房地产经纪人考试试题及答案Word格式.docx

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D.调查所采用的具体方法。

BP11

12．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样

AP28

8．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。

A．现时性调查

B．定性调查

C．预测性调查

D．回顾性调查

CP33

1、以下有关房地产项目定位的核心内容描述正确的是：

A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C、通过对市场、消费者的分析而拟定的建筑设计任务书

D、包含产品定位、客户定位形象定位。

key：

D

2、确定客户定位的主要定位方法是：

A、市场调查方法

B、SWOT分析方法

C、建筑策划方法

D、市场细分方法

3、WT对策是指：

A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B、考虑又是因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

4、在建筑策划方法领域中，第二领域研究主要指：

A、总体规划到建筑策划

B、建筑策划到建筑设计

C、总体规划到建筑设计

D、建筑设计到营销策划

B5

１、归纳起来，影响房地产价格的因素主要有一般因素，市场因素和（Ｄ）Ｐ７５

Ａ、政策因素Ｂ、经营目标因素Ｃ、供求因素Ｄ、项目因素

２、以提高市场占有率为主要目标，而营销利润为次要目标的情况下，应采取的定价策略是（Ｂ）Ｐ９３

Ａ、高价策略Ｂ、低价策略Ｃ、中价策略Ｄ、成本价策略

５、“撇脂定价策略”是一种©

;

P95

A、低于高走B、低开低走C、高开低走D、高开高走

３、销售过程中的难点户型是指（B）P101

A、目标客户不接受的户型B、市场验证中难以消化的户型C、设计有缺陷的户型D、户型不合理的户型

１、适用于房地产状况较为稳定区域内的楼盘，房地产企业都希望在现有的市场状况下保持其市场占有率，应录取的定价策略是：

（C）P94

A、低价策略B、高价策略C、中价策略D、市场策略

２、在录取低开高走定价策略中，调价频率的快慢，关键在于（D）P25

A、小幅递增B、前快后慢C、前慢后快D、吸收需求

１、楼盘推广中市场主题的确定的什么为基础（B）P118

A、产品定位B、客户定位C、形象定位D、市场调研

２、下面不属于户外广告特点的是（C）P129

A、长期性B、固定性C、覆盖率高D、集中性

３、一个推广周期乃至整个推广行程自始至终处于的循环过程是：

（B）P131

A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布B、发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布C、发布-跟踪调研-调整--发布D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布

４、下面不属于常见营销组织模式的有：

（B）P123

A、职能式组织B、集团式组织C、市场式组织D、产品式组织

５、企业不断改进住宅功能，完善配套设施，将以人为本精神贯穿于房地产开发、服务的全过程，提供被市场接受的产品，该企业的品牌战略执行的是哪种方案（C）P142

A、服务策略B、活动策略C、产品效应D、关系策略

６、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（C）P148的测量

A、广告社会效果B、广告媒体效果C、广告心理效果D、广告创意效果

1、房地产销售阶段一般可以分为销售准备阶段和（A）阶段（A）P152

A、销售实施

B、售后服务

C、销售实施与售后服务

D、营销策划

2、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（C）条件（C）P153

A竣工

A、验收

B、预售

C、销售

5、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定人数（C）P162

A、销售进度

B、销售难度

C、广告投放

D、物业档次

8、项目销售预热期的推广策略主要是整个项目的（B）P171

A、产品推广

B、形象推广

C、客户推广

D、营销推广

12、强销期的推广策略，是以（）为主，来积聚大量人气。

（A）P171

A、广告推广和活动推广

B、展示售楼处

C、大量的促销活动

D、适当的价格策略

14、以下是定金收取及认购合同签字的程序及要求，不正确的操作是（B）P174

：

A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成

B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定

C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号

D、由销售人员通知收取定金。

第七八九章

1房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务

C页码：

207第7章程度：

掌握

2房地产经纪人了解城市建设和规划的发展变化是为了

A.清晰物业的产权

B.认清道路

C.更有效向客户介绍分析物业相关情况

D.把握投资重点

184第7章程度：

熟悉

3历史背景，风俗习惯，社会群体，街区风貌，治安状况等方面在各个片区的表现是指片区的哪一基本情况

A.社区环境

B.生活配套

C.区域功能

D.自然环境

A页码：

185第7章程度：

5___________的表现形式通常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法

208第7章程度：

9在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过程和_______________。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程

197第7章程度：

12房地产居间业务活动包括了以下过程：

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务

D.联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促成交易，售后服务

198第7章程度：

14以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序

A.广告发布

B.银行按揭

C.律师见证

D.贷款评估

188第7章程度：

16核实产权最直接的方式是到________核实

A.派出所

B.开发商

C.管理公司

D.房地产产权登记部门

D页码：

216第8章程度：

19小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么合同新利率应从_________开始执行。

A.2003年5月6日

B.2003年6月1日

C.2003年7月1日

D.2004年1月1日

249第8章程度：

24在下列情况里，导致委托合同无效的是哪一条？

A.委托合同的当事人一方是公民，一方是法人。

B.委托人未满十八岁

C.委托合同的当事人双方都是公民或法人

D.委托人超过六十岁

B页码：

215第8章程度：

27如购房者在接受服务前不愿意与经纪机构签订购房委托服务合同，则经纪人应___________。

A.不提供任何服务，以保障自己利益

B.在服务前收取少量的服务定金

C.与客户签署看房意向书

D.以上都不对

223第8章程度：

29目前，以下哪一不属于我国个人住房贷款的主要形式

A.公积金贷款

B.住房抵押贷款

C.住房储蓄贷款

D.单位住房津贴贷款

240第8章程度：

了解

32出租人发现承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人以其行为违法为由单方面中止了租赁合同，其行为是否正当。

A.正当

B.不正当

C.视乎租赁合同中对此项有否约定

259第9章程度：

36黄小姐经中介公司租了一套房子，后来因为发现该房子被列入城市规划拆迁范围，因此被迫提前迁出，那么其损失如何补偿？

A.征地者

B.业主

C.中介公司

D.取决于在租赁合同签订前拆迁人与被拆迁人是否已签订产权补偿协议。

257第9章程度：

39邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，需要改变房屋的结构，并征得业主书面同意，并经有关管理部门批准，但由于施工方法错误，导致房屋倒塌，那么__________________。

A.业主应向有关管理部门追讨损失

B.业主应向承租人追讨损失

C.业主应向承建者追讨损失

D.业主自认倒霉

255第9章程度：

1、最决决定房地产价格的因素是（C）

A、土地的价格B、建筑物的造价C、房地产市场的供求变化D、经济增长速度

2、住宅租赁市场与买卖市场相比，供给价格对需求变化反应速度（C）

A、没区别B、没有关系C、更快D、更慢

3、下列哪种费用不应计入房地产租赁经营投资成本（D）

A、税费B、房屋改造费用C、经营管理费用D、出租房屋所用土地地价。

二、复选题：

1、针对新建成的房地产产品交易，存在着（ABDE）等子市场

A、预售B、现房销售C、投资D|抵押E|租赁

1、房地产市场调查的特点主要有（ACD）P12

A、调查内容的广泛性B、调查对象的多变性C、调查方法的多样性D、调查结果的局限性E、调查目的确定性

2、房地产项目市场推广阶段的市场调查除了在售项目基本数据的调查、市场供求研究外，还包括（BCD）P13

A、项目细分市场分析B、特定项目的销售状况C、价格调查D、目标消费者特征研究

3、房地产市场价格调查的内容包括（ACDE）P17

A、区域总体价格走势B、竟争性物业的定价策略C、区域项目价格调查D、片区物业价格区间分布E、竟争性物业价格比较分析

1、目前房地产项目定位所涉及的主要阶段有：

A、项目取得与地块研究阶段

B、产品规划设计阶段

C、项目策划销售阶段

D、物业管理阶段

A、B、C

2、建筑策划方法的特征主要有：

A、物质性

B、经济性

C、个别性

D、综合性

A、C、D

3、市场细分的因素主要有：

A、地理因素

B、人口因素

C、经济因素

D、行为因素

A、B、D

4、形象定位遵循的原则有：

A、项目形象定位易于展示和传播

B、项目形象定位与项目产品特征符合

C、项目形象一定要高档

D、项目形象定位一定要有主题

A、B

３、以上哪些是影响房地产价格的项目因素：

Ａ、人口状况Ｂ、位置Ｃ、交通Ｄ、停车位Ｅ、市场环境

（ＢＣＤ）Ｐ７７

４、总体定价策略有哪几种：

（ＡＢＣ）Ｐ９３

Ａ、低价策略Ｂ、高价策略Ｃ、中价策略Ｄ、一般价格策略Ｅ、预期价格策略。

５、影响房地产价格的市场因素有（ＢＣ）Ｐ７６

Ａ、土地价格水平Ｂ、销售临近阶段的市场环境Ｃ、客户取向Ｄ、项目的物业管理水平Ｅ、发展商的知名度

６、在销售阶段，均价包括有：

（ＡＢＤ）Ｐ８１

Ａ、项目整体销售均价Ｂ、项目分栋销售均价Ｃ、项目分层销售均价Ｄ、项目分阶段销售均价Ｅ、项目分户销售均价

１、房地产项目的市场推广准备包括哪些内容（ABC）P113

A、控掘卖点B、提炼推广主题C、制定推广计划D、进行广告策划E、广告心理研究

２、一个楼盘的卖点必须具备的条件是：

（A、C、E）P114

A、卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点；

B、卖点必须是楼盘永不更改的亮点；

C、卖点必须能够展示，能够表现出来；

、

D、卖点必须在项目定位阶段就确定；

E、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点；

7、楼盘品牌战略的体现方式主要有：

（A、B、C、E）P139

A、命名及标志

B、产品品质

C、创造概念

D、包装宣传

E、追求个性化

４、广告效果测定的方法包括（A、B、D）P148

A、直接评估法

B、实地调查法

C、信息反法

D、财务指标衡量法

E、效果测定法

１、销售准备中下面哪些属于宣传资料的准备（A、B、D）P155

A、形象楼书

B、功能楼书

C、预售许可证

D、置业锦囊

E、客户置业计划

２、销售人员准备的内容主要有（A、B、C）P162

A、确定销售人员

B、确定培训内容

C、确定培训方式

D、确定奖励方案

E、确定营销组织模式

３、下面哪些属于销售现场的管理（A、C、D、E）P178

A、楼盘客户资源共享

B、房号管理

C、客户登记、随时跟进

D、现场接待轮序

E、权限控制

４、认购合同（A、C、D）P158

A、是确定购房客户对某房号的认购权

B、可在房地产买卖合同用完时代替买卖合同

C、可以保障置业者的合法权利

D、可以保障开发商的合法权利

E、必须在房地产管理部门进行备案

1．房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府在房地产交易方面的有关政策规定包括：

A.非商品房上市的有关规定

B.房地产税费的调整规定

C.环境保护的有关规定

D.物业管理办法及实施细则

E.行业规范管理的有关规定

ABDE

p186

2．房地产经纪人如何利用技巧充分了解客户的真实需求

A.利用问卷，由客户填报

B.努力与其建立相互信任的关系

C.主动选择与试探地介绍和询问一些基本问题

D.以朋友的角度去发问，沟通

E.认真聆听，友好交谈，循循善诱

BCDE

P200

4．房地产经纪人必须掌握和熟悉房地产交易手续中的具体环节包括：

A.产权查询

B.申请登记

C.课税估价

D.房屋保险

E.行政性收费

ABCE

P188

10．购房者在签定购房住房抵押贷款合同时，应注明监督权，监督权包括_____________。

A.估价单位的选择

B.拍卖底价的认可

C.公告发布问题

D.招标活动的参与

E.是否按时付款给业主

ABCD

P252

12．作为房地产经纪人应当在促成房地产转让或租赁业务时，在价格方面应当遵循_______________的原则

A.关系公开

B.业务公正

C.公平议价

D.价高者得

E.立字为据

P228

14．在房地产交易过程中，依照法律规定，常见的优先购买权有以下几种：

A.承租人的优先购买权

B.共有人的优先购买权

C.国家优先购买权

D.业主债权人的优先购买权

E.业主直系亲属的优先购买权

ABC

P234

19．按政府有关规定，下列哪类房产不能接受出租业务委托

A.属于违法建筑的

B.房屋所有权权属有争议的

C.共有房屋未取得共有人同意的

D.不符合使用安全标准的

E.房改房

P257

21．租赁合同应当具备以下条款

A.佣金及交付方式

B.租赁用途

C.当事人姓名，住所

D.维修责任约定

E.押金、租金及交付方式

P259

1、房地产居间业务中的房地产投资种类主要有：

A、以盈利为目的的房地产买卖投资；

B、用于自用的置业投资；

C、用于出租经营的置业投资；

D、用于保值、增值的土地投资；

E、房地产租赁经营投资。

2、房地产投资分析的基本指标有：

A、投资占用时间；

B、投资成本和收入；

C、投资回收期；

D、投资利润率；

E、资本金利润率。

3、房地产买卖投资分析包括商品的品质分析和价值分析，其中商品的品质分析是指（）：

A、位置与环境；

B、建筑成本；

C、建筑状况；

D、产权状况；

E、市场价格。

三、案例分析

第三章－1

W市H区高等院校和科研院所密集地区，调查显示，近年高校教师和科研人员收入稳定，收入水平有较大提高，其原有住宅面积在100M2左右，户型多为三室一厅，其改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。

该地区工业企业普遍效益不好某企业破产后土地闲置，某开发商拟获取该土地使用权进行住宅开发。

根据上述条件回答以下问题。

1、此项目产品面积定位应为：

（）

A、80—90M2B、90-100M2C、100-120M2D、120M2以上

CD

2、不宜定位为其主力户型的是：

（）

A、三室一厅B、三室两厅C、二室一厅D、四室二厅

C

3、难以成为其主要销售对象的应是：

A、高校教师B、科研人员C、该地区企业工人D、国家公务人员

4、以上问题分别对产品进行了（）

A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位

AC

第四章－2

某新建商业用房的完全成本为２５００元／Ｍ２，开发商希望的目标利润率是完全成本的２０％，税金为１００／Ｍ２，市场上同档次物业的价格水平为３５００元／Ｍ２，预计该物业的年总收益为４００元／Ｍ２，总收益倍数为１０。

１、若采用成本加成定价法，该商业用房的价格应为：

Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００／Ｍ２

Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２

Ｂ

２、若采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为：

Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２

３、若采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为：

Ｃ、３５００元／Ｍ２地产Ｄ、４０００元／Ｍ２

Ｄ

４、若当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为：

Ａ、成本加成定价法Ｂ、市场比较定价法

Ｃ、指标定价法Ｄ、目标成本定价法

５、若确定该商业用房均价后，制订每个商业单元价目表时，应考虑的主要因素有：

Ａ、景观Ｂ、单元面积Ｃ、单元平面布局Ｄ、单元所处的位置

ＢＣＤ

第八－九章

黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，还款月供系数为0.006924。

黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，并将钥匙交其保管。

1、黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款：

A.1385元

B.2077元

C.1662元

D.1508元

A

2．采用等额本息还款法，相对于等额本金还款法，___________________。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单

BDP245

3．小张应要求黄先生提供什么文件以供核实？

A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书

ABCP257

4．小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给下述人员：

A.无民事行为能力的

B.无合法有效身份证明的

C.无所在城市户口的

D.有犯罪记录的

ABP258

5．小张接受委托后，必须采取下述哪些步骤提供服务？

A.查勘核实

B.市场推广

C.市场调研

D.洽谈签约

ABDP258

6．在未签定租约前，发生水管漏水，导致财物损失，应该由___________________。

A.A公司承担赔偿责任。

B.A公司承担连带赔偿责任。

C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉。

D.黄先生自己承担损失。

第十章－1

某甲欲购买一套30万元、100M2的某住宅单位。

做为该住宅楼盘的销售人员，请回答居民的如下问题。

1、如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，按月等额还款，月还款额为（）（设银行贷款年利率为5%）

A、2000B、2500C、2545.6D、2590.5

2、某甲至少须向银行提供如下哪些资料方能申请住房抵押贷款（）

A、个人身份证明，如身份证等B、个人收入证明

C、抵押贷款申请书D、单位同意贷款的证明

3、申请抵押贷款时，银行通常要求某甲（）

A、购买所购住房的财产保险B、购房者个人的人寿保险

C、所在单位的还款担保D、在借款银行开立还款帐户

AD

4、购买上述住房的购房款可以采用下列方式支付，如果不考虑支付能力，和其它风险因素，对购房人最有利的付款方式是（）（假定年折旧率为5%）

A、现在一次性付款价格优惠5%

B、首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C、首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D、一年后一次性付款不优惠

5、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，该居民欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，则可以选择的贷款成数是：

A、四成以下B、五成以下C、六成以下D、七成以下