商业计划书提纲文档格式.docx
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一份完整的计划书,需要明确的说清楚6个方面的问题,主要包括:
企业的现状或简历、商业模式、市场规模与策略、竞争与壁垒、团队和融资财务计划。
这6个方面的问题是计划书里必须有的内容。
商业计划书模板
商业计划书是为着一个既定目的(一般为融资),经深思熟虑,以数据、个案、事实为基础,预测在一定条件、资源的配合下,创造出可观回报的生意的一份蓝图。
它本身虽然存在不少的不确定因素,但却通过蛮有说服力的语言及行动方案,让阅读者(当中大部分是投资者)能对其内容充分了解,并投入信心的一票。
一份优秀的商业计划书能让人相信只要按“计划”行事,便能成功。
商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握,它应突出经营者的核心竞争力;
最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势,如何在市场中脱颖而出,如何争取较大的市场份额,如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”,则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
[摘要内容参考]
1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)
2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。
3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,
未来3年市场销售预测。
6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
7、产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。
8、管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
篇二:
一份好的商业计划书提纲
一份好的商业计划书提纲一份好的商业计划书提纲
第一章:
摘要
第二章:
公司介绍
一、宗旨(任务)
二、公司简介
三、公司战略
1.产品及服务A:
2.产品及服务B,等等:
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:
四、技术
1、专利技术:
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):
五、价值评估
六、公司管理
1.管理队伍状况
2.外部支持:
3.董事会:
七、组织、协作及对外关系:
八、知识产权策略
九、场地与设施
十、风险
第三章:
市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、顾客的购买准则
四、销售策略
五、市场渗透和销售量
第四章,竞争性分析
一、竞争者
二、竞争策略或消除壁垒
1.竞争者[A,B等]
第五章;
产品与服务
一、产品品种规划
二、研究与开发
三、未来产品和服务规划
四、生产与储运
五、包装
六、实施阶段
七、服务与支持
第六章市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
1、实时销售方法
2、产品定位
三、销售渠道与伙伴
四、销售周期:
五、定价策略
1、产品、服务:
2、产品/服务B
六、市场联络;
1、贸易展销会
2、广告宣传
3、新闻发布会
4、年度会议/学术讨论会
5、国际互联网促销
6、其它促销因素
7、贸易刊物、文章报导
8、直接邮寄
七、社会认证
第七章财务计划
一、财务汇总
二、财务年度报表
三、资金需求
四、预计收入报表
五、资产负债预计表:
六、现金流量表:
第八章附录
一、[你公司或项目]的背景与机构设置:
二、市场背景:
三、管理层人员简历
五、行业关系
六、竞争对手的文件资料:
七、公司现状
八、顾客名单
九、新闻剪报与发行物:
十、市场营销
十一、专门术语
篇三:
商业计划书提纲写作(中英文)
BusinessPlanOutline-23PointChecklistForSuccess
DaveLavinsky,Contributor
Ifyou’relookingforfundingforaneworexistingbusiness,youneedabusinessplan.Yourbusinessplangiveslendersandinvestorstheinformationtheyneedtodeterminewhetherornottheyshouldconsideryourcompany.
Yourbusinessplanoutlineisthefirststepinorganizingyour
thoughts.And,whenyoufollowtheoutlinebelow,youensureyourbusinessplanisintheformatthatpromptsinvestorsandlenderstotakeaction.
Inthebusinessplanoutlinebelow,youwillseetheten(10)sectionscommontobusinessplans,andthetwenty-three(23)sub-sectionsyoumustcomplete.
SectionI–ExecutiveSummary
1–ExecutiveSummary
TheExecutiveSummaryisthemostimportantpartofyourbusinessplan.Becauseifitdoesn’tinterestreaders,they’llneverevengettotherestofyourplan.
StartyourExecutiveSummarywithabriefandconciseexplanationofwhatyourcompanydoes.Next,explainwhyyourcompanyis
uniquelyqualifiedtosucceed.Forexample,doesyourmanagementteamhaveuniquecompetencies?
Doyouhaveanypatents?
Areyouthefirstmoverinyourmarket?
Doesahuge,unmetmarketopportunityexist?
Etc.
Finally,includeasynopsisofyourfinancialprojectionsinyourExecutiveSummary.Specifically,includeyourexpectedrevenues,expensesandprofitsforeachofthenextfiveyears,howmuchfundingyouareseeking,andthekeyusesofthesefunds.
SectionII–CompanyOverview
2–CompanyOverview
TheCompanyOverviewsectionprovidesabriefhistoryofyourcompany.
Hereyouwillanswerquestionssuchaswhenandhowyourorganizationwasformed,whattypeoflegalentityyouare,andaccomplishmentstodate.
Importantly,yourpastaccomplishmentsareperhapsthebestindicatorofpotentialfuturesuccess,sobesuretoidentifyandincludeallkeymilestonesyourcompanyhasachievedtodate.SectionIII–IndustryAnalysis
YourIndustryAnalysissectionhastwosub-sectionsasfollows:
3–MarketOverview
TheMarketOverviewsectiondiscussesthesizeandcharacteristicsofyourmarket.Forexample,ifyouarearestaurant,youwouldincludethesizeoftherestaurantmarket,abriefdiscussionofsectors(e.g.,fastfoodversusfinedining)andmarkettrends.
4–RelevantMarketSize
Therelevantmarketsizeisamuchmorespecificcalculationofyourmarketsize.Itistheannualrevenueyourcompanycouldattainifitattained100%marketshare.Yourrelevantmarketsizeiscalculatedbymultiplying1)thenumberofcustomerswhomightbeinterestedinpurchasingyourproductsand/orserviceseachyearand2)theamountthesecustomersmightbewillingtospend,onanannualbasis,onyourproductsand/orservices.
SectionIV–CustomerAnalysis
YourCustomerAnalysissectionhastwosub-sectionsasfollows:
5–TargetCustomers
YourTargetCustomerssectionpreciselyidentifiesyourcurrentand/orintendedcustomers.Includeasmuchdemographicdataonyourtargetcustomersaspossible,suchastheirgender,age,salary,geography,maritalstatusandeducation.
6–CustomerNeeds
Inthissectionofyourbusinessplan,specifywhycustomerswantorneedyourproductsand/orservices.Forexample,docustomerscaremostaboutspeed,quality,location,reliability,comfort,price,value,etc.?
SectionV–CompetitiveAnalysis
YourCompetitiveAnalysissectionhasthreesub-sectionsasfollows:
7–DirectCompetitors
Directcompetitorsarecompaniesthatfillthesamecustomerneedyoufillwiththesamesolution.Forexample,ifyouoperateanItalianrestaurant,otherItalianrestaurantswouldbedirectcompetitors.Inthissectionofyourbusinessplan,outlinewhoyourdirectcompetitorsare,andtheirstrengthsandweaknesses.
8–IndirectCompetitors
Indirectcompetitorsarecompaniesthatfillthesamecustomerneedyoufillwithadifferentsolution.Forexample,ifyouoperateanItalianrestaurant,aFrenchrestaurantwouldbeanindirectcompetitor.
Inthissectionofyourbusinessplan,outlinewhoyourindirectcompetitorsare,andtheirstrengthsandweaknesses.
9–CompetitiveAdvantages
Importantly,identifyyourCompetitiveAdvantagesinthissection.Specifically,statewhatisitaboutyourcompanythatwillallowyoutoeffectivelycompete(andwin)againstbothdirectandindirectcompetitors.
SectionVI–MarketingPlan
YourMarketingPlansectionhasfoursub-sectionsasfollows:
10–Products&
Services
Hereiswhereyougivethedetailsoftheproductsand/orservicesyourcompanyoffers.
11–Pricing
Detailyourpricinghere.Inparticular,discusshowyourpricing
relatestocompetition.Forexample,areyouthepremiumbrand?
Thelowcostbrand?
Discussyourexpectedbrandingbasedonyourchosenpricingmodel.12–PromotionsPlan
Yourpromotionsplandetailsthetacticsyouwillusetoattractnewcustomers.Forexample,youmightchooseradioadvertising,or
onlinepay-per-clickads,orpressreleases,andsoon.Inthissection,detaileachformofpromotionsyouwilluse.
13–DistributionPlan
YourDistributionPlanoutlinesthewaysinwhichcustomerscanbuyf
romyou.Inmanycases,theycanonlybuydirectlyfromyou,
perhapsatyourphysicallocationorwebaddress.Inothercases,youmighthavedistributorsorpartnerswhosellyourproductsorservices.Insuchacase,detailthisstructure.
SectionVII–OperationsPlan
YourOperationsPlansectionhastwosub-sectionsasfollows:
14–KeyOperationalProcesses
YourKeyOperationalProcessesarethedailyfunctionsyourbusinessmustconduct.Inthissection,youwilldetailthesefunctions.Forexample,willyoumaintainaCustomerServicedepartment?
Ifso,whatspecificrolewillitfill?
Bycompletingthissection,you’llgetgreatclarityontheorganizationyouhopetobuild.
15–Milestones
Inthissectionofyourbusinessplan,listthekeymilestonesyouhopetoachieveinthefutureandthetargetdatesforachievingthem.
Hereiswhereyousetgoalsforspecificandcriticalundertakings,suchaswhenanewproductwillbecreatedandlaunched,bywhenyouplantoexecutenewpartnerships,etc.
SectionVIII–ManagementTeam
YourManagementTeamsectionhasthreesub-sectionsasfollows:
16–ManagementTeamMembers
Thissectiondetailsthecurrentmembersofyourmanagementteamandtheirbackgrounds.
17–ManagementTeamGaps
Particularlyifyou’reastartupventure,youwillhaveholesinyourteam;
rolesthatyou’dliketofilllater.Identifysuchroleshere,andthequalificationsofthepeopleyouwillseeklatertofillthem.18–BoardMembers
IfyoumaintainaBoardofAdvisorsorBoardofDirectors,detailyourBoardmembersandtheirbiosinthissection.
SectionIX–FinancialPlan
YourFinancialPlansectionhasfoursub-sectionsasfollows:
19–RevenueModel
Assimpleasitseems,thissectionofyourbusinessplangivesclarityonhowyougeneraterevenues.Doyousellproducts?
Doyouselladvertisingspa
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