玩腻了的现象。
我们公司有义务承担这样的社会责任,将富裕家庭孩子玩腻了的玩具收购回来,并进行再包装,满足那些可能买不起高档玩具家庭的孩子的玩具梦想,尽可能地开拓他们的视野与智力。
5.2.3产品的研究与开发
ACE玩具有限公司的产品发展阶段是与公司的整体规划密切相关的。
在公司发展的初期阶段,我们的产品主要是对收购来的玩具进行清洗、消毒、修复与再包装的一个过程。
在公司发展的后期,逐渐掌握几种玩具的结构与原理的基础之上,公司将会聘用大量的自动控制人才,对现有玩具进行改造,在其内部加入电路及单片机实现对其的自动化控制,从而提升玩具档次,提高玩具的附加值。
结合前期我们做的简单玩具,自主创造不同价位,不同功能的丰富多彩的产品,来迎合不同需求消费者的需要。
5.3生产与运输
在公司的初创阶段,在为提供客户快捷、及时的送货服务的基础上,为使公司能更加专注与核心业务的发展,我们公司会选择传统配送方式,利用邮政网络及第三方物流公司合作的方式为客户提供配送服务。
但由于这种方式不易于跟踪产品订单、提供销售统计和报表,随着公司规模的不断扩大和业务的逐渐增多,公司会在第二年增加配送部,涉足物流配送业务,采取中心城市发展物流模式。
建立覆盖全国的配送网络,使更多的客户享受到公司物流的快捷、及时的配送服务,提高客户满意度。
6.1目标市场
全国国有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。
6.2产品
6.2.1产品
严把质量关,不断提高产品的质量,研发出更为先进的产品。
我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品,增强本公司的市场占有率,拓展销售渠道。
6.2.2服务
公司将会建立高质量、更人性化的服务体系,分为售前、售中和售后服务。
售前服务:
采用宣传、交流和试玩等手段,以及通过专业推销人员的努力,使顾客更好的了解本公司产品的性能情况,并与全国主要的玩具销售商建立起联系,做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。
售中服务:
生产出本公司的各个系列产品,并把好质量关,建立完善的销售网络(电话订货,网上订货),急顾客所需,及时送货上门;
售后服务:
建立信息交流反馈渠道,包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈,做好产品的质量、服务的反馈信息处理,根据客户需要不断改进产品;
与客户搞好关系,固定长期业务关系;
最大程度满足客户需要;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁,并定期举行回馈客户大促销活动。
6.2.3品牌
本公司生产的智能玩具产品,初定为“梦想之都”,这样有利于建立自己的品牌形象,实现无形资产的升值。
公司为建立良好的品牌形象,从下面几个方面入手:
1.健全的销售服务;
2.高质量、高科技的产品;
3.良好的信誉度;
4.良好的销售态度。
6.3价格
公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手,应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。
(确定最终价格还需要最终预算)
6.4销售渠道
我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其他的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。
我公司将会在东北一些城市建立销售点,实行就近原则。
哪儿需要产品,就可以在最近的销售点回收购买。
建立公司网站,积极开展网络营销活动,适时建立电子商务。
也可以通过电话和传真订购回收业务。
6.5推广策略
6.5.1推销
6.5.2广告
公司的产品在初期可能不被最终消费者了解,所以在初期,应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。
七.财务计划
7.1资金需求说明
通过个人集资的方式,由7位队员共出资30万,寻求风险投资商的投资14万,以资产抵押的形式贷款10万共54万作为初期资本。
第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。
7.2资金投入计划
第一年首期需要一次性投入资金54万元。
为了以后的发展。
我们采取首期投入最低资金,并在第二年开始不断追加进货等费用。
主要用于厂房的租用,机器的购买,机器的维修费用,人工的雇佣,原材料的购买,销售费用,广告费用等。
7.3投资收益预测
2012年中国玩具市场的销售额为200亿元。
业内人士预测中国玩具市场将继续以每年40%的速度增长,到2014年中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。
预计还将以每年40%的速度增长。
中国的成人玩具市场基本处于空白状态,也很值得投资。
据中国玩具协会估计,大陆的儿童玩具市场一年可达到达500亿元人民币左右。
国内玩具业内人士认为,儿童玩具回收市场尚未真正形成。
现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高,毛利在120%至130%,零售毛利也可达到40%至50%
根据市场发展的趋势及公司的盈利情况,从2013年起开始进行网站的建设、扩展以及市场的推广。
本公司销售收入根据市场的预测可达到平均增长
103.98%。
销售收入:
第一年:
53.84万元
第二年:
146.55万元增长速度:
172%
净利润:
7.42万元
49.23万元
7.4预测财务报表
7.4.1预测资产负债表
预测资产负债表提供本企业资产,负债和所有者权益的全貌。
据此,还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。
八.风险分析
从规范的市场经济体制来看,有效的市场竞争主要包括三个方面的内容:
一是竞争必须公平;
二是竞争必须相对充分;
三是竞争必须有序。
一、项目介绍
经营范围:
以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具
项目投资:
10万元
回收成本期限:
6个月
样板店地址:
金碧花园小区内
项目概况:
先组建"
小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"
,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:
让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(2)店铺(50平方米)租金及押金:
9000元
(按租金3000元/月,两押一租)
(4)工资(1个月):
6800元
(5)购买产品及维修保养费用:
30000元
(6)咨询顾问及资料费:
3000元
(7)公司其他开支:
10000元
总计:
70000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费:
(2)店主培训费:
(3)管理费:
总共:
总成本预算(启动资金):
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"
赔偿比例表"
,按比例赔偿)
(3)销售玩具
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
(二)玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(4)依法纳税,合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:
负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(3)玩具维修保养员1名:
负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:
主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:
统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建"
小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址:
以金碧花园小区为样板店。
该社区入住率达80%,已人住8000余户人家。
区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:
定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行"
出租物品专业消毒房"
方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:
以"
玩具出租会员制"
为动作模式:
采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:
因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:
玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。
对所有的连锁加盟店坚持"
五个"
统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进"
玩具出租"
行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。
从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 玩具 企业 创业 计划书
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)