中天未来方舟大盘考察分享.ppt
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贵阳市未来方舟项目研究基本参数基本参数开发商简介开发商简介中天城投中天城投贵州省首批上市公司、全省唯一一贵州省首批上市公司、全省唯一一家房地产上市公司家房地产上市公司土地资源储备、开发规模、资金实土地资源储备、开发规模、资金实力、企业影响力均保持贵州省内房力、企业影响力均保持贵州省内房地产行业龙头企业地位地产行业龙头企业地位主要项目有:
中天未来方舟、中天主要项目有:
中天未来方舟、中天世纪新城、中天万里湘江、中天帝世纪新城、中天万里湘江、中天帝景传说、中天花园、中天托斯卡纳景传说、中天花园、中天托斯卡纳。
项目基本信息项目基本信息未来方舟未来方舟总项目总项目开发商开发商中天城投集团项目地址项目地址云岩区渔安安井片区占地面积占地面积1.5万亩建筑面积建筑面积720万(其中住宅约500万、旅游综合体约50,办公、酒店约70万,其他约100万)绿化率绿化率60%容积率容积率0.8(1期:
4.5)户数户数约6万户主力面积主力面积85-158梯户比梯户比高层:
2T3、2T4、,公寓:
6T33在售建筑在售建筑高层电梯、公寓规划人口规划人口约17万中天城投预期想把其打造成为西南地区中天城投预期想把其打造成为西南地区一流的集温泉养生、游乐度假、商务休一流的集温泉养生、游乐度假、商务休闲等多元化为一体的综合型休闲度假旅闲等多元化为一体的综合型休闲度假旅游地产项目。
游地产项目。
项目区位介绍项目区位介绍贵阳市中心城区区位区位:
云岩区渔安安井片区,沿南明河中段(分布于水东路两侧)交通:
交通:
共规划17条交通线路,距离市中心喷水池约2.2公里,距离龙洞堡机场约5.5公里;可乘76路公交,且3月9日开通602、606路公交直达项目门口周围配套:
周围配套:
天邑温泉、皇家度假温泉自身配套:
自身配套:
生活生态广场、天然氧吧公园、学校、疗养医院等商业购物中心、商业街、公园购物广场、美食街等旅游主题公园、超五星酒店、海洋馆、室内水公园等置业甲级写字楼、商务公寓、信息服务中心等项目位于云岩区东部,距离市中心约2.2公里距离,龙洞堡机场约5.5公里。
项目交通便利,共7条道路与城市各重要区域相连,仅5分钟车程:
经北京东路、东山路、延安东路延长线、中山东路延长线接连市中心;经水东路,沿路可享7公里南明河景观,进入乌当区;经东二环,上至金阳,下达龙洞堡机场;区位区位-外部交通情况外部交通情况区位区位-内部交通情况内部交通情况项目内部规划有16条内部干道,可内外联通;项目自身配备电车,连接4大门户公交、地铁、轻轨等外部枢纽项目总平面图项目总平面图项目规划有多种住宅形态:
项目规划有多种住宅形态:
高层电梯、公寓、花园洋房、别高层电梯、公寓、花园洋房、别墅墅F区、G区为高层电梯。
公寓主要分布在F4、F7区,共3栋,两栋22层和一栋30层共约2112户。
别墅(联排和独栋)和花园洋房尚在规划中。
项目自身配套完善项目自身配套完善:
温泉疗养院、医院,绿化公园、7公里滨河景观、,室内滑雪场、学校、四大门户区、城市中轴线等。
四大户分别为:
四大户分别为:
西南门户-300米购物中心(家庭游乐为主)西北门户-300米城市之窗(中高端购物、生活服务为主)东北门户-540米全国第二高层半岛欢乐城(旅游为主)东南门户-350米和200米双子写字楼、东懋中心(办公、商务为主)西南门户环球谷300米超高层为东山路、水东路进入未来方舟的城市地标主要以家庭购物为主,包括:
五星级酒店、5A写字楼、高档公寓、大型购物中心、环球影城、室内家庭娱乐中心、滑雪场、酒吧街四大门户四大门户西南门户西南门户西北门户城市之窗300米超高层为北京东路进入未来方舟的城市景观门户区主要以中高端购物和生活服务为主,包括:
总部大楼、大剧院、五星级酒店、5A写字楼、高档公寓、集中商业、北京东路沿线商业街四大门户四大门户西北门户西北门户东北门户半岛欢乐城540米超高层及大量娱乐设施聚集、主题公园如果区域主要以娱乐、休闲为主,包括:
超五星级酒店、海洋馆、室内水上世界、特色家庭旅馆、大型集中停车场、会议中心、商业中心、高档公寓四大门户四大门户东北门户东北门户东南门户东懋中心350米和200米超高层双塔写字楼为龙洞堡机场沿北京东路进入未来方舟的标志主要以办公,商业为主,包括:
总部基地大楼、五星级酒店、5A级写字楼、高档商务公寓、大型商业体、四大门户四大门户东南门户东南门户中轴线中轴线未来梦想,总长未来梦想,总长5KM5KM中轴线中轴线300300米竹笋塔、歌剧院米竹笋塔、歌剧院中轴线中轴线水族海洋馆、独立水族海洋馆、独立IMAXIMAX影院影院贵州第一个贵州第一个IMAXIMAX独立国际城独立国际城中轴线中轴线540540米城市地标、国际主题中心米城市地标、国际主题中心540米城市地标,东北门户标志建筑-半岛欢乐城国际主题乐园,摩天轮、过上车、全国首家家庭娱乐中心七公里南明河景观长廊七公里南明河景观长廊南明河十五景观南明河十五景观:
标志广场、拱顶桥梁、踏步石游乐场、台地剧场、户外剧场半岛、无边瀑布半岛、森林水库、鸟类栖息岛、森林水车、鸣唱石块、桥下公园、编织广场、落叶坝、滨河木栈道、十四公里滨河环形自行车道项目绿化项目绿化项目绿化率达60%:
环城林带共3833亩、项目内所有生态公园共1600亩。
大西南首个室内滑雪场大西南首个室内滑雪场大西南游乐奇迹之一大西南游乐奇迹之一室内滑雪场室内滑雪场温泉疗养院温泉疗养院项目规划医疗占地82亩、总建筑面积达5.5万,引进省级重点医疗设施。
贵阳一医院、温泉疗养院等,并附设保健体检中心。
教育配套教育配套项目规划引进中天教育配套:
中天幼儿园、中天北京学校中天北京四中,共有两所中学、三所小学、五所幼儿园建筑面积超过14万。
中学小学幼儿园物业管理物业管理项目物管引用智能化的管理监控系统:
电梯监控系统、保安巡更系统、摄像监控系统、停车场管理系统、路灯自动控制系统、背景音乐、电子巡更等。
智能电表及智能家电。
智能化报警系统。
物管费为2元/。
本章小结本章小结项目开放商中天城投是贵州本土房产市场龙头企业,土地资源储备、开发规模、资金实力、企业影响力均保持领先水平。
项目位于贵阳云岩区渔安安井片区,沿南明河中段,为规划中的东二环地段。
距离市中心半小时车程。
项目自身生活、商业配套齐全,目前周边配套欠缺。
项目区域内外道路畅通,未来出行便利,城市对接能力较强。
客户分析客户分析项目推广销售圈客特点项目推广销售圈客特点以企业单位、政府机关公务以企业单位、政府机关公务等团购为主,网络媒体客户、私企业主及白领为辅。
其等团购为主,网络媒体客户、私企业主及白领为辅。
其特点主要为购买实力一般、属于首置、首改、刚需客户特点主要为购买实力一般、属于首置、首改、刚需客户。
前期共累积客户约6000组,团购客户1000组,团购客户包含大量投资客户;及5000组中天客户会成员。
客户多以乌当区和两城区客户为主。
每日平均有100组客户到场,客户达25%左右。
购买客户基本看中未来方舟自身规划及未来前景。
第一阶段:
悬念入市第一阶段:
悬念入市连续三天贵阳三大主流媒体跨页整版广告,连续三天贵阳三大主流媒体跨页整版广告,吸引眼球。
首次亮相与案名揭晓之后凭空消吸引眼球。
首次亮相与案名揭晓之后凭空消失失33月,期间被其他开发商竞相模仿。
但作月,期间被其他开发商竞相模仿。
但作为炒作案列来看,开了贵阳地产界的先河,为炒作案列来看,开了贵阳地产界的先河,提高了市场关注度。
提高了市场关注度。
传统报媒选择,悬念引起话题市场关注市场关注市场关注市场关注第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸2011-6IMFUTURE,我是未来城市我是未来城市的想象力中天的创造力的想象力中天的创造力2011-7“和谐城市和宜居环境和谐城市和宜居环境”论坛论坛中天会全城启动中天会全城启动2011-8中天未来方舟中天未来方舟“船票船票”全球首发全球首发2011-9未来方舟列席房博盛会,领取未来方舟列席房博盛会,领取“未来中心体验卷未来中心体验卷”2011-10未来方舟全球作品发布会未来方舟全球作品发布会未来方舟中国论坛香港站、未来方舟中国论坛香港站、广州站、武汉站企业团购广州站、武汉站企业团购启动启动2011-11未来方舟中国论坛重庆站、未来方舟中国论坛重庆站、上海站、北京站上海站、北京站未来方舟探梦馆、同盟馆、未来方舟探梦馆、同盟馆、筑梦馆三馆同时盛大开放筑梦馆三馆同时盛大开放2011-12新浪乐居千人团购新浪乐居千人团购“震撼大震撼大西南团购置业方案西南团购置业方案“万人团万人团购热潮购热潮贵州歌剧院、全国最大贵州歌剧院、全国最大IMAX影城落户贵阳未来方舟影城落户贵阳未来方舟2012-5母亲节活动,母亲节活动,“刮母亲说刮母亲说的时间的时间”卡卡2012-12012-9亚洲群星演唱会亚洲群星演唱会平面报广高频率投放,项目形象塑造及提升。
平面报广高频率投放,项目形象塑造及提升。
充分整合网络媒体网络资源,线上,线下活动交错,突出项目特色充分整合网络媒体网络资源,线上,线下活动交错,突出项目特色报广-软文炒作报广-形象篇报广-配套篇第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸多种媒体运用,密集轰炸客户眼球多种媒体运用,密集轰炸客户眼球,造成未来方舟造成未来方舟“无处不在无处不在”的印象的印象中天未来方舟媒体大联动户外户外大牌、车厢广告、站台、楼宇活动公关活动、促销活动宣传报广贵阳晚报、贵州都市报等主流媒体电视贵州卫视、贵州广播电视台网络企业光放网站、企业官方微博、搜房、新浪直效短信网络通栏-团购信息车厢广告第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸各种活动主题明确,树立高端项目形象各种活动主题明确,树立高端项目形象产品发布会“船票”首发产品发布会内部推荐会第二阶段:
活动轰炸第二阶段:
活动轰炸采用论坛的形式树立采用论坛的形式树立“科技、生态、宜居、绿色科技、生态、宜居、绿色”的整体形象的整体形象“和谐城市和宜居环境”论坛未来方舟中国论坛(六大城市巡展)总结与启示总结与启示新城区板块炒作:
未来方舟引领东部新城新城区板块炒作:
未来方舟引领东部新城渔安、安井片区的开发,打通云岩与乌当的连接,贵阳战略向东,引领城市升级企业战略制定:
一、二级土地联动,实现政府与企业战略制定:
一、二级土地联动,实现政府与企业的双赢联合企业的双赢联合品质与项目的和谐:
生态建筑文化及未来人居品质与项目的和谐:
生态建筑文化及未来人居中天城投强力打造“东方迪拜”形象,建立未来、科技、生态的生活模式媒体整合策略:
客户地图精准多渠道前面拓客,发挥优势,团购为主,抓客效果结实多渠道前面拓客,发挥优势,团购为主,抓客效果结实推广周期长,影响了项目推广广度与进度推广周期长,影响了项目推广广度与进度市场悬念面世,市场关注度高,但周期过长,市场关注度下降推盘与销售模式的同步性欠缺推盘与销售模式的同步性欠缺工程进度、销售进度、推广进度对接吻合度不够,现场施工性有待提高
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